Gayrimenkulün Geleceği: Önümüzdeki On Yılda Sektöre Yönelik Eğilimler ve Öngörüler

Emlak sektörü sürekli bir değişim içindedir. Konut piyasasındaki artıştaki değişiklikler küresel ekonomiyle yakından bağlantılıdır ve bu fiyatlar değiştikçe tüm emlak sektörü de değişir.

Son on yılda, gayrimenkulün işleyiş biçiminde bir dizi değişiklik gördük. 2013'ten günümüze zaman yolculuğu yapan bir emlakçı, sektörü bugün olduğu gibi tanıyamazdı.

Sektör nihai veya mükemmel halini henüz yakalamış değil. Asla olmaz. Şu anda, ağırlıklı olarak teknolojik gelişmelere dayanan, yüksek ipotek oranlarına sahip bir emlak sektörü görüyoruz. Buna VR, AI ve akıllı ev uygulamaları dahildir. Devam eden vardiyalar nihayetinde işinizi bir emlakçı olarak nasıl yürütebileceğinizi değiştirir.

Öyleyse, önümüzdeki on yılda nereye gidiyoruz? Hiç kimse böyle şeyleri kesin olarak tahmin edemez. Geleceğe göz atabilecek hiçbir "Homestradamus" yok. Ancak verilere dayalı tahminler yapabiliriz. Bugünün gayrimenkul ortamına yeterince dikkatli baktığınızda, yarının endüstrisinin planlarını içlerinde gömülü olarak bulabilirsiniz.

Bu makale, önümüzdeki on yıl içinde emlak ortamını nihai olarak değiştirecek olan birkaç yeni trendde size yol gösterecek.

Google Dokümanlarını tek tıklamayla blogunuzda yayınlayın

• Saniye cinsinden dışa aktarma (saat değil)
• Daha az VA, stajyer, çalışan
• Haftada 6-100+ saat tasarruf edin

Şimdi Wordable'a göz atın →

Emlak son zamanlarda nasıl değişti?

On yıl önce, emlak sektörü Büyük Durgunluktan çıktı ve ipotek oranları genellikle düşüktü. Acenteler yeniden para kazanıyordu ve satıcıların algılarında fiyat yerine duygulara dayalı satışlar görmeye başlıyordu.

Teknoloji açısından bakıldığında, sosyal medyanın bir pazarlama aracı olarak daha fazla benimsendiğini gördük. Temsilciler, Facebook gibi platformlar aracılığıyla potansiyel müşterilerle bağlantı kurmayı daha kolay buldu. Ayrıca sosyal medya kanallarında kullanılan ‌gelişmiş reklam hedefleme özelliğini de kullandılar.

Bu gelişmeler emlak dünyasını açtı. Rekabetçi kalmaya çalışan herkes için akıllı telefonları ve sosyal medya profillerini benimsemeyi mutlak bir zorunluluk haline getirdiler. Ayrıca emlakçılar için yapay zekanın ve AR/VR'nin benimsenmesinin başlangıcını da gördük.

Beklenmeyen gerçekleşene kadar işler konut piyasasında iyi gidiyordu. Bu, Covid-19 salgını şeklinde geldi. Emlakçılar aniden artan fiyatlar ve envanter eksikliği ile mücadele etmek zorunda kaldı. Bu, kısa vadede sıcak bir pazar yarattı ve satışlar günler hatta saatler içinde gerçekleşti. Çoğu zaman fiyatlar sormanın çok üstüne çıktı.

Bununla birlikte, Federal Rezerv pandemi yardım programlarını azaltmaya başladığında, ipotek faiz oranları yükselmeye başladı. Ortalama 30 yıllık sabit ipotek oranı şu anda %8'in üzerinde.

Alıcılar ortadan kaybolduğu ve daha fazla insan kiralamanın daha akıllıca bir seçenek olduğuna karar verdiği için bu, mülkleri taşımak isteyen emlakçılar için ideal değil.

Üstelik ortaya çıkan sosyal medya platformları, kalabalık savaş alanlarına dönüştü. Her temsilci, aynı küçülen alıcı havuzunun dikkatini çekmek için yarışıyor.

Ufukta umut var mı? Önümüzdeki on yıl içinde hangi teknolojik gelişmeler bir emlakçının hayatını kolaylaştırmaya yardımcı olacak?

Öğrenmek için okumaya devam edin.

Önümüzdeki on yılda hangi emlak trendlerini göreceğiz?

Önümüzdeki on yıl içinde, emlak sektörü tonlarca değişiklik görebilir - bazıları iyi ve bazıları kötü. Bununla birlikte, kendilerini olumlu yönleri kucaklamaya ve olumsuzlukların üstesinden gelmeye hazırlayan başarılı gayrimenkul profesyonelleri için hala pek çok fırsat var.

Konut fiyatlarındaki artış dengelenecek

Kısa gelecekte birçok kişi ev alım piyasası fiyatlarının normale döneceğine inanıyor.

CoreLogic'e göre, önümüzdeki birkaç yıl içinde fiyatların yıllık ortalama %3,1 oranında artmasını bekleyebiliriz. Bu, sektörün 2022'nin başı ile 2023 arasında katlandığı %5,5'ten düştü.

(Resim Kaynağı)

Bu, fiyatların yıldan yıla artmaya devam edeceği, ancak son zamanlarda gördüğümüz patlayıcı büyüme ile olmayacağı anlamına geliyor. Bu, emlak profesyonelleri için harika bir haber olabilir, çünkü bu, ilk kez alıcıların kafalarını dışarı çıkarmaya ve tekrar satın almakla ilgilendiklerini ifade etmeye başlayacakları anlamına gelir.

metaverse emlak

Gayrimenkulde VR ve AR teknolojisinde bir patlama görüyoruz. Bu, emlakçıların mülkleri gösterme biçiminde devrim yarattı. Ancak önümüzdeki on yılda bir dijital emlak satış patlaması göreceğiz.

Metaverse, kullanıcıların bir VR kulaklığı aracılığıyla birbirleriyle ve markalarla etkileşime girmesine izin veren sanal bir evrendir. Kullanıcılar bu dijital alan içerisinde sadece kendilerine ait “arazi” arsaları da satın alabilmektedir. Sanal bir ev inşa etmek gibi bu alanla ne isterlerse yapabilirler. Bu yerde arkadaşlarını ağırlayabilir, partiler düzenleyebilir veya hayatın yüklerinden uzaklaşırken sadece rahatlayabilirler.

(Resim Kaynağı)

Bu dijital arazi büyük paraya satılıyor. Metaverse gayrimenkulü ortalama 300.000 $'a satılıyor, bu da 2023'teki ortalama ABD ev fiyatına yakın. En pahalı Metaverse gayrimenkul anlaşması 4 milyon $'ın üzerindeydi.

Bu dijital emlak işlemlerini denetlemek ve satışları kolaylaştırmak için Metaverse emlakçılarına ihtiyaç var. Metaverse teknolojisini öğrenerek bu akıma katılabilir ve önümüzdeki yıllarda ciddi paralar kazanabilirsiniz.

Unutmayın, herhangi bir sertifikaya veya lisansa (henüz) gerek yok, bu nedenle Metaverse'deki rekabet daha da şiddetli olacak.

Yapay zeka

Emlakçıların çoğu kendi şovlarını yürütür. Bu hızla yorucu ve yalnız bir deneyim haline gelebilir. Yapay zeka yalnızlık sorununu çözemese de dünya çapındaki emlakçılar için bir güç olmaya devam edecek.

Yeni başlayanlar için, programınızı idare edebilen ve görevlerinizi dereceli bir ölçekte otomatikleştirebilen bir sanal yardımcıya sahip olabileceksiniz. AI, esasen tüm gününüzü yönetebilecek. Buna içerik pazarlaması, randevu ayarı, müşteri hizmetleri ve veri toplama dahildir.

(Resim Kaynağı)

Makine öğrenimi gün geçtikçe daha da gelişiyor, bu nedenle yapay zeka şimdiden insan konuşmalarını taklit etme konusunda daha yetenekli hale geliyor. AI'yı 7/24 müşteri hizmetleri temsilcisi olarak kullanmak, etrafta yokken sorular sormanıza ve toplantılar planlamanıza yardımcı olabilir.

Randevu ayarlamak isteyen birinin sosyal medya sayfanızla iletişime geçtiğini hayal edin. Yapay zeka, sorularını uygun tonda verilen pürüzsüz ve doğru yanıtlarla yanıtlayarak onlara yanıt verebilir. Ayrıca takviminizi inceleyebilir ve belirlediğiniz uygunluk durumuna göre sizin için toplantılar oluşturabilir.

AI çözümünüz ayrıca verileri derleyecektir. Bu, en önemli veri analitiğinizi anlaşılması kolay bir şekilde sunacağı anlamına gelir. Ardından, sağlam iş kararları almak ve endüstrinin gidişatını çizmek için bu içgörülerden yararlanabileceksiniz.

Toplam sahip olma maliyetine daha fazla odaklanma

Millennials ve Gen Z, ev satın alma pazarının kalbi ve ruhu. Genellikle İnternet'in emrinde olan anlayışlı alıcılardır. Bu, önlerine konan fiyatın ödeyecekleri toplam fiyat olmadığını bilerek masaya geldikleri anlamına gelir.

Alıcılar, emlak profesyonelleri gibi satış görevlilerine karşı her zaman temkinlidir. Her zaman onlara korkunç yeni bir dolandırıcılık yapmak için beklediğinizi düşünürler. Bu nedenle, bu yeni ev alıcı kuşağı her şeyi önceden bilmek istiyor.

Önümüzdeki yıllarda, toplam sahip olma maliyetini öğrenmek isteyen alıcılar göreceksiniz. Evin maliyetine ek olarak, şunları bilmek istiyorlar:

• Emlak vergileri
• Muayene ücretleri
• Kapanış maliyetleri
• HOA ücretleri
• Bakım maliyetleri
• Ev sahibinin sigortası
• ipotek oranları
• Ve fiyat etiketini artıran diğer her şey

(Resim Kaynağı)

Kulağı yerde, hazırlıklı bir emlakçı tüm bu bilgilerle masaya gelecek. Ve anlaşılması kolay bir biçimde görünecektir. Toplam sahip olma maliyeti, fiyat değerlendirmesi için yeni bir barometredir. Alıcılarınıza şimdi sunmaya başlayın ve kısa sürede güvenlerini kazanın.

ortak satın alma

Gelecekte, daha fazla ortak ev alımı görmeyi bekliyoruz. Bu, artık sadece çiftlere veya tek kişilik kişilere satış yapmayacağınız anlamına gelir. Kaynaklarını bir araya getirmek ve bir ev satın almak için bir araya gelen arkadaş grupları görüyoruz. Bu eğilim, harmanlanmış aileler ve gruptaki tek bir kişinin imkanlarının üzerinde yaşama fırsatları yaratır.

Bu, bugün zaten gördüğümüz bir şey. Bu eğilim, pandemi sırasında ilgi gördü, ancak o zamandan beri ivme kazandı. Ev fiyatlarının artmasıyla birlikte, dostlukları aileye dönüştürmek ve bu büyük yaşam adımını birlikte atmak daha uygun hale geldi.

NBC News'e göre 2010 ile Temmuz 2021 arasında farklı soyadlara sahip kişilerin satın aldığı evlerde %772'lik bir artış oldu. Y kuşağının %48'inin ev peşinatı için ayıracak parası yok. Üstelik ortalama 90.000 dolar borç taşıyorlar. Bu, kooperatif satın almanın emlak işini ayakta tutabileceği anlamına gelir.

(Resim Kaynağı)

Gelecekte, bu büyük yaşam adımını birlikte atmak isteyen ilgisiz arkadaş gruplarını dahil etmek için hedeflemenizi değiştirebilirsiniz. Açık fikirli olun ve bu ortak satın alma durumlarını araştırın.

Temsilciler için daha az talep

Tahmin ettiğimiz talihsiz bir trend, emlakçılara olan talebin önümüzdeki on yılda düşeceği yönünde. Bunun başlıca nedeni, emlak portallarının ve diğer önde gelen şirketlerin artan faaliyetleridir.

Bu emlak şirketleri nakit olarak ev almaya başlıyor. Ev sahiplerine genellikle bir mülkü listelemeden önce tekliflerle yaklaşırlar. Bu yeni bir olgu olmasa da giderek yaygınlaşıyor. Bu nakit anlaşmalar emlakçılardan para alır. Ne yazık ki‌ bu eğilim ortadan kalkmıyor.

Ancak bu, mesleğinizin bir gecede yok olacağı anlamına gelmez. Özellikle daha büyük, daha kazançlı evlerin bazıları için mülklerini sahnelemeye istekli satıcılar her zaman olacaktır. Bu değişim aynı zamanda tüketici alışkanlıklarında da büyük bir değişim olacaktır. Ve bir emlak işleminin muazzam maliyeti göz önüne alındığında, birçoğu hala denenmiş ve doğrulanmış yöntemlere bağlı kalacaktır.

Bu, müşterilerinize neden size güvenmeleri gerektiğini ve hangi uzmanlığı getirdiğinizi kanıtlamanız gerektiği anlamına gelir. Ev satın alma konusunda tavsiye ve eğitim sunan web içeriği oluşturmak bu konuda yardımcı olabilir.

Büyük işletmelerin baskın yapması ve büyük satın almalar yapmasıyla rekabet çetin geçecek. Rekabetçi kalmak istiyorsanız çevik kalmanız gerekecek. Yönlendirmeler işinizin büyük bir parçası olacak, bu nedenle müşteri tabanınızı oluşturmaya hemen başlayın.

Büyük Veri İçgörüleri

Büyük veri analitiği, ileriye dönük büyük ölçüde yardımcı bir teknoloji olacaktır. Bu veriler, zaman içinde değişen potansiyel müşteri davranışlarına ilişkin eyleme dönüştürülebilir içgörüler sağlayabilir.

(Resim Kaynağı)

Büyük veri, emlakçılara tüketici davranışı raporlarından daha fazlasını sağlayabilir. Ayrıca, sektör genelinde yatırım fırsatlarını belirlemenize yardımcı olabilecek değişen eğilimleri de belirleyebilir.

Örneğin, veri analizleri TikTok ve Snapchat gibi platformların Z Kuşağı ev alıcıları arasında zemin kazandığını gösteriyorsa, dikkatinizin bir kısmını oraya odaklamalısınız.

Yeni teknolojiler ortaya çıktıkça, demografik bilgiler yaşlandıkça ve yeni demografik bilgiler sektöre girdikçe, değişen tercihler sürekli olarak gerçekleşir.

Gelecekte büyük veri analitiğini yakından takip ederek konut piyasasındaki gerilemelerin geleceğini görebileceksiniz. Bu, fırtınayı atlatmaya hazırlanmanıza yardımcı olabilir.

Son düşünceler

Emlak sektörü sürekli bir değişim içindedir ve ani değişimlerin ‌önünde kalmanın en iyi yolu, sektörün nereye gittiğine dikkat etmektir. Önümüzdeki on yıl, zorlukları olacak gibi görünüyor. Ancak Metaverse'ten gelen yeni fırsatlarla birlikte yeni teknolojiler ortaya çıkıyor.

Bu, bugünden 2033'e kadar pek çok başarı potansiyeli olduğu anlamına gelir. Bu sadece bir çeviklik ve gayrimenkul trendlerinin işaret ettiği yere gitme isteği meselesidir. Bu yedi büyük emlak tahminini takip ederek, kendinizi en ileri seviyede tutabilir ve bir temsilci olarak gelecekteki başarınızı koruyabilirsiniz.