Startup'lar için Tohum Finansmanı Artırma

Bölüm 1: Bir ölçekte doğru yatırımcıları bulma

Tohum fon yaratma, şirketinizle eşleşen bir yatırım kapsamına sahip doğru yatırımcıları belirlemekle başlar. Araştırmanızı yaptığınızı kanıtlamadan bulabileceğiniz herhangi bir veri tabanı aracılığıyla yatırımcılarla toplu iletişim kurmak akıllıca değildir.

Potansiyel yatırımcılar listenizi oluşturmak için kullanmanız gereken farklı yaklaşımlardan bahsedeceğiz.

Ağınızdan tanıtımlar

Güvenilir bir kişiden tanıtım almak, yatırımcılara gerçekten satış yapmak için altın bir bilettir. Veritabanlarını kullanmadan önce kuluçka/hızlandırıcınıza, diğer girişimcilere ve arkadaşlarınıza ulaşın. Girişimciler, muhtemelen para toplamak ve yatırımcılarla ilişkiler kurmak gibi sancılı bir süreçten geçtiklerinden, tanışmak için en iyi şansınızdır.

Veritabanlarını kullanma

Güvenilir bir kişiden bir tanıtım almak her zaman en iyisidir, ancak birçok ilk kez girişimci gibi, şimdi bu fırsatınız olabilir. Diğer yaklaşım, veritabanlarını kullanmaya dayanır:

• Angel.co: Şirketiniz ABD'deyse, yatırımcılar için kaynağınız olarak AngelList'i kullanmanız en iyisidir. Ancak, ABD dışında platform yatırımcılar arasında o kadar popüler değil.
• Crunchbase: Yatırımcı bulmak için en güvenilir değilse de ikinci en iyi kaynak.
• Linkedin: Örnek olarak sektörünüzde para toplayan startup'larınız varsa, yatırımcılarını Linkedin'de bulmak oldukça kolaydır (şirkette “melek” VEYA “yatırımcı” anahtar kelimesini arayın). Ancak, LaGrowthMachine'in yerleşik özel Linkedin Araması ile bile bunu yapmak çok zaman alabilir.

Sonra LaGrowthMachine'in İş Meleği İncil'i var: Gritt.io. Ülke veya geçmiş yatırımlara göre kurumsal ve melek yatırımcılarınızı bulabileceğiniz ve sonuçları bir CSV olarak LaGrowthMachine'e aktarabileceğiniz, yukarıdakilerin tümü için özel olarak oluşturulmuş bir veritabanıdır.

Herkesle iletişime geçmeyin, kendi araştırmanızı yapın.

Listedeki herkesle iletişim kurmak cazip gelse de, yatırımcılar genel e-postalar almaktan nefret eder. Kendi araştırmanızı yapmanız ve şunları kontrol etmeniz önemlidir:

• portföyleri (LaGrowthMachine's Business Angel Bible – Gritt.io bunun için harikadır) sektörünüze uygundur.
• bilet boyutları finansman aşamanızla eşleşiyor

MedTech iseniz bir SaaS yatırımcısına ulaşmak sizi hiçbir yere götürmez. Bir tohum yetiştirirken B Serisi yatırımcılara ulaşırsanız aynı.

Hepsini bir araya getirerek

Yukarıdaki veritabanlarını kullanıyorsanız, adınızı, soyadınızı, LinkedIn URL'sini ve geçmiş yatırımları kapsamınızla eşleşen özel değişkenler olarak içeren bir CSV oluşturabilirsiniz. Zorunlu olmamakla birlikte, geçmiş yatırımları gerekçe değişkenleri olarak kullanmak, araştırmanızı yaptığınızı göstereceğinden, yanıt oranını önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olacaktır.

Araştırmanızın sonucunu LaGrowthMachine'e yükleyin. Bunu yapmak için, Müşteri Adaylarına gidin ve "potansiyel müşteri adaylarını içe aktar"a ve ardından "CSV'yi İçe Aktar"a tıklayın.

Bölüm 2: Davranışa dayalı bir çapraz kanal dizisi oluşturma

Yatırımcılar, gün boyu yeni başlayanlar tarafından talep edilir. Patlayan e-postalar ve genel Linkedin isteklerinin dönüştürme şansı çok düşük olacaktır. Öne çıkmak için, önce yatırımcıyı ısıtarak, sonra da lead'in davranışına göre iletişime geçerek konuşkan bir yaklaşıma sahip olmak gerekir.

Adım 1: Müşteri Adaylarını Isınma

Bir yatırımcıyı ısıtmak kolay değildir. Muhtemelen ne sizi ne de şirketinizi hiç duymamışlardır. Bu engeli, yakınlık oluşturarak ve önce onun profilini lidere bir bildirim gönderecek kadar uzun süre ziyaret ederek yıkıyoruz. Ardından LaGrowthMachine en son tweetini beğenip onu takip edecek ve bir gün sonra profili tekrar ziyaret edecek.

İnsanlar kendilerine kimin ilgi gösterdiğini merak etmekten kendilerini alamıyorlar. Bu ince eylemler neredeyse her zaman liderinizin sizi veya şirketinizi araştırmasıyla sonuçlanır.

Adım 2: İlk Kanca

Temel insan etkileşimleriyle yakınlık ve güven yarattınız. Artık onlarla iletişim kurmanın zamanı geldi. Linkedin, bağlantı isteklerinde 300 karakter sınırına sahiptir. Kopyanız doğrudan konuya yönelik olmalıdır. Şunları belirtmenizi öneririz:

• Değişken olarak seçilen geçmiş yatırımlar - onları neden avladığınızı açıklamak için. Yatırımcılar, yalnızca kitlelere ulaşmadığınıza dair göstergeleri takdir ediyor
• Bağış toplama miktarı ve hedefi – beklentiler konusunda net olmak
• Çekiş gösteren en iyi metrikleriniz - onların zamanına değer olduğunuzu kanıtlamak için. Ne pahasına olursa olsun Vanity Metrics'ten kaçının.
• CTA olarak daha fazla bilgi için bir çağrı planlamak için

İlk önce liderliği ısıttıktan ve araştırma ve ölçümler yoluyla güçlü bir değer sağlamak, iyi bir olumlu yanıt oranı ile sonuçlanmalıdır. Bu noktada çok fazla bir şey beklemeyin, çünkü Linkedin, anlaşma akışı söz konusu olduğunda yatırımcıların ilk tercihi değil.

Ancak potansiyel yatırımcınız cevap vermemişse ne yaparız?

3. Adım: E-postaya geçiş

Harika bir araştırma yapmanıza ve etkileyici bir kopya göndermenize rağmen, yanıt oranınız muhtemelen oldukça düşük olacaktır. Bunun nedeni, çoğu yatırımcının Linkedin'e bunalmış olmasıdır. Umarım, e-postalarını otomatik olarak bulmak için zenginleştirme işlevini kullandığınızdan, LaGrowthMachine ile e-posta yoluyla takip etmek çok kolaydır.

E-postada, uzunluk konusunda teorik bir sınırınız yoktur, ancak uzun e-postalarla potansiyel yatırımcıları sıkmaktan kaçının. Kimse okumayacak: kesinlik esastır.

Öncelikle, konu satırı e-postanın açılmasını zorunlu kılmalıdır. Değerle liderlik edin: “Başlangıç ​​yatırım fırsatı” asla işe yaramaz”. Ortaya çıkan ilgi alanları “LaGrowthMachine – Ayda 1 milyon € – %22, 70 bin € MRR Artırma” tam da doğru karışımdır: doğrudan konuya ve bir okuma istemek için zorlayıcı metrikler sağlar.

Şimdi kopya:

• Öncelikle, önceki Linkedin üzerinden bağlanma girişiminizden bahsedin. Bu, otomatik bir e-posta dizisi olmadığına dair güvence sağlayacaktır. Hepimiz öyle olduğunu bilsek de

• Geçmiş yatırımlarına dayalı olarak özel değişkenlerle neden onlarla iletişim kurmayı seçtiğinizi açıklamak. Yine, araştırmanızı yaptığınızı göstermek ve işinizin kalitesine dair güvence sağlamak için
• Şirketinizin ne yaptığını kısaca tanıtın. Linkedin'de 300 karakter sınırından dolayı yapamadık ama şimdi tam zamanı.
• Yaptığınız işte en iyi olduğunuzu kanıtlayın:
• Mevcut metrikleriniz. Ne sağlayacağınıza dikkat edin. Ne pahasına olursa olsun Vanity Metrics'ten kaçınmayı unutmayın.
• Sosyal kanıt. Tanınmış müşterilerden, yatırımcılardan veya sektörünüzün etkileyicilerinden gelen referanslar.
• Güvertenizi bağlayın. Güverteleri önceden gönderme konusunda tartışmalar var. Çoğu yatırımcı, sizinle takas yapmak için biraz zaman ayırmadan önce karar verebilmeyi tercih eder. Ayrıca, bu bağlantıyı sıradaki bir sonraki e-posta için bir kişiselleştirme faktörü olarak kullanacağız.

Yatırımcılara metin yazarlığı konusunda daha fazla eğitime ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, bir yatırımcıya mükemmel soğuk e-postanın nasıl gönderileceğine ilişkin Bill Wilson'ın makalesine bakın.

Adım 4: Yani destemi beğendin mi?

Şimdiye kadar, olası yatırımcı cevap vermemişse, bu harika bir işaret değil. İncelemek veya yanıtlamak ve başka bir e-posta göndermek için zamanları olmadığını varsayalım. Bu sefer yaptıklarını hesaba katarak.

Güverteyi sağlamanın kullanışlı olduğu yer burasıdır. E-posta yoluyla gönderdiğimiz bağlantılar ve ekleri izlenebilir. Öncü tıklamalar güverteyi görüntülediyse, merakını almış, ancak henüz dikkatini çekmemiş olmalısınız.

Potansiyel yatırımcıya davranışsal kişiselleştirme ile bir kez daha güven vermek için bu bilgiyi avantajımıza kullanalım. Şablona dikkatlice baktığınızda, eylemlerimizi iki davranışa göre ayırdığımızı göreceksiniz:

• “Yanıt vermedi” VE “Tıkladı”
• “Cevap vermedi” VE “Tıklamadı”

İlki, ilk cümle olarak okudukları desteden bahseden bir e-posta yazmamıza izin veriyor.

Müşteri adaylarınızı yeni taahhütler hakkında güncellemeyi unutmayın. Bir Kampanyanın başlangıcından sonra bile, bir e-postanın şablonunu her zaman "Şablonlar" Sekmesinde güncelleyebilirsiniz. Yatırımcıların daha fazla insanın taahhütte bulunduğunu bilmesini sağlamak, Kayıp Korkusu (FOMO) yaratabilir.

İkincisi için (yani tıklamadı), desteyi okumadıklarını bildiğimizden, tekrar koymak iyi bir uygulamadır. Daha önce de belirtildiği gibi, taahhüt edilen para artarsa, biraz FOMO oluşturmak için bunu belirtmeyi unutmayın.

Adım 5: Son şans

Potansiyel yatırımcı o zamana kadar cevap vermemişse, ilgilenmemiş olma olasılığı yüksektir. Yatırımcı destenizi yanlış yorumlamış olabilir. Emin olmak için, seni neden reddettiklerini soran son bir e-posta gönderelim. Geri bildirimi takdir ettiğinizi göstererek döngüyü kapatmanın iyi bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda gelişmenize de yardımcı olabilir. Ve eğer gerçekten destenizin bazı unsurlarını kötü yorumlamışlarsa, kendinizi savunma şansınız olur.

Bölüm 3: Sonuçlar

‍