Çeşitli Alışveriş Kanallarının Artıları ve Eksileri

Arama motorları

Aktif olarak ürün arayan kişilere ulaşın

Google ve Bing, satıcıların arama motorlarında ürünlerin reklamını yapmalarına olanak tanır. Satıcılar veri beslemeleri yükler ve bir kullanıcı belirli bir ürünü aradığında, arama motoru arama sorgusunu reklamı yapılan ürünlerle eşleştirir ve ürün reklamlarını görüntüler.

Satıcılar tıklama başına ödeme yapar (TBM). Sınırlı sayıda reklam alanı vardır, bu nedenle yalnızca en yüksek Kalite puanına sahip reklamlar görüntülenir.

Kalite puanı, reklamın zaman içindeki performansı, ürün açılış sayfasının kalitesi, reklamın hemen çıkma oranı, feed'deki bilgilerin kalitesi ve satıcı puanlarınız gibi bir dizi faktör tarafından belirlenir.

Google, hem Arama Motorunda hem de Google Alışveriş'te ürünlerin reklamını yapmak için aynı veri akışını kullanır.

pazar yerleri

Aktif olarak ürün arayan kişilere ulaşın

Pazar yerleri, kullanıcıların her türlü ürünü satın alabilecekleri büyük mağazalar gibidir.

En iyi bilinen pazar yerleri Amazon, eBay, Wish, OnBuy.com, Fruugo, MyDeal, Sears, Bol ve NewEgg'dir.

İlk bakışta, pazar yerleri ÖAM'lerden çok farklı değildir. Kullanıcılar ayrıca birden fazla satıcının ürünlerine göz atabilir, fiyatları karşılaştırabilir ve en iyi teklifleri bulabilir.

Temel fark, kullanıcıların asla satıcının web sitelerine yönlendirilmemesidir. İşlemler, genellikle nakliyeyi de gerçekleştiren pazaryerinde yapılır (örn. Amazon).

Pazaryerlerinin işlemleri ve isteğe bağlı olarak ürünlerin nakliyesini (bkz. Amazon FBA programı) yürütmesi, tüccarlar için şüphesiz büyük bir kolaylıktır. Tüccarların pazaryerlerini kullanırken dikkate alması gereken diğer imalar şunlardır:

Hizmet için komisyon bazlı ödeme

Pazar yeri her işlem için bir komisyon alır: pazaryerine ve ürün kategorisine bağlı olarak %5-15 arasında değişir.

Tıklama Başına Ödeme modelinden daha fazla veya daha az faydalı olup olmadığı bireysel koşullara bağlıdır, ancak toplam komisyon daha güvenli bir çözümdür, çünkü maliyet yalnızca ürün satıldığında ortaya çıkar.

Marka bilinirliği

Amazon altında satış yapmak, tüccarların Amazon'un marka bilinirliğinden ve güvenilirliğinden faydalanmasını sağlar. Ancak, tüccarların kendi marka bilinirliği pahasına olur.

Müşteriler ürünü satan satıcının adını görür, ancak tüm işlem pazarda ve pazarda yapıldığından, hatırlama olasılıkları çok daha düşüktür.

Daha küçük izleme yeteneği

Pazar yerleri genellikle bazı performans metrikleri içerse de, satıcıların Google Analytics gibi araçları kullanarak kendi web sitelerinde ölçebileceklerinden çok uzaktır.

Daha karmaşık yem yönetimi

Bir diğer önemli fark, pazar yerlerinin çok daha karmaşık ve katı bir ürün yükleme ve onay sürecine sahip olmasıdır:

• Farklı durumlar için genellikle farklı besleme biçimleri vardır (kategoriye bağlı olarak, ilk yükleme, güncelleme kapsamı vb.).
• Pazar yerlerinin kabul ettiği sınırlı sayıda ürün kategorisi vardır. Bazı kategoriler için satıcıların ayrı bir istek göndermesi gerekir.
• Satıcıların ürünler, paketleme, nakliye vb. hakkında çok daha fazla bilgi vermeleri gerekmektedir.

Karşılaştırmalı Alışveriş Motorları (ÖAM)

En iyi teklifi arayan kişilere ulaşın

Connexity veya eBay Commerce Network gibi ABD devlerinden Kelkoo veya Idealo gibi Avrupa Ağlarına ve Mail.ru veya Beslist.nl gibi ülke başına yerel ÖAM'lere kadar yüzlerce Karşılaştırmalı Alışveriş Motoru vardır.

Tüketiciler, bir ÖAM'de belirli bir ürünü arayabilir ve farklı satıcılar tarafından sunulan fiyatları anında karşılaştırabilir. Bir ürüne yapılan tıklama, onları doğrudan satıcının web sitesine getirir.

En yaygın ödeme şekli, satıcıların web sitelerine yapılan her tıklama için ödeme yaptığı anlamına gelen Tıklama Başına Maliyet'tir (CPC).

En popüler ÖAM'ler hakkında daha fazla bilgi.

Ağları Yeniden Hedefleme

Online mağazanızı daha önce ziyaret etmiş kişilere ulaşın

Çoğu kişi sitenizi ziyaret eder, bir ürüne bakar ve ayrılır. Yeniden hedefleme ağları, ürün reklamlarınızı (özellikle ilgilendikleri ürünler için - belki ek bir indirimle) bu kişilere daha sonraki bir tarihte farklı bir web sitesini ziyaret ettiklerinde göstermenizi sağlar.

Bu, birçok perakendeci için etkili bir stratejidir.

Google yeniden pazarlama sunar ve Facebook da öyle. Criteo ve AdRoll gibi yeniden hedeflemeye adanmış başka birçok ağ var. Yeniden hedefleme ağları ücretleri, TBM, EBM veya BGBM arasında değişir.

Sosyal ağlar

Ürün aramayan kişilere ulaşın

Facebook dünyanın en büyük sosyal ağıdır. Alıcılar, arkadaşlarıyla iletişim kurarken ve paylaşımda bulunurken ürün reklamınızı görecektir.

Avantajı, çok özel olarak hedefleyebilmenizdir; belirli demografik özelliklere (New York eyaletinde 30-35 yaş arası kadın) veya belirli ilgi alanlarına (hobiler, işler) veya benzer hedef kitlelere sahip kişilere ürünlerinizin reklamını yapabilirsiniz.

Çoğu insan, alışveriş yapma veya ürününüzü arama havasında değildir, ancak bu dezavantaj, yalnızca insanlar reklamınızı (TBM) tıkladığında ödeme yapmanız ve diğer tüm izleyicilerin en azından markanıza maruz kalmasıyla dengelenir. eğer ilgilenmiyorlarsa.

Pinterest aynı zamanda tüketici pazarında da büyük bir oyuncu ve reklamlar, arama arayüzüne sorunsuz bir şekilde entegre edilmiş promosyonlu pinler olarak gösteriliyor.

Pinterest'in avantajı, reklamların aktif olarak ürün arayan ve satın alma sürecinde zaten ilerlemiş platform kullanıcılarına gösterilmesidir.

Ayrıca ilginç bulabilirsiniz :

• Snapchat Reklamlarını kullanmaya başlayın
• Instagram Reklamları için Perakendeci Kılavuzu
  

  ---

Ortaklık Ağları

Ürün aramayan kişilere ulaşın

Bağlı kuruluş ağları, yayıncılar ve reklamverenler arasında aracı olan platformlardır.

Satıcılar (reklam verenler) ürünlerini platforma yükler ve web sitesi sahipleri (yayıncılar) bu ürünleri web sitelerinde görüntüleyebilir.

Elbette kullanıcı, satın alma işlemi yapmak için satıcının sayfasına yönlendirilir.

Tüccarlar her satış veya olası satış için bir komisyon öderler. Bu komisyon, yayıncıyla paylaşan bağlı kuruluş ağı tarafından toplanır.

Genellikle bir kerelik ağ erişim ücretinin yanı sıra hizmeti kullanmanın aylık bir maliyeti de vardır. En popüler ortaklık ağları şunlardır: AWIN, Linkshare, Commission Junction ve ShareASale.

En son bağlı kuruluş pazarlama trendlerine buradan göz atın !

Umarım bu makale mevcut kanal türlerini ve bunların nasıl farklılık gösterdiğini açıklar. Herhangi bir sorunuz veya yorumunuz varsa lütfen aşağıya bırakın.