LaGrowthMachine ile Satışları İşe Alım Kampanyası
Yayınlanan: 2023-08-19İçindekiler
- İşe Alım Kampanyası: LaGrowthMachine'deki İş Akışı
- 1. Adım: Profil Ziyareti
- 2. Adım: İletişim Doğrulaması
- 3. Adım: İlk mesaj(lar):
- Adım 4: Sesli Mesaj
- 4. Adım: Kişisel E-posta Doğrulaması:
Etkili satış işe alım yolculuğuna çıkmak, geleneksel yöntemleri aşan stratejik bir yaklaşım gerektirir.
Doğru yeteneği belirleyebilmeli, iyi metin yazarlığı yoluyla adaylara nasıl hitap edeceğinizi bilmeli ve onlara çekici bir teklif sunabilmelisiniz.
Bu makalede, LaGrowthMachine.h ile yeni satış personelini başarılı bir şekilde işe almak için izlemeniz gereken eksiksiz iş akışını ortaya çıkaran ilgi çekici bir işe alım kampanyasını keşfediyoruz.
İşe Alım Kampanyası: LaGrowthMachine'deki İş Akışı
LaGrowthMachine'deki işe alım kampanyası süreci, kişiselleştirilmiş katılıma ve anlamlı etkileşimlere öncelik veren yapılandırılmış bir iş akışı üzerine kuruludur.
Bu etkili stratejinin temel adımlarını inceleyelim:
İşe alım operasyonlarınız için LinkedIn'den yararlanma:
Dizinin her zaman LinkedIn ile başlayacağına dikkat etmek önemlidir. Adayları başka bir veritabanında tanımlamayı ve kişisel e-postalarını almayı başarmadıysanız.
Ancak, henüz kişisel e-postalarına sahip olmadığınız için potansiyel müşterilerinizi belirlemek ve içe aktarmak için çoğu zaman Sales Navigator veya LinkedIn Recruiter kullanacaksınız.
Bunu, potansiyel müşteri listenizi nasıl içe aktaracağınızı seçeceğiniz araçtaki Potansiyel Müşteriler bölümünden kolayca yapabilir veya isterseniz sıfırdan bir müşteri adayı oluşturabilirsiniz.
Böylece, çok kanallı dizinin paketini açmak için potansiyel müşteri listeniz hazır.
1. Adım: Profil Ziyareti
Bu oldukça standarttır, adayın profilini ziyaret etmek tüm sıralamalarımızın temelidir.
Kişi profiline girdiğimi , onunla ilgilendiğimi görür, belki gidip kendi LinkedIn profilime bakar ve bir şeyler öğrenir. şirketimde neler olup bittiği hakkında biraz daha.
Bunu ince bir şirket farkındalığı hareketi olarak düşünün. Ve sonuç olarak, onlara yaklaştığımda en azından ne yaptığım hakkında bir fikir sahibi olacaklar.
2. Adım: İletişim Doğrulaması
Ardından, bu kampanyada yaptığımız şey, kişinin bir bağlantı olup olmadığını kontrol etmek için “İrtibat mı?” LaGrowthMachine'daki durum .
Örnek
Sektörde gelişiyorsunuz, bir satış elemanısınız veya belki bir işe alım görevlisisiniz.
Halihazırda epeyce satış görevlisiyle görüştünüz, bu nedenle onların sizinle zaten bağlantılı olup olmadıklarını kontrol etmek isteyebilirsiniz.
Çünkü adaya atacağınız ilk mesaj da bu duruma göre değişiklik gösterecektir.
Mantıksal olarak, bu bizi iki olasılığa götürür:
- Bir Kişi DEĞİLSE: Ağlarına katılma daveti gönderirim. Anahtar, elbette, adaylarımızla iletişim kurmak için yalnızca LinkedIn'e sahip olduğumuz için, bir bağlantı talep mesajı göndermektir.
Uzman İpucu
Her durumda, her zaman aynıdır, ancak bu durumda daha da fazlası, kişinin piyasaya açık olup olmadığını gerçekten bilmek istiyoruz.
Yani, gerçekten doğrudan bir şey yaptım, düzmece konuşma yok, sana işi satmaya çalışmak yok, sadece aktif olarak bakıp bakmadığını veya sadece seçeneklerini açık tutup tutmadığını bilmek istiyorum.
Biraz alay etmeye ve bu pozisyonda başarılı olabileceklerini göstermeye başlıyorum (çünkü performans gösteren ve ikramiye yapanlara karşılık geliyor). Aktif olarak bakmıyorlar diye de kapıyı kapatmıyorum.
- Bekle: Geri dönecek bir e-postamız olmadığı için biraz zaman geçmesine izin verdim. Bu durumda, üç hafta beklemeye karar verdim.
Neden?
Aday beni çok geç kabul ederse ve işe alım sürecinde zaten ilerleme kaydettiysem, bunun önemli olmadığını düşünüyorum.
Süreci sonlandırmış olsam ve ilgilendikleri ortaya çıksa bile, süreç bitti diyeceğim ama onları boru hattında tutacağım. Onlara gelecek yıl işe alım yapacağımızı söylerdim, öyleyse neden şimdi onlarla röportaj yapmıyoruz?
Bu şekilde, bir dahaki sefere iletişim halinde olacağız.
3. Adım: İlk mesaj(lar):
Kabul olur olmaz, gördüğünüz gibi arka arkaya iki mesajla devam ediyorum:
- İlki , isteğimi kabul ettikleri için onlara teşekkür etmek, onlara biraz tat vermek ve onları iş hakkında hızlıca bilgilendirmek . İlgilenip ilgilenmeyeceklerini görmek için birlikte çalıştığımız insanları da vurgularım .
- İkincisi, basit: “İşte daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız iş ilanı [LINK]” .
Uzman İpucu
Arka arkaya iki mesaj göndermek çok "sohbete benzer". Ve biz gerçekten, her zamankinden daha fazla, bu insani bağı yaratmayı istiyoruz.
Bu yüzden, otomatik olmadığı izlenimine sahip olmalarını gerçekten istiyoruz, belki de bu gerçeği gizleyin, böylece kişi kendini bir nevi özel hissedecek ve onunla gerçekten ilgileneceksiniz.
- İrtibat IS ise: Bu durumda, bağlantı notunu göndermek zorunda değilim. Ve mesajım biraz değişecek. Kabul ettiğin için teşekkür etmiyorum. Biraz doğrudan konuya giriyorum ve ilk DM'de söylediklerimi tekrarlayacağım. Yani işi sunmak, ortakları vurgulamak vb.
İlgili Mesajlar
"Bu Etkili Mesajlar Sayesinde En İyi Satış Uzmanlarını İşe Alın" makalemizdeki her mesaj için mesaj metin yazarlığının derinliklerine iniyoruz.
En iyi satış profesyonellerini işe alma becerinizi geliştiren görüşler ve stratejiler için bağlantıyı takip edin.
Adım 4: Sesli Mesaj
Artık iş akışım birleştiğine göre, beş gün beklemeye ve henüz yanıt vermemişlerse bir ses göndermeye karar verdim. Biraz daha hızlı olmayı göze alabilirsin ama çok saldırgan da olamazsın. Buradaki fikir geri dönmek ve iyi bir hız belirlemek.
Uzman İpucu
Aslında burada bir Sesli Mesajı seçtim çünkü işe alımda, sizinle sadece InMail'ler gönderen bir işe alım görevlisi arasındaki farkı gerçekten yaratan şeyin bu olduğunu öğrendik. Bir sesli mesaj çok cana yakın, çok samimi.
İşte LinkedIn'de sesli mesaj göndermek için en iyi ipuçlarımız:
- Sesli mesajınızı kaydederken gülümseyin: Kelimenin tam anlamıyla kendinizi zorlayın. Karşılaştı, güven bana. Sıcaklık, ışıltılı bir izlenim taşır ve alıcıyı sohbet etmeye teşvik eder.
- Ne sunduğunuz konusunda spesifik olmayın: Böylece, bunun harika bir yaklaşım olduğunu düşünecekler. Artı, hoş görünüyorlar, onlarla konuşmayı çok isterim.
- Kısa ve öz tutun: Yaklaşık 40 ila 50 saniye yeterlidir.
- Şirketiniz hakkında ayrıntılar ekleyin: İster önyüklemeli bir şirket olun, tamamen uzaktan çalışın, vb. Sahip olun!
4. Adım: Kişisel E-posta Doğrulaması:
Daha sonra ne yaptım, LinkedIn profilleri aracılığıyla kişisel e-postalarına sahip olup olmadığımı kontrol ediyorum. Bazı kişiler bu bilgileri paylaşmayı seçer ve LaGrowthMachine, "Kişisel E-postası Var" koşulunu kullanarak otomatik olarak arar.
- Yapmazsam: Hemen bir DM gönderirim. Gerçekten ısrarcı olmaya çalışmıyorum. Sesin hemen ardından “Ve e-posta ile alışveriş yapmayı tercih ederseniz…” diye bir mesaj atıyorum ve ardından e-posta adresimi paylaşıyorum.
Örnek
Belki de kişi gerçekten LinkedIn ile ilgilenmiyor. Belki de bunu bir satış elemanı oldukları için yalnızca otomasyon amacıyla kullanıyorlar ve değişimi LinkedIn aracılığıyla başlatmak istemiyorlar.
Böylece bana kişisel e-posta adresleriyle yazacaklar ve bu, isterlerse hem bana hem de onlara başka bir kanal verecek.
- Bunu yaparsam: Kişisel e-postalarına sahip olduğum ve onlarla doğrudan iletişim kurabileceğim için, yanıt vermeleri için yeterli süre vererek 4 gün beklemeye karar verdim. Bundan sonra, profesyonel e-postamı kullanarak ulaşacağım.
Uzman İpucu
Bu iki mesaj gerçekten başka bir kanal açmak içindir.
İlk senaryoda, bir e-posta adresim yok ama kendiminkini sunuyorum. Böylece ilgilenirlerse benimle iletişime geçebilirler. Öte yandan, kişisel e-postalarına sahip olduğumda kanal değiştiriyorum.
Ve elbette, çok kanallı bir klasikle başlıyorsunuz: "Sana birkaç LinkedIn mesajı yazdım..." . Hala gidip LinkedIn mesajlarımı görmelerini istediğim için:
- Orada söylenenlerin altını çiziyorum.
- İşe alımda büyük katma değeri olan Sesli Mesajım var.
- Ve benzeri…
Ayrıca, e-posta yoluyla biraz daha yapılandırılmış olmayı karşılayabilirim. Bu yüzden madde işaretleri kullanıyorum ve adaya son bir kez değiş tokuş yapmakla ilgilenip ilgilenmediklerini soruyorum.
Son düşünceler:
Bir adım geri gidersek, iki haftayı biraz aşan oldukça kısa bir dizidir. En fazla iki, üç hafta, bu tür bir kampanya için fazlasıyla yeterli.
Görüyorsun, potansiyel müşteri şu anda söyleyeceğin şeyle ilgilenmeyebilir.
Birisi sizinle özel hayatınız, yani işiniz hakkında konuşmak için size yaklaştığında ve siz şu anda mantıklı bir arayış içindeyseniz, eğer ilgileniyorsanız, hızlı bir şekilde cevap vereceksiniz.
O yüzden ısrarla takip etmenin bir anlamı yok. Aday çok yakında kendini hazır hale getirecek.