Gayrimenkul Pazarlaması – Gayrimenkul Başarısı İçin En İyi 10 Strateji

Gayrimenkul pazarlaması söz konusu olduğunda, bu alan diğerlerinden daha rekabetçi olabilir. Potansiyel müşterileri kazanmak söz konusu olduğunda oyunda birçok faktör vardır. Özellikle rakiplerinizin aynı mülkler için bile rekabet etmesi söz konusu olduğunda, sağlam pazarlama çabalarınız olması önemlidir .

Emlak pazarlaması, pazarlama çabalarınızda gayrimenkulün odak noktasıdır. Tüm gayrimenkul işletmeleri, emlak pazarlaması ile pazarlama kampanyalarına çaba sarf etmelidir. Gayrimenkul pazarlaması, diğer herhangi bir pazarlama biçimiyle aynı ilkelerin tümünü sürdürür. Bununla birlikte, gayrimenkul alanındaki pazarlama çabaları, potansiyel alıcıları normalden çok daha uzun bir alıcı yolculuğu boyunca takip eder.

Peki, potansiyel alıcıların ve satıcıların ilgisini çekerek emlak pazarlamasına başarılı bir yaklaşımı nasıl inşa edersiniz ? Bu kılavuz, emlak pazarlama çabalarınızı artırmak için kullanabileceğiniz her yöntemi size öğretecektir. Nihai sonuç, müşteri dönüşümünüzü artıracaktır.

Mülk Pazarlamayı Kullanarak Potansiyel Müşterileri Çekmenin 8 Yolu

Hatta yıllar geçtikçe insanlar internetin yardımıyla kendi evlerini her zamankinden daha fazla ilan edip satabiliyorlar. Öte yandan emlak işinin durumu da daha da rekabetçi hale geldi.

1. Eşsiz Bir Web Sitesi Oluşturun

Muhtemelen, emlak işiniz için zaten bir web siteniz var. Gayrimenkul ve mülk yönetimine odaklanan web siteleri, potansiyel alıcıları ve satıcıları bir sonraki eylem planına yönlendirmeye yardımcı olmak için açılış sayfalarını da kullanmalıdır.

Ancak bir web sitesi olarak başarılı olabilmesi için benzersiz ve optimize edilmiş olması gerekir. Bunu başarmanın pek çok yolu vardır ve aşağıdaki bölümler size tam da bunu nasıl yapacağınıza dair ipuçları verecektir.

2. Blog Gönderileri Yazın

Doğrudan rakiplerinizle aynı anahtar kelimeler için rekabet edecek olsanız da, içeriğinizin farklı olması önemlidir. Google, potansiyel kitleniz gibi değer sağlayan sayfaları arar.

Kitlenize değer sağlamak için harika bir yaklaşım, anahtar kelime araştırması yapmaktır. Hangi anahtar kelimeleri hedeflemek istediğinizi öğrendikten sonra, anahtar kelimelerle alakalı soruları doğrudan hedeflemek ve yanıtlamak için blog gönderileri oluşturmaya başlayabilirsiniz.

3. SEO'nuzu Artırın

Tek başına blog gönderileri oluşturmak, muhtemelen sizi arama motoru sonuçlarının en üstüne çıkarmak için yeterli olmayacaktır. Ancak sitelerinizin SEO'sunu nasıl artırırsınız?

SEO'nuzu artırmanın, yalnızca anahtar kelimelere odaklanmaktan çok daha fazla yolu var! İşin çoğu, web sitenizi ve içeriğinizi optimize ederek de yapılır.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, site denetimi yapmak başlamak için harika bir yerdir. Ancak, sağlanan içgörülerde bile biraz bunaltıcı olabilir. Bu nedenle, trafik hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olması için profesyonel bir dijital pazarlama ajansına danışabilirsiniz.

4. Mobil Deneyime Odaklanın

SEO ve SERP sıralamalarınızı iyileştirmeye yardımcı olmanın bir başka kesin yolu da sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olmaktır. Her web sitesinin metriklerine bakmak imkansızdır, ancak muhtemelen trafiğinizin büyük bir kısmı da mobildedir. Bu nedenle, mobil deneyimi akılda tutmak ve her şeyin doğru şekilde ölçeklendiğinden ve mobil cihazlarda sorunsuz çalıştığından emin olmak önemlidir.

5. Görüşler Ekleyin

Web sitenizde aktif referanslar bölümüne sahip olmak, marka güvenilirliğini artırmanın harika bir yoludur. Kullanıcılar müşterilerin gerçek referanslarını gördüklerinde, yeni alıcılara aradıkları hizmeti onlara sağlayabileceğiniz konusunda güvence verir.

6. Ekibinizi Özel Bir Sayfada Gösterin

Bir "ekiple tanışın" sayfasının bir referans noktası olması iyidir, böylece insanlar kendilerine yardım edecek kişinin adına bir yüz koyabilirler. Ayrıca personelinizi daha cana yakın hale getirmeye yardımcı olur. Personel sayfaları, işletmenin çalışanlarının başarılarından da gurur duyduğunu gösterir.

Ayrıca, her bir emlakçının deneyimi ve uzmanlığı hakkında fikir verebilir, böylece potansiyel müşteriler kendilerine yardım etmek için kimin en uygun olduğunu kendileri belirlemelerine yardımcı olabilir.

7. Özelliklerin Resim Galerisini Ekleyin

Hemen hemen her emlak acentesinin emlak galerileri olduğunu göreceksiniz. Aktif olarak listelenen ve hatta zaten arşivlenmiş mülklerin bir fotoğraf galerisini dahil etmenin çeşitli faydaları vardır. Bu, potansiyel alıcılara portföyünüzdeki mülkler hakkında genel bir bakış sunmanın en iyi yoludur.

Bu, potansiyel satıcılara da fayda sağlar, çünkü bu, evlerinin nişinize uyup uymadığını belirlemelerinin başka bir yoludur. Geliştirilmiş bir resim galerisi, sayfanıza gelen kişilerin mülkün resimlerini başka bir yerde görmek için tıklamasını da önlemeye yardımcı olur.

8. Sanal Turları Kullanın

Sanal turlar, potansiyel müşterileri kesinlikle büyüleyecek bir özelliktir. Sanal turlar, potansiyel alıcılara bir yeri fiziksel olarak görmeden önce iç kat planına bakma şansı verir. Bu, çok büyük bir zaman tasarrufu sağlayabilir, böylece müşteri, ikiniz de onu gezmek için zaman ayırmadan önce bunun ciddi olarak ilgilenecekleri bir şey olup olmadığına karar verebilir.

9. Müşterilerinizi Şaşırtmak için Drone Görünümü Kullanın

Emlakçılarınızın listelediği evlerin drone görüntülerini dahil etmek oldukça yeni bir özelliktir. Dolayısıyla, sanal turlara çok benzer şekilde, bazı harika drone çekimleri kullanmak, potansiyel alıcıları etkilemenin kesin bir yoludur.

Dronlar, pazarlama kampanyalarında kullanmak için hala nispeten yeni bir teknoloji olduğundan, ondan biraz korkmak kolaydır. Neyse ki, insansız hava araçlarıyla görüntüleme denemenize yardımcı olacak ve nasıl başlayacağınızı gösterecek çok sayıda YouTube öğreticisi var.

Drone görünümleriyle deneme yapmak, potansiyel alıcılara mahalle hakkında bir fikir vermenize de olanak tanır; bu, birçok müşteri için büyük bir profesyoneldir.            

10. Potansiyel Müşteri Toplama

Emlak pazarlaması, çoğu emlak işletmesinin müşteri adaylarını elde etmesinin birincil yoludur. Bu makalede bahsedilen teknikleri kullanmak potansiyel müşterilerinizin büyümesine yardımcı olacaktır. Ancak yine de sorun yaşıyorsanız, bilgilerini toplayan bir üçüncü taraftan potansiyel müşteriler için ödeme yapmanız çok da alışılmadık bir durum değildir.

Fazla mesai için çok sayıda müşteri adayı biriktirmeye başladığınızda, bunların düzgün bir şekilde yönetildiğinden emin olmanız önemlidir. Salesforce ve HubSpot gibi araçlar, potansiyel müşteri yönetimi için harikadır ve her müşteri adayının huninizde nasıl ilerlediğini takip etmenize yardımcı olur.

Potansiyel müşterilerinizin ayrıntılarını tutmanın, hedef kitlenizin benzerliklerini anlamanıza da yardımcı olabileceğinden bahsetmiyorum bile.

Gayrimenkul Pazarlamasında Sosyal Olun

Facebook

Facebook, kullanıcıların çoğunun tipik olarak hedef kitleniz içinde olması anlamında benzersizdir. Ancak, mülk için piyasada olup olmadıkları daha çok vurulur ya da ıskalanır. Bununla birlikte, birçok işletme, ağızdan ağza iletişim ve tavsiyeler yoluyla çok sayıda ipucu elde eder. Bu nedenle, insanların işletmenize daha fazla bakma eğiliminde olması için Facebook'ta bazı etkinlikleri ve etkileşimleri sürdürmeye devam etmek iyi bir fikirdir.

instagram

Müşteriler ve ortak çalışanlarla etkileşim söz konusu olduğunda, Instagram muhtemelen en iyi seçiminiz olacaktır. Instagram, işbirliği yapılan medya ve eğlenceli promosyonların ve sosyal yardımların reklamını yapmak için harikadır. Birçok marka aynı zamanda sosyal medya içeriklerini yeniden kullanabilir ve sosyal medya platformları arasında çapraz gönderi yapabilir. Bu, diğer platformlara kıyasla Instagram'da hangi içeriğin daha iyi performans gösterdiğini ölçebilmek için harika bir fırsat.

TikTok

Tiktok aslında markaların kullanıcılarla etkileşime girdiğini en çok yorum kısmında göreceğiniz yerlerden biri aslında. Markaların TikTok'ta daha "gevşemiş" bir yaklaşım benimsediğini görmek alışılmadık bir durum değil. Ancak TikTok daha genç bir kitleye yöneliyor , bu nedenle ev alıcıları için hedef kitleniz burası olmayabilir.

Youtube

YouTube, diğer birçok sosyal medya platformundan biraz farklıdır. Çoğu insanın anlamadığı şey, Youtube'un yalnızca Google dışında en başarılı arama motorlarından biri olduğudur. YouTube'da içerik oluşturmak istiyorsanız bol şans!

Kısa ve dürüst bir yanıtla, YouTube videolarını denemek sizin için oyunun kurallarını değiştirebilir . Bununla birlikte, çoğu durumda çoğu insan, bunun iyi bir yatırım getirisi olması için yeterince etkileşim elde etmekte zorlanır.

Ücretli ADV ile Emlak Pazarlamanızı Artırın

Google Reklamları

Google Reklamları, doğru yapıldığında son derece etkilidir. Ancak, aynı zamanda son derece rekabetçi olabilirler.

Google Reklamları, arama sayfalarının en üstünde ve hatta harita sorgularında gördüğünüz sponsorlu listelemedir. Google Ads, anahtar kelimeleri hedefleyerek belirli ancak alakalı kitleleri hedeflemenize olanak tanır.

Temel olarak, seçtiğiniz bağlantıyla arama sayfalarında en iyi sonuçlardan biri olmak için para ödüyorsunuz. Bu, çok büyük bir zaman tasarrufu sağlar çünkü anahtar kelime için içerik oluşturma ve sürekli olarak optimizasyon yapma zahmetine girmeden, anahtar kelime için sıralama yapabilirsiniz.

Google Ads ile ilgili bir başka büyük artı da, aracı öğrenmenize yardımcı olacak tonlarca kaynak bulunmasıdır. Buna ücretsiz çevrimiçi video eğitimleri, destek forumları, canlı destek sohbeti ve hatta çevrimiçi kurslar dahildir.

Facebook Reklamları

Bazı emlak şirketleri, daraltmak biraz daha zor olabileceğinden sosyal medya pazarlamasını gözden kaçırıyor. Facebook Reklamları, reklamlarınızı belirli kitlelere göre uyarlamanıza olanak tanır. Kitlenizin ne kadar aktif olduğuna bağlı olarak, Facebook Reklamları harika bir yatırım getirisi olabilir. Facebook Reklamlarınız "başarılı" olmasa bile, Facebook ulaştığı kitle hakkında değerli bilgiler sunmaya devam eder. Bu içgörüler, optimize edilmiş düzenli, ücretsiz içerik yayınlamanıza bile yardımcı olabilir, bu nedenle Facebook, denemek için harika bir platformdur.

TikTok Reklamları

TikTok, UGC'de (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) öne çıkıyor. UGC videoları, bir mikro etkileyicinin (çoğu durumda) ürünü daha doğal bir biçimde sergilediği zamandır. Bu, genellikle geleneksel bir reklamdan daha hızlı ve daha az yapılandırılmış bir video anlamına gelir ve genellikle doğrulanmış alıcılar tarafından yapılan ürün inceleme bölümlerinde görebileceğiniz videolara daha çok benzer.

TikTok reklamları, çoğu zaman reklam olduklarının tek göstergesi alttaki "Sponsorlu" etiketi olan normal videolar olarak karşımıza çıkar.

Pazarlama ekibiniz bir video formatı aracılığıyla kitlenizin ilgisini çekme konusunda harikaysa, TikTok reklamlarını kullanmak harika bir çözümdür.

etkileyici

Daha önce de belirtildiği gibi, etkileyiciler de UGC yapar. Influencer'lar otomatik olarak daha geniş bir kitleye ulaşır ve bu kitle arasında güvenilir kişilerdir. Ancak, çoğu etkileyici yalnızca sponsorluk yapar.

Influencer rotasına gitmekle ilgileniyorsanız, onları araştırmak önemlidir. İlk adım, birlikte çalışmak isteyeceğiniz etkileyicilerin bir listesini çıkarmaktır. Ardından, işbirlikleri için topun yuvarlanmasını sağlamak üzere onlara ulaşmaya başlayabilirsiniz.

Misafir Gönderileri

Konuk gönderileri, içerik karşılığında iyi geri bağlantılar ve daha fazla gösterim sağlamanın harika bir yoludur. Şirkete bağlı olarak, bir geri bağlantı karşılığında sizden sayfaları için bir konuk gönderisi yazmanızı isteyeceklerdir. Buna ek olarak, bazıları parasal tazminat da isteyebilir, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun.

Ayrıca, alan adlarının geri bağlantıyı güvence altına alma çabalarına değdiğinden emin olmak için konuk gönderisi yapmakla ilgilendiğiniz herhangi bir site hakkında araştırma yaptığınızdan emin olun.

Emlak Profesyonelleri için Ek Pazarlama Stratejileri

Belirli bir nişe odaklanın

Gayrimenkul için nişiniz, esas olarak konumunuz + fiyat aralığınızı karşılayabilecek hedef kitleniz olacaktır. Bu nedenle, yerel halka hitap eden bir stratejiye sahip olmak, emlak pazarlamasını kullanan çoğu işletmenin hedefidir.

İdeal kitleniz hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olmak önemlidir.

Doğru alıcı karakterleri ve müşteri profilleri oluşturmak, hedef kitlenizle daha da başarılı bir şekilde ilişki kurmanıza yardımcı olacak ilgili bilgileri daraltmanıza yardımcı olabilir.

Benzer işletmelerle ortaklıklar oluşturun

Yukarıda bahsedildiği gibi, konuk gönderilerinden yararlanmak, komşu markalarla ilişki kurmanın harika bir yoludur. Profesyonel B2B ilişkileri kurmak söz konusu olduğunda, başka birçok fayda da vardır.

Benzer işletmelerle verimli ortaklıklar, her iki tarafın da daha fazla ürün ve toplu anlaşmalar sunabilmesi dahil olmak üzere birçok avantaj sağlayabilir. Stratejik marka ortaklıkları, karşılıklı rekabeti ortadan kaldırmaya ve kendi marka sadakatlerini güçlendirmeye de yardımcı olabilir.

Harika Bir Kartvizit Yaratın

Kartvizitler günümüz dünyasında daha az öne çıksa da, çoğu işletme için hala temel bir malzemedir. Kartvizitinizi özelleştirebileceğiniz, QR kodlarını dahil etmek de dahil olmak üzere birçok yeni ve geliştirilmiş yol da vardır. Bir kartvizitteki QR kodu harika bir özelliktir, çünkü ister açılış sayfası ister iletişim formu olsun, insanları istediğiniz herhangi bir web sitesine yönlendirebilirsiniz.

Bütçenizin küçük bir bölümünü Geleneksel ADV'de kullanın

Yukarıda bahsedildiği gibi, mülk pazarlaması genellikle daha küçük, daha yerel bir kitleyi hedefler. Hedef kitleniz bir yarıçap alanına odaklandığında, geleneksel reklamcılık, dijital pazarlama kadar çok fırsat sunar.

İletişiminizi rakiplerinizden farklılaştırın

Her müşteri için emlak büyük bir yatırımdır ve genellikle insanların yol boyunca biraz daha el ele tutuşmaktan çekinmediği bir şeydir.

Son düşünceler

Üzerinden geçtiğimiz gibi, emlak pazarlamasına yaklaşmanın pek çok yolu var. Tüm SEO çabaları biraz zaman alır, bu nedenle stratejinizi test ederken sabırlı olduğunuzdan emin olun. Pazarlama çalışmalarınızı dışarıdan yaptırmayı tercih ederseniz, emlak pazarlama ihtiyaçlarınız için size yardımcı olabiliriz. Başlamak için ücretsiz danışma için bizimle iletişime geçebilirsiniz.