2023'te B2B İçerik Oluşturmayı Hızlandırmak İçin Kanıtlanmış 13 Strateji

Bir B2B kitlesi için içerik oluşturmak, sürekli değişen bir dijital pazarlama ortamında giderek daha karmaşık hale geliyor. Teknoloji hızla gelişiyor ve B2B şirketleri için çağın bir adım önünde olmak giderek daha önemli hale geliyor. Bu nedenle, 2023'te içerik oluşturma sürecinizi hızlandıran bir stratejiye sahip olmak çok önemlidir.

Doğru yapıldığında, B2B içerik oluşturma, hedef kitlenizle alakalı konularda değerli bilgiler sağlayarak marka görünürlüğünü artırır. Şirketlerin rekabette avantaj elde ederken düşünce liderleri olarak otorite kurmalarına olanak tanır.

İçerik aynı zamanda olası müşteriler ve mevcut müşterilerle ilişkiler kurarak güvene ve marka bağlılığına yol açar. Harika bir içerik stratejisinin birçok adımı ve hareketli parçaları vardır.

İşleri ilginç kılmak ve hedef kitlenizi meşgul etmek için ekibinizin sürekli olarak yeni içerik geliştirmesi ve mevcut içeriği güncellemesi gerekir.

B2B odaklı materyal yazarken, sağlam bir SEO stratejisine sahip olmak çok önemlidir. Arama motorlarının sitenizi alakalı aramalarda sıralamasını sağlamak için her gönderiye alakalı anahtar kelimeler ekleyin. Ek olarak, sosyal medya platformları içeriğinize ek görünürlük sağlayabilir.

Bu kılavuz, kalite standartlarını korurken B2B içerik oluşturma sürecinizi hızlandırmak için 13 stratejiyi ele alacaktır.

Google Dokümanlarını tek tıklamayla blogunuzda yayınlayın

• Saniye cinsinden dışa aktarma (saat değil)
• Daha az VA, stajyer, çalışan
• Haftada 6-100+ saat tasarruf edin

Şimdi Wordable'a göz atın →

1 numara. Standartlaştırılmış bir süreç ve içerik takvimi geliştirin

Çalışmaya başlamadan önce iyi düşünülmüş bir plana sahip olmak, herkesin yaratma süreci boyunca aynı hizada kalmasına yardımcı olarak daha fazla verimlilik sağlar. En başarılı B2B kuruluşlarının %62'si, editoryal takvim de dahil olmak üzere belgelenmiş bir içerik stratejisine sahiptir.

Editör takvimi, kuruluşların teslimatlara göre ilerlemeyi izlemesine olanak tanır ve her şeyin orijinal zaman çizelgesine uygun olmasını sağlar. Bir içerik takvimine sahip olmak, daha doğru planlama yapmanıza da yardımcı olabilir.

Başlamanın en iyi yolu, standartlaştırılmış bir süreç oluşturmaktır. Bu süreç, fikir oluşturma ve araştırmadan düzenleme ve yayınlamaya kadar içerik oluşturmanın kritik aşamalarını ana hatlarıyla belirtir.

Bununla birlikte, her adımda net beklentilere sahip olmak ilgili herkesin yararınadır. Bu şekilde, her son teslim tarihinin farkındasınız ve ekibiniz de öyle. Sürpriz yok.

(Resim kaynağı )

2 numara. Nicelikten çok niteliğe odaklanın

Her zaman düşük kaliteli makaleler, gönderiler veya videolar yerine dikkat çeken görseller, hikayeler ve içgörüler içeren kaliteli B2B parçaları seçin.

Nicelikten çok kalite, başarılı B2B içerik pazarlamasının anahtarıdır. İşletmeler, müşterilerin sorunlarını çözen ve daha iyi kararlar almalarına yardımcı olan yüksek kaliteli, alakalı içerik üretmeye odaklanmalıdır.

İçerik ilgi çekici ve bilgilendirici olmalı, okuyuculara anlaşılması kolay bir formatta değerli bilgiler sağlamalıdır. Bu tür içerikleri geliştirmenin yolu ise işletmelerin üretimden önce pazar araştırması yapmasından geçiyor. Bu tür araştırmalar, doğrudan potansiyel alıcıların ihtiyaçlarına hitap eden hedefli mesajlar oluşturmalarına olanak sağlayacaktır.

Bunu yaparlarsa, müşteriler için değerli olacak ve işletme için sonuçlar sağlayacak yüksek kaliteli içerik bekleyebilirler.

(Resim kaynağı)

#3. Potansiyel müşteri yaratma amaçları için e-posta bulucu yazılımından yararlanın

Bir e-posta bulucu yazılımı, pazarlamacıların çeşitli potansiyel müşterilerle ilişkili iletişim bilgilerine erişmesini sağlar. Bu araçlar, ekiplerin geniş gruplar yerine belirli bireyleri hedeflemesine olanak tanır. Bu strateji, yanıt oranlarını önemli ölçüde artırır.

İşletmeler, önemli kampanyalar için potansiyel müşteriler ararken veya sosyal yardım girişimleri sırasında anlamlı bağlantılar kurmaya çalışırken buna benzer araçlar kullanmalıdır.

ContactOut, en popüler e-posta bulucu yazılım çözümlerinden biridir. İletişim bilgilerini aramak için sağlam ve güvenilir bir yol sunarak, kullanıcıların belirli müşteri adayları hakkında daha fazla ayrıntı almak için LinkedIn profillerine hızla erişmelerini sağlar.

FindThatLead, e-posta adreslerini toplu olarak ararken başka bir mükemmel seçenektir. Anahtar kelimeleri ve web sitesi alan adlarını kullanarak müşteri adaylarını aramanıza olanak tanır. Araç ayrıca sonuçları şirket büyüklüğü ve iş unvanı gibi çeşitli kriterlere göre daraltmak için gelişmiş filtreleme seçenekleri içerir.

MailTester, birden fazla kaynakta e-posta ararken başka bir yararlı çözümdür. Bu hizmet, pazarlamacıların belirli hesapları Google, Yahoo! ve Microsoft Live dahil olmak üzere çeşitli sağlayıcılardan alınan gerçek zamanlı verilerle test ederek doğrulamasına yardımcı olur. Test, e-posta adresinin geçerli olduğunu göndermenizi sağlayarak e-posta teslimini garanti eder.

(Resim kaynağı)

#4. Fikir üretmek için yapay zekayı kullanın

Doğal dil işleme (NLP) gibi yapay zeka (AI) algoritmaları giderek daha gelişmiş hale geldi. Artık karmaşık müşteri ihtiyaçlarını anlıyorlar ve bu içgörülere dayalı fikirler üretiyorlar. Sonuç olarak, bu teknoloji potansiyel konuları araştırmak için harcanan zamanı önemli ölçüde azaltabilir ve birden fazla pazarda alaka düzeyini garanti edebilir.

B2B'de içerik oluşturmak için AI kullanmanın bir yolu konu oluşturmaktır. NLP algoritmalarını ve makine öğrenimi (ML) modellerini kullanmayı içerebilir.

Bu modeller, müşteri görüşmelerini, önceki makaleleri veya vaka incelemelerini ve sektör haber kaynaklarını analiz eder. Sonuç olarak, belirli bir şirketin veya pazar segmentinin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış fikirler üretirler.

Kullanıcı geri bildirim eğilimlerini bulmak ve bu konular etrafında içerik oluşturmak için duyarlılık analizi teknolojisini de kullanabilirsiniz. Birden çok kanaldaki (forumlar, sosyal medya platformları) müşteri yorumlarını analiz etmek, müşterilerin önemli geri bildirimde bulunduğu kritik alanların belirlenmesini mümkün kılar. Belirli özellikler veya hizmetlerle ilgili müşteri hayal kırıklığını anlamak, işletmelerin bu sorunları çözmek için içerik geliştirmesine yardımcı olur.

Son olarak, mevcut içeriği optimize etmek için yapay zeka odaklı analiz araçlarını kullanabilirsiniz. Örneğin, kullanıcıların belirli sayfalarla zaman içinde nasıl etkileşime girdiğini izlemek, web sitenizi optimize etmek için veri sağlar. Bu veriler, web sayfalarının veya blog yazılarının hangi başlıklarının veya alt başlıklarının en çok dikkat çektiği gibi şeyler olabilir.

(Resim kaynağı)

# 5. Alakalı kalmak için niş segmentlerdeki trendleri belirleyin

Niş segmentlerde ortaya çıkan trendleri yakından takip edin. Özellikle şirketinizin B2B ihtiyaçları ile ilgili pazarlara bakın. Bu eğilimleri belirlemek, alıcı davranış kalıplarındaki potansiyel değişimler hakkında güncel kalmanızı sağlar.

Aşağıdaki adımlar, niş segmentlerdeki eğilimlerin belirlenmesine yardımcı olabilir:

• Sosyal medya platformlarını izleyin. Twitter, Facebook ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında niş konulardaki konuşmaları izleyin. Genellikle yeni ortaya çıkan trendler veya alıcı davranış kalıplarındaki değişiklikler hakkında öğreneceğiniz ilk yerlerdir.

• Web trafiğini ve analitiği analiz edin. Google Analytics ve diğer izleme araçları aracılığıyla B2B segmentinizle ilgili sitelerdeki web trafiği analizlerini izleyin. Alakalı içerik oluşturmak için kullanılmayan fırsatları ortaya çıkarırlar.

• Anketler ve röportajlar yapın. Anket ve röportajlar ile hedef kitlenizle iletişime geçebilirsiniz. Bu sektördeki ürün ve hizmetler için satın alma kararlarını etkileyen faktörler hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Ayrıca, ilgi çekici içeriğin nasıl oluşturulacağına dair fikir edineceksiniz.

(Resim kaynağı)

#6. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın

Müşterileri incelemeler veya anketler aracılığıyla ürünler veya hizmetler hakkında geri bildirimde bulunmaya teşvik edin. Bu şekilde, işletmenizden ne beklediklerine dair yeni bir anlayış kazanırsınız ve bu, gelecekteki pazarlama çabalarınıza yön verecektir.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, ürün ve hizmetlere de ilham verebilir. Örneğin, müşteri geri bildirimlerini dinlemek, aradıkları ürün hakkında fikir edinmenize ve hatta ihtiyaçlarına göre özel çözümler oluşturmanıza olanak tanır.

Ek olarak, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya platformları aracılığıyla daha fazla organik erişim oluşturma fırsatı sunar. Diğer potansiyel müşterilerin çevrimiçi arama yaparken ürünleri kolayca bulmasına yardımcı olmak için müşterilerinizi ürünlerinizin resimlerini markalı hashtag'lerle paylaşmaya teşvik edin.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, yeni müşterileri çekerken mevcut müşterilerle ilişkiler kurmanın harika bir yoludur. Kullanıcılara fikirlerine değer verdiğinizi göstermek, kendilerini takdir edilmiş hissetmelerini sağlar ve size tekrar iş kazandırabilir.

#7. Sektör uzmanlarıyla canlı Soru-Cevap oturumları düzenleyin

Sektör uzmanlarıyla canlı Soru-Cevap oturumları, B2B pazarlamacılara eğitici ve eğlenceli içerik oluşturmaları için benzersiz bir fırsat sunar. İzleyicilere, alanında uzman bir kişiden ayrıntılı, bilgilendirici cevaplar verir. Aynı zamanda bu, şirketlere kullanıcı tercihleri ​​ve müşteri geri bildirimleri hakkında değerli veriler sağlar.

Bu içeriği web seminerleri, podcast röportajları veya canlı yayın etkinlikleri gibi çeşitli ortamlarda kullanabilirsiniz. Ek olarak, kullanıcıların doğrudan Twitter ve Facebook gibi sosyal medya siteleri aracılığıyla soru sorabilecekleri platformları kullanın.

Şirketler ayrıca bu verileri, bu oturumlar sırasında müşteri girdilerine dayalı olarak ürünlerini, hizmetlerini ve gelecekteki pazarlama kampanyalarını iyileştirmek için kullanabilir.

(Resim kaynağı )

# 8. Kaliteli içerik oluşturma araçlarına yatırım yapın

Verimli bir şekilde dinamik içerik oluşturmak için iyi bir CMS (İçerik Yönetim Sistemi) veya yapay zeka destekli bir WYSIWYG (Ne Görürsen Onu Alırsın) düzenleyici gibi kaliteli içerik oluşturma araçlarına yatırım yapın.

B2B içerik oluşturmada CMS, yüksek değerli bir yönetim aracıdır. Web sitesi sayfaları, bloglar, teknik incelemeler, basın bültenleri, satış broşürleri ve vaka çalışmaları dahil olmak üzere tüm içeriğinizi ve kopyanızı yönetebilir.

Bir CMS, çıktıları hızlı ve kolay bir şekilde üretmek için birden çok platformda varlıkları depolamanıza ve kullanmanıza olanak tanır. Böylece işletmeler, pazarlama ekipleri tarafından iletilen marka mesajlarında tutarlılığı sağlarken zamandan tasarruf sağlar.

Ayrıca, bazı CMS'lerde, pazarlamacıların oluşturulan her bir malzeme parçası için sayfa görüntülemeleri ve dönüşümler gibi performans ölçümlerini izlemelerine olanak tanıyan analiz araçları bulunur.

Yukarıdaki grafikteki liste, Forbes'un "2023'ün En İyi CMS'si" listesidir.

# 9. Çok dilli içerikle küreselleşin

Uluslararası izleyicileri hedefleyen çok dilli kampanyalar başlatarak yerel pazarların ötesine ulaşın. Yerelleştirilmiş sürümler oluşturmak, ürün tekliflerinin daha iyi anlaşılmasını sağlayarak farklı dilleri konuşan potansiyel müşteriler arasında ilgi uyandırır.

Hedeflediğiniz alanlardaki en popüler dilleri hedefleyerek başlayın. Ardından web sitenizi, başlıkları, içeriği ve ürün açıklamalarını uygun şekilde çevirin. Hatalar müşteri memnuniyetsizliğine ve hatta satış fırsatlarının kaybedilmesine neden olabileceğinden çevirilerin doğruluğundan emin olun.

Ancak içeriğinizin hâlâ "size benzediğinden" emin olun. Markanızın sesini "doğru" hale getirmek için çok çalışın, bu nedenle otomatik bir çevirmen aracının hakkını vereceğine güvenmeyin. Manuel çeviri en iyisidir. Veya Smartling entegrasyonunu deneyebilirsiniz.

# 10. Gönderilerinize etkileşimli öğeler ekleyin

Kullanıcı deneyimini iyileştirmek için blog gönderilerine/makalelerine sınavlar, anketler ve anketler ekleyin. Bunu yapmak, dikkat sürelerini tek başına metinden daha etkili bir şekilde yakalamaya yardımcı olur.

• Blog gönderilerine/makalelerine infografikler, videolar ve resimler eklemek, metni parçalara ayırmaya yardımcı olur ve okuyucuların bilgileri sindirmesini kolaylaştırır.

• Gönderinizin sonunda bağlantılar veya harici referanslar gibi daha fazla kaynak sağlayın, böylece kullanıcılar daha fazla bilgi isterse kolayca bulabilirler.

• Okuyucuların okuma deneyimlerinin bir parçası olarak yanıtlamaları için makale boyunca satır içi sorular ekleyin - bu, onları bir sayfadaki sözcükleri gözden geçirmektense söyledikleriniz hakkında daha derinlemesine düşünmeye teşvik eder.

• Gönderinizin sonuna bir oyun veya test gibi etkileşimli bir öğe ekleyin. Bu etkinlikler, müşterilerin yeni bir şeyler öğrenirken içeriğinizle etkileşime geçmesi için eğlenceli ve ilgi çekici yöntemlerdir.

# 11. Cihazlar arasında çok platformlu deneyimler oluşturun

Kullanıcının cihazı ne olursa olsun aynı deneyimi sunmak için birden fazla platform kullanarak kullanıcı deneyimini iyileştirin.

B2B için içerik oluştururken, deneyimin tüm cihazlarda sorunsuz olmasını sağlamaya odaklanmanız gerekir. Örneğin, web siteniz mobil cihazlarda, tabletlerde ve masaüstü bilgisayarlarda iyi çalışmalı (ve harika görünmelidir). Farklı işletim sistemleri veya iOS veya Android gibi platformlar için uygulamalar geliştirmek de en iyisidir.

(Resim kaynağı)

# 12. Mevcut içeriği yeni biçimlere dönüştürün

Yeni kitlelere ulaşmak için e-kitaplar, web seminerleri veya video eğitimleri gibi formatlara dönüştürerek mevcut parçalardan en iyi şekilde yararlanın. Örneğin, mevcut blog gönderilerinden bir e-kitap, podcast'lerden web seminerleri ve infografiklerden video eğitimleri oluşturun.

E-Kitaplar: Müşterileriniz veya potansiyel müşterileriniz için konuyla ilgili derinlemesine bir rehber oluşturmak için daha önce yayınladığınız bir dizi ilgili blog gönderisini alın. Metin ağırlıklı bölümleri ayırmak için ekran görüntüleri veya diyagramlar gibi bol miktarda görsel eklediğinizden emin olun.

Web seminerleri: Oynatma sırasında slayt gösterileri ve grafikler ekleyerek ses içeriğini ilgi çekici, etkileşimli web seminerlerine dönüştürerek yaratıcılığınızı konuşturun. Zoom gibi konferans görüşmesi yazılımını kullanarak sonunda Soru-Cevap oturumları aracılığıyla izleyici katılımını teşvik edin.

Video Eğitimleri: Karmaşık kavramları açıklamaya yardımcı olan görsel öğeleri kullanarak adım adım kısa videolar oluşturun. Uzun konuları, YouTube, Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformlarına uygun küçük parçalara ayırın.

(Resim kaynağı)

# 13. Markanızın dilini konuşan görseller oluşturun

Videoları veya grafikleri kullanarak görselleri B2B hikaye anlatımı yaklaşımınıza dahil edin. Bu görseller, markanızın temsil ettiği şeyi (misyon beyanı veya temel değerleri) temsil etmelidir, böylece sürekli olarak kelimelere ihtiyaç duymadan doğru mesajı etkili bir şekilde iletirler.

• Şirketinizin misyonunu, değerlerini ve hedeflerini yansıtan bir logo veya marka tasarımı oluşturun. Markanız için tüm içerik tasarımının temeli olarak bu tasarımı kullanın.

• Okuyucular için karmaşık fikirleri basitleştirmek için içeriğinizde infografikler veya diyagramlar kullanın. İnsanlar talimatları resim veya grafik içerdiğinde, içermedikleri duruma göre %323 daha iyi takip ediyor.

• Gerçek insanların deneyimlerini içeren vaka incelemeleriyle müşteri hikayelerini vurgulayın. Görüşler, potansiyel müşterilerin ürününüzden veya hizmetinizden nasıl yararlanabileceklerini daha iyi anlamalarına yardımcı olur. Videoları dahil edin – hikaye anlatımınıza daha fazla duygu katarlar ve görüntüleyenler genellikle bir video izlerken daha fazlasını hatırlar.

• Farkındalık yaratan ve markanın arkasındaki bazı kişilikleri sergileyen memler veya GIF'ler gibi paylaşılabilir resimler oluşturun. Alıcıların genellikle bir markayı diğerine tercih etmek için daha derin nedenler aradığı B2B'de duygusal bir bağ kurmak özellikle önemlidir.

• Platformlar arasında tutarlı renk paletleri ve yazı tipleri kullandığınızdan emin olun. Kitlenizin logonuzu görmeden markanızı tanımasına yardımcı olurken, marka oluşturma çabalarını çok daha yönetilebilir hale getirecektir.

Çözüm

Kaliteli B2B içeriği oluşturmak zor olabilir, ancak doğru stratejilerle olmak zorunda değildir. İşletmeniz bu 13 stratejiyi izleyerek içerik oluşturmayı hızlandırabilir ve hedef kitlenizde yankı uyandıran ilgi çekici parçalar oluşturabilir. Bunu bir kez yaptığınızda, şirketiniz başarılı olmaktan kendini alamaz.