Kar amacı gütmeyen kuruluşlar için bağışların ölçeklendirilmesi söz konusu olduğunda, eşler arası bağış toplama kampanyaları giderek daha etkilidir. Eşler arası bağış toplama psikolojisini daha da yıkmak için Anahtar Teslimi psikoloji stratejisi başkan yardımcısı Otis Fulton ile konuştuk . Gücünü kullanmak ve bir sonraki eşler arası bağış toplama kampanyanızı başarıya dönüştürmek için aşağıdaki ipuçlarımızı alın.
Yeni yayınladığımız The Raporun Tamamını Okuyun
Bu tür bir bağış toplamanın etkinliği, eşler arası yöntemin altında yatan psikolojiye bağlıdır. İnsanlar değerli bir amaca katkıda bulunmaya meyilli olabilirler, ancak genellikle arkadaşlarını veya ailelerini desteklemek için daha istekli ve muhtemeldirler. Bu iç motivasyonları anlamak, bağışları artırmanıza ve kuruluşunuzu büyütmenize yardımcı olabilir.
Anahtar Teslimi Hakkında
Bu yılın başlarında Classy , Anahtar Teslimindeki uzmanlığı ve çalışmaları göz önüne alındığında, Fulton ile İnsanları Vermeye Zorlayan Metin Yazarlığı: Vermenin Psikolojisi üzerine bir web seminerine ev sahipliği yaptı . Anahtar teslimi, misyon odaklı kuruluşların sürdürülebilir gelirle sonuçlanan kurucu ilişkileri edinmelerine ve beslemelerine yardımcı olur.
Otis Fulton'dan eşler arası bağış toplama konusunda daha fazla tavsiye almak istiyorsanız, Haziran 2022'de Fulton'un bağışçı topluluğunuzu bir harekete nasıl dönüştüreceğinize dair bir oturum yöneteceği yaklaşan İşbirliği konferansı için bize katılın.
Kaçırılmaması Gereken Konferansımıza Katılın
Eşler Arası Verme Psikolojisinden Yararlanmak İçin 7 Adım
1. Kimliğe Odaklanma
Kimlik ve insanların kendileri hakkında nasıl düşündükleri, davranışlarının ana itici güçlerinden biridir. Çoğu insan, kimliğinin aynı anda aktif olan 6 ila 10 yönüne sahiptir.
Başka bir deyişle, kuruluşunuzun bağışçılarla anlamlı bir bağlantı kurması için 6 ila 10 potansiyel yolu vardır. Bu kimlik noktaları işlerinden, aile durumlarından, konumlarından, ilgi alanlarından ve daha fazlasından her şey olabilir.
İster kendi dilinizde cömertliklerini vurgulayın, ister tekrarlayan bir bağışçı olarak üyeliklerini çağırın, amacınızı destekleme eylemini kimliklerinin farklı unsurlarıyla veya kendilerini nasıl gördüklerini nasıl bağlayabileceğinizi düşünün. Ardından, benzer kimlikleri paylaşan arkadaşlarından ve bağlantılarından bağış isteyecekleri göz önüne alındığında, onları bunu yapacak araçlarla donatın.
2. Donör Motivasyonlarını Anlayın
İlk bağışlar tipik olarak duyguya dayalıdır - neredeyse anlık bir satın alma gibi. Ancak, bu ilk duygular uzun vadeli vermeyi sürdüremez. Bağışçılar, yalnızca bireysel motivasyonlarıyla bağlantı kurduğunuzda harekete geçmeye devam edeceklerdir.
[Sürekli bağış] destekçinin kimliğine ve hedeflerine dayanır. Bunu anlamak, onları harekete geçmeleri için nasıl motive ettiğinizi önemli ölçüde değiştirir.
Bağış yapmak için en yaygın iki motivasyon, kuruluşunuzla bağlantı hissi ve birinin bağışlarının etkisini görebilmektir. Bağış istediğinizde ve bireylerin kişisel bağış toplama sayfaları oluşturmasını istediğinizde, mesajlarınızın bu faktörleri ilettiğinden ve yerine getirdiğinden emin olun.
Kendilerini ahlaki olarak gören insanların da verme olasılığı daha yüksektir. İnsanlara bu olumlu özellikleri hatırlatmak ve onları bağış yapmaya teşvik etmek için mesajınızda aşağıdaki kelimeleri kullanın:
- Tür
- İlgili
- şefkatli
- Yardımsever
- Arkadaş canlısı
- Adil
- Çalışkan
- Cömert
- Açık sözlü
3. Siz Odaklı Dilden Yararlanın
Eşler arası kampanyanızı pazarlamak için hem kuruluşunuzun çekiciliğini yaratmanız hem de bağış toplayıcılarınızı kendi çabalarını teşvik edecek şekilde donatmanız gerekir. İkincisi, hem bağış toplayanları hem de verebilecekleri kişileri güçlendirmenizi gerektirir.
Yalnızca kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz hakkında konuşma hatasına düşmeyin. Hiç kimse yalnızca kendisi hakkında konuşan biriyle sohbet etmekten hoşlanmaz, bu nedenle “'siz' kelimesi kar amacı gütmeyen bir çağrıdaki en önemli kelimedir. En başarılı kâr amacı gütmeyen kampanyalar, biz organizasyona değil, size destekçiye odaklanır.
Dilinizi bağışçı hakkında konuşmaya kaydırın. Destekçilerinizi hikayenin kahramanları yapın. Onlara desteklerinin yaptığınız işin anahtarı olduğunu hatırlatın.
4. Teşekkür Etmeyi ve Rapor Etmeyi Unutmayın
Çok para toplayan kar amacı gütmeyen kuruluşlar, teşekkür etme ve raporlama konusunda gerçekten başarılılar. İnsanlara çok teşekkür ederler. Ancak çok fazla kuruluş bu iki adımı ihmal ediyor.
Otis, çoğu bağışçının vermeyi bırakmasının nedeninin, kendilerine bir hediye için asla teşekkür edilmemesi veya tekrar bağış yapmalarının istenmemesi olduğunu belirtti.
Tutmaya öncelik verin ve destekçilere teşekkür ederek kapsamlı bir takip stratejisi oluşturun. Onlara teşekkür etmenin yanı sıra, bağışlarının etkisi ve sahada nelerin başarılmasına yardımcı olduğu hakkında bilgi verin.
5. Okunabilirliğe Dikkat Edin
Bir bağış kampanyası olarak karşılaştığınız zorluk, geniş bir kitleyle bağlantı kurmak ve itirazlarınızı kişisel hissettirmektir. Bu gerilimde etkili bir şekilde gezinmek, insanlarla bağlantı kurmak için dilinizi nasıl konumlandırdığınıza bağlıdır. Vermenin önündeki olası engelleri kaldırmak için tüm itirazlarınızın hedef kitleniz tarafından kolayca anlaşılmasını sağlamak isteyeceksiniz.
Başka bir deyişle, okunabilirliğe dikkat edin. En yaygın okunabilirlik ölçütlerinden biri, 1 ila 100 arasında bir ölçekte olan Flesch Reading Ease'dir. Düşük Flesch Reading puanları, daha kolay okunabilirliğe eşittir .
Fulton, 50 veya daha düşük bir Flesch puanının hedeflenmesini ve beşinci ve sekizinci sınıflar arasında bir okuma notu seviyesinin korunmasını önerir. Neyse ki, her iki puanı da ölçmek Microsoft Word'de yerleşik olarak gelir veya ücretsiz çevrimiçi araçlar kullanılarak erişilebilir .
İnsanlar meşgul ve dikkatleri dağılmış durumda ve hızlı bir şekilde gözden kaçabilirler. Bu nedenle, yazınızı kısa ve basit tutun. Etkin fiiller kullanın ve insanların dikkatini çekmek için bir aciliyet duygusu yaratın - en azından mesajınızı anlamalarına yetecek kadar.
6. Seyirciyi Davaya Davet Edin
Kâr amacı gütmeyen mesajlaşmanın amacı bilgilendirmek değildir. İnsanlara bir şeyler hissettirmek için.
İnsanlar onlara bir duygu hissettirdiğimizde tepki verirler. Bağışçılarla duygusal olarak bağlantı kurmak için dil ve görsel ortamları kullanın ve güçlü fiillerle harekete geçirme çağrısını netleştirin. Diğer insanlara yardım ettiklerini hatırlatmak için dili kişiselleştirin.
Siz merkezli dil, görevinizdeki hayati rollerini göstermeye yardımcı olur. Bağışçıların başarıya ulaşmak için kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu nasıl etkinleştirdiğini ve güçlendirdiğini göstermek için "senin sayende" ifadesini kullanmayı deneyin. Rollerini anladıklarında, onu ciddiye alma olasılıkları daha yüksektir.
7. Amacınızı Hatırlayın
Eşler arası kampanyanızın her mesajının her zaman bir harekete geçirici mesaja ihtiyacı yoktur. Bazen basit bir teşekkür, bir izlenim bırakmak ve kendilerini özel hissetmelerine yardımcı olmak için uzun bir yol kat eder.
Mesajınızın amacı para toplamak değil, insanları mutlu etmektir. Bağışçı iletişimindeyseniz, gerçek işiniz, destekleri karşılığında insanların yaşamlarına bir amaç duygusu vermektir.
Bağış toplama roket bilimi değil, sosyal bir bilimdir. İnsanları tanımayı ve nasıl çalıştıklarını anlamayı gerektirir. Markanız, insanların kuruluşunuz hakkında bildikleri değildir. Onları böyle hissettirirsin.
Eşler Arası Bağışlarınızdan En İyi Şekilde Yararlanın
İnsanların diğer insanlara verdiklerini ve kendilerini nasıl hissettirdiklerini unutmayın. Ayrıca, zaten tanıdıkları kişiler tarafından istendiğinde vermek için motive olmaları daha olasıdır.
Bağışçıları ve bağış toplayıcıları kuruluşunuzun önemli bir parçası gibi hissettirdiğinizde, vermeye devam etmeleri daha olasıdır. Destekçileri güçlendirin ve takdir edilmelerini sağlayın ve bunun sonuçlarınızı nasıl olumlu etkilediğini görün.
Eşler Arası Vermenin Nasıl Trend Olduğunu Görün