Emlakçı Komisyonu Açıklandı: Emlakçı Ne Kadar Komisyon Kazanır?

Konut piyasası son zamanlarda neredeyse benzeri görülmemiş düzeyde dalgalanmalar yaşıyor. Görünüşte sürekli artan emlak fiyatları nedeniyle, birçok kişi aktif olarak harcamalarını azaltmanın yollarını arıyor.

Pek çok insanın ilk başvurduğu yer genellikle emlakçı komisyonlarının sıklıkla yanlış anlaşılan alanıdır.

Bugünkü yazımızda emlakçı komisyonlarının nasıl çalıştığını tartışacağız, hesaplamalarını detaylandıracağız ve sizi müzakere taktikleriyle donatacağız. Yaklaşan emlak anlaşmalarında akıllı bir hamle yapmaya hazır olanlar için bunu temel başucu kitabınız olarak düşünün.

Emlakçı Adil Komisyonu Nedir ve Nasıl Hesaplanır?

Emlak komisyonları, acentelerin profesyonel hizmetleri karşılığında talep ettiği ücretleri temsil eder. Bu ücret ağırlıklı olarak mülkün satış fiyatının bir kısmıdır ve kapanış aşamasında ödenir.

Her ne kadar %6 sıklıkla standart komisyon olarak belirtilse de bu kesinlikle sabit bir rakam değildir. Pazar dinamikleri ve acentenin mesleki durumu gibi değişkenler bu oranı etkileyebilmektedir.

Daha geniş bir bağlam sağlamak gerekirse, 2023'te ABD'li emlakçıların ortalama yıllık kazancı 94.495 dolar civarındaydı. Indeed'e göre.

Komisyon genellikle mülkün nihai satış fiyatının bir yüzdesi olarak hesaplanır. Örneğin, %5 komisyonla 200.000$'a satılan bir mülk için acentenin kazancı 10.000$ olacaktır.

Fiyat spektrumunun alt ucundaki mülkler için acenteler sabit bir ücreti, belki de 100.000 doların altında fiyatı olan evler için 2.500 dolar civarında bir ücreti tercih edebilirler.

Bazı acenteler aynı zamanda hem yüzde hem de sabit ücret yapılarını harmanlayan hibrit bir model kullanır.

Komisyonların esnek olduğu gerçeğini hatırlamak çok önemlidir. Herhangi bir anlaşmayı resmileştirmeden önce komisyon yapısının net olduğundan emin olun.

Faturayı Kim Ödeyecek: Alıcı mı, Satıcı mı?

Geleneksel olarak satıcı, ilgili her iki acentenin komisyon faturasının maliyetini üstlenir. Ancak piyasa koşulları bu normu daha önce de değiştirmiş olabilir.

Emlak listelemelerinin potansiyel alıcılardan daha fazla olduğu alıcı merkezli bir piyasada, alıcıların komisyonun bir kısmını veya tamamını üstlenmesi alışılmadık bir durum değildir. Tek bir temsilcinin her iki tarafı da temsil ettiği senaryolarda komisyon genellikle paylaşılır.

Sonuçta, bu ücreti kimin ödeyeceğine karar vermek pazarlık konusu olabilir; bu nedenle, eğer gayrimenkul yatırımı yapmayı planlıyorsanız, bir sözleşme yapmadan önce bu konuyu acentanızla görüştüğünüzden emin olun.

Emlakçı Komisyonlarını Düşürmeye Yönelik Stratejiler

Komisyonlar gayrimenkul işlemlerinin doğasında var olsa da önemli miktarda da olabilir. Ancak doğru stratejik yaklaşımla şu maliyetleri de azaltabilirsiniz:

• Düşük Komisyonlu Acentelerle Etkileşime Geçin : Bazı acenteler, genellikle %2-3 civarında, indirimli komisyonla hizmet sunar.
• Proaktif Bir Şekilde Müzakere Yapın : Temsilcinizle yapıcı bir diyalog, karşılıklı yarar sağlayan bir komisyon yapısına yol açabilir.
• Sahibinden Satış (FSBO) Yaklaşımı : Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, 2021'deki mülk satışlarının %10'u doğrudan mülk sahipleri tarafından yapıldı, bu da FSBO'yu kendi başına alıcı bulma sorunu olmayanlar için gerçek bir seçenek haline getiriyor.

Gayrimenkul İşlemleriyle İlişkili Diğer Maliyetler

Bir emlakçının kazandığı komisyon genellikle emlak işlemlerinde en çok tartışılan ücret olsa da, bu sadece buzdağının görünen kısmıdır.

Gayrimenkul işlemleriyle iç içe geçmiş başka maliyetler de vardır; bu nedenle yatırımcıların, görünüşte küçük olan bu ücretlerin toplamda mali sonuçları üzerinde belirgin bir etkiye sahip olabileceğini kabul etmeleri çok önemlidir.

Tapu Sigortası

Tapu sigortası, tapu kusurlarından kaynaklanabilecek olası zararlara karşı hem alıcı hem de borç veren için koruyucu bir kalkan görevi görür. Bir tapu sigortası şirketi tarafından düzenlenen bu poliçe, mülkün tapusunun herhangi bir yasal takyidat veya iddiadan arınmış olmasını garanti eder.

Alıcılar için bu, gönül rahatlığı anlamına gelir. Mülkün tapusuyla ilgili herhangi bir tutarsızlık ortaya çıkarsa, sigorta şirketi düzeltmelerin veya ilgili yasal masrafların sorumluluğunu üstlenir.

Öte yandan, borç verenler borçluların olası temerrütlerine karşı korunurken, sigorta şirketi zararları karşılamak için devreye giriyor.

Satıcılar genellikle bu poliçenin maliyetini kapanışta üstlenirken, alıcının primin bir kısmını veya tamamını karşılamasının gerekebileceği durumlar da vardır.

Emanet Ücretleri

Emanet ücretleri, mülk işlemlerinin bir diğer önemli yönüdür. Bu ücretler, işlem süreci sırasında fonların veya belgelerin korunmasından sorumlu tarafsız bir üçüncü tarafa yönlendirilir.

Emanet şirketinin rolü çok yönlüdür. Hem alıcının hem de satıcının taahhütlerini en kısa sürede yerine getirmesini sağlarlar. Bu, temel belgelerin doğrulanmasını, para alışverişinin denetlenmesini ve tapunun ilçe düzeyinde uygun şekilde kaydedilmesini sağlamayı kapsar.

Geleneksel olarak hem alıcı hem de satıcı emanet ücretini eşit olarak paylaşır. Çoğu durumda bu, satılık mülkün toplam değerinin %1-3'ü kadardır. Önemsiz gibi görünse de, emanet hizmetlerinin şeffaf ve güvenli bir işlemin sağlanmasına kattığı değeri bilmek önemlidir.

Kredi Kullandırım Ücretleri

Bu ücret, bir kredi başvurusunun işlenmesi için alınır ve genellikle kredinin toplam değerinin küçük bir kısmıdır. Borç veren tarafından tahsil edilir ve kapanış aşamasında kapatılır.

Tıpkı emlakçının komisyonu gibi, kredi kullandırım ücreti de pazarlığa açıktır. Proaktif borçlular, belirli senaryolarda feragat veya indirimli ücret bile garanti edebilir.

Kredi kullandırım ücretinin, ipotek alırken çeşitli olası masraflardan biri olduğunu unutmamak önemlidir.

Bu nedenle, kredi kullandırım ücretleri daha pahalı gayrimenkul alımlarıyla birlikte yükseldiğinden, krediyi sonuçlandırmadan önce borç vereninizden kapsamlı bir ücret dökümü talep etmeniz önerilir.

Bütçenize Uygun İyi Bir Emlakçı Bulmak İçin İpuçları

Finansal hedeflerinize uygun bir temsilci belirlemek çok önemlidir. İşte bir yol haritası:

1. Araştırma : Gereksinimlerinizi anlayın ve ardından bu amaca uygun temsilcileri kısa listeye alın.
2. Tavsiyeler : Yakın zamanda emlak işlemi yapmış olan tanıdıklarınızın tavsiyelerinden yararlanın.
3. Röportajlar : Potansiyel temsilcilerle iletişim kurun, deneyimlerini, ücretlerini ve tekliflerini araştırın.
4. Referanslar : Yetkili bir temsilci, memnun müşterilerin referanslarını isteyerek paylaşmalıdır.
5. İçgüdülerinize Güvenin : Bir acenteyle rahatınız çok önemlidir. İçgüdülerinize güvenin.

Kapanış

Emlakçı komisyonları, mülk işlemlerinin ayrılmaz bir parçası olsa da, doğru bilgi ve yaklaşımla akıllıca yönlendirilebilir. Dinamiklerini anlayarak ve müzakereye açık olarak finansal açıdan sağlam bir işlem sağlayabilirsiniz.