RAIC'den Yansımalar: Satış Ortaklığı Pazarlamasının Büyüyen Stratejik Görüşü

Rakuten Advertising International Collective'in (RAIC) ilk toplantıları birkaç hafta önce gerçekleşti. Nasıl gittiklerinden memnun olduğumuzu söylemek, yetersiz bir ifadedir - coşku, açık ve olumlu katkıda bulunma istekliliği, bilgi ve uzmanlık inanılmazdı.

RAIC ve hedefleri hakkında daha fazla ayrıntıyı önceki blog yazımızda okuyabilirsiniz, ancak belirtilen "küresel en iyi uygulamaları, çeşitli endüstri uzmanlarından gelen bilgileri ve rehberliği paylaşma" amacını karşılarken, ilk toplantılar kesinlikle gerçekleşti.

Rakuten Advertising'in kendi ekibine ek olarak , dünyanın hemen her köşesinden reklamverenleri ve yayıncıları temsil eden bağlı kuruluş uzmanları da bize katıldı . Katılımcılar moda ve güzellikten finans ve teknolojiye ve her modeli temsil eden yayıncılardan içerik , nakit para iadesi , karta bağlı teklifler ve daha pek çok bakış açısı getirdi.

RAIC üyeleri işlerinde ortaklık kanalını nasıl yükseltiyor:

Toplantıdan öne çıkan içgörülerden biri, bağlı kuruluş ve performans pazarlamasının, markalar içindeki pazarlama karmasının stratejik bir parçası olarak nasıl giderek daha fazla görüldüğü, daha üst düzey pazarlama yöneticilerinin dikkatini çektiği ve geniş iş hedeflerini desteklediği görülüyor.

Dünyaca ünlü Harvey Nichols'ın Global Kıdemli Ortak ve CLO Müdürü Carolina Paradas-Mandato , konuyla ilgili büyük bir fikir verdi: "Biraz zaman alabilir, ancak yönetim kurulu ilgilenmeye başladığında, işlerin şu şekilde kabul edildiğini bilirsiniz. stratejik olarak önemlidir. Üst yönetim, müşteri kazanımına ve markayla ilişkileri geliştikçe ve umarız daha değerli hale geldikçe bu müşteriyi takip etmeye odaklanır .”

Bağlı kuruluş ve performans pazarlaması genellikle yalnızca bir satış dönüştürme taktiği olarak görülse de, Carolina büyük resmi çizdi: "Müşteri değeri, tamamen bireysel siparişlerin değeriyle ilgili değildir - bu, mağazada 'dolaştıkça' artan satışlarla ilgilidir. yeni kategoriler keşfetmek. Satış ve gelirle ilgili 'alt huni' metriklerine ek olarak, bu KPI'lara göre bağlı kuruluş ve performans pazarlamasını ölçme yeteneğimiz giderek daha önemli hale geliyor. Ancak bu, pazarlama stratejisinde daha stratejik olarak yer aldığımızı gösteriyor.”

Bununla birlikte, birçok marka olduğu gibi, rahatlık yok müşteri yolculuğu boyunca bağlı kuruluş pazarlamasının stratejik değeri konusunda iç hedef kitleyi ikna etmek için hala çok çalışıyoruz .

Avustralya'nın önde gelen moda perakendecilerinden biri olan Cotton On'da Ortaklıklar ve Bağlı Kuruluş Pazarlaması'ndan Josh Collins, bağlı kuruluş kanalının değerini göstermenin zorluğu hakkında şunları söyledi: performans pazarlaması ve iş hedeflerini her zaman nasıl desteklediğinizi sürekli olarak göstermeye gelir . İşe ne yaptığımız ve nasıl katkıda bulunduğu hakkında ne kadar fazla bilgi ve görünürlük sağlayabilirsek, bağlı kuruluş pazarlama stratejimizi büyütmek için o kadar fazla katılım elde ederiz.”

Bağlı kuruluş inovasyonunun etkisi:

Elbette, bağlı kuruluş pazarlaması, reklamcılar ve yayıncılar arasında kurulan ortaklıklarla ilgilidir ve RAIC toplantıları, yayıncıların reklamverenlere sunduklarını genişletmek ve bunu yaparken kendi işlerini büyütmek için yönlendirdiği bazı yenilikleri de gösterdi.

Bu, Asya-Pasifik'teki en büyük nakit geri ödeme ve ödül platformu ShopBack'in Satış Müdürü Tom Howard tarafından vurgulandı : “Stratejimiz tamamen teklifimizi genişletmek ve 'tam huni' teklifine doğru ilerlemekle ilgilidir. Geri ödeme bizim mirasımız olsa da, tüketicileri platformumuza dönüşüm hunisinin yukarısında çekmek için bir fiyat karşılaştırma aracı başlattık, içerik alanına geçmeye başladık ve etkileyicilerle çok çalışıyoruz. Kendimize ne kadar çok şey sunarsak, müşterinin aramadan satışa kadar olan yolculuğunu takip etme yeteneğimiz o kadar artar. Bu, yalnızca birlikte çalıştığımız reklamverenlere fayda sağlayabilir ve şu anda marka pazarlama ekipleriyle ve bağlı kuruluş ekipleriyle ilişkiler kuruyor olmamız ilginç .”

Yayıncıların bu yeniliği - yalnızca bireysel yayıncıların tekliflerini genişletmekle kalmaz, aynı zamanda kart bağlantılı tekliflerden canlı yayına kadar yeni ortaklık modellerinde - reklamcılara, doğru teklifle doğru kitleyi bulmak için yeni yaklaşımları test etme şansı verir. doğru zaman.

Bununla birlikte, Alman ses ürünleri üreticisinde Kıdemli Proje ve İştirak Müdürü Kimberley Bechinie olarak Lautsprecher Teufel Yeni modelleri test etmeden önce, özellikle de programları uluslararası olarak genişletirken, bağlı kuruluş pazarlamasının temel değerini kanıtlamanın önemli bir temel olduğunu açıklıyor: "Affiliate'in işletme için değerini zaten kanıtladığı yerleşik pazarlarda, yeni yayıncıları test etme yeteneğine ve bütçesine sahibiz. ve niş kitlelere ulaşanlar. Bu karışım önemlidir. Niş ve uzman yayıncılar, özellikle ses ekipmanı konusunda tutkulu ve bilgili tüketicilerle marka oluşturma ve konumlandırmamızı destekleyen çok daha hedefli bir kitleye ulaşmamızı sağlıyor.

“ Farklı yayıncı türleri, işletmeyi göstermemize izin verse de, satış dönüşümünün ötesinde hedeflere uyum sağlayabiliriz. Ancak yeni pazarlara girerken, önce bağlı kuruluşun gelir sağlama yeteneğini gösteren ticari bir temel oluşturmak ve ardından genişlemek önemlidir.”

Önümüzdeki haftalar ve aylar boyunca, toplantılardan gelen katkıların çoğunu bir dizi içeriğe ayıracağız . Bunların merkezinde, bağlı kuruluş pazarlama modellerini stratejik olarak kullanan reklamverenler için bir rehber görevi görecek ve yayıncılara kendi tekliflerini genişletme konusunda bir referans olacak, yüksek performanslı bağlı kuruluş pazarlaması için bir plan olacaktır.

İlk toplantılar bize , yalnızca bir endüstri kolektifi olarak RAIC'in potansiyel başarısı için değil, aynı zamanda bir disiplin olarak bağlı kuruluş pazarlamasının devam eden başarısı için yenilenmiş bir coşku ve büyük bir iyimserlik verdi.

İşte bir sonraki buluşma !