Yeniden Pazarlama Ne Yapmanıza İzin Verir?

Yayınlanan: 2022-04-06

Kesin reklam yerleşimi ile potansiyel bir müşteriyi bir web sitesinden diğerine takip etmenize olanak tanıyan bir pazarlama stratejisinin var olduğunu hayal edin. Gerçek olamayacak kadar iyi görünüyorsa, belki de yeniden pazarlamayı keşfetmenizin zamanı gelmiştir . Evet bu doğru. Böyle bir yöntem var (ve gerçekten oldukça basit).

Yeniden pazarlama, Google'ın, bir kullanıcının arama geçmişine dayalı olarak Google Ads Ağı'na hedefli reklamlar yerleştirmenize yardımcı olmak için oluşturduğu bir çözümdür. Başka bir deyişle, sitenizi ziyaret ettiyse veya ürünlerinizi görüntülediyse, diğer ağ içi sitelerde şirketinizin hedefli reklamlarını görürler. Tüm bunlar akıllı bir yazılım kodu dizisiyle mümkün olur . Peki, yeniden pazarlama nedir ve ne yapmanızı sağlar?

yeniden pazarlama ne yapmanızı sağlar

İçindekiler

Google Yeniden Pazarlama

Peki, Google yeniden pazarlama eylemde nasıl görünüyor? Aslında amaçlandığı gibi çalışıyor mu? Performans ölçümleri, nereye bakarsanız bakın, şaşırtıcı. Yakın zamanda yapılan bir araştırma, düzenli site ziyaretçilerinin şirketinizin reklamlarıyla yeniden hedeflenmeleri durumunda bir satın alma işlemini gerçekleştirme olasılığının %70 daha fazla olduğunu belirledi . Dedikleri gibi, ısrar işe yarar.

Yeniden pazarlamayı, müşterilerinizle "kontrol etmenize" olanak sağlayan bir şey olarak düşünün.

Tamam, yani başlangıçta bir satın alma yapmadılar. Bu, gelecekte bir noktada olmayacakları anlamına gelmez. Bu satın alma işlemini yapmamalarının çeşitli nedenleri vardır ve bunlardan bazılarını sitenizin kullanıcı deneyiminde stratejik değişikliklerle kontrol edebilirsiniz . Müşterinizin satın alma işlemini yapmasını engelleyen diğer engeller arasında, satın alma işlemini yeniden düşünme isteği ve muhtemelen müşterinin dikkatinin başka bir yere yönlendirilmiş olması (sonuçta insanlar meşgul) sayılabilir.

Yeniden Pazarlama Tanımı

Yeniden pazarlama, yeniden hedefleme ile aynı şey mi? Benzer olsalar da , ikisi arasında bir fark olduğunu belirtmek önemlidir . Yeniden pazarlama, daha önce de belirttiğimiz gibi, sitenizle etkileşimlerine dayalı olarak müşterilerle yeniden etkileşim kurmanın bir yoludur. Çoğu durumda, yeniden pazarlama stratejileri, çerezlerin kullanımıyla izlenen sitenize kullanıcı katılımına dayalı e-posta pazarlaması etrafında döner.

Yeniden pazarlamanın yaygın bir yöntemi, alışveriş sepetini terk etmeyi temel alan e-posta kampanyaları oluşturmaktır. Bunun nedeni , alışveriş yapan her 4 kişiden 3'ünün satın alma işlemini gerçekleştirmeden bir web sitesini terk edecek kadar yaygın bir sorun olmasıdır . Diğer yeniden pazarlama teknikleri, çapraz satış e-postalarını veya yaşam döngüsü pazarlama e-postalarını içerebilir.

Öte yandan, yeniden hedefleme , kullanıcının eylemlerinin daha yakınlaştırılmış bir "fotoğrafını" çeker. Yeniden hedefleme, sitenizi kimlerin ziyaret ettiği hakkında size fikir vermekle kalmaz , aynı zamanda sitenizle nasıl etkileşime girdiğini de söyleyebilir.

Yeniden pazarlama, kod kullanıcının bilgilerini ve etkileşimini depoladığı için neredeyse anında yeniden hedeflemeye başlamanıza olanak tanır ( Facebook bunu bir 'piksel' olarak tanımlar ). Bir kullanıcı, e-ticaret sitenizde belirli bir çift ayakkabıyı görüntüleyebilir. Beş dakika sonra bir YouTube videosu izliyorlar ve az önce görüntüledikleri ayakkabının aynısını gösteren bir reklam ekranı görüyorlar.

Yeniden hedefleme aynı zamanda yeni müşterilere ulaşmanızı sağlar . Hedef kitlenize eklenen trendleri ve anahtar kelimeleri analiz ederek, bu potansiyel alıcılara yönelik, görünüşte kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturabilirsiniz.

google yeniden pazarlama

Google Yeniden Hedefleme Reklamları

Google'daki Ads ekibi, dikkatli bir planlama ve stratejik odaklanma ile kullanabileceğiniz geniş bir dijital pazarlama platformu oluşturdu. Hatırlanması gereken en önemli şey, yalnızca rakiplerinizin reklam anlayışına uymaya çalışmakla kalmayıp, öne çıkarak kendinizi onlardan ayırmaya çalışıyor olmanızdır .

Google Ağı'nda başarılı ve kazançlı bir pazarlama kampanyası başlatmanın en iyi yolu, tıklama başına ödeme veya PPC kampanya stratejisi kullanmaktır.

Google Reklam Ağı'nı Kullanmak

Oldukça açık görünebilir, ancak Google Ads Ağı ile yeniden pazarlama kampanyaları oluşturmak için bir Google Ads hesabı oluşturmanız gerekir . Hesabınızı oluşturduktan sonra, sitenize stratejik olarak yerleştirebileceğiniz bir etiket alacaksınız.

Etiket, Google'ın kullanıcılarınız hakkında veri toplamaya başlamasının bir yoludur. Endişelenmeyin, etiketin nasıl kullanıldığı üzerinde büyük bir kontrole sahip olacaksınız. Örneğin, gerçekleştirilen belirli bir eyleme etiketi atayabilirsiniz (bir kullanıcı e-posta bülteninize abone olur veya sosyal medya sayfalarınızdan birini takip eder). Etiketi, pazarlamak için çalıştığınız yeni bir ürüne de yerleştirebilirsiniz. Alacağınız veriler, mevcut müşterilerle yeniden etkileşim kurma etrafında oluşturabileceğiniz yeniden pazarlama kampanyalarınızı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Google Ads Ağının aslında iki farklı reklam ağından oluştuğunu da göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz: Google Görüntülü Reklamlar ve Google Arama Ağı.

google yeniden pazarlama

Google Görüntülü Reklamlar

Tüm internet kullanıcılarının %90'ına ulaşabilen Google Görüntülü Reklam Ağı, marka bilinirliği oluşturmak için rakipsiz bir araçtır. Erişimi nedeniyle Görüntülü Reklam Ağı, yüzlerce ülkedeki müşterileri çeşitli dillerde dokunmadan hedeflemenize olanak tanır.

Bu reklamlar stratejik olarak Blogger, Gmail ve YouTube gibi çeşitli Google sitelerinde görünür yerlere yerleştirilir. Ayrıca Görüntülü Reklam Ağı üzerinden kullanılabilen binlerce ortak site vardır.

Ayrıca, Görüntülü Reklamları birkaç müşteri özelliğine göre özelleştirebilirsiniz:

Yakın İlgi Alanı Reklamları – İlgi alanına göre belirli bir grubu hedefleyen reklam kampanyaları. Örneğin, "üniversite beyzbol hayranlarını" veya "sık sinemaya gidenleri" hedefleyen bir reklam.
Özel Yakın İlgi Alanı Hedef Kitlesi – Daha dar, daha spesifik arama parametrelerine sahip olmanızı sağlayan bir yakınlık gruplaması biçimi. Önceki örnekte, 'üniversite beyzbol hayranları'ndan bahsetmiştik. Özel Yakın İlgi Alanı Reklamları, bu aramayı "Northwestern Wildcats beyzbol hayranları" olarak daha da daraltmanıza olanak sağlayabilir.
Pazardaki Kitleler – Sunduğunuz ürünlere benzer ürünler için yalnızca pazarda bulunan müşterileri hedeflemenize olanak tanır.
Demografi – Görüntülü Reklamlar ayrıca kullanıcıları üç temel demografiye göre hedefleyecek şekilde ayarlanabilir: yaş, cinsiyet ve ebeveynlik durumu.

Görüntülü Reklam Ağı'nın bir dezavantajı, kullanıcıların bu reklamlarla karşılaştıklarında pasif durumda olma eğiliminde olmalarıdır. Kısacası, kullanıcının YouTube'da stratejik bir reklam üzerinde hareket etme olasılığı daha düşüktür, çünkü o anda aktif bir alışveriş sürecinde değildirler. Bu nedenle, Görüntülü Reklamların dönüşüm oranları Google Arama Ağı'ndan daha düşüktür.

Google Arama Ağı

Google Arama Ağı kullanılarak daha fazla başarı beklenmelidir, çünkü bu durumda müşteriler aktif olarak bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye çalışırlar. Görüntülü Reklam Ağı ile karşılaştırıldığında, Google'ın Arama Ağı %3,75'lik bir dönüşüm oranına sahiptir (Görüntülü Reklam Ağı için %0,77).

Bağlamı düşünmek önemlidir. Aktif durumdaki kullanıcılar, sorunlarına acil bir çözüm arıyor. Google'ın Arama Ağı'nı kullanarak, arama sayfası sonuçlarında üst sıralarda yer almanızı sağlayacak anahtar kelimeler için teklif verebilirsiniz. Bu şekilde ürününüz veya hizmetiniz, kullanıcının sorununu çözmeye yardımcı olacak en görünür çözüm olacaktır.

Yeniden Pazarlama Teorisini Uygulamaya Koymak

Günümüzün dijital pazarında, çevrimiçi pazarlama sanatını öğrenmeniz zorunludur. Keşfettiğimiz gibi, Google, geniş bir ağ oluşturmak için hedefli reklam kampanyaları yürütmek için kullanabileceğiniz kendi platformunu veya tersine, ürünlerinizi pazarın daha küçük bir kesimine tanıtmak için daraltılmış bir stratejik yaklaşım yarattı. Her iki durumda da Google Ads , ürün reklam kampanyalarınızın yaşam döngüsü ve yayınlanması üzerinde tam kontrol sağlar .

İster aktif ve ilgili müşterilerin pazarını köşeye sıkıştırmak için Google Arama Ağı'nı , ister pasif durumdaki müşterilerin ilgisini çekmek için Görüntülü Reklam Ağı'nı kullanın , Google Ads size çeşitli veri analizi araçlarıyla harika bir fikir verir. reklamlarınızın potansiyel alıcılara zamanında ve etkili bir şekilde ulaşmasına yardımcı olacak birçok özelleştirilebilir özellik.

Yeni Bir Yeniden Pazarlama Kampanyası Başlatma

Artık yeniden pazarlamanın yapmanıza izin verdiği her şeyi tartıştığımıza göre, yeni bir reklam kampanyası başlatmanın basit sürecinde size yol göstermenin zamanı geldi. Ne de olsa, yaklaşımın arkasındaki teoriyi bütün gün tartışabiliriz - sonuçta sonuçları verecek olan ilk adım ve ilk aktif kampanyanızın başlangıcıdır.

İlk olarak, kime pazarlama yaptığınızı sormalısınız. Google'ın arama motoru sayfasındaki arama alanına belirli kelimeleri veya kelime öbeklerini giren müşterilerin bir alt kümesi mi? Veya çeşitli sitelere stratejik reklamlar yerleştirerek ürününüzü site ziyaretçilerine yeniden tanıtmak isteyebilirsiniz. Her iki durumda da, kampanyanızı oluşturmadan önce yaklaşımınızı ve hedeflerinizi tanımlamanız gerekir. Hedef kitleniz ve iş hedeflerinizle ilgili beyin fırtınası yaptıktan sonra, kampanyanızı başlatmanın zamanı geldi.

Google Ads Ağı'nı kullanmanın güzel yanı, ağlarında reklam kampanyaları oluşturmaya yönelik iki adımlı basitleştirilmiş işlemdir:

Hedefinizi seçin ve reklamcılık hedefinizi belirleyin (arama sonuçlarında metin reklamlar, web sitelerinde resim reklamlar vb.)
Bir kampanya türü seçin (Görüntülü Reklam, Arama vb.)

Ve bu kadar.

google yeniden hedefleme reklamları

Yeniden Pazarlamayı Bugün Kullanmaya Başlayın

Google Ads Ağı'nı kullanmak , e-ticaret alanında başarınız için çok önemlidir. Geleneksel pazarlama yöntemleri gibi, yeniden pazarlama da dikkatli araştırma ve planlama, reklam performansının yakından izlenmesi ve gerektiğinde ayarlama yeteneği gerektirir.

Yeniden pazarlama, kullanıcılarınızın dijital ürünlerinizle nasıl etkileşimde bulunduğuna ilişkin anında geri bildirim almanızı sağlar. Ayrıca, potansiyel alıcıları bir siteden diğerine takip edecek reklamlar yerleştirme olanağına sahip olacaksınız. Ve bildiğimiz gibi, bu sadece zaman içinde onların ilgisini çekecektir. Böylece, ürününüzü satın alma olasılıklarını artıracaktır.