Web Semineri Özeti: Sosyal Yerleştirme İçin Ödeme Yapmanın Artıları ve Eksileri

Organik Erişim Neden Düşüyor?

Sosyal kanallarınızın organik erişimi muhtemelen düşme eğiliminde ve birkaç ay öncesine göre önemli ölçüde daha az görünürlük kazanıyor. Bunun nedeni aşırı bilgi yüklemesidir. Haber akışlarımız, yalnızca arkadaşlarımız ve bağlantılarımız tarafından değil, aynı zamanda reklamverenler tarafından da sürekli olarak bombalanıyor.

Erişimin düşmesinin bir başka nedeni de, bu hizmetleri sunan sosyal şirketlerin bir şekilde para kazanma ihtiyacıdır. Para kazanmanın, reklamverenlerin daha fazla kişiye ulaşmak için daha fazla ödeme yapmasını sağlamaktan daha iyi bir yolu var mı?

Sosyal platformlar, organik gönderilerinizi kısıtlayarak, takipçilerinize erişiminizi kasıtlı olarak sınırlar. Daha fazla kişiye ulaşmak istiyorsanız, onların ücretli promosyonlarını kullanmak zorunda kalacaksınız. Günümüzde, sosyal medya ile etkileşim hedeflerine ulaşmak agresif bir oynama başına ödeme teklifi haline geliyor.

Ulaştığınız Kitleyi Kim Belirliyor?

Facebook, Snapchat, LinkedIn veya başka herhangi bir sosyal medyayı kullandığınızda, başka birinin hedef kitlesini kullanıyorsunuz. Onlara sahip değilsin. Organik gönderinizin hedef kitlenize ulaşıp ulaşmayacağını ve ne kadarına ulaşacağını belirleyen Facebook'tur. Sadece kiralıyorsunuz.

Facebook gibi sitelerin sayıları yanlış bildirdiği ve video görüntülemelerini abarttığı bilinmektedir. Bununla birlikte, Facebook, reklamcılık artıyor ve insanlar daha fazla para ödüyor, çünkü esas olarak hedef kitle orası ve onlara bu şekilde ulaşabilirsiniz.

Etkileşim Ortama Göre Değişir

Sosyal kanallar aracılığıyla pazarlamanın tüm amacı, nihayetinde insanları kendi mülklerinize getirmektir. Ancak o zaman ne yaptıklarını, neleri indirdiklerini ve nelerle ilgilendiklerini takip edebilirsiniz.

İnsanlar farklı etkinlikler için farklı kanallar kullanır. Twitter veya Snapchat'ten bir bağlantıya tıklayan kişiler genellikle o sayfada yaklaşık 10 saniye veya daha az kalacak ve sonra ayrılacaklar. Bir makaleden bir bağlantıya tıklayan kişiler daha uzun süre kalma, daha fazlasını yapma ve daha yüksek oranda dönüşüm sağlama eğiliminde olacaktır.

Pro/Con #1: Maliyetler

Bir numaralı artı/eksi (ve bu artıdan çok eksidir) maliyetlerin düşük olmasına rağmen hızla artmasıdır. Halihazırda sosyal yerleştirme için ödeme yapmaya başlayanlar, muhtemelen şimdiye kadar ödeyebilecekleri en düşük fiyatları çoktan ödemişlerdir. Çünkü pazar büyüyor. İnsanlar bunun etkili olabileceğini keşfediyor ve bu nedenle herkes gemiye atlıyor. Maliyetler artmaya devam edecek.

Pro/Con #2: Pozlama

Ödeme yaparak daha iyi poz alırsınız. Organik bir gönderi, takipçilerinizin küçük bir yüzdesine ulaşacaktır. Pek çok sosyal platform, görüntüleyenlerin o platformdan fiilen ayrılmadan reklamlarla etkileşime geçmesini sağlayacak işlevler ekliyor. Facebook Canvas, Twitter Kartları ve Instagram artık bazı yerleşik harekete geçirici mesajlara izin veriyor. Bazı ek ölçümler alacaksınız, ancak unutmayın: sosyal platformun ölçümleri çünkü bu onların platformu.

Pro/Con #3: Tutarsızlık

Tüm bunların eksilerinden biri, reklam öğelerini farklı görüntülü reklam boyutu biçimlerinde yayınlamak zorunda olmanızdır. YouTube reklamları, Instagram'dan farklı, Facebook'tan farklı ve LinkedIn'den farklı boyutlardadır. Kanallar arasında geçiş yapabilmek için kreatifinizin oldukça sabit ve esnek olması gerekir.

Pro/Con #4: Hedefleme

Sosyal medyanın en iyi yanı hedeflemesidir. Ulaşmak istediğiniz insan tipine uygun spesifik veri noktalarına dayalı kampanyalar geliştirmeye başlayabilirsiniz. Bunu demografik bilgiler, sosyografik bilgiler ve hatta firma bilgileri (işe dayalı kriterler) ile yapabilirsiniz. Ayrıca yerel veya bölgesel bir hedeflemeye veya ilgi alanlarına dayalı olarak da gidebilirsiniz. Programatik bir bakış açısıyla, sitemi ziyaret etmiş veya belki başka bir kampanyaya yanıt vermiş veya bir açılış sayfasını ziyaret edip herhangi bir işlem yapmayan kişilere göre reklam sunarak yeniden hedefleme yapabilirim.

Pro/Con #5: Test Etme

Organik erişiminize bakın ve mesajlarınızı test edin. Örneğin, doğrudan postada, bir e-posta kampanyası yaptığınızda, listenizin yaklaşık %2'sine bir test göndermek, yanıtı ölçmek ve her şeyi ayarlamak en iyi uygulamadır. Ardından kazananı daha büyük listenize gönderin. Organik bir gönderi, hedef kitlenizin yaklaşık yüzde 5'ini etkileyebilir. Çok uzağa gitmeyecek ama o organik gönderinin performansına bakabilirsin ve özellikle diğer organik gönderilere kıyasla iyi performans gösteriyorsa, o zaman o Facebook "tanıt" düğmesine rahatça basabilir ve bu mesajla daha fazla ivme kazanmaya başlayabilirsin.

Pro/Con #6: Ölçüm

Birçok insanın sorun yaşadığı şeylerden biri de ölçümdür. Etkileşim kurabileceğiniz birçok yol var ama bu etkileşimlerin tümü aynı değerde değil. Bir yorum veya paylaşım alırsam, bu, yorum yapan veya paylaşan herkesin ağ akışına girecek bir şey olduğu anlamına gelir. Bunu kendi ağlarıyla paylaşacaklar ve bu şekilde, ağlarıyla paylaştıkları için kazanılmış medya görüntülemeleri alıyorum. Bir beğeni kesinlikle birinin benim istediğim şeyi yapması için kreatifi gerçekten tıklamasını sağlamak kadar iyi değildir.

Her şeyi bir araya toplamak ve bunu etkileşim başına maliyet olarak bölmek oldukça belirsiz bir ölçümdür. Bir kampanyanın amacı, insanların reklam öğesini tıklamasını ve ardından açılış sayfasına gitmesini ve bir potansiyel müşteri formu doldurmasını sağlamaktır. Yalnızca gerçek dönüşümlere dayalı olarak, kampanya için ne kadar harcadığınızı alabilir ve kampanyanın ürettiklerine bir değer eklemeye başlayabilirsiniz.

Pro/Con #7: Ücretli Editoryal Teşhir

Reklam yazıları olarak da bilinen ücretli başyazılar, ücretli erişim elde etmenin başka bir yoludur. BuzzFeed, bir markanın BuzzFeed'e marka adı altında içerik koyacağı ancak içeriğin BuzzFeed'deki diğer her şey gibi göründüğü, bunun harika bir örneğidir. Makul bir tüketicinin yapması gereken şeylerden biri, ücretli reklamcılık ile yayınlanmış başyazı içeriği arasında ayrım yapmaktır. Maalesef o çizgiyi ayırt etmek her geçen gün daha da zorlaşıyor.

Pro/Con #8: Güvenilirlik

Bazı makaleler yalnızca küçük, görülmesi zor metinlerden reklam amaçlı olarak ayırt edilebilir. İşin iyi yanı, güvenilir bir yayıncının web sitesindeki bir makaleye benzeyen bir şeye çok fazla dikkat çekebilmenizdir. Dezavantajı, insanlar sonunda bunun bir reklam olduğunu gördüklerinde, güvenilirlik darbe alabilir. Buna çok dikkat edin ve açıkça işaretlendiğinden emin olun çünkü çoğu hükümet, yayıncı materyali gibi görünen reklam türlerine çok yakından bakıyor.

Pro/Con #9: Etkileyenler Erişimi Artırıyor

Blog yazarları, video kişilikleri veya sosyal medya ünlüleriyle çalışmakla ilgileniyorsanız, iki tür etkileyici vardır. Bir makro etkileyicinin, onları takip eden çok sayıda insanı varken, bir mikro etkileyicinin belirli bir konu alanında güçlü ama izole bir odağı vardır. Geniş bir kitleye sahip bir kişiye çok para ödemek yerine, müşterileriniz olan insanlarla daha güçlü bir ilişkisi olan mikro etkileyicilere yönelmeniz daha iyi olabilir.

Bir makro etkileyici olan Logan Paul, Sour Patch Kids için 120.000 yeni Snapchat takipçisi, 6,8 milyon gösterim, 26 bin ekran görüntüsü ve 1.900 Twitter bahsi oluşturan bir Sour Patch Kids video kampanyası gerçekleştirdi. Bu kampanya 100.000 dolardan fazlaya mal oldu. Bu yatırım getirisinin sizin ve markanız için uygun olup olmadığına yalnızca siz karar verebilirsiniz.

Pro/Con #10: Etkileyici Maliyeti Pahalıdır

Bu makro etkileyicilerle ve belki de bazı mikro etkileyicilerle çalışmanın dezavantajı fiyattır. Üç büyük platformun her biri için bir video gönderisi oluşturmak için beş milyondan fazla takipçisi olan bir etkileyiciye ödenen ortalama ücret yüz bin dolardır. Tek tweet'ler 50 ile 100 dolar arasında herhangi bir yere mal olabilir. Daha geniş bir kitleye sahip, görünürlüğü yüksek bir blog yazarı, bir makale için yaklaşık yüz bin ücret talep edebilir. Bir blog yazarının tek bir incelemesi on bin dolara mal olabilir.

Şu anda standart bir gidişat oranı yok ve birçok mikro etkileyici, makro etkileyici fiyatları istiyor. Sosyal yerleşim için ödeme yapmak istiyorsanız, en ucuzu sadece bir tweet'e veya bir Facebook gönderisine sponsor olmaktır. Oradan başlayın, sonuçların ne olduğunu görün ve oradan hareket edin. Ardından, belirli bir demografi için bazı sosyal reklamlar satın alın.

Video Kalitesi Hakkında Bir Uyarı: Çoğu zaman insanlar videonun yüksek kalitede olması gerekmediğini söyleyecektir. Düşük kalitenin harika olduğu hiçbir örnek yok. İnsanlar yüksek kaliteli şeyleri veya en azından düşük kaliteli görünen ancak kılık değiştirmiş halde gerçekten yüksek kaliteli çünkü üretilmiş, iyi yazılmış ve belirli bir noktaya sahip videoları sever. Düşük kaliteli görünen yüksek kaliteli videolar oluşturmaya dikkat edin çünkü insanlar bunun ücretli bir reklam olduğunu öğrendiğinde güvenilirlik darbe alır.

Genç Etkileyenlere Ödeme Yapılması Hakkında Bir Uyarı: Etkileyen pazarlama, ücretli sosyal piramidin en üstünde yer alır. Dikkatli olun, çünkü bazı markalar bir milyon takipçi kazanmış 20 yaşındaki birine onbinlerce dolar fırlattıklarını fark ettiler ama o 20 yaşındaki iş konusunda pek bilgili değil. Aynı programa göre çalışmıyorlar, aynı hedeflere sahip değiller ve kimsenin onlara yaptıklarını nasıl yapacaklarını söylemesini istemiyorlar. Bu tür etkileyicilerle uğraşırken en sinir bozucu noktalar, sözleşmelere aşina olmamalarıdır; parayı istiyorlar ama sözleşmeleri, programları ve markalaşmayı anlamıyorlar.

Pro/Con #11: İzlemeyi ve Ölçmeyi Unutmayın

Çoğu platformda, özellikle Snapchat'te, etkileyici pazarlamanın markanız için ne tür bir etki yarattığını bilmenin hiçbir yolu yoktur. Bir çalışma, işletmelerin etkileyici pazarlamaya harcanan her dolar için 6,50 dolar gelir elde ettiğini söylüyor. Başka bir araştırma, pazarlamacıların yüzde 65'inin yatırım getirisi bulamadığını söylüyor. Bilgilerinizi nereden aldığınıza ve çalışmayı kimin finanse ettiğine çok dikkat edin. ROI'yi daha iyi izlemek için yapabileceğiniz bazı şeyler var. Bunlar şunları içerir:

• Influencer'ların hedef kitlelerine verebilecekleri kampanyaya özel indirim kodları sunun.
• Söz konusu kampanya için ayrı bir açılış sayfası oluşturun.
• Hashtag yaptığınızdan ve şeyleri doğru şekilde etiketlediğinizden emin olun.
• Paylaşabilecekleri ayrı bir URL oluşturun.

Pazarlamacıların sosyal alanda ifade ettikleri bir numaralı hayal kırıklığı, bir influencer ile çalıştığınızda işleri kendi yaptıkları gibi yapmak istemeleridir. Her zaman bir marka için ne yapacaklarının söylenmesini istemiyorlar. Influencer kampanyalarına kendi izleme mekanizmalarınızı ne kadar çok şekilde dahil ederseniz o kadar iyidir.

Pro/Con #12: Marka Koruması ve Kontrolü

Bir marka olarak, bir etkileyiciye ödeme yapıyorsanız, marka kontrolünden bir dereceye kadar vazgeçmeniz gerekir çünkü bu etkileyicinin markanızı hedef kitlesinin kabul edeceği şekilde yeniden biçimlendirmesine izin vermiş olursunuz. Politikaları bu olmadığı sürece bariz reklamcılık olarak algılanamaz. Bu, özellikle bir etkileyiciden bir video oluşturmasını veya özellikle sizin için bir şey oluşturmasını istiyorsanız doğrudur. Bir düzeyde kontrolden vazgeçmek zorunda kalacaksın. Bu insanların çoğunun Mavericks olduğunu unutmayın; izleyicilerini bu şekilde oluşturdular ve bu yüzden bunu kendi yöntemleriyle yapmak isteyecekler.

Bu geri gelip sizi ısırabilir. Disney, dünyanın en iyi video blog yazarlarından biri olan YouTube kişiliği PewDiePie ile olan ilişkisinde bunu hissetti. Başını belaya sokmaya ve iyi olmayan şeyler söylemeye başladı ve Disney kendisini ondan ayırmak zorunda kaldı. Neyden vazgeçtiğiniz konusunda çok dikkatli olun ve markanıza iyi yansıyacakları için influencer hakkında araştırma yaptığınızdan emin olun.

Pro/Con #13: Şüphecilik

Başa çıkmanız gereken şeylerden biri, etkileyicinin takipçilerinden gelen şüpheciliktir. Örneğin, çok güçlü bir etkileyici, en sevdikleri meyve suyundan her zaman nasıl bir karton taşıdıklarını anlattı. Ne yazık ki, en iyi yorum, şimdiye kadarki en büyük satış olduklarıydı. Arkadaki kitle veya takipçilerinin nasıl tepki vereceği her zaman tahmin edilebilir değildir ve eğer bu onların sesine uymuyorsa, kişiliklerine uymuyorsa veya tanıtımınız bariz bir marka yerleşimi olarak ortaya çıkıyorsa, bela için.

İnsanlar her zaman reklamlara güvenmezler ve etkileyiciye her zaman güvenmezler, bu nedenle nasıl yapıldığına bağlı olarak bir tepki olabilir veya hatta doğal bir şüphecilik olabilir. Her zaman istediğiniz gibi gitmeyebileceğine hazırlıklı olun.

Pro/Con #14: Abartılı veya Yanlış Erişim

Şirketler ve hatta etkileyiciler takipçi satın alabilir. Instagram'da 29$'a 2.500 takipçi ve 70$'dan daha düşük bir fiyata 10.000 beğeni satın alabilirsiniz. Tek amacı sahte takipçiler ve sahte beğeniler oluşturmak olan tıklama çiftlikleri ve her türlü şey var. Herkes gidip kendi kişisel markası için bunu satın alabilir.

Ödeme yapmadan önce bir etkileyiciyi denetleyecek bazı şirketler var. Bunun bir tür silahlanma yarışı olduğunu unutmayın. Etkileyenler bu denetim şirketlerinin bir adım önünde olmaya çalışıyor ve her zaman sayılarını şişirmeye çalışan bir blog yazarları ve şahsiyetler pazarı var.

Pro/Con #15: Medya Aldatmacası

Influencer pazarlaması hakkında çok fazla medya yutturmaca var. Bununla birlikte, arama sonuçlarında bulacağınız şeylerin çoğu, etkileyicilerle çalışma hakkında makaleler yazan etkileyiciler, konu ve ürünlerinin konuyla nasıl ilişkili olduğu hakkında yazan hizmet sağlayıcılar ve yayınlarını tanıtmaya yardımcı oldukları için aydınlatıcılara kesinlikle aşık olan medyadır. . Göreceklerinize hazırlıklı olun, çünkü çoğu, öncelikle bilgilendirmek için değil, etkileyiciyi veya ürünü tanıtmak için kendi kendini büyüten içeriklerdir.

Pro/Con #16: Influencer Marketing “Yeni”

Her yeni parlak şeyde olduğu gibi, internet pazarlamacılığı söz konusu olduğunda, bundan hemen yararlananların bu konuda makaleler yazmasını sağlayacaksınız. Bu konuda makaleler yazan hizmetleri satanlara sahip olacaksınız ve onlar bu makaleleri en iyi sonuçlarda nasıl elde edeceklerini biliyorlar. Ne okuduğunuzdan ve ondan ne öğrendiğinizden emin olun ama aynı zamanda ona sağlıklı bir şüphecilikle bakın.

Çözüm

Mikro ya da makro etkileyici olması fark etmez; sizin için en uygun olanı bulun. Tipik olarak, markanızı zaten seven veya markanızla ilgili bir şeyi zaten yapan bir etkileyicidir. Markanıza yakınlıkları varsa, nasıl sunulduğuyla ilgileneceklerdir. Sırf sizinle çalışmak için fiyatlarını bile düşürebilirler.

Doğru kişiliğe ve doğru izleyiciye sahip olduğunuzda mükemmel bir karışımdır. Ardından, markayı korumak için bir ortaklık kurun ve aynı zamanda söz konusu etkileyicinin veya kişiliğin kendi hikayesini anlatması için belirli bir yaratıcı esnekliğe izin verin.

Dan Biewener tarafından düzenlendi