İşletmeniz Bu 9 Ürün Lansman Stratejisini Kullanarak Nasıl Başarılı Olabilir?

Yeni bir ürün geliştirmek kolay bir başarı değildir. Zaman, çaba, para ve çok fazla azim gerektirir. Ancak, tüm bu sıkı çalışmalardan sonra, birçok işletme ürün lansmanını on birinci saate erteliyor.

Ne yazık ki, ürün lansmanınızı sonradan düşünülmüş bir düşünce olarak ele almak, ürününüze çok az başarı şansı verir. Ürününüzü geliştirmek için harcadığınız tüm emekler hiçbir işe yaramayacak. Bu nedenle, ürününüze adil bir rekabet şansı verecek bir ürün lansman stratejisi geliştirmeniz zorunludur.

Neden bir ürün lansmanı planlamanız gerekiyor?

Bir ürün geliştirirken ürün lansmanı yapmamak lambanızı yakıp yatağın altına koymaya benzer. Bir ürün lansmanına sahip olmak, ürününüze ışık tutmanıza ve onu tüm görkemiyle tanıtmanıza olanak tanır. Ürün lansmanı, ürününüzü piyasaya tanıtmanın ve ürününüz etrafında heyecan yaratmanın bir yoludur.

Bir tanıtım yapmanın dışında, bir ürün lansmanı, ürününüz için beklenti ve farkındalık oluşturmanın harika bir yoludur. Piyasaya sürmeden önce oluşturduğunuz heyecan, lansmanınız sırasında ürününüzün algılanmasını büyük ölçüde artıracaktır.

Ayrıca lansmandan uzun süre sonra da sürekli satışların oluşturulmasına yardımcı olacaktır. Ürün lansmanları, ürününüzün ilk kullanıcılarından geri bildirim almanın ve bunu ürününüzü geliştirmek için kullanmanın da iyi bir yoludur. Burada, ürün lansmanı stratejinize başlamanıza yardımcı olabilecek prosedürleri adım adım listeledik.

Size önerilir: İşletmeler için Bulut Veri Geçişine Yönelik Eksiksiz Kılavuz.

Bir ürünün nasıl piyasaya sürüleceğine ilişkin adım adım kılavuz

Artık bir ürün lansmanının önemini anladığınıza göre, bir sonraki adım, ürününüzü pazara sunacak bir ürün lansman planı yapmaktır. Appcues SaaS başlatma kılavuzundan biraz yardım alarak, burada ürününüzü nasıl başarılı bir şekilde piyasaya süreceğiniz konusunda 9 adımlık bir kılavuz oluşturduk.

1. Adım: Ürün lansman hedeflerinizi belirleyin

Ürün lansmanınızla neyi başarmak istiyorsunuz? Bu soru, ürün lansmanınızı nasıl yapacağınız konusunda size rehberlik etmelidir. Hedeflerinizi tanımlamak için kullanabileceğiniz temel performans göstergeleri (KPI), diğerlerinin yanı sıra lansman öncesi kayıtları, lansman günü kayıtları, web sitesi trafiği, sayfa görüntülemeleri, indirmeler, sosyal medya etkileşim oranı ve ödeme yapan müşteri sayısını içerir. .

Hedefinizde netleştiğinizde, bunun AKILLI olduğundan emin olun: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Alakalı ve Zamana Bağlı. Her şeyden önce, beklentileri yumuşatın ve gerçekçi olun.

2. Adım: Tüm uygulamalı güverte

Başarılı bir ürün lansmanı bir takım sporudur. Genellikle lider olan ürün lansman yöneticisi, ekibe hedefleri, zaman çizelgelerini, teslimatları ve bağımlılıkları iletmelidir. Satış ekibi özel ilgi alanıdır.

Doğrudan müşterilerle konuşan ve satışları getiren kişiler olacaklar. Onları başarı için gerekli tüm araçlarla donatmak istiyorsunuz. Onları ürün, ayrıntıları ve sonuçları hakkında eğitin. Onları donatmanız gereken temel bilgiler şunları içerir:

• Ürün bilgileri (boyut, fiyat, özellikler vb.).
• Ürünle ilgili teknik bilgi.
• Ürününüze yapılan itirazlar ve bunların üstesinden nasıl gelineceği.
• Ürün hikaye anlatımı.
• Her müşteri karakteri için mesaj.
• Rakip ürünler ve sizin ürünlerinize karşı nasıl bir araya geldikleri.

Bu bilgileri, değer teklifinizi, ürününüzün çözdüğü sorunu, rakiplerinize karşı nasıl durduğunu vb. içeren tek sayfalık bir belgede özetleyin. Ardından, müşteri destek ekibinizin pazarlama mesajlarınızda güncel olduğundan emin olun.

Gelecekte ortaya çıkması muhtemel şikayetleri ele alacaklar. Son olarak, vizyona dahil olan her kişiyi bilgilendirdiğinizden ve ürünün müjdecisi olduğunuzdan emin olun.

3. Adım: Bir zaman çizelgesi oluşturun

Hedeflerinizi belirledikten ve herkes katıldıktan sonra, bir ürün lansmanı zaman çizelgesi oluşturmanın zamanı geldi. Bir zaman çizelgesi, ürün lansmanının başından sonuna kadar görsel bir genel bakış sunar. Zaman çizelgesi, her ekip için tüm önemli çıktıları ve teslim edilmeleri gereken son tarihleri ​​içermelidir.

İşleri organize eder, işleri halleder ve herkesi sorumlu tutar. Herhangi bir raydan çıkma durumunda, işlerin ilerlemesini sağlamak ve vizyona bağlı kalmak için zaman çizelgesi kullanışlı olacaktır.

4. Adım: Mesajınızı oluşturun

Ürün mesajınızı oluştururken, ürününüzün sağladığı özellikler ve avantajlarla başlamak sizi cezbedebilir. Bunlar önemli olmakla birlikte, başladığınız yer olmamalıdır. Bunun yerine, ürününüzün kullanıcı deneyimini nasıl iyileştireceğine odaklanın.

Bunu yapmak için ürününüzün temel değerini anlayın. Bu, ürününüzün sağladığı faydaların toplamıdır. Bu konuda netleştikten sonra, alıcı kişiliklerinizi (hedef kitle) oluşturun ve temel değerinizi benimserken onlarda yankı uyandıracak bir mesaj geliştirin.

Bu mesaj kısa, anlaşılır ve bağlantı kurması kolay olmalıdır. Bu mesajı satış ve pazarlama ekiplerinizle paylaşın ve tüm müşterilerle iletişim kurarken kullanmalarını sağlayın.

5. Adım: Bir ürün lansmanı açılış sayfası oluşturun

Bir açılış sayfasına sahip olarak ürününüzün piyasaya sürülmesiyle ilgili heyecan yaratın. Açılış sayfası, ürününüzle ilgili bir vızıltı oluşturan özel bir URL olacaktır. Mükemmel bir açılış sayfası oluşturmak için değer teklifinizin net olduğundan emin olun. Özellikle yeni bir ürünü piyasaya sürdüğünüzde yaşam çizginiz olacaktır. Müşterilerin bunu neden dikkate alması gerektiğini açıkça ifade edin.

Ürününüz yakında piyasaya sürülecekse, bir geri sayım sayacına sahip olarak beklenti oluşturun. Bahsi daha da yükseltmek için, daha fazla beklenti oluşturmak için heyecan verici metin yazarlığı ve çekici görüntüler kullanın.

Pazarlama potansiyel müşterileri için e-postaları toplamak üzere açılış sayfanıza bir e-posta kayıt formu ekleyin.Ayrıca, örneğin, insanlar ürününüz hakkında bilgi edinmek için aşağı kaydırırken, bir bekleme listesine katılmak için bir yol sunun, harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) ekleyin .

İlginizi çekebilir: İşletmeniz İçin Marka Bilinirliği Oluşturmanın En İyi Yöntemleri.

6. Adım: Bir ürün lansmanı blog gönderisi yayınlayın

Ürün lansmanından önce, yeni ürününüz ve hangi sorunları çözeceği hakkında blog yazıları yazın. Bu içerik, hedef kitlenizi harekete geçirecek, yatırım yapmalarını sağlayacak ve lansman yaptığınızda umarız onları müşteriye dönüştürecektir.

Lansman gününde veya hemen sonrasında içerik yayınlamayı da düşünün. CEO veya ürün lideri bu gönderiyi yazmalı ve şirket vizyonunu, neyi çözmeyi planladığınızı ve yeni ürününüzün bu sorunu nasıl çözeceğini açıklamalıdır. Tüm blog gönderilerinize bir CTA eklediğinizden emin olun.

7. Adım: Bir katılım süreci oluşturun

Müşteriler için bir işe alım süreci geliştirin. Bu bir e-posta, uygulama içi mesaj, ürün incelemesi, video, araç ipucu ve hatta bir telefon görüşmesi olabilir. Her şey, ürününüzle ne kadar iyi uyduğuna bağlıdır.

Yeni müşterilerinizi elinizde tutmak ve işletmeniz için yaşam boyu değerlerini artırmak istiyorsanız bu çok önemlidir. Müşterilerin katılması için en iyi iki nokta, kaydolduktan hemen sonra ve ürününüzle ilk başarılarını gördükleri zamandır. Katılım sürecinizin kısa, sorunsuz ve üzerinde düşünülmüş olduğundan emin olun.

8. Adım: Ürün Aramayı Başlatın

Ürününüzle ilgili heyecan yaratmak ve erken benimseyenlere sahip olmak için atlayın ve onu Product Hunt'ta listeleyin. Product Hunt, yeni ürünleri listelediğiniz ve topluluk kullanıcılarının ürünleri inceleyip oy kullandığı bir platformdur.

Ücretsizdir ve ürününüzün ne kadar iyi olduğuna dair değerli geri bildirimler alacaksınız. Yayınladığınızda Product Hunt'tan en iyi şekilde yararlanmak için:

• Listelemeden önce Product Hunt topluluğu dışında bir alfa testi yapın. Bu şekilde, listelemeden önce önemli hataları yakalayabilirsiniz.
• Ürününüzün her teknik parçasını ele alan bir SSS hazırlayın.
• Mümkün olduğu kadar çok kullanıcının ürününüzü test etmesini sağlamak için ücretsiz denemelere veya ücretsiz modellere sahip olun. Hiç kimse yeni bir ürünü test etmek için para ödemek istemez. Daha sonra ücretli bir plan sunabilirsiniz.
• Web sitenizde, Product Hunt kullanıcılarını ağırlamak ve özel bir teklif sunmak için kullanabileceğiniz bir Product Hunt sayfası bulundurun.
• Başlatıldığında, o günü yalnızca Ürün Avına ayırın. Yorumlara, değerlendirmelere ve sorulara gerçek zamanlı olarak yanıt vermeniz çok önemlidir.

9. Adım: Duyuru e-postaları gönderin

Halihazırda bir posta listeniz varsa, onu ürün lansmanınız için kullanın. Listenizi mevcut müşterilere, içerik kayıtlarına, blog abonelerine, ücretsiz deneme müşterilerine vb.

Ürün lansmanınızı duyurmak için bir değil, bir dizi e-posta alın. Lansmandan iki hafta önce e-posta serinizi başlatın. İlk e-posta, çay dökmeden neler olacağından bahseden bir teaser olmalıdır.

Lansmandan bir hafta önce, kitlenize neyin ne zaman geleceğini söyleyerek duyurun. Lansman gününde, ürün lansmanınız hakkında e-posta gönderin ve müşterilerin haberi yayması için sosyal paylaşımlarınızı paylaşın.

Lansmandan bir hafta sonra, kaçırmış olmanız ihtimaline karşı (ICYMI) bir e-posta ile takip edin. Bu e-postayı hedef kitlenizin henüz bir satın alma veya yükseltme yapmamış bölümüne gönderin.

Şunlar da ilginizi çekebilir: İşletme Yönetimi Stratejinizi Modernize Etmek İçin 7 İK Trendi.

Son düşünceler

Ürününüzü geliştirirken, ürün lansmanınız için hazırlanmaya başlayın. Asla çok erken değildir. Harika bir ürün yaratmak için tüm zor işi ortaya koyabilirsiniz. Ancak onu başlatmak için daha fazla çalışmazsanız, başlangıçsız olacaktır. Bunu önlemek için, ürün lansmanınıza başlamak üzere bu kılavuzu izlediğinizden emin olun.

 Bu makale Cosmas Mwirigi tarafından yazılmıştır. Cosmas takma adı Cosii-Riggz, işletmeler için hizmetleri açıklayarak müşterilerin ürünleri anlamalarına yardımcı olan bir teknoloji meraklısı ve SAAS yazarıdır. PV Magazine ve Bitcoin Kenya gibi web sitelerinde yer aldı. Boş zamanlarında yeni yerlere seyahat etmeyi ve internetteki yenilikleri keşfetmeyi seviyor. Onu LinkedIn'de takip edebilirsiniz.