Bite Diş Macunu Bitlerinin Etkili Ürün Tohumlama Stratejisi

Etkili Bir Ürün Tohumlama Kampanyası

Influencer hediye kampanyaları, çağlar boyunca influencer pazarlamasının temel unsuru olmasına rağmen, hala doğru yapılması en zor stratejilerden biridir.

Ürün tohumlama kampanyalarının başarısını ve verimliliğini etkileyen üç temel unsur vardır:

1. Etkileyici bulma: Ulaşmak için doğru etkileyicileri bulabiliyor musunuz?
2. İçerik hacmi: İçerik yayınlamak için ürünleri alan etkileyicileri alabiliyor musunuz?
3. İçerik kalitesi: Etkileyicilerin marka ve kampanya mesajlarıyla uyumlu iyi içerik yayınlamasını sağlayabiliyor musunuz?

Bu unsurları doğru bir şekilde elde etme riskleri yüksektir. Vasat ve verimli kampanya veya düşük ve yüksek yatırım getirisi (YG) arasındaki farkı yaratabilirler.

Aşağıdaki makalede, Bite Toothpaste Bits'in yardımcı pazarlama müdürü Eva Dunn, sürdürülebilir kişisel bakım markasının etkileyici hediye kampanyalarındaki kodu nasıl kırdığını paylaşıyor. Daha spesifik olarak, ekibinin son Smell Good Summe r deodorant kampanyası sırasında kullandığı üç stratejiyi paylaşıyor.

Etkileyicileri verilerle bulun ve inceleyin

"Bite'de, influencer tohumlama kampanyalarıyla ilgili önemli bir endişe, yüksek israf potansiyelidir. İlgi alanlarını, yakınlıklarını ve kitle demografilerini düzgün bir şekilde incelemeden geniş bir etkileyiciler listesine gönderirsek, asla kullanılmayacak veya görülmeyecek ürünler gönderebiliriz. Sürdürülebilirliğe gerçekten önem veren bir şirket olarak bu riski mümkün olduğunca en aza indirmenin önemli olduğunu hissettik.” — Eva Dunn, Bite Toothpaste Bits'te yardımcı pazarlama müdürü

Olası etkileyici ortakların listesini daraltmak kolay bir iş değil. Aslında, pazarlamacıların %81'i , başarılı etkileyici pazarlama programları üretmek için doğru etkileyicileri bulmanın önemli bir zorluk olduğunu söylüyor .

Bite Toothpaste Bits ekibi bu zorluğu verilerle yanıtladı. Smell Good Summer hediye kampanyaları sırasında Traackr'ı kullanarak şunları değerlendirdiler:

• Performans metrikleri . Ekip, ilgili sosyal platformlarda her bir etkileyicinin katılım oranına ve video görüntüleme oranına baktı.
• Kitle boyutu. Ekip, genellikle daha çekici ve özgün içerik ürettiklerini keşfettiklerinden, daha küçük kitle boyutlarına (nano, mikro ve orta katman) sahip etkileyiciler bulmaya odaklandı.
• Marka yakınlığı. Ekip, yalnızca Mate the Label ve Girlfriend Collective gibi sürdürülebilir atletizm markalarıyla çalışmış veya bunlardan bahseden kişilere ulaşma hedefini belirledi. Bu, etkileyicilerin sürdürülebilirlik misyonunu paylaşmalarını sağladı, ancak rakip markalarla mevcut ortaklıkları yoktu.

Sonunda ekip, listesini yaklaşık 60 etkileyiciye daralttı! Bu bir bağımsız marka için küçük bir liste olmasa da, kapsamlı keşif ve inceleme süreci, listedeki her etkileyicinin marka için mükemmel bir eşleşme olmasını sağladı.

Net özetlerle etkileyicilerin erişimini iyileştirin

“Diğer bağımsız markalara benzer şekilde, daha küçük bütçeler, ekipler ve genel kaynaklarla çalışıyoruz. Bu nedenle, yolun her adımında etkileyici tohumlama kampanyalarımızın verimliliğini artırmamız çok önemliydi. Buna, "boşa harcanan" ürün miktarını en aza indirmekten, ekibimizin potansiyel ortaklarla mesajlaşmak için harcadığı süreyi kısaltmaya kadar her şey dahildir." — Eva Dunn, Bite Toothpaste Bits'te yardımcı pazarlama müdürü

Ekibiniz her etkileyici hakkında kapsamlı bir araştırma yapsa bile, onları kampanyanız için ortak olmaktan alıkoyan başka faktörler olabilir. İsteklerle dolup taşabilir ve teslimatları zamanında karşılayamayabilirler veya hediye kampanyaları yerine sponsorlu ortaklıkları tercih edebilirler.

Sebep ne olursa olsun, hareket halindeyken aynı sayfada olmak önemlidir. Ne alıyorlar ve karşılığında ne bekliyorsunuz?

Bite Toothpaste Bits bu konuşmalara şeffaflıkla yaklaştı. Smell Good Summer kampanyası sırasında, sosyal yardım mesajları kampanyayı açıkça yetenekli (sponsorsuz) olarak etiketledi, istenen çıktıları ortaya koydu ve etkileyicilerden devam etmeden önce şartlardan memnun olduklarını onaylamalarını istedi. Kulağa basit geliyor, ancak Traackr'da belirsiz sosyal yardım mesajları gönderen markalar hakkında ne kadar çok hikaye duyduğumuza sürekli şaşırıyoruz!

İpucu: Traackr, pazarlamacıların kampanyaları için markalı açılış sayfaları oluşturmasına olanak tanıyan "Stüdyolar" adlı bir özelliğe sahiptir. Bu açılış sayfasını alan influencerlar kampanyalara katılabilir, yaratıcı özetleri okuyabilir ve ürün tercihlerini paylaşabilir.

Etkileyenleri markalı araç setleriyle gönderi paylaşmaya motive edin

“Etkileyici pazarlama topluluğunda, kampanya özetlerinde yaratıcı özgürlüğün marka mesajıyla nasıl dengeleneceği hakkında çok fazla konuşma var. Etkileyicilerin işlerini yapmalarını ve özgün olmalarını istiyoruz! Ancak, ürünlerimizin markamızla uyumlu bir şekilde sunulduğundan da emin olmak istiyoruz. Buna bizim çözümümüz bir influencer araç takımıydı.” — Eva Dunn, Bite Toothpaste Bits'te yardımcı pazarlama müdürü

Bite Toothpaste Bits ekibi tipik bir yaratıcı özet göndermek yerine daha yaratıcı bir yaklaşım benimsemeye karar verdi. Etkileyenlerin neler yaratabileceklerini görselleştirmelerine yardımcı olmak için ilk "etkileyici araç setlerini" veya son derece markalı, güzel tasarlanmış, bilgi dolu bir pdf oluşturdular.

Bu etkileyici araç seti şunları içeriyordu:

• Her deodorant kokusu için Mood board benzeri slaytlar . Bu, her bir deodorantın kokusunu ve hissini tanımlamaya yardımcı olan duygusal fotoğraflar ve dil içeriyordu. (örneğin taze, parlak, çiçeksi, narin, seksi, yosunlu vb.)
• Gevşek içerik kılavuzları. Tercih edilen içerik türlerinin (Instagram Stories, Instagram Feed ve TikTok) yanı sıra Bite'in sosyal tanıtıcıları ve ilgili kampanya hashtag'leri ve bağlantılarının ana hatlarını veren bir sayfa oldukça lojistikti. İkinci sayfa, influencerlara, içerik oluşturmaları için, konuşma noktaları (vegan malzemeler, rahatlık, şık, vb.) ve ürünlerin sergilenmesi için tercih edilen ortamlar (banyoda değil, hareket halindeyken, parlak ve doğal aydınlatma vb.)
• Ürün Bilgisi. Ürünün yeniden kullanılabilir olduğu göz önüne alındığında ekip, her bir deodorantın nasıl kullanılacağını ve yeniden doldurulacağını gösteren kısa bir görsel kılavuz eklemeye karar verdi.

Bite Toothpaste Bits'in gerçek araç setini görmek istiyorsanız, tamamını burada görebilirsiniz. Bunu ilham kaynağı olarak kullanırsanız, onlara bir not verin (@Bite) — bu kaynağı topluluğumuzla paylaşmak için çok cömert davrandılar!

Bite Toothpaste Bits'in ürün tohumlama kampanyası sonuçları

Bu üç stratejiyi etkileyici keşif, inceleme, sosyal yardım ve bilgilendirme süreçlerine dahil ederek Bite Toothpaste Bits'in Smell Good Summer kampanyası büyük bir başarıydı!

Daha spesifik olarak, bu kampanya aşağıdakilerle sonuçlandı:

• Etkileyici yanıtlarında %67 artış
• Birden fazla etkileyicinin birden fazla gönderisi ile etkileyici sadakatinde bir artış
• 50.000 toplam gösterim, bağımsız markaya büyük bir bilinirlik kazandırıyor

Ayrıca @camilleroseglows, @aimfortheglow ve @hillaryhelennn gibi etkileyici kişilerden en iyi performans gösteren gönderiler geldi.

Bu kampanya aynı zamanda Bite Toothpaste Bits'in yeni uzun vadeli ortaklar belirlemesi için harika bir yol olarak hizmet etti. Ekip, yüksek sadakati olan (marka hakkında sık sık paylaşımda bulunan) veya harika içeriklere sahip olan influencerları gelecekteki kampanyalara dahil etmeyi planlıyor ve hatta bazıları markanın ortaklık programına bile taşınmış durumda. Etkileyici keşfi, sosyal yardım ve işbirliği süreci çok başarılı olduğu için ekip bunu gelecekteki hediye kampanyaları için de kullanmayı planlıyor.

Bite Toothpaste Bits ekibinin yaptığı inanılmaz çalışmalardan haberdar olmak istiyorsanız, onları Instagram'da veya @Bite'de TikTok'ta takip edin! Diğer endüstri uzmanlarından etkileyici pazarlama en iyi uygulamaları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bültenimize abone olun.