Güçlü Bir Ürün Pazarlama Stratejisinin 6 Unsuru

Şirketler markalarını pazarlamak için çok çaba harcıyorlar.

Diğer çabaların yanı sıra gösterişli logolar tasarlıyorlar, e-posta pazarlama otomasyon programları kuruyorlar ve muhteşem web siteleri sunuyorlar. Ancak güçlü bir ürün olmadan markanızın hiçbir anlamı yoktur.

Ama neden? Başarısızlık birkaç faktörden kaynaklanıyor olabilir:

• Pazarın anlaşılmaması
• Alıcının anlaşılmaması
• İletişim eksikliği
• Etkisiz ürün pazarlama stratejisi

Yeni ürününüze bu kadar çok insanın dahil olduğu ve bu kadar çok zaman ve para yatırıldığı düşünülürse , işi doğru yapmak önemlidir. İlk ürününüzün başarısız olması için tüm zamanınızı ve enerjinizi markanızı oluşturmaya odaklanarak harcamak istemezsiniz.

Başarılı ürünler, başarılı ürün pazarlama stratejileri gerektirir. Bu, ürünün müşterilerin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmanız, onu pazarda uygun şekilde konumlandırmanız ve bunu duyuracak bir plan yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Ürün pazarlama stratejisinin unsurları

Güçlü bir ürün pazarlama stratejisinin altı temel unsuru vardır:  

1. Ürün

Güçlü bir ürün pazarlama stratejisi geliştirmenin ilk adımı, güçlü bir ürüne sahip olmanızı sağlamaktır. Stratejinizi geliştirmeden önce, ürünün müşteri düşünülerek oluşturulduğundan ve onların ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olmalısınız.

İnsanlar bir şeyler satın almak istemiyor; sorunlarını çözmek istiyorlar. Bu nedenle, ürününüzün müşteri için hangi sorunu çözdüğünü kendinize sorun. Hayatlarını nasıl daha iyi hale getirecek? Bu soruları yanıtlamak, ileride tanıtım için doğru mesajı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ürününüzün sağladığı değer, yeteneklerinden daha önemlidir. Yani ürününüzün özelliklerinden ziyade faydalarına odaklanmalısınız. Her özellik bir amaç için geliştirilmeli ve müşteriye bir miktar fayda sağlamalıdır. Yenilikçi bir ürününüz veya en azından ortak bir iş sorununu çözen bir ürününüz olmalıdır.

2. İzleyici

Tıpkı ürününüzün hedef kitleniz dikkate alınarak oluşturulması gerektiği gibi, stratejiniz de hedef kitleniz dikkate alınarak oluşturulmalıdır. Bunu yapmak için hedef kitlenizdeki bireyleri gerçekten anlamanız ve onlar hakkında elinizden gelen her şeyi bilmeniz, yani davranışsal pazarlamaya yatırım yapmanız gerekir.

Daha da iyisi müşterilerinizle görüşün. Telefon görüşmeleri veya toplantılar ayarlayın ve onlara tercihlerini sorun. Nasıl konuştuklarını ve kullandıkları dili dinleyin. Bu, anlatınızı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Her türlü bilgi, hedef kitlenizin tercihlerini ve ürününüzü bu kişilere en iyi şekilde nasıl pazarlayabileceğinizi ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir. Tüm bilgilerinizi topladıktan sonra alıcı kişilikleri oluşturmaya başlayın.

Araştırmanızda muhtemelen hedef kitleniz arasında bazı kalıplar keşfedeceksiniz. Bu ortak özellikler, alıcı kişilikleri veya ideal müşterinizin görünüm ve davranışının bir arketipini oluşturmak için gruplandırılabilir. Bu şekilde, tüm hedef kitleniz yerine aynı anda tek bir alıcı kişiliğine pazarlama yapmaya odaklanabilirsiniz.

3. Mesajlaşma

Ürün geliştirme yoluyla hedef kitlenizi düşünmek yeterli değildir; onlarla iletişim kurmanız gerekir. Tüketiciler bir markaya duygusal olarak bağlandıklarında güven hissederler ; bu duygusal bağlantı, mesajlarınız aracılığıyla kurulur.

Ürün mesajınız bir anlatı etrafında oluşturulmalıdır. Anlatılar, hedef kitlenizin ürününüzle bağlantı kurmasını sağlamanın en kolay yoludur çünkü bunlar ilişkilendirilebilir ve hedef kitlenizde yankı uyandıracaktır.

Etkili bir hikaye oluşturmak için ürününüzün benzersiz satış teklifini tanımlamanız gerekir. Kullanıcı için temel değer nedir? Anlatımınızı yönlendirecek önemli bir mesaja odaklanın. Ancak bulduğunuzu düşündüğünüzde durmayın; test etmek çok önemlidir. Mesajlarınızı daha da geliştirmenize yardımcı olacak bir A/B test aracını düşünün.

4 kişi

Bir ürünün geliştirilmesi ve tanıtılması çoklu ekip çalışması gerektirir. Ancak birden fazla ekibi aynı sayfada tutmak kolay bir iş değildir. Ürün pazarlamacıların satış, pazarlama , mühendislik ve geliştirme arasında köprü olmaları gerekir . Ekipleri bir araya getirmeli ve herkesin aynı sayfada olmasını sağlamalıdırlar.

Ürün pazarlamacısı, herkesin kendi üzerine düşeni bilmesini sağlamak için tüm ekibi ve organizasyonu eğitmek ve bilgilendirmekten sorumludur.

Tek bir proje üzerinde bu kadar çok insan çalışıyorken, yanlış iletişim ve düzensizliğin ilerlemenizi raydan çıkarması kolaydır. Bir ürün yol haritası, tüm ekipleri ve iç paydaşları aynı hizaya getirebilir.

Ürün yol haritası, ürün pazarlama planının tamamını özetler ve ekibe her süreç adımında ne olacağı konusunda rehberlik eder. Bu belgeyle tüm proje boyunca görünürlüğü koruyabilir ve ilgili herkesin neler olup bittiğini bilmesini sağlayabilirsiniz.

5. Promosyon

Harika bir ürüne ve iyi düşünülmüş bir stratejiye sahip olmak işin bittiği yer değil. Hedef kitlenizin ürününüz hakkında hiçbir şey bilmiyorlarsa satın almak için akın etmesini bekleyemezsiniz.

Promosyon planınızın mesajınızı doğru zamanda doğru hedef kitleye ulaştırması gerekir. Alıcı kişiliklerinizi araştırıp oluşturduysanız doğru hedef kitleyi belirlemekte sorun yaşamazsınız.

Ancak zamanlama da önemlidir. Hedef kitlenizi araştırmanın yanı sıra genel olarak pazarı da araştırmalısınız. Güçlü bir ürün-pazar uyumu sağlamalı ve lansmanınızın en etkili şekilde zamanlanmasını sağlamalısınız.

Doğru kanallardan iletişim kurmak da önemlidir. Hedef kitlenizin nerede vakit geçirdiğine bakın ve farklı kullanıcı segmentlerine ulaşmak için bir karışım ekleyin.

Ürününüzü markanız ve hedef kitleniz için en anlamlı kanallar üzerinden tanıtmalısınız. Ürünü piyasaya sürmeye hazır olduğunuzda her şeyin sorunsuz ilerlemesini sağlamak için promosyonunuzu planladığınızdan emin olun.

6. Analiz

Ürün pazarlama stratejinizin tam da bu kadar stratejik olması gerekir. Stratejinizin mükemmel sonuçlara sahip olmasını bekleyemezsiniz; onlardan bir şeyler öğrenmek için bu sonuçları izlemeniz gerekir.

Promosyon planınızı uyguladıktan ve ürününüz pazara sunulduktan sonra ne kadar başarılı olduğunuzu öğrenmek için izlemeniz ve dinlemeniz gerekir. E-posta tıklamaları, web sitesi form gönderimleri, erişim, ses paylaşımı ve dönüşümler gibi izlenecek temel performans göstergelerine odaklanın .

Hem neyin iyi gittiğine hem de nerede yanlış yaptığınıza bakın. Mümkünse, gelecekte ürün pazarlama stratejilerinize rehberlik etmek için öğrendiğiniz dersleri kullanarak stratejinizi ilerledikçe ayarlayın.

Gözler üründe

Ürüne en başından itibaren yatırım yapmak, müşterilerinizin sesinin işin merkezinde olmasını sağlamanın ilk adımıdır. Ürün pazarlama stratejilerini uygulamak, müşterilerin ne istediğini ve ürününüzün sorunlarını nasıl çözdüğünü öğrenmenin ve anlamanın anahtarıdır.

Daha iyi dönüşümler ve artan pazar varlığı için daha güçlü ürün konumlandırma ve etkili ürün değeri iletişimi için ürün pazarlamaya evet deyin!

Müşterileriniz ürününüzü sosyal platformlarda arıyor. Mükemmel bir sosyal medya pazarlama stratejisiyle bir sosyal medya planının nasıl oluşturulacağını öğrenin.