Daha iyi performans gösteren ürün sayfaları için 6 ipucu

Ürün sayfalarına çok dikkat etmek neden önemlidir?

Ürün sayfası, sepetinize ürün eklemeden önceki son adımdır. Bu nedenle, bu sayfanın mağazanızdaki dönüşümler/satın alma miktarı üzerinde büyük etkisi vardır.

Ancak ürün sayfaları, çevrimiçi satışların diğer yönlerine de yardımcı olabilir. Ayrıntılı ve düzgün bir şekilde tanımlanmış bir ürün, sizi birçok müşteri sorgusundan kurtaracaktır. Bir inceleme bölümü eklemek, daha sonra pazarlama kampanyalarınız için yaratıcı olarak kullanabileceğiniz incelemeler toplamanıza yardımcı olabilir. Diğer sayfalar/bölümler için de incelemeleri kullanabilirsiniz.

Harika bir ürün sayfasının sahip olması gerekenler nelerdir?

1. Kaliteli görsel içerik

Ürün fotoğrafçılığı büyük olasılıkla bir müşterinin fark edeceği ilk şeydir. Fotoğrafların amacı , müşterinin dikkatini çekmek ve onlara ürününüzün mümkün olduğu kadar çok faydasını görsel olarak göstermektir.

Ürün fotoğrafları , markanız göz önünde bulundurularak ve tercihen doğal bir ortamda çekilmelidir. Örneğin, iş eldivenleri satıyorsanız, endüstriyel bir ortamda ürün fotoğrafları çekin. Bu yaklaşım her zaman beyaz bir sayfanın önünde çekim yapmaktan daha iyidir.

Ancak, ürün içeriği sadece fotoğraflardan ibaret değildir! Ürününüz dinamikse ve kullanım sırasında amacı daha belirginse, fotoğrafları video ile değiştirmekten korkmayın. Video, müşteriye ürününüzün müşteriye nasıl fayda sağladığını tam olarak göstermesi ve daha derinlemesine gitmesi açısından harikadır. Müşteriyi ürünü nasıl kullanacağı konusunda eğitmeniz gerektiğinde de harika bir seçenektir.

2. Doğru ve faydalı açıklama

Ürünün metin açıklaması, ürün sayfasının bir diğer çok önemli unsurudur. Ürün açıklaması aşağıdaki yönlere odaklanmalıdır:

• Ürününüz hangi sorunu çözüyor?
• Ürününüz neden rakiplerinizden daha iyi?
• Ürün nasıl kullanılmalıdır?
• Müşterinin ürünü kullanırken nasıl bir deneyimi olmalıdır?
• Benzersiz faydaları vurgulayın (örneğin, organik malzemelerden yapılmış, her türlü hava koşulunda kullanım için güvenli, vb.)

Bu soruların yanıtları, yüksek dönüşüm sağlayan bir ürün açıklaması için harika bir temel sağlar. SEO da önemli bir bileşendir. Ürün sayfası içeriğinizin mağazanızın tarayıcı yetkisine katkıda bulunmasını istiyorsanız, ürünlerinizle bağlantılı olarak anahtar kelime analizini ve sık aranan ifadeleri açıklamaya dahil etmeniz gerekir.

İpucu: Ürününüz ne kadar lüks/pahalıysa o kadar fazla içerik eklemelisiniz. Ürünün fiyatı düşükse, müşteriyi uzun uzadıya ikna etmeye ve mümkün olduğunca çabuk satın almaya ikna etmeye gerek yoktur. Ürün fiyatı yüksek ise ürünün faydasını müşteriye daha detaylı anlatmalısınız.

Bununla birlikte, ürün açıklamalarında, ürünün müşterileriniz için en önemli olan yönlerine odaklanmak her zaman önemlidir. Örneğin, bir ek ve gıda markası olan Aktin, dönüşümleri artırmak için ürünlerinin kalitesini ve içeriklerini ürün sayfalarında öne çıkarıyor.

‍

3. Fiyat gerekçesi

Ürünün fiyatı elbette satın almanın önde gelen nedenlerinden biridir. Aşağıda, dönüşümleri artırmak için fiyatların ürün sayfasında nasıl görüntüleneceğine ilişkin bazı ipuçları verilmiştir:

• Fiyatı mümkün olduğunca "Sepete Ekle" düğmesine yakın olarak gösterin. Bu, müşterinin ürünü sepete ekleme yolunu önemli ölçüde kısaltacaktır.
• Fiyata, o sayfadaki açıklama ve metin içeriğinin geri kalanıyla zıt bir renk verin.
• Müşterinin indirimden hemen etkilenmesi için indirimli fiyatı vurgulayın . Standart fiyatın üzerini çizin.

4. Görünür "Harekete Geçirici Mesaj"

"Sepete Ekle" butonu her ürün sayfasının bir parçasıdır ve amacı açıktır. Ancak birçok tüccar hala bu düğmeleri ihmal ediyor ve onları sade bir tasarıma yerleştiriyor. Düğmeleri ve CTA'ları tasarlarken izlenecek ipuçları:

• Düğme, ürün sayfası içeriğine zıt olarak tasarlanmalıdır .
• Düğme tasarımı marka tasarımınıza uygun olarak kurulmalıdır.
• CTA'nın kolayca görülebilmesi için düğmedeki metin arka plan rengiyle zıt olmalıdır.
• Düğmeyi ürün sayfasında olabildiğince yükseğe konumlandırın.

Bu takip edilmesi kolay ilkelere bağlı kalırsanız, düğmeler dönüşüm oranlarınızı asla mahvetmez.

5. Sosyal kanıt

Sosyal kanıt, müşterilerin güvendiği yetkililer tarafından yapılan içeriktir. Örneğin, yakın bir arkadaşınızdan gelen bir ürün tavsiyesine çok benzer bir kavramdır. Aşağıda, bu tür içeriğin birkaç türünü ve ürün sayfalarınızın dönüşümlerini artırmak için nasıl kullanılacağını özetledik:

UGC içeriği

UGC (Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik), temel sosyal kanıt içerik türlerinden biridir. Bu içeriğe yalnızca mağazanızdaki veya sosyal medyadaki incelemeler yoluyla ulaşabilirsiniz (takipçileriniz/marka savunucularınız tarafından yapılan organik gönderiler).

Bu tür sosyal kanıtın, potansiyel müşterilerde bir güven duygusu yarattığı ve diğer müşterilerin de satın almalarından memnun kaldıklarına dair doğrudan kanıt sağladığı için dönüşümler üzerinde büyük etkisi vardır. Örneğin, Bloomhair.com, potansiyel müşterilerin ürünlerinin faydaları konusunda emin olmalarını sağlamak için müşterilerinden gelen yorumları ve özellikle fotoğrafları kullanır.

Medya incelemeleri

Potansiyel müşterilere sosyal kanıt göstermenin bir başka yolu da doğrulanmış ve yaygın olarak bilinen medyadır . Markanız daha iyi bilinen medya kuruluşlarından herhangi birinde (Forbes, Refinery 29, Popsugar, vb.) bahsedildiyse veya gösterildiyse, müşterilerinize bildirin! Ürününüzün yüksek kaliteli, kanıtlanmış ve arkasında büyük isimler olduğuna onları ikna etme şansınız var.

Bu yöntem, örneğin Brooklinen gibi birçok marka tarafından kullanılmaktadır. Markalar, makalelerinin yayınlandığı özel bir medya bölümü aracılığıyla müşterilerine sosyal kanıtları gösterir.

Mağazanız veya ürününüz büyük medya kuruluşlarında yer almıyorsa panik yapmayın. Daha küçük bir site veya blogda bir makale ile özellikle niş ve daha küçük kitlelerden gelen ziyaretçileri ikna edebilirsiniz. Önemli olan tek şey, medyanın topluluğunuzda biliniyor olmasıdır .

‍

Uzmanlar tarafından doğrulandı

Müşterilerin uzmanların görüşlerine değer verdiği ve sertifika talep ettiği bir pazarda satış yapıyor musunuz? Bir blog gönderisinden bir uzman alıntısı veya yalnızca görünür ayrıntıları içeren bir sertifika, bu tür bir kanıt olarak yeterli olabilir.

Örneğin, eklerini devlet üniversitesi çalışmalarında test eden ve birkaç uzmanın desteğini alan First Day. Kesin gerçekler ve uzman desteği daha sonra dönüşümlere katkıda bulunur.

‍

6. Görünür ürün faydaları

Herhangi bir ürün sayfasında eksik olmaması gereken son unsur, ürünlerinizin benzersiz faydalarının olduğu bir bölümdür. Bu bölüm, ürünün ana faydalarını müşteriye hızlı ve etkili bir şekilde iletmek ve ürününüzü bir süredir düşünen müşterilere satmak için tasarlanmıştır.

Bu bölüm 3-5 fayda, faydayı gösteren özel simgeler veya resimler ve faydayı açıklayan kısa metin içermelidir. Native gibi, müşterilere doğal deodorantlarının faydalarını tam olarak bu bölüm aracılığıyla gösterir.

Ürün sayfası bittikten sonra ne yapılmalı?

Ürün sayfalarınızı düzenlemeyi bitirdikten sonra, test etme zamanı! Ürün sayfalarında her zaman yapılacak ve optimize edilecek bir şeyler vardır.

Farklı açıklama çeşitlerini denemeye başlayın, farklı faydalara odaklanın, değiştirin ve yeni bir ürün fotoğrafı türünü deneyin veya farklı bir düzen deneyin! Ne kadar çok test yaparsanız, müşterileriniz hakkında o kadar çok veri toplar ve aynı zamanda satışları artırırsınız!