Promosyon E-postası: Herhangi Birine Bir Şey Satmanın En İyi 5 Yolu

Sosyal medya platformlarının ve gerçek zamanlı video ve sohbet çözümlerinin ortaya çıkmasına rağmen, e-posta, özellikle pazarlama dünyasında her zamanki önemini koruyor. Tüketicilerin %99 kadarı e-postalarını günlük olarak kontrol ediyor ve insanlar her zaman mobil cihazlarını kullandıklarından, açılan tüm e-postaların %46'sı mobil cihazlardan açılıyor. Ayrıca, yatırım getirisi söz konusu olduğunda e-posta muhtemelen en etkili pazarlama şeklidir. Bununla birlikte, tanıtım e-postanızı okuduktan sonra hedef kitlenize ulaşmak ve onları bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmek günümüzde çok zor bir görev gibi görünüyor. Nedenmiş?

Bunun bir kısmı, ortalama kullanıcınızın her şeyi duymuş olması ve teklif edilmekten bıkmış olmasıyla ilgilidir. Ayrıca istatistikler, bir işletme kullanıcısının her gün 121 e-posta aldığını gösteriyor ki bu çılgınca bir rakam. Söylemeye gerek yok, bu e-postaların çoğu göz ardı ediliyor. Ancak promosyon e-postanızın okunduğundan ve satışla sonuçlandığından nasıl emin olabilirsiniz? Bu faydalı ipuçlarına bir göz atın.

1. E-postanıza çok sayıda kişilik ekleyin

Bugünün izleyicileri, kendilerine kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlayacak markaları ve şirketleri seçiyor ve e-posta da bir istisna değil. Uygun fiyata sunabileceğiniz iyi bir ürüne sahip olmak artık yeterli değil. Müşteriler ve özellikle Y kuşağı, ürünleri en iyi seçim olmasa bile gerçek ve gerçek gibi görünen markaları tercih ediyor. Peki, etkili bir tanıtım e-postası bulmak için bunu nasıl kullanırsınız? İşin püf noktası, bu e-postalarda kendiniz olmak, yani kişiliğinizi sergilediği için her zaman biraz mizahla doldurmanız gerektiği anlamına geliyor.

Popüler olmayan bir fikriniz varsa, devam edin ve paylaşın. Elbette, bazı müşterileri geri çevirebilir, ancak e-postanız zaten tüm insanlar için her şey olamaz. Ancak, ürünlerinizden birini satın alma şansına atlayacak olan doğru insanlarla gerçekten bir ilgi uyandırabilir. Örneğin, lüks deri üreten Ghurka, alışveriş yapanlara yalnızca adlarıyla hitap ederek değil, aynı zamanda onlara e-posta gönderen kişinin adını ve yüksek kaliteli resimleri ekleyerek alışveriş sepetini terk etme e-postalarına kişisel bir dokunuş katıyor.

Ayrıca, e-posta listenizi bölümlere ayırarak ve daha hedefli e-postalar göndererek de benzer sonuçlar elde edebilirsiniz. Bir araştırmaya göre, hedeflenen bu e-postalar, ankete katılan pazarlamacıların tüm gelirlerinin %58'inden sorumlu. Örneğin, kamera, lens ve diğer fotoğrafçılıkla ilgili ekipman satan bir çevrimiçi mağaza işletiyorsanız, müşterileriniz birbirinden farklı olacaktır, bu nedenle tek tip bir kapsamlı e-posta göndermek çok etkili olmayacak ve kişiselleştirilmeyecektir. Ancak, terk ettikleri alışveriş sepetlerinin içeriğine veya mağazanızda ziyaret ettikleri ürünlere göre onlara e-posta gönderebilirsiniz.

Örneğin, ilk DSLR'sini yeni satın alan acemi bir fotoğrafçı, üst düzey telefoto lens teklifinizle ilgilenmeyebilir, ancak tripodlar, piller, kamera çantaları ve hafıza kartları gibi şeylerle ilgilenecektir. Bu nedenle, konu satırınız "Fotoğrafçılığa Hazır Olmak İsteyenler İçin En İyi 10 Hafıza Kartımızda İndirim" gibi bir şey okurken, profesyonellere yönelik olan "Tüm Makro Lenslerimizde %50 İndirim" gibi bir şey olabilir.

Size önerilen: Zengin E-posta Kampanyaları için Sağlıklı Açılışlar (İnfografik).

2. Bir hikaye anlatın

Okuryazarlık olmadan önce bile, insanlar bilgiyi genç nesillere hikayeler aracılığıyla aktarabiliyordu. Görünüşe göre beynimiz iyi bir hikayeyi hatırlamak için programlanmış ve satış e-postalarınızı bir araya getirirken bundan yararlanabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinize ne tür bir hizmet veya ürün sunmak zorunda olursanız olun, sunumunuzu bir hikayeye sığdırırsanız, dönüşüm oranınızın artacağından emin olabilirsiniz. Nesillerdir genç insanlara spora girmeleri için ilham veren tüm spor filmlerini veya temelde ABD Donanması için büyük bir reklam olan Top Gun gibi filmleri bir düşünün.

Bir cazibe gibi çalıştılar ve e-postanız da olabilir. Yalnızca özelliklere değil, potansiyel bir alıcının ürünlerinizden biriyle elde edeceği bir yaşam tarzına odaklanın. Buna hikaye anlatıcılığını da eklerseniz, insanları din değiştirmeye ikna etmekte hiç zorlanmazsınız. Örneğin, Patagonia tanıtım e-postalarını Micro Puff ceketi hakkında, başlangıcı ve aldığı tüm ödüller dahil olmak üzere bir hikaye anlatmak için kullandı.

Gerçekler hikaye olarak sunulduğunda, okuyucular için 22 kat daha fazla akılda kalıcı oluyor. Örneğin, fotoğraf mağazası örneğimize geri dönersek, e-postalarınızı ürün istatistikleri ve özellikleriyle doldurmak en iyi sonucu vermeyebilir. Ancak, onları bir hikayeye sığdıracak olsaydınız, kulağa şöyle bir şey gelebilir:

Anılarınızı yakalamak her zaman harikadır, ancak bazen, kameranızla uğraştığınız veya az pozlanmış ve daha sonra düzeltemeyeceğiniz görüntüler elde ettiğiniz için bazılarını kaçırırsınız. Ama ya yapabilseydin? Ya RAW görüntü dosyalarını yakalayabilen, daha sonra düzenleyebileceğiniz ve tüm kusurları düzeltebileceğiniz, çalıştırması ve taşıması kolay bir kameranız olsaydı? Dilerseniz aynasız kamera serimizi buradan inceleyebilirsiniz.

3. Teklif değeri

İndirim teklif etmek, ilk etapta bir satın alma işlemi yapmayı düşünmemiş olsalar bile, insanların ürünlerinizi satın almalarını sağlamanın en etkili yollarından biridir. Yürüttüğünüz işin türüne bağlı olarak ücretsiz demolar, sınırlı süreli teklifler veya indirimler arasından seçim yapabilirsiniz. Ancak somut olmayan şeylerin de değeri vardır. Örneğin, hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarına hitap edebilen ve onlar için sorunları çözebilen harika ücretsiz içeriğinizden bazılarını tanıtmak için e-postayı kullanabilirsiniz. Bu şekilde, kendinizi niş içinde bir otorite olarak kabul ettirebilir ve cüzdanlarını almaya karar verdiklerinde ilk tercihi olursunuz.

Ancak bu, içeriğinizi nasıl tanıttığınıza ve konu satırınızla ne kadar iyi hizalandığına da bağlıdır. Örneğin, pazarlama ve SEO'yu kapsayan bir blogunuz varsa, en iyi içeriğinizden bazılarını tanıtan ve "TO'nuzu Geliştirmek için Bu Temel SEO Taktiklerine Göz Atın" gibi bir konu satırı kullanan bir e-posta gönderebilirsiniz. İşe yarayabilir, ancak faydalarını daha net bir şekilde belirtebilseniz daha iyi olur. Bu nedenle, konu satırınızın daha üstün bir versiyonu, “TO'nuzu %25'e Kadar Artırmak için 20 SEO Taktikleri” gibi bir şey yazacaktır.

4. Popüler kültür referansları ekleyin

İnsanlar filmlerini, TV şovlarını, müziklerini ve ünlülerini seviyor. Game of Thrones'un ne kadar büyük olduğuna bir bakın. Görünüşe göre insanlar onu izlemekten zevk aldıkları kadar onun hakkında konuşmaktan da zevk alıyorlardı. Bu yıl GoT veya Chernobyl'i konu alan çok sayıda mem listelerin dışındaydı. Öyleyse neden bunu tanıtım e-postanızda kullanmıyorsunuz? Onları alıntılar, şakalar ve memler şeklinde popüler kültür referanslarıyla doldurun. E-postalarınız yalnızca çok eğlenceli olmakla kalmayacak, aynı zamanda alıcılar da kendilerini onlarla aynı şeylerle özdeşleştirdiğiniz için heyecanlanacak.

Araştırmalar, 2013 ve 2016 yılları arasındaki 345 kampanyadan en iyilerinin 100'den fazla medya yerleşimine sahip olduğunu ve bunların %28'inde popüler kültür referansları bulunduğunu gösteriyor. Bu nedenle, e-postalarınızdaki ürünlerinizin kalitesinden bahsederken, yıllarca sayısız mem ve şakaya konu olan şovdaki rezil radyasyon okumalarına atıfta bulunarak şaka yollu bir şekilde "3,6, harika değil, korkunç değil" olarak değerlendirebilirsiniz. şimdi aylar

5. E-postalarınızı okunması kolay hale getirin

Alıcılar, özellikle mobil cihazlarda e-postanızı açtıklarında, büyük ihtimalle okuyup okumamaya karar vermeden önce göz gezdirecekler ve bunu 10 saniyeden daha kısa sürede yapacaklardır. E-postanızın çok uzun olduğunu düşünüyorsanız, olabilir! E-postaları keserek birine zaman kazandırabilirseniz, uzun bir e-posta okumaktan on kat daha minnettar olacaktır (büyük olasılıkla görmezden gelinecek veya sonraya saklanacaktır!). Bu, e-postanızın kolayca gözden geçirilebildiğinden ve biçimlendirme ile yazı tiplerinin temiz ve herhangi bir cihazda okunabilir olduğundan emin olmanız gerektiği anlamına gelir.

E-postanızı bölümlere ayıran alt başlıkların yanı sıra net resimler ve her e-postanın sonunda bir harekete geçirici mesaj düğmesi kullanın, böylece okuyucu, e-postanızı okuduktan sonra ne yapmalarını istediğinizden kesinlikle emin olur. tanıtım e-postası. Örneğin Canva, okuyucuları içeriklerini içeren bir bağlantıya yönlendirmeden önce yalnızca bir metin satırı kullanır. Basit olduğu kadar etkilidir.

Şunlar da ilginizi çekebilir: E-posta Pazarlama Neden Hala Önemli ve Yararlıdır?

Çözüm

Gördüğünüz gibi, etkili bir tanıtım e-postası oluşturmak biraz çaba ve yaratıcılık gerektirse de, hiç de zor değil. Bugün bu ipuçlarını uygulamaya başlayın ve yükselmeye başlayan satış rakamlarınızı izleyin. İyi şanlar!

 Bu makale Mary Voss tarafından yazılmıştır. Mary serbest yazar, eğitim, yönetim, pazarlama konularında içerik yaratıcısı ve ukbestessays'de editördür. Daimi bir yardımcı düzenleyici, eğitici web seminerlerinin moderatörü ve çeşitli yaratıcı pazarlama projelerinin katılımcısıdır. Başlıca ilgi alanları seyahat etmek ve insanlara bol ve sınırsız bir yaşam sürmeyi öğretmektir.