Bir İşe Alım İşine Nasıl Başlanır ve İşe Başına 10-20.000 Dolar Kazanılır

Bir işe alma işine başlamak, özellikle çöpçatanlık oynamayı seviyorsanız, kazançlı bir ek iş olabilir.

Jon Chintanaroad, kendi işe alma işini kurup satmadan önce işe alım ajanslarında çalışmış biri olarak işe alım işini içten ve dıştan biliyor.

Bugün, Recruiting Accelerator'da yüzlerce kişinin kendi karlı işe alım işlerini kurmasına ve geliştirmesine yardımcı oluyor.

The Side Hustle Show'un 568. bölümünü izleyerek şunları öğrenin:

• Yeni müşteriler edinmek ve aday bulmak için Jon'un en iyi uygulamaları
• "gizli mod" dediği şey
• kendinizi başarıya nasıl hazırlarsınız

Şovda yeni misiniz? Kişiselleştirilmiş para kazanma oynatma listenizi buradan alın!

Neden İşe Alım İşi Başlatmalısınız?

Jon, personel şirketinden çıkarıldıktan sonra kendi işe alım işine başladı.

Haberi vermek için müşterilerini aradığında, onunla çalışmaya devam edebilmeleri için kendi işe alma işini kurmasını önerdiler.

İşverenler Ne Kadar Kazanıyor?

Jon , işe alım görevlilerinin genellikle yeni işe alınan kişinin maaşının %20'sini aldığını söyledi. Bu, 100.000 $'lık bir işe almanın 20.000 $ kazanabileceği anlamına gelir ... ancak bu ücret, patronu Jon, müşteriyi alan satış görevlisi ve ajans arasında paylaştırıldı.

Jon, pastanın sadece küçük bir dilimi için çok çalıştığını hissetti. Turtanın tamamını yapmanın tek yolunun kendi başına yapmak olduğunu fark etti.

Birkaç aylık birikimi biriktirdikten sonra, Jon bir adım atmaya karar verdi.

Başlarken

Jon, işe alma görevlilerinin çoğunun en çok mücadele ettiği alan olan müşteri edinmeye odaklandı.

Müşteriler, işverenlere ödeme yapan şirketlerdir. İşe alım uzmanlarının çoğu, aday bulma konusunda iyidir, ancak adaylara ihtiyaç duyan müşterileri bulmakta zorlanırlar.

Jon , küçük ve orta ölçekli işletmelere odaklandı. Bunu tatlı nokta olarak adlandırdı:

• Şirket çok büyükse, muhtemelen zaten dahili bir işe alım ordusuna sahiptir.
• Çok küçüklerse, işe alım görevlisini karşılayamayabilirler.

İlk başta, Jon çok sayıda manuel yardım yaptı. 5000 gibi listeleri tarar, aşina olduğu sektörlerdeki şirketleri seçer ve LinkedIn'deki işe alım yöneticilerine ulaşırdı.

Çoğu işe alım uzmanının başlamak için yaptığı şey bu olsa da, çok zaman alıcıydı. Sadece 10 şirkete ulaşmak için yarım gününü rahatlıkla ayırabilirdi.

Bu nedenle, hem LinkedIn sosyal yardım hem de soğuk e-posta yoluyla müşteri bulmak için otomasyon araçlarını kullanarak stratejisini sıfırdan yeniden oluşturdu.

Müşteriye Ulaşma Sürecini Kişiselleştirme

Otomasyon araçları Jon'un sürecini kolaylaştırırken, yine de sosyal yardım mesajlarını kişiselleştirmeyi ihmal etmedi.

Mini Kampanyalar Oluşturun

Jen, genel erişim kampanyaları yürütmek yerine belirli mesajlarla "mini kampanyalar" yürütmenizi önerdi.

Örneğin, "bulut güvenliği" gibi bir anahtar kelimeyle VP düzeyindeki yöneticilerin bir listesini oluştururdu. Ardından, ilk mesajında ​​siber güvenliğe odaklanan bulut mühendislerini yerleştirme konusunda uzmanlaştığını söylerdi.

Jon, "Yalnızca bu anahtar kelimelerle belirli işe alma yöneticilerini hedeflediğiniz için, bu yankı uyandırma eğilimindedir," dedi. Ayrıca, bu strateji tipik olarak yüksek bir yanıt oranına sahiptir.

Görüntülü Mesajları Kullanın

Jon ayrıca kişiselleştirilmiş 30 saniyelik video mesajları da gönderir.

Bir şablon video mesajı kaydetmek ve mesaja önceden kaydedilmiş bir isim eklemek için Vidyard veya Bomb Bomb gibi bir araç kullanıyor.

Mesajı daha da kişiselleştirmek için potansiyel müşterinin LinkedIn profilinin ve şirketlerinin kariyer sayfasının ekran görüntüleri gibi görseller ekler.

Jon, videoları manuel olarak oluşturuyordu ancak o zamandan beri yapay zeka ile süreci otomatik hale getirdi.

Müşteri Almak İçin En İyi Uygulamalar

Jon, yeni işe alım müşterileri edinme konusundaki en iyi uygulamalarından bazılarını paylaştı.

1. Bir Niş Seçin

Bir niş seçtiğinizde, potansiyel müşteriler sizi sıradan bir işe alım uzmanı olarak değil, bir uzman olarak görecektir.

Jon, hemen hemen her tür rol için işe alırsanız ilgi çekmenin zor olduğunu söyledi.

2. İşe Alma Yetkilisine Sahip Kişilere Ulaşın

C-suite yöneticileri genellikle işe alma sürecine dahil olacak kadar uygulamalı değildir, ancak işe alma yöneticileri her zaman satıcıları veya ajansları işe alma yetkisine sahip değildir.

Jon, herhangi bir şirkette üç kişiye ulaşmak isteyeceğinizi söyledi:

1. Rol Başkan Yardımcısı
2. O bölümün müdürü
3. En üst düzey insan kaynakları (İK) kişisi, tipik olarak İK Yöneticisi veya Yetenek Edinme Yöneticisi.

3. Hem Soğuk E-posta Hem de LinkedIn Sosyal Yardımı Yapın

Herkes LinkedIn'de ama herkes LinkedIn gelen kutusunu kontrol etmiyor.

Öte yandan, insanlar e-postalarını her gün kontrol ederler, ancak e-postalar filtreler tarafından spam olarak işaretlenebilir.

Jon, "Hem LinkedIn hem de e-posta yaptığınızda ... zamanla [müşterileri] yakalama eğilimindesiniz," diye açıkladı Jon.

4. Aday Odaklı Bir Yaklaşım Benimseyin

Soğuk bir e-posta veya mesaj ısırırsa, Jon olası müşteriye müşterinin ihtiyaçlarına uyabileceğini düşündüğü en az iki aday profili sağlar.

Adayların, aktif olarak iş aradıkları veya Jon'un onlara önceden ulaşmış olduğu konusunda gerçek olmaları gerekmez. Bunun yerine, bunları olası müşteri tarafından sağlanan iş tanımına göre belirlediği profiller olarak sunar.

Daha fazla tartışma için bir arama planlamaya karar verirlerse Jon, konuştuğu canlı adayları bulacak ve olası müşteriye adaylarla erken görüşmede olduğunu söyleyecektir.

Bu tür aday odaklı yaklaşım, potansiyel müşterinin sizi bir işe alım görevlisi olarak kimlik bilgileriniz hakkında sorgulamasını önlemenin harika bir yoludur ve bu, özellikle işe alım işinize yeni başlıyorsanız yararlıdır.

5. “Gizli Mod”a Geçin

İşe alma konusunda günlük bir işiniz varsa, ancak ek iş olarak kendinizi işe alıyorsanız, bir çıkar çatışmasından kaçınmak isteyeceksiniz.

Bunu, Jon'un "gizli mod" en iyi uygulamalarını izleyerek yapabilirsiniz:

• İşletmenizi LinkedIn profilinizin dışında tutun.
• Adınızı ve resminizi işletme web sitenizden uzak tutun.
• Muhtemel müşterinin patronunuzu veya iş arkadaşlarınızı tanıması ihtimaline karşı sosyal yardım mesajlarınızı nispeten belirsiz tutun.

6. Web Varlığınızı Fazla Düşünmeyin

Jon, bir pazarlamacı gibi görünmemek için web sitesini ve LinkedIn profil bağlantılarını sosyal yardım mesajlarına dahil etmemeyi tercih ediyor.

Ayrıca çok fazla içerik pazarlaması yapmıyor. "İşe almada, kesinlikle meşgul olmak için yalnızca 3-5 müşteriye ihtiyacınız var" diye ekledi.

İşe Alım Adayları Nasıl Bulunur?

Jon, aday bulmak için genellikle LinkedIn'i kullanır. Bunu tükettiğinde, Google'ı neredeyse gizli bir özgeçmiş veritabanı gibi kullanacaktır.

Boole değiştiricileri kullanarak, aramasını hassaslaştırabilir ve bulut güvenlik konferanslarındaki açılış konuşmacılarından PowerPoint sunumları veya konferans katılım elektronik tabloları gibi şeyleri çıkarabilir.

Ancak popüler inanışın aksine, işe almanın zor yanı adayları bulmak değil, onlarla etkileşim kurmaktır.

Bunun nedeni, adayların yaklaşık %70'inin "pasif iş arayanlar" olmasıdır - yeni bir iş aramaları veya aktif olarak başvurmaları gerekmez, ancak doğru fırsat çıkarsa buna açıktırlar.

Adayların ilgisini çekmenin anahtarı, doğru mesajı vermektir ve Jon, "yumuşatıcı ifade" dediği şeyle başlamayı sever. Bu, "Bunun seni ilgilendireceğinden bile emin değilim..." veya "Zamanın doğru olup olmadığından emin değilim..." gibi bir şey olabilir.

Satış görevlileri ve işe alım uzmanlarından gelen sosyal yardım mesajları genellikle kulağa çok iyimser ve iyimser gelir. Jon, adayın kariyer sorunları olup olmadığını ölçmek için daha şüpheci ve meraklı bir yaklaşım benimseyerek bunun tam tersi olmaya çalışır.

Yaygın ağrı noktaları şunları içerebilir:

• uzun bir yolculuk
• Kariyer gelişimi eksikliği
• Şirketin geleceği ile ilgili endişeler

Bu sorunlu noktalar, Jon'a iş fırsatını tanıtması ve sonunda adayı müşteriyle bağlaması için bir şans verir.

Bununla birlikte, arama sürecinin bir parçası olarak Jon her zaman adaylara müşterisinin şirketine başvurup başvurmadıklarını, orada başka bir işe alım görevlisi tarafından sunulup sunulmadığını veya özgeçmişlerini doğrudan oraya gönderip göndermediklerini sorar.

Bu sorulardan herhangi birine "evet" yanıtı verirlerse, onlarla çalışamaz. Jon, "İşe alım görevlileri olarak yalnızca yepyeni insanları sunmak için para alıyoruz," dedi.

İşe Alma İş Satış Döngüsü

Bir müşteri için açık bir pozisyonu doldurmak için Jon, matematiğin genellikle şöyle bozulduğunu söyledi:

• 100 kişiye ulaşın
• 50 tanesiyle konuş
• Müşteriye en iyi 3'ü sunun
• 1 işe alın

Pozisyona uygun, bu konuda heyecanlı ve görüşmeye hazır 3 adayı bulduğunda, Jon bir aday sunumu yapacak.

Bu, müşterinin işe alma yöneticisine aşağıdakileri listeleyen bir tanıtım e-postası yazmayı içerir:

• Adayın nitelikleri
• Mevcut konumlarında sahip oldukları acı noktaları
• Mülakata müsait oldukları zamanlar

Müşteri bir adaya “evet” derse, görüşme için bir gün ve saat seçer.

"Hayır" derlerse Jon, aramasını hassaslaştırabilmek ve müşterinin ihtiyaçlarına daha iyi uyan adaylar bulabilmek için onlardan geri bildirim ister. Bir aday işe alındıktan sonra Jon'a ödeme yapılır.

Herhangi bir aksama olmadığından emin olmak için, adaylara iki haftalık bildirimlerini nasıl verecekleri ve karşı teklif almaları durumunda nasıl reddedecekleri konusunda koçluk yapıyor.

Müşteri tarafında Jon, adayın maaşının belirli bir yüzdesini alacağını belirten ve adayın 90 gün kalacağını garanti eden tek sayfalık bir sözleşme sağlar. 90 gün içinde işler yolunda gitmezse, ya adayı değiştirir ya da müşteriye geri ödeme yapar.

Sıradaki ne?

RecruitingAccelerator.com'un çalışmasına yardımcı olacak bir ekip kuran Jon, eğitimi geliştirmeye odaklanıyor.

Şu anda, yeni AI araçlarını ve sanal bir işe alma ekibinin nasıl işe alınacağına ve eğitileceğine ilişkin ipuçlarını içeren işe alma eğitim programının 3.0 sürümü üzerinde çalışıyor.

Side Hustle Nation için Jon'un 1 Numaralı İpucu

“ Bilgi için para harcayın. ”

Sponsor

• Baskı Kazançları — Printify'daki profesyonellerden talep üzerine baskıyı ücretsiz öğrenin!

Bağlantılar ve Kaynaklar

• RecruitingAccelerator.com
• YouTube'da Jon Chintanaroad

Daha Fazla Side Hustle Yardımı mı Arıyorsunuz?

• Ücretsiz 500 Dolarlık Yarışmanızı Başlatın. Ücretsiz 5 günlük e-posta kursum, kazancınıza nasıl 500$ ekleyeceğinizi gösteriyor.
• Ücretsiz Side Hustle Nation Topluluğuna katılın. Ücretsiz Facebook grubu, diğer dolandırıcılarla bağlantı kurmak ve sorularınızı yanıtlamak için en iyi yerdir.
• Side Hustle Show'u indirin . Ücretsiz podcast'im, eyleme geçirilebilir haftalık bölümlerle nasıl ekstra para kazanılacağını paylaşıyor.

Ödüllü Side Hustle Show,
En iyi 10 Girişimcilik podcast'i
1.100'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.