50.000 Kampanyaya Dayalı PPC Karşılaştırmaları Hakkında Sorularınız

30 Kasım 2017 Perşembe günü Acquisio, Main Street ROI'nin Master Your Marketing Web Semineri Serisinde yer almaktan heyecan duydu. SpyFu ve Convirza gibi büyük martech sağlayıcılarının yanı sıra, Acquisio serideki en son sunucuydu ve onu Aralık ayında Optmyzr izledi (kaçırmak istemeyeceksiniz!).

Web seminerimiz, sektöre göre ayrılmış PPC kıyaslamalarına odaklandı. Araştırma ekibimizin yardımıyla, hem makine öğrenimi ile hem de makine öğrenimi olmadan sektöre göre en uygun PPC karşılaştırma ölçütlerini belirlemek için 50.000 kampanyadan çok sayıda veriyi analiz ettik. Bu verileri temel alarak, 'Sektörümün geri kalanına kıyasla PPC performansımda nerede duruyorum?' gibi sorular. ve 'makine öğrenimi performansımı bir sonraki düzeye taşımama nasıl yardımcı olabilir?' Pazarlama Başkan Yardımcısı Beth Thouin ve Baş Araştırma Bilimcisi Tamas Frajka tarafından yanıtlandı.

Sektörünüzdeki diğerlerine kıyasla nerede durduğunuzu bilmek, PPC stratejinizi şekillendirmeye yardımcı olacak hayati bilgilerdir. Ancak Google, verilerini yeleğe yakın tutar ve bu tür karşılaştırmaları aktif olarak yayınlamaz. Bu yüzden 11.000 hesabımızı karşılaştırmak ve bu tür verileri SEM endüstrisine sağlamak için kendi çalışmamızı yapmak istedik. 2018'in başlarında blogumuzdaki verilerden elde ettiğimiz tüm kıyaslamalarımızı yayınlayacağız, bu yüzden bizi izlemeye devam edin, sabırsızlanıyoruz!

Web seminerine katılan herkese teşekkür etmek ve siz harika katılımcıların bizimle paylaştığı tüm soruları tamamlamak istedik. Bu sorular düşünceli bir tartışma başlattı ve gelecekte başvurmak üzere bunları burada sizinle paylaşmanın iyi bir fikir olacağını düşündük!

sorular

1 Örneğin, perakendede reklam vermek için en iyi zamanın Pazartesi olmasının nedenini açıklayabilir misiniz?

Reklam vermek için en iyi zamandan bahsederken, Pazartesi günü reklam vermek, o gün en azını ödeyeceğiniz anlamına gelmez. Daha düşük bir oranda daha fazla dönüşüm elde edebileceğiniz zaman veriler dikkate alınır.

Perakendeyi örnek olarak verecek olursak, hafta sonu alışveriş yapan kişilerin ilgilendikleri ancak ihtiyaçlarını karşılamadıkları (beden, renk vb.) ürünleri görmüş olmaları mümkündür. Pazartesi gelin, mağazada bulamadıklarını bulmak için çevrimiçi olabilirler. Benzer şekilde, belki biri bir ürünü önce çevrimiçi olarak aradı, ardından mağazaya gitti ve yalnızca stokta olmadığını gördü ve Pazartesi günü tekrar çevrimiçi satın almak için geri döndü.

Bu yılın başlarında paylaşılan, reklam vermek için en iyi zaman hakkındaki blog yazımızda, bu zamanların sektöre göre neden değiştiğini düşündük. Örneğin:

• Hayvan Bakımı ve Hizmeti: "Tüylü dostlarımız adına reklam veren herkes, gösterimlerin ve tıklamaların Pazartesi ve Salı günleri haftanın başlarında zirveye ulaştığını bilmelidir. Yine de kendinizi geçmeyin, görünüşe göre insanlar evcil hayvan ürünleri ve hizmetleri için haftanın başlarında göz atarken, satın almak için hafta sonunu bekliyorlar. Tıklama oranı, hafta sonu %15 daha iyiydi. Gösterimler ve tıklamalar Pazartesi ve Salı, hafta sonuna göre %20 daha yüksek, ancak hafta sonu TBM %10 ve TO %15 daha iyiydi."
• Fitness ve Rekreasyon: "En yüksek gösterim ve tıklama hacmi Pazartesi günüyken, en düşük tıklamalar Cuma ve en düşük gösterimler Cumartesi idi, ancak bu, haftanın başındaki en yüksek noktaya göre yalnızca yaklaşık %15'ti. Oldukça istikrarlı olmasına rağmen, insanlar Pazartesi günleri daha sağlıklı olmanın yollarını ararken, hafta sonları küçük bir Ar-Ge için hala kutsaldır.”
• Hukuki: "Bu sektörde, hafta içi ve hafta sonları arasında günlük gösterim miktarı ve tıklama hacminde çarpıcı bir fark vardı ve Pazartesi, Pazar gününe göre %50 arttı. Buradaki veriler, yasal konular genellikle stresli olabileceğinden, insanların hafta sonunu yasal tavsiye aramak yerine daha eğlenceli görevlere ayırma eğiliminde olduklarını, ancak Pazartesi günü gelen müzikle yüzleşme eğiliminde olduklarını gösteriyor.”

2 Daha fazla reklamveren makine öğrenimini kullandığında avantajlar azalmayacak mı?

Bu harika bir soru! Ve bunun cevabı muhtemelen evet – bunun bir kısmını sektörde zaten gördük. Optimizasyon teknolojileri pazardaki verimsizliklerden yararlanıyor. Makine öğrenimi algoritmaları, bütçeden kalanları sıkıştırmaya çalışır çünkü insanlar herhangi bir zamanda bütçeyi harcamanın en iyi yolunu veya ödenecek en iyi fiyatı her zaman bilemezler.

Teknoloji geliştikçe ve daha fazla insan makine öğrenimi algoritmalarını kullanmaya başladıkça, araç setini geliştirmek, sürdürmek ve büyütmek bizim için daha da önemli hale geliyor. Ve bu noktada, kıyaslama yükseltilmeden önce avantajlardan yararlanabilmeniz için makine öğrenimine katılmanın en iyi zamanı şimdidir.

3 Yeni başlayanların PPC'de yetenekli en iyi performans gösterenler olmak için bilmesi gereken bazı temel uygulamalar nelerdir?

Genellikle teklifler ve bütçeler söz konusudur: Teklifler ve bütçeler açısından, bunları kendi başınıza yönetmeye çalışıyorsanız, sağlam bir plan oluşturmak önemlidir. Optimizasyonu açan, ancak pazardaki rekabet nedeniyle ek tıklamalar için fazladan ödeme yapan müşteriler görüyoruz. Harcama, olası satışlar veya diğer hedefler açısından gerçekten neyi amaçladığınızı bilmek faydalıdır. Yeniden değerlendirmeye devam edin. Olası satış başına çok fazla ödeme yapmadığınızdan emin olun!

Ek olarak, en iyi uygulama test etmeyi söylüyor. Bir sürü farklı reklam metnini, teklifi, reklam uzantısını test edin ve ardından ölçün! Bir kampanya yürütün ve ardından en iyi eylem planını belirlemek için tıklama sayısına, tıklama başına maliyete, dönüşüm sayısına ve diğer metriklere bakın.

4 Makine öğrenimi kullanan kampanyalarla kullanmayan kampanyalarda tıklamaların kalitesi arasındaki fark nedir?

Ah, milyon dolarlık soru! Daha yüksek bir fiyata daha az tıklama mı, yoksa daha düşük bir fiyata daha fazla tıklama mı almak daha iyidir? Bir tıklamanın değerini nasıl ölçeceğinize önceden karar vermek önemlidir. AdWords artık, tıklamalarınızın değerine karar vermenize yardımcı olmak için izleyebileceğiniz çok çeşitli dönüşüm etkinlikleri sunmaktadır. Bu, yalnızca TBM gibi şeylere odaklanmak yerine daha iyi sonuçlar elde etmenin anahtarı olacaktır. Tıklamalar yerine olası satışları optimize edebilmek için verileri toplayın.

5 Acquisio, AdWords makine öğrenimi algoritmalarını mı kullanıyor?

Hayır - kendimizinkini kullanıyoruz. AdWords ile bizim aramızdaki fark, aylık bütçeleri nasıl ele aldığımızdır. Google'ın kendi dönüşüm optimizasyonu vardır ve bütçenizi en üst düzeye çıkarmak için ellerinden geleni yapacaklardır. Ancak, daha küçük bir bütçeyle daha iyi veya eşit performans elde edip edemeyeceğinizi asla öğrenemeyeceksiniz. Performans tatlı noktasını sizin için en düşük fiyata buluyoruz.

Acquisio platformu, süper kullanıcılar için tasarlanmış paketimizdeki üründür, bu nedenle yayıncılar arası optimizasyon, kampanya klonlayıcılar ve bütçe dağıtımı gibi ek özellikler ve algoritmalar vardır.

6 Lütfen TBM ve EBM arasındaki farkı netleştirin. Edinme Başına Maliyet, gerçekten müşteri edinmek mi yoksa tıklamalar almak mı (TBM ile aynıdır)?

TBM, tıklama başına maliyettir. EBM, edinme başına maliyettir, ancak bir tıklama, edinme etkinliği olarak sayılmaz. Edinme, satın alma, haber bültenine kaydolma, broşür indirme vb. olabilir – sizin (müşterinin) Acquisio platformu içinde ayarladığınız her tür dönüşüm.

7 Bu rakamlar medyan EBM için gerçekten çok yüksek…Neden?

Bu veri kümesindeki dönüştürme/satın alma olayı, müşterinin bu şekilde yapılandırdığı şeydir ve gerçek bir satın alma veya olası satış olmayabilir. Yaşam boyu müşteri değerini (diğer bir deyişle, bir müşterinin size fazla mesai getirdiği para miktarı) dikkate almak ve EBM'nizin gerçekten yatırıma değip değmeyeceğine karar vermek önemlidir. Çoğu zaman öyle.

8 Acquisio sadece harcama oranlarını mı değiştiriyor yoksa reklam metnini/kopyasını/anahtar kelimeleri vs. mi değiştiriyor?

Acquisio platformu herhangi bir hesap yapısını değiştirmez, optimizasyon doğru teklifleri ve bütçeyi bulmaya odaklanır. Yaratıcı kısımlar şimdilik size kalmış! Tanıtım ürünümüz, küçük işletme sahiplerinin dijital reklamcılığa başlamasına yardımcı olmak için otomatik olarak reklam metni, kopya ve anahtar kelimeler oluşturur.

9 Sektöre Göre Tipik Kampanya Reklam Harcaması aylık mı yoksa üç aylık mı?

2017'nin 3. çeyreği için reklam harcamalarına odaklanan, elimizdeki en son veri kümesini kullanan çeyrek başınadır.

10 Hukuk hizmetlerinde trafiği makine öğrenimi kullanmadan (200,16 ABD dolarına bölünerek 4,66 ABD doları) dönüştürmek için yaklaşık 42 tıklama gerektiğini doğru muyum?

Çoğunlukla haklısın, bu iyi bir yaklaşım. Bunlar medyan değerlerdir ve bu, ortalamaların ortalamasını almaya benzer.

11 Araç kiralama acenteleri bu rakamlara dahil mi?

Evet, araç kiralama acenteleri Otomotiv endüstrisi kriterlerinin altına giriyor.

12 Kampanya ortalamam bu ölçütlerin çok dışındaysa nasıl iyileştirebilirim?

Bu yüklü bir soru! Hızlı yanıt, Acquisio'yu kullanmaya başlamak ve Acquisio Turing'i (makine öğrenimi algoritmaları paketimiz) açmaktır. Aksi takdirde, tüm PPC boru hattında işlerin nerede olduğunu bulmak için bir hesap denetimi yapmanız gerekir. Neyin kapalı olduğuna, tıklamalara mı yoksa dönüşümlere mi bağlı? Hangi pazarda reklam veriyorsunuz? Belki de ortalama konum 1 veya 2'deki tıklamalar için fazla ödeme yapıyorsunuz, bu da pahalıdır ve en uygun yatırım getirisini alamayabilirsiniz. Kampanyalarınızın sağlanan karşılaştırmalardan farklı olmasının birkaç olası nedeni olabilir.

13 CVR, Makine Öğrenimi ile nasıl ilerliyor?

Dönüşümler için optimizasyon yapıyorsanız, en önemli şey belirli bir bütçe için elde ettiğiniz dönüşüm sayısıdır. Tıklamalar maliyeti belirler ve aynı toplam harcama için dönüşümleri artırmanın tek yolu, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan tıklamaları satın almaya çalışmaktır.

14 YG'yi EBM'ye göre hesaplarken iş yapmanın maliyetini çıkarmanız gerekir. Bu, bu sayıları nasıl etkiler?

Uygun yatırım getirisi yapmak için, evet, işin maliyeti hesaba katılabilir ve ayrıca getiriyi de bilmeniz gerekir. Bu rakamlar yalnızca bir tıklamayı veya dönüşümü güvence altına almanın maliyetini gösterir. Yatırım getirisini bulmak için, her bir etkinlik/kampanya ile ilişkili geliri izlemeniz gerekir ve bu bilgiler genellikle bizim için mevcut değildir.

15 Kayıt daha sonra mevcut olacak mı?

Evet öyle! Web seminerini Main Street ROI'nin YouTube kanalında istediğiniz zaman buradan tekrar izleyebilirsiniz. Ayrıca, Acquisio ekibi 2018'in başlarında blogda tüm karşılaştırmalı değerlendirmelerimizi yayınlayacağı için bizi izlemeye devam edin.

PPC kıyaslama web seminerimizle ilgili başka bir sorunuz varsa, lütfen bunu bizim için aşağıdaki yorumlarda bırakın!

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash/Greyson Joralemon

5 Aralık 2017 tarihli MYM web seminerinden alınan ekran görüntüleri