Yönlendirme ve bağlı kuruluş pazarlaması – farklar nelerdir?

Sadece hangi pazarlama stratejisi doğru, işiniz satış çekmek için kullanması gereken Ben bazen öğrenmek için zor olabilir?

Yalnızca seçebileceğiniz çok sayıda kanal ve yönteminiz olmakla kalmaz, aynı zamanda bazı belirli yöntemlerin gerçekten nasıl çalıştığı konusunda da genellikle kafa karışıklığı olur.

Örneğin, bağlı kuruluş pazarlamasını ve tavsiye pazarlamasını ele alalım. Birçok insan bu iki terimi birbirinin yerine kullanır. Her ikisi de diğer insanlardan ürün veya hizmetleri tanıtmalarını istemeye dayandığından, aslında aynı şey olduklarını düşünüyorlar.

Gerçekte, bağlı kuruluş pazarlaması ve tavsiye pazarlaması çok farklı iki şeydir. Bir anlamda, ortak hiçbir noktaları olmadığını söyleyebilirsiniz! Peki, bağlı kuruluş pazarlaması ve tavsiye pazarlaması nedir? Hangisi sizin için daha iyi bir seçim olur? Okumaya devam edin – size her iki yönteme de genel bir bakış sunacağız ve her birinin gerçekte nasıl çalıştığını açıklayacağız.

Yönlendirme pazarlaması ve bağlı kuruluş pazarlaması arasındaki temel benzerlikler nelerdir?

Bu iki terim neden bu kadar sık ​​karıştırılıyor? Her iki programın da ana özelliği, işinizi yaymak için başkalarına güvenmenizdir. Birçok işletmede olduğu gibi, hedefler aynıdır; Web sitenizin ziyaret edildiğinden, insanların alışveriş yaptığından ve işletmenizin iyi tanındığından emin olmak istiyorsunuz. Ve hem bağlı kuruluşlar hem de sadık müşterileriniz, küçük bir hediye (veya sadece bir "teşekkür ederim") veya bir komisyon ücreti karşılığında bunu duyurmaktan mutluluk duyacaktır. Ancak diğer insanları işletmenize çekmek için önce her iki grubun da güven oluşturması gerekir. Güvenin hem bağlı kuruluş hem de tavsiye pazarlamasının temeli olduğunu söyleyebilirsiniz.

Yine de benzerliklerin sonu bu – diğer her şey çok farklı. Şimdi tavsiye pazarlaması ile bağlı kuruluş pazarlaması arasındaki temel farkları inceleyelim.

Yönlendirme pazarlaması nedir?

Tavsiye programı, mevcut müşterilerinizi veya kullanıcılarınızı küçük ödüller karşılığında markanızı tanıtmaya teşvik etmekle ilgilidir. Ve çoğu durumda, müşterileriniz bunu yapmaktan mutluluk duyacaktır. Ürününüz hakkında parlak bir inceleme yazabilir, sosyal medya profillerinde mağazalardan fotoğraflar gösterebilir veya ailelerine ve arkadaşlarına gittikleri o yeni harika kuaförden bahsedebilirler.

Oradan bir şey almalarına bile gerek yok. Sevinçlerini paylaşmak ve bir arkadaşının veya meslektaşının bir sorunu çözmesine yardımcı olmak isterler. Ve bir arkadaştan veya bir aile üyesinden iyi bir söz duymak, doğal olarak diğer insanların o ürünü veya hizmeti denemek istemesini sağlar. Sonuçta, arkadaşları zaten denemişse ve harika bir deneyime sahipse, o zaman ürün veya hizmetin kullanılmaya değer olması için iyi bir şans var.

Müşterileri, kullanmayı sevdikleri bir ürün veya sıklıkla ziyaret ettikleri bir yer hakkında daha fazla kişiye bilgi vermeye teşvik etmek için, "Arkadaşlarınızı davet edin" teşvik programına katılmak yaygındır. Bunlar hemen hemen her tür işletmede mevcuttur,

Çok basittirler - bir uygulama veya ürün kullanırken, müşteriler veya kullanıcılar başkalarıyla paylaşmak için benzersiz bir yönlendirme bağlantısı veya kodu alabilir. Kişi bağlantıya tıklayıp satın alma işlemini gerçekleştirdikten sonra, hem yönlendiren müşteri hem de satın alma işlemini gerçekleştiren müşteri ödüllendirilir.

Ödüller işin türüne göre değişir. Uber'in size ve uygulamayı önerdiğiniz bir kişiye ücretsiz bir yolculuk sunarak yaptığı gibi ücretsiz bir hizmet olabilir veya Dropbox ve Tunnelbear teklifi gibi ücretsiz bir hizmet yükseltmesi olabilir. İndirimler, mağaza puanları, ücretsiz ürünler ve hediye kartları da genellikle ödül olarak verilir.

Tavsiyeler pratikte nasıl çalışır?

İşte size tavsiyelerin pratikte nasıl çalıştığını gösteren bir hikaye. Bütün dişçilerden korkarım. Bir aile dostumuz diş kliniğine gitmem gerektiğini duyunca çocuklarıyla gittiği diş kliniğinin adresini verdi. Oradaki tüm personel, çocuklarına bakarken o kadar sabırlı ve kibarlar ki, kontrollerini sabırsızlıkla bekliyorlar! Bu yüzden yıllardır kliniğe giden birinin sözüne güvenerek orayı da ziyaret ettim.

Gerçeği söylüyordu - personel bana her şeyi açıklamak ve tüm süreç boyunca iyi olduğumdan emin olmak için mükemmel bir iş çıkardı. Bu yüzden şimdi ben de kliniği tavsiye ediyorum ve ayrıca bir çevrimiçi inceleme yazdım. Diş hekimlerinden korkan ama çok sabırlı ve nazik bir ekip sayesinde artık check-up'tan korkmayan bir hastanın bakış açısından yazılmıştır.

Nasıl gittiğini gördün mü? Çocuklarının oradaki personele bayıldığını söyleyen bir arkadaşımdan duyunca ilk önce kliniğe gittim. Ziyaretimden sonra, oradaki diş hekimleri hakkında iyi sözleri yaymaya da başladım. Biri diş hekimi aradığından bahsettiğinde ve ayrıca personeli öven bir çevrimiçi inceleme yazdığında kliniği tavsiye ederim.

Başlangıçta tavsiyelerden hiçbir şey anlamadım – aynı sorunu yaşayan birine yardım etmem yeterliydi. Ancak, personel, olumlu yorumları okuduktan sonra randevu alan daha fazla hasta aldıklarını fark ettikten sonra, hizmetlerim için indirim teklif ettiler ve şimdi incelememi web sitelerinde yayınladılar. Bu yüzden, ben ve diğer hastalar kliniği onlar için tanıtırken, bir pazarlamacı kiralamak zorunda kalmadan kendi kendini sürdüren bir pazarlama makinelerine sahipler.

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Şimdi ikinci tür olan bağlı kuruluş pazarlaması hakkında ayrıntılara girelim.

Markaların ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için pazarlamacılara güvendiği ve ardından bu bağlı kuruluşların getirdiği sonuçlar için ödeme yaptığı bir pazarlama stratejisidir. Tavsiyelere oldukça benziyor, değil mi? Fark, bağlı kuruluşların kim olduklarında ve ne yaptıklarında yatmaktadır.

Bir ürün veya hizmeti tanıtarak ek gelir elde etmek isteyen herkesin üye olması mümkündür. Müşteriniz olmasalar bile, genellikle bağlı kuruluş programlarında yer alabilirler. Dahası, yönlendirenleriniz markanız veya ürününüz hakkında sadece tanıdıkları kişilere haber verirken, bağlı kuruluşlarınız örneğin sosyal medya hesabı takipçilerinden veya blog okuyucularından oluşan daha geniş bir kitleye sahiptir. Bu, bağlı kuruluşlara belirli bir ürün veya hizmetle ilgilenen kişilere ulaşmak için daha fazla yol sağlar. Bununla birlikte, özellikle sabit bir izleyici kitlesi olmadan sıfırdan başlıyorlarsa, daha fazla çaba gerektirir.

Ayrıca şunu da bilmelisiniz ki, yönlendirenleriniz yaptığınız işi beğendikleri için işiniz hakkında birkaç güzel söz söylemekten mutlu olsalar da, bağlı kuruluşlarınız para için oradadır. Bağlı kuruluş pazarlamasının performansa dayalı olduğunu bilirler, bu da işletmenize ne kadar çok müşteri getirirlerse o kadar çok kazanacakları anlamına gelir. Ancak bu, bazı pazarlamacıların oldukça karanlık adımlar atmasına neden olabilir, bu nedenle bağlı kuruluş programınız için insanları işe alırken çok dikkatli olmanız gerekir.

Bağlı kuruluş pazarlama programı pratikte nasıl çalışır?

Bağlı kuruluş pazarlamasının temelleri basittir. Bağlı kuruluşlarınız, blogları, sosyal medya profilleri veya video kanalları için hobileri veya niş ilgi alanları çevresinde içerik oluşturur. Bu tür içerikler, yakın zamanda kullandıkları bir ürünün incelemesi veya ziyaret ettikleri bir yer olabilir. Ayrıca, bir (veya birkaç) seçilmiş ürün veya hizmetin bağlı kuruluş olarak tanıttıkları ürün veya hizmetle birlikte, kullanmayı sevdikleri ürünlerin bir karşılaştırması veya listesi olabilir. Ayrıca içeriğin herhangi bir yerine, takipçilerinin önerilen öğelere göz atabilecekleri benzersiz bir bağlı kuruluş bağlantısı eklenmiştir. Birisi bu bağlantı aracılığıyla bir ürün veya hizmet satın aldığında, bağlı kuruluş komisyon kazanır. Komisyon, satış tutarının bir yüzdesi veya sabit bir ücret olan küçük bir miktar paradır.

Neden bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmalısınız?

Bağlı kuruluş pazarlaması hem sizin hem de pazarlamacılarınız için oldukça faydalı olabilir. Sizin için bir ortaklık programının en büyük avantajı, sizin tarafınızda neredeyse hiçbir finansal risk olmamasıdır. Bunun nedeni, bağlı kuruluşlarınıza yalnızca istenen sonuçları getirdiklerinde, örneğin daha fazla satış sağladıklarında ödeme yapacak olmanızdır.

Bu yöntemin bir başka büyük yararı da sizi ürün veya hizmetinizle mükemmel şekilde eşleşen kişilere (veya şirketlere) yönlendirebilmesidir. Tek yapmanız gereken konuyla ilgilenen bir blog yazarı veya etkileyici bulmak. Örneğin, sağlık takviyeleri satıyorsanız, fitness videoları yapan bir YouTuber ile ortaklık başlatmak, satışları artırmak için tam olarak ihtiyacınız olan şey olabilir.

Çözüm

İşinizi tanıtmak için bağlı kuruluş ve tavsiye programlarını kullanmanız için birçok neden vardır. Her ikisi de şirketinize daha fazla insan getirmenize ve bütçenizi zorlamadan satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Bununla birlikte, çalışma biçimleri temelde farklıdır. Yönlendirme pazarlaması, işinizi bilen ve seven müşterilere dayanırken, bağlı kuruluş pazarlaması, önce yetenekli pazarlamacılar aramanızı gerektirir. Genel olarak, niş alanınızdaki blogcular veya sosyal medya etkileyicileri, birden fazla kanalda aktif oldukları için size çok daha iyi erişim sağlayabilir.

Bu nedenle, işletmenizle ne tür müşterilere ulaşmayı umduğunuza bağlı olarak, bu iki yöntemden hangisinin en etkili olacağı. Ya da belki ikisini aynı anda kullanmak? Biraz düşün!