Gayrimenkul Markası Oluşturma – Stratejiniz İçin 6 Unsur

Gayrimenkul markalaşması, şirketinizi veya bireysel hizmetlerinizi rekabette farklı kılmak için çok önemlidir. Emlak kaynağı HomeLight, 2022 sonu verilerine göre Amerika Birleşik Devletleri'nde 1,6 milyon emlakçı olduğunu tahmin ediyor, bu nedenle markanızı bulmak için şu andan daha iyi bir zaman olamaz. Emlakçılar için markalaşmanın unsurları nelerdir?

Gayrimenkul marka stratejinizin ihtiyaç duyduğu şeyler:

• Dahili araştırma
• Marka kimliği
• Marka stratejisi
• Marka lansmanı
• Marka değişiklikleri

Gayrimenkul pazarlaması ve markalaşmaya yönelik bu rehber, bu markalaşma biçiminin neleri gerektirdiğini, markalaşma stratejisinin aşamalarını ve kaçınılması gereken hataları inceleyecektir. Ayrıca kendi stratejinizi formüle etmek için pek çok birinci sınıf fikir paylaşacağız!

Gayrimenkul Markası Nedir?

Bir tanımla başlayalım. Gayrimenkul markalaşması tam olarak nedir?

Aracı kurumlar, her türden diğer sektörlerdeki milyonlarca şirketin aynı şeyi yaptığı gibi, gayrimenkul için markalaşmaya güveniyor.

Markalaşma, bir aracı kurumun değerlerini ve vizyonunu hedef kitlesiyle paylaşmasına olanak tanır. Bunlar, yalnızca bir emlakçının sahip olabileceği benzersiz unsurlardır ve bu nedenle onları sayısız rakiplerinden ayırır.

Bir emlak markası renkleri, bir sloganı veya sloganı, bir logoyu ve iletişim tonunuzu içerir.

Emlakçılar için markalaşmanın birçok faydası vardır, o yüzden şimdi bazılarının üzerinden geçelim.

• Kitleniz arasında tanınacağınız tanınabilir bir marka kimliği oluşturur
• Güvenilirliği ve güveni artırır
• Markanız kurulduktan sonra size üzerine inşa edeceğiniz bir şey verir
• Markanızı ve markanızın neden değerli olduğunu öğrenen müşterilere satın alma kararı vermeleri için ilham verir
• Hem zamandan hem de paradan tasarruf edebilir

Gayrimenkul Marka Stratejisinin 6 Aşaması

Girişte, herhangi bir başarılı gayrimenkul marka stratejisinin altı kritik aşamasına bakalım.

1. Aşama – Dahili Araştırma Gerçekleştirme

Sıfırdan başladığınız için bir emlak markası yaratmak en zor kısımdır. Size doğru yönde rehberlik etmesi için çeşitli şirket içi araştırmalar yapmalısınız.

İşte başlamak için bazı alanlar:

• Bir marka konumlandırma bildirimi (zaten yoksa)
• Şirketinizin değerlerine, hedeflerine ve vizyonuna net bir genel bakış
• Paydaş algıları ve bu görüşlerin zaman içinde nasıl değiştiği
• Siz başarısızken diğer emlakçıların nerede başarılı olduğunu görmek için rakip analizi
• Kitlenizde şu anda kimlerin olduğunu anlamak için kitle araştırması
• Müşterilerinizi gruplara ayırmak için kitle segmentasyonu
• pazar konumlandırma

Bu aşamada da bir marka denetimini yeterince tavsiye edemeyiz. Bu dahili kontrol, aracı kurumunuzda markalaşma yolculuğunuza devam etmeden önce iyileştirebileceğiniz zayıf alanları belirlemenize yardımcı olacaktır.

Marka denetimi üç temel alana odaklanmalıdır: müşteri deneyiminiz (müşteri hizmetleri, müşteri desteği ve satış süreçleriniz dahil), harici markalaşma süreciniz (içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, halkla ilişkiler, reklam vb.), ve dahili markanız (şirket kültürünüz, misyonunuz ve değerleriniz dahil).

Bir marka denetimi, algılanan marka ölçütlerinizle her şeyin ne kadar iyi uyuştuğunu ölçmek için tüm harici pazarlama materyallerini, web sitenizi ve sosyal medya ölçümlerinizi inceler.

Ayrıca, birlikte çalıştığınız diğer emlakçılara ve müşterilerinize veya hedef kitlenize, içgörülerini elde etmek için anketler düzenleyerek de yanlış gidemezsiniz.

Aşama 2 – Marka Kimliğinizi Belirleme

Ardından, eğlenceli (ama yine de zorlu) kısma geçilir: marka kimliğinizi oluşturmak. Bu, şunlara karar vermek isteyeceğiniz zamandır:

• Marka adı (emlak komisyonculuğu adınızdan farklı olacaksa)
• Marka sesi (arkadaş canlısı, eğlenceli, gizemli, resmi veya seksi?)
• Marka kişiliği
• Marka sloganı veya sloganı
• Renk düzeni de dahil olmak üzere marka görüntüleri
• Marka yazı tipi
• Marka logosu ve logotype

Logo kaynağı Design Powers, emlak logonuzla izleyicilerinizi çekmek için yalnızca 10 saniyenizin olduğunu, dolayısıyla iyi olması gerektiğini belirtir.

Markanızın sesinin, sloganının ve görsellerinin de şarkı söylemesini istiyorsunuz, bu nedenle gayrimenkul markalama planınızın bu önemli kısımlarını bir araya getirmek için zaman ayırdığınızdan emin olun.

Aşama 3 – Marka Stratejisi Oluşturma

Şimdi marka fikirlerinizi nasıl hayata geçireceğinizi belirleme zamanı.

Emlakçı markası için o kadar çok seçeneğiniz var ki, marka tanıtım stratejinize dahil etmelisiniz.

Onlar içerir:

• Web sitenizi yeniden tasarlamak
• Sektörel etkinliklere ve konferanslara katılmak
• Dijital bir haber bülteni oluşturma ve dağıtma
• Aktif bir sosyal medya varlığını başlatmak ve sürdürmek
• YouTube veya başka bir platformda video yayınlama
• Blogunuzu sık sık güncellemek (haftada en az iki ila dört kez).

4. Aşama – Markayı Tanıtmak

Gayrimenkul markanızın nasıl görüneceğini biliyorsunuz ve bunu gerçekleştirmek için gereken adımları belirlediniz. Oyunun bu aşamasında yapılacak tek şey markanızı lanse etmektir.

Bir marka lansmanı, öyle olabilse de, nadiren bir gecede gerçekleşen bir süreçtir. Genellikle en az birkaç günlük ve muhtemelen birkaç aylık bir zaman dilimine bakıyorsunuz.

Bunların hepsi, marka lansmanının ne kadar karmaşık olduğuna ve lansmana kaç unsurun dahil edileceğine bağlıdır.

Gayrimenkul markanız yeni olduğu için karmaşık bir marka lansmanı yapmanız gerektiğini düşünmeyin. Müşterilerin ve potansiyel müşterilerin hızla bağlantı kurabileceği daha basit ve daha hızlı bir şey istiyorsunuz.

Aşama 5 – Markayı Geliştirmek

Emlakçı marka kampanyanız sorunsuz bir şekilde sona erdi, bildirmekten memnuniyet duyarsınız. Yeni bir marka oluşturmak başlı başına bir başarı olsa da, başarılarınızın üzerinde duramazsınız.

Ardından, markayı geliştirmeli ve onu mevcut hedef kitlenizin ve potansiyel müşterilerinizin gözünde güçlendirmelisiniz.

Markanızı daha ileriye götürmek için halihazırda PPC reklamcılığı, e-posta kampanyaları, sosyal medya kampanyaları ve SEO kullanmıyorsanız, bunlar ileriye doğru marka planınıza eklemeye başlamanız gereken unsurlardır.

Aşama 6 – Markayı Değiştirmek ve Geliştirmek

Markanızı değiştirirken, bazı taktiklerin işe yaradığını, bazılarının ise yaramadığını görebilirsiniz. Veriler başarısız olduğunuzu kanıtlarsa, markanızı batırmaya başlamadan önce bir stratejiden uzaklaşabilirsiniz.

Markanızı oluşturmak, zaman içinde gelişmesine neden olacaktır. Ayrıca, mevcut markanızı aştığınızı ve yeniden markalaşmanız gerektiğini de fark edebilirsiniz, bu durumda yukarıdaki adımların aynısı geçerli olacaktır.

Gayrimenkul Markası Oluşturmada Sık Yapılan Hatalar

Bırakın emlak markasını, markalaşmaya ilk adımınızı atıyorsanız, o zaman bir dizi gaf yapma olasılığınız daha yüksektir.

Hataları işlemeden önce tanımak, marka stratejinizdeki tuzaklardan kaçınmanıza yardımcı olabilir, bu yüzden kaçınılması gereken bazı hataların üzerinden geçelim.

Tutarsız Markalama

Ekibiniz markanızla ilgili aynı fikirde olmadığında bunu herkes bilir. Buna izleyicileriniz de dahildir.

Kartvizitler kaynağı Brandly, markasını tutarlı tutan bir şirket için marka görünürlüğünün 3,5 kat daha fazla olduğunu buldu.

Markanızı erkenden belirleyin ve markayı bir ekip yönetirken bile bundan sapmayın.

Kitlenizi Araştırma Başarısızlığı

Marka bilinci oluşturma, hikaye anlatımı ve diğer unsurlar aracılığıyla hedef kitlenizle kişisel bir bağlantı kurmakla ilgilidir. Bu duygusal bağı bir kez kurduğunuzda, genellikle daha fazla satış ve daha iyi sadakat anlamına gelen daha içgüdüsel bir ilişkiniz olur.

Bu, yalnızca doğru kitleyi veya hedef kitlenizin doğru alt bölümlerini hedefliyorsanız işe yarar!

Renk Kullanmamak

Design Powers'tan bir başka istatistik, rengin marka bilinirliğini yüzde 80'e kadar artırabileceğini belirtiyor.

Kitlenizi heyecanlandırmayan monoton renkler veya yumuşak tonlar kullanıyorsanız, markanızdan tam olarak yararlanamazsınız!

Marka Stratejisi Olmaması

Bir plan olmadan bir satış veya pazarlama stratejisi başlatamazsınız, o halde emlakçılar için marka oluştururken durum neden farklı olsun?

Yalnızca şirketinizi araştırarak, hedef kitlenizi araştırarak, değerli tarafları araştırarak ve denetim yaparak elde edilebilecek bu plana ihtiyacınız var.

Çok Yakında Çok Şey Yapmak

Daha önce de söylediğimiz gibi, başlangıçta markanızı çok inceltmeye gerek yok. Siz sadece markanızı kurmak istiyorsunuz, onu kurup 30 farklı yönde büyütmek değil.

Markanız zaten iyi bilindiğinde bunu yapmak çok daha kolay.

En Çok Tanınan Gayrimenkul Markaları Nelerdir?

Hangi emlak markaları markalaşma güzel sanatında ustalaştı?

2021'de Ulusal Emlakçılar Birliği, cevabı bulmak için yaklaşık 400 kişiyle anket yaptı.

İşte emlak dünyasının en çabuk tanınan isimleri ve nedenleri!

• Coldwell Banker (katılımcıların yüzde 91'i markayı renklerinden biliyordu)
• RE/MAX (katılımcıların yüzde 90'ı balonları tanıdı)
• Berkshire Hathaway (katılımcıların yüzde 84'ü markayı yazı tipinden tanıdı)
• Keller Williams (katılımcıların yüzde 81'i markayı renklerinden tanıdı)
• Century 21 (katılımcıların yüzde 30'u marka değişikliği sırasında yeni logoyu tanıdı)

En İyi Gayrimenkul Marka Örnekleri ve Fikirleri

Kendi marka kararlarınıza ilham vermek için birkaç emlak markası örneğine mi ihtiyacınız var? Belki bazı fikirler?

En iyi gayrimenkul geliştirici web siteleri listemizden üç örnek markalama örneği ile başlayalım.

1. Milenyum Ortakları

Mimarideki mükemmelliğinizi en iyi nasıl yansıtırsınız? Bu kadar zengin tasarım eserlerini ön planda ve merkezde sergileyen lüks bir web sitesi tasarlayarak!

2. Uzun nokta

Emlak firması Longpoint, barınma konusunda gönül rahatlığına öncelik veriyor ve bu, hiçbir yerde web sitesinde olduğundan daha yüksek sesle veya net bir şekilde ortaya çıkmıyor. Sakin bir kasabanın fotoğrafı ile "Mahalleye Hoş Geldiniz" yazan kopya arasında Longpoint'in markası yerinde.

3. Tiflis Bahçeleri

Tiflis Bahçeleri'nde amaç, şehir hayatının koşuşturmacasından biraz daha uzaklaşmak. Bu havayı, sizi rahat ve dingin hissettirmek için tasarlanmış web sitelerine göz atarak alırsınız.

Kendi emlakçı marka planınızı oluştururken bu bölümü bazı ipuçları, fikirler ve ipuçlarıyla tamamlayalım.

• Özgünlük önemlidir: Kendin ol, yüzde 100 sen. Kitlenizi size çekecek ve onları bağlı tutacak şey budur. Kendinizi gerçek olmayan biri olarak tanıttığınızda, izleyicilerinizi uzaklaştırır ve itibarınızı zedelersiniz.
• Nişinizi bulun: Emlak alanı çok büyük. Elbette, kendinize ait diyebileceğiniz bir nişiniz var. Mesela Tiflis Bahçeleri şehir hayatından uzaklaşmak demektir.
• Hikaye anlatımını kullanın: Marka hikaye anlatımı, cephaneliğinizde olması gereken güçlü bir araçtır. Burada kaçırmak istemeyeceğiniz 30 harika hikaye anlatımı örneğimiz var.
• Tutarlılık, tutarlılık, tutarlılık: Evet, bu noktayı tekrar eve götürmeliyiz. Tutarlı bir marka, değişmediği için müşterilerinizin bağlantı kurabileceği ve güvenebileceği bir markadır. Daha önce tartıştığımız gibi, bu, markanızın her zaman aynı kalması gerektiği anlamına gelmez, ancak marka değişikliğinizdeki tutarlılık da önemlidir!

Lüks Gayrimenkul Markalaşması

Sizinki lüks bir emlak komisyoncusu mu ve markanızı oluşturmak veya yeniden tanımlamak mı istiyorsunuz? Blogumuzdaki bu gönderide, markanızı oluştururken aracı kurumunuzun sahip olması gereken 12 pazarlama malzemesini belirledik.

Onlar içerir:

• Etkinlik barındırma broşürleri
• Ücretli sosyal medya reklamları
• Sanal video turları
• TikTok gibi sosyal medya platformlarında yaşam tarzı video içeriği
• Eposta pazarlama
• Dijital hikaye anlatımı
• Gazete listeleri (doğru, gazetenin gücünü hafife almayın!)
• PPC reklamları
• e-Kitaplar ve teknik incelemeler
• lüks blog
• Açılış sayfaları
• Özel tasarlanmış web sitesi

Bir Emlakçı Olarak Markanızı Nasıl Oluşturursunuz?

Emlakçılar için markalaşma, bu kılavuzda ana hatlarıyla belirttiğimiz markalaşma stratejisinden çok da farklı değildir.

Değer öneriniz veya hedef kitle araştırmanız henüz yoksa, bu alanlarla başlamalısınız.

Ayrıca bir emlak marka stratejisi oluşturmanız gerekir. Ardından, markanızı piyasaya sürer ve başarı için ölçeklendirerek onun üzerine inşa edersiniz!

Bir Gayrimenkul Marka Ajansı İşe Alma

İster zamanı kısıtlı bir emlakçı olun, ister marka stratejinize nereden başlayacağınızı bilmiyor olun, emlak alanında uzmanlaşmış bir marka ajansına bakmayı düşünebilirsiniz.

İster niş bir emlak alanının, ister daha geniş bir sektörün parçası olun, bu ajanslar size hizmet edebilir. Alacağınız eksiksiz hizmet yelpazesi ve yararlanabileceğiniz uzmanlık derinliği, marka stratejinizin aksamadan ilerlemesini sağlayacaktır.

Kitlenizi belirlemek ve onlarla bağlantı kurmak, SEO'nuzu ve çevrimiçi varlığınızı artırmak, mevcut müşteri bağlantılarını güçlendirmek, yeni ilişkiler kurmak ve çevrimiçi itibarınızı yönetmek için bir emlak marka ajansına güvenebilirsiniz.

En başından beri, marka ajansıyla çalışırken, emlak komisyonculuğunuz her zamanki gibi işine devam edebilir, asla bir ritmi atlamaz!

Çözüm

Bir emlak marka stratejisi, herhangi bir emlakçı için bir zorunluluktur. Markalaşarak, müşteri ilişkilerini güçlendirerek, yeni müşteriler çekerek ve kendinizi daha çok bilinen bir isim haline getirerek kendinizi rekabetten ayırabilirsiniz. Nereden başlayacağınız konusunda kararsızsanız, Mediaboom'daki profesyoneller yardımcı olabilir. Sizin gibi emlak sektöründeki profesyonellere yardımcı olan tam hizmet veren bir dijital pazarlama ajansıyız. Daha fazlasını öğrenmek için bugün bize ulaşın!