Çevrimiçi Kursunuzu Nasıl Fiyatlandırırsınız (6 Figürlü Sırlar?!)

Herkese merhaba, çevrimiçi kursların fiyatlandırılmasıyla ilgili rehberime hoş geldiniz.

İlk kursumun fiyatlandırılması bir KABASİ idi. Tamamen batırdım. Birkaç satış yaptım ve gösterecek pek bir şeyim yoktu.

Neyse ki, birkaç yıl sonra keşke başlamadan ÖNCE bilseydim dediğim bir iki şey öğrendim. Bu sırları en başından bilseydim, şu anda sahip olduğum satış rakamlarını ikiye, hatta üçe katlardım.

Bu mega rehber, sizi rahat bir yaşam haline getiren kursunuz için bir fiyat belirleme hakkında bilmeniz gereken her şeyde size rehberlik edecek. Bu, normalde işte 2 yıl veya daha uzun bir süre önce öğrenemeyeceğiniz türden şeylerdir, bu yüzden dikkat edin.

Şunları ele alacağız:

• Ne yapılmalı ve ne yapılmamalı
• Kurs işinde olmaktan öğrendiğim bazı sırlar
• Fiyatlandırma ve olabildiğince çok para kazanma konusunda yol boyunca öğrendiğim önemli dersler
• Kurs fiyatlandırması hakkında eğlenceli bir hikaye
• Kursunuz için uygun fiyatı ve fiyatları sürekli olarak nasıl yükselteceğinizi bulmaya yönelik kesin sürecim

Heyecanlı? Hadi başlayalım!

Çevrimiçi Kurs Fiyatlandırma Kılavuzu: Önemli Çıkarımlar

Bu kılavuz, çevrimiçi kurs fiyatlandırması hakkında öğrendiğim her şeyi içeren bir dev olduğundan, ilk çevrimiçi kursunuz için her şeyi birkaç hızlı madde işaretiyle özetlememe izin verin.

Çevrimiçi Kursunuzu Nasıl Fiyatlandırırsınız:

• İdeal Müşterinizle Başlayın: Onlar kim? Onlara ne sunuyorsun? Bunun onlar için değeri ne kadar olurdu? Bilgiyi DEĞİL, sağladığınız değeri düşünün.
• Genel Araştırma Yapın: Piyasayı tarayın ve diğerlerinin ne ücret aldığını görün. Tüm büyük platformları kontrol edin, ardından bağımsız içerik oluşturucuları, toplulukları ve diğer ilgili ürünleri kontrol edin.
• Nereye Uyduğunuzu Belirleyin: Daha fazla referansınız var mı? Daha büyük bir platformunuz var mı? Daha fazla veya daha az değer sunuyor musunuz? Rakiplere kıyasla konumunuzu belirleyin ve oradan başlayın.
• Fiyatı %50 Artırın: Basketbol sahası fiyatınızı bulduğunuzda, fiyatı %50 artırın. Sadece yap.
• Küçük Bir Beta Test Kullanıcısı Grubuna Ücretsiz Erişim Sunun: İdeal müşterileri bulun ve onlara ücretsiz erişim verin. Zaten büyük bir platformları varsa, daha da iyi. Geri bildirim alın ve onlara kursta ne kadar değer gördüklerini sorun.
• İndirimle Başlayın: Kursunuzu sınırlı bir süre için %50 indirimle başlatın. Referanslar ve daha fazla geri bildirim (ve parayı biriktirmek) için bu sonraki dalgayı kullanın.
• Fiyatları Yükselt: Pokerin fiyatı artıyor. Kursu orijinal, daha yüksek fiyata geri getirin.
• Fiyatları Kademeli Olarak Yükseltmeye Devam Edin: Kursunuza eklemeler yapmaya ve yeni müşterileri fiyatların yakında yükseleceği konusunda uyarmaya devam edin.

Çevrimiçi Kurs Fiyatlandırması YAPILMASI GEREKENLER

YAPMAK:

• Müşterilerin düşündüğünüzden çok daha fazlasını ödeyeceğini otomatik olarak varsayın
• Sektörünüzdeki platformun, görünürlüğün ve sosyal nüfuzun, algılanan değerinize kurs materyalleriniz kadar katkıda bulunduğunu anlayın
• Neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı fiyat noktalarını ve ödeme seçeneklerini test edin. Örneğin, dönüşüm oranınızı artırmak için bir ödeme planı veya peşinat artı taksitler sunun
• Öğrencilerden ve ağ bağlantılarından sürekli geri bildirim isteyin
• Daha yüksek bir fiyatı haklı çıkarmak için öğrencilerinize topluluk, grup veya kişisel danışma gibi yüksek değerli ürünler sunun
• Ödeme planları sunun veya abonelikleri test edin
• Yalnızca kurstaki bilgilerin değerinden ziyade öğrencilere sunduğunuz dönüşümün değerini yoğun bir şekilde göz önünde bulundurun

Kurs Fiyatlandırması YAPILMAZ

YAPAMAZ:

• Fiyatınızı kurs uzunluğuna veya üretim değerine göre belirleyin
• Çevrimiçi kursunuz için 100 ABD dolarından daha az ücret alın (mini kurs olmadığı sürece)
• Kendinizi herhangi bir şekilde küçümseyin
• Kursunuza verdiğiniz emeğin faktörü (öğrenciler umursamıyor)
• Fiyat seçerken "satış hedeflerine" çok fazla odaklanmak
• Ek satışlara eklemeyi unutun

Çevrimiçi Kurs Fiyatlandırma Hile Sayfası

İşte benim çevrimiçi kurs fiyatlandırma hesaplayıcı hile sayfam. Onu bir müjde olarak değil, temel bir rehber olarak kullanın.

• Ücretsiz Kurs: Daha büyük bir kursa bir basamak olarak veya danışmanlık gibi hizmetleri tanıtmanın bir yolu olarak ücretsiz bir çevrimiçi kurs oluşturun. Ücretsiz kurslar, diğer ürünlerle birlikte kullanmak için iyi bir bonustur.
• Mini Kurs: Minyatür kurslar, para kazanmanın ve profilinizi yükseltmenin sağlam bir yoludur, ancak uzak durmanızı tavsiye ederim. Çok fazla çaba harcamadan amiral gemisi kursunda büyük bir getiri elde edebilirsiniz. Bunlar benim deneyimime göre 10 ila 50 ABD Doları arasında herhangi bir yere gidebilir.
• Giriş Kursları: Bunlar, yeni başlayanlar için tasarlanmış daha kısa “101” tipi kurslardır ve buna göre fiyatlandırılmalıdır. Kitabımda 50 ila 150 $ arası herhangi bir yer iyidir.
• Amiral Gemisi Kursları: Bunlar, derinlemesine değerli bir beceri öğreten ana ustalık sınıflarınızdır. Bunlar 300 ila 1.000 ABD Doları arasında değişmektedir.
• Hayat Değiştiren Topluluklar: Bunlar "DropShip Lifestyle" tipi kurslar veya "Amazon FBA Mastery" kurslarıdır. Sadece bilgi almakla kalmaz, aynı zamanda koçluk, bir topluluk, belirli iş garantileri ve hatta muhtemelen yüz yüze etkinlikler alırsınız. Bunlar 3.000 ila 10.000 ABD Doları arasındadır.

Bu Kurs Fiyatlandırma Kılavuzu Nasıl Kullanılır?

İki seçeneğiniz var: zor yoldan yapın ve işleri batırın, VEYA hatalarımdan ders alın ve tavsiyelerime uyun.

Birkaç kurs yaptım (ve kursları için yüksek ücret talep eden yeterince insan tanıyorum) , bu yüzden işleri halletmenin en iyi yolunu iyi anlıyorum.

Benim tavsiyem, yapılması gerekenlere ilişkin temel bir genel bakış için bu kılavuzun tamamını okumanız, araştırmanızı yaparken kılavuzu açık tutmanız ve fiyatlandırma yolculuğunuz boyunca tekrar başvurmanızdır.

Bu kılavuzda teori veya spekülasyon yoktur. Kurs satma konusundaki kişisel deneyimime dayanan yalnızca katı gerçekler var.

Eğlence…

Çevrimiçi Kurs Fiyatlandırmasıyla İlgili Sorun

Bu, kursumun fiyatını bulmaya çalışıyordum.

“Bir ton para alacağım ve zengin olacağım” …

Bekle hayır. Henüz bir nüfuzum yok. Önce buna alışmam gerekiyor, o yüzden…

"Yaklaşık 100$ alacağım, bu yüzden anlık bir satın alma olacak" .

S***. Şimdi kimse benim işime saygı duymuyor. Fiyatları yükseltmeliyim.

"$500 dolar. 500 dolar alacağım. Bu kadar. Artık resmi olarak 500 dolarlık bir çevrimiçi kursun gururlu sahibiyim” .

*Cırcır böcekleri* … Satış yok.

"Tamam, S**** BUNU!!!!"

Çevrimiçi kurslar için ne kadar ücret alınacağını bulmak abs****. Herkes ilk seferinde onunla mücadele eder. İlk olarak, genel olarak konuşursak, endüstri bir karmaşadır.

Çoğunlukla ucuz Udemy kursları veya bir çevrimiçi topluluk ve üyelik programı ile 10.000 $'lık amiral gemisi kurslarıdır. Spektrum bu kadar genişken nereye uyduğunuzu bulmak gerçekten zor.

Çevrimiçi Kursunuzu Nasıl Fiyatlandırırsınız: Dikkate Alınması Gereken Faktörler

Bu kedinin derisini yüzmenin tek bir yolu yok. Kursunuz için doğru fiyat pek çok faktöre bağlıdır. Örneğin:

• Öğrencileriniz kim ve ne kadar paraları var?
• Öğrencileriniz problemlerini nasıl algılıyor?
• Para kazanmalarını sağlayan bir işletme kursu mu yoksa gitar çalmak veya yemek yapmak gibi kişisel bir beceri mi? İnsanlar, hayatlarını "zenginleştirmek" ile karşılaştırıldığında, kendilerine daha fazla para kazandıracak beceriler için daha fazla ödeme yapma eğilimindedir.
• pazarlamanız
• Fiyatlandırma modeliniz (ör. aylık abonelik, tek seferlik ödeme vb.)
• Sunacağınız dönüşüm
• Bir topluluk gibi katma değer

Kursunuz 10$ değerinde olabilir. 10.000$ değerinde olabilir. 0 ipucum var – kafanda değilim (ama öyle olacak bir ChatGPT eklentisi üzerinde çalışıyorum) .

Kursunuz için talep edebileceğiniz bir milyon bir iş modeli, ödeme planı ve premium fiyat vardır.

Bunu çözmenin tek yolu , internetteki tüm akıllı insanların yaptığı şeyi yapmaktır: dalın, bilinçli bir tahminde bulunun, küçük başlayın, test edin ve oradan büyüyün.

Bu kılavuz size kurs fiyatlandırması hakkında öğrendiğim her şeyi deneme yanılma yoluyla öğretecek. Pazar araştırması yapmayı, iyi bir başlangıç ​​noktası bulmayı, geri bildirim almayı ve büyümeyi öğreneceksiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu bu.

Boyunca hareket …

Kısa Öykü: Kurs Fiyatlandırmasında Çok Değerli Bir Ders (ATMAYIN!!!)

SEO kursları hazırlama yolculuğum biraz uzun ve karmaşık. Estonya, Vietnam, Tayland, Ho Chi Minh City'de bir şirket işletiyor, sonra onu satıyor ve taşınıyor... evet, tüm bunlar için vaktimiz yok.

Tüm zamanların en iyi web metin yazarlığı kursunu yapan ve dersini zor yoldan alan bir arkadaşım var. Ve onun hayatı benimki kadar heyecan verici değil, onun yerine size ondan bahsetmeme izin verin.

Uzun lafın kısası, kurs, SEO endüstrisi için harika metinlerin nasıl yazılacağı üzerinedir.

197 dolara satmaya karar verdi. Satışlar iyiydi, ancak lansman indirimleri, platform ücretleri, pazarlama giderleri ve vergilerden sonra, her satıştan sonra Starbucks'ta bir matcha espresso füzyonu için yeterliydi.

Yine de komik kısım burası.

Kurs yaklaşık 60 videodan oluşuyor ve gerçekten harika tavsiyeler, vaka incelemeleri ve oldukça iyi bilinen bazı kişilerin referanslarıyla dolu. Ve hepsi gerçek verilerle destekleniyor.

Bu nedenle, harika şeyler duyan birçok insan, kursun sadece 197 $ olduğunu VE %40 indirimle satıldığını görünce yere serildi. Akıllarında, "şimdiye kadarki 1 numaralı web metin yazarlığı kursunu" alıyorlardı, ancak fiyatı yaklaşık 100 dolardı. Artmıyordu.

Böylece, çevrimiçi kurs fiyatını 297 dolara yükseltti. Dönüşümler aynı kaldı.

Sonra bir konferansta çevrimiçi pazarlama dünyasında oldukça ünlü bir adamla tanıştı ve ona "297 dolarla rahat mısın?" … "Ah, evet," dedi.

"O zaman yeterince şarj etmiyorsun," diye yanıtladı adam.

Muhtemelen bu makalenin tamamında bulacağınız en değerli tavsiye budur.

KURS ÜCRETİNİZDEN RAHAT OLUYORSANIZ KURS ÜCRETİNİZ ÇOK DÜŞÜK OLUR .

Böylece kurs fiyatını 497 dolara yükseltti ve dönüşümler aynı kaldı.

İşte çılgın kısım: kursu tamamlama oranları YUKARI çıktı. Müşteriler onun gidişatına eskisinden daha fazla saygı duyuyor. Çoğu işletme sahibi için 100 dolar hiçbir şey değildir. Ama 500 dolar... Pekala, şimdi biraz değişiklikten bahsediyoruz.

Oldukça vahşi, ha? Dönüşümler, yaklaşık 100 ABD Doları'na satıldığı zamankiyle neredeyse aynı, 497 ABD Doları.

Bir patron gibi çevrimiçi kurslar satmak ister misiniz? Bu hikayeyi ciddiye alın ve iş modelinize uygulayın.

Çevrimiçi Kursunuzu Nasıl Fiyatlandıracağınızla İlgili Öğrendiğim 5 Paha biçilmez Ders

Bu hikaye ve kurs geliştirme ve genel çevrimiçi kurs işindeki 5 yılı aşkın deneyimim, bir çevrimiçi kursun nasıl fiyatlandırılacağına dair birkaç önemli ders içerir.

Genel olarak, en önemli çıkarım, yeni olsa bile iyi bir kurs için çok para talep edebilmeniz ve istemeniz gerektiğidir.

Kurs fiyatlandırma sürecime geçmeden önce, bu hikayeden çıkarabileceğiniz bazı paha biçilmez derslere bakalım.

Ders 1 – Düşündüğünüzden Çok Daha Fazlasını Şarj Edin (Lansmandan Sonra)

Potansiyel müşteriler, özellikle işletmelerine net, anında değer katan B2B kursları olmak üzere faydalı kurslar için yüksek bir fiyat ödemeye isteklidir.

Çoğu yeni içerik oluşturucu, becerilerinden şüphe duyar ve ders materyallerinin veya videolarının ne kadar değerli olduğunun farkında değildir. Yeni bir iş kurmak veya serbest çalışan olarak başlamakla aynı şey, değil mi? Değerinizi bilmiyorsunuz, bu yüzden daha düşük bir fiyat talep ediyorsunuz.

Bunu yapma. Rahatsız edici gelebilir, ancak bu düşünceleri toz haline getirin. Şarj etmeniz gerektiğini düşündüğünüz ne olursa olsun, en az %50 ekleyin.

Ders 2 – Üretim Değeri Sandığınız Kadar Önemli DEĞİLDİR

Bu slaydı görüyor musunuz?

Özel efektler için tam olarak herhangi bir Akademi Ödülü kazanmıyor.

Bu arada, bu kursun maliyeti 1000 dolar.

Buna ne dersin?

3.000$+.

Neye vardığımı görüyor musun?

Önemli olan ÜRETİM KALİTESİ değil , DEĞERDİR .

Süslü bir kursa sahip olmak güzel mi? Elbette. Birine ihtiyacın var mı? HAYIR.

Benim tavsiyem, bu konuda fazla endişelenmemenizdir. Düzgün bir slayt teması ve sağlam bir web kamerası edinin ve ekranınızı kaydetmek için Camtasia'yı kullanın. Yüzünüz köşede olacak şekilde tanıtım yapmak istiyorsanız, ihtiyacınız olan tek şey düzgün bir lamba ve 100 dolarlık bir web kamerası.

Peki bunun fiyatlandırma ile nasıl bir ilişkisi var?

Sadece yüksek fiyatları haklı çıkarmak için Hollywood yapım seviyelerine sahip olmanıza gerek olmadığını söylüyorum. Bu, web kamerası illuminati tarafından size 1.000 dolarlık kameralar almanızı sağlamak için uydurulmuş bir yalandır.

Ders 3 – Ek Satışları ŞİMDİ Uygulayın

Yarın olmaz. Ertesi gün değil. Alabama, Greenbough'dan May Halanız ziyarete geldiğinde değil.

ŞİMDİ.

Ek satışlar, dünyadaki bedava paraya en yakın şeydir. Başlangıçta bir teklif vermemek, kariyerimdeki en büyük pişmanlığım olmaya devam ediyor… en azından konu kurs oluşturma olduğunda.

Ek satış, temelde bir öğrencinin kursunuzu satın aldıktan sonra ekleyebileceği ekstra bir ürün veya hizmet gibidir. Benim durumumda, bazı ekstra şablonlar veya bir danışma.

ThriveCart'ı kurduğum ve ek satış olarak danışmanlık sunduğum için ortalama siparişim eskisinden neredeyse %40 daha yüksek.

Bunu da fiyatlarınıza dahil edin. Örneğin, satış hedefleriniz varsa, ek satışların bunun yaklaşık %20'sini oluşturmasını bekleyin. Bu, orijinal fiyatınızı belirlemede size çok daha fazla esneklik sağlar.

Ders 4 – Çok Az Şarj Etmek Motivasyonunuzu Düşürür – Bunu Yapmayın!

Her zaman her şeyde bir nüans vardır. Aşağıda göreceğiniz gibi, başlangıçta müşterileri cezbetmek için kursunuzu büyük bir indirimle fiyatlandırmanızı tavsiye ederim. Ancak bundan sonra oyun süresi sona erer.

Çevrimiçi kursunuza bir ton iş koyduğunuzda, pazarlama maliyetlerinden sonra her satıştan iyi para kazanmalısınız.

Ücretsiz kurs, mini kurs ve düşük bilet fiyatlandırma modellerinden nefret ediyorum.

EĞER sunacak bir ton ek satışınız, çoklu kurslarınız veya başka ürünleriniz varsa ve yalnızca sisteminize insanları çekmek istiyorsanız, fiyatları düşürmek için iyi bir argüman var.

Ancak vakaların %90'ında, iyi bir kurs için 200$'dan daha az ücret talep etmemelisiniz. Motivasyonunu kaybedersin.

Ders 5 – Abonelikler Şimdiye Kadar İcat Edilen En Harika Şeydir (Çevrimiçi Kurs İçin)

Yeniden başlayabilseydim, abonelik varlıkları oluşturur ve tek seferlik ücretle işim biterdi.

İnsanlar çok nadiren aboneliklerini iptal eder. Bu sadece zamanın başlangıcından beri sahip olduğumuz garip bir evrimsel alışkanlık.

Tanıdığım insanların çoğu abonelik modeline geçiyor. Nadiren kaybolan yinelenen pasif gelir. Dediğim gibi, insanlar asla iptal etmez.

Bu nedenle, fiyatlandırmanızı düşünürken, "Tam bir fiyat almalı mıyım yoksa bunu bir abonelik haline getirmenin bir yolunu bulabilir miyim?" .

Bunu yapmanın en iyi yolu, çevrimiçi bir topluluk oluşturmaktır.

Örneğin, gitar çalmak gibi bir beceri öğretiyorsanız, öğrencileriniz için insanların Zoom üzerinde birlikte pratik yaptığı, yeni becerileri sergilediği, yarışmalar düzenlediği, rozetler kazandığı ve bunun gibi şeyler yaptığı çevrimiçi bir topluluk oluşturabilirsiniz.

Hem siz hem de öğrencileriniz için bir kazan-kazan.

5 Adımda Çevrimiçi Kurs Fiyatlandırma Sürecim

Söz verdiğim gibi, çevrimiçi kursunuzu kendi yöntemime göre fiyatlandırmak için uyguladığım kesin süreç şu şekildedir.

Adım 1 – Bir Basketbol Sahası Çevrimiçi Kurs Fiyatı Oluşturmak İçin Bazı Temel Sektör Araştırmaları Yapın

Udemy, Skillshare ve diğer kurs sitelerini kontrol edin, ardından "bağımsız" kurs oluşturucuları bulmak için Google'da daha ayrıntılı araştırma yapın.

Aşağıdakilerin HER BİRİNE dikkat edin:

• Çevrimiçi kurs fiyatları
• Fiyatlandırma stratejileri (ör. ek satışlar, katmanlar, fiyatlandırma planları vb.)
• Konumlandırma/markalama (yani, sosyal kanıta sahip algılanan bir otorite mi yoksa hack mi?)
• Onlara kıyasla avantajlarınız/dezavantajlarınız

Fiyatlandırma stratejilerini belirledikten sonra, kendinizi onlarla karşılaştırın (endişelenmeyin, olduğunuz gibi mükemmelsiniz) . Daha fazla uzmanlığınız var mı? Daha fazla algılanan değer? Daha iyi pazarlama becerileri?

Bu sizin ilk çevrimiçi kursunuzsa, muhtemelen büyük çocuklarla rekabet edemezsiniz. Sorun değil, sadece daha az ücret alın ve kendinizi bir bütçe seçeneği olarak konumlandırın. Her şeyin bir piyasası var.

2. Adım – Kursunuzun Öğrencinin Hayatı veya İşi Üzerindeki Etkisini Hesaplayın

Bu, çevrimiçi kurslar oluşturmanın belki de en önemli kısmıdır, ancak kimsenin bundan bahsettiğini hiç görmedim.

Oturun, 60 dakikalık bir zamanlayıcı ayarlayın, rastgele bir YouTube odak müziği açın ve bir Google Dokümanı açın.

Öğrencilerinizin kim olduğu, kursunuzun getirebileceği dönüşüm ve bu sonucun onlar için ne kadar değerli olabileceği hakkında notlar almaya başlayın.

B2B online kurslarını bu yüzden seviyorum. İşletme sahiplerinin parası var ve çevrimiçi kurslar, çok daha büyük bir bedel ödemeye razı oldukları, karlarına gerçek, elle tutulur faydalar sağlıyor.

Size iyi bir örnek vereyim.

Mads Singers'ın bu yönetim eğitimi kursu çok uzun değil ve prodüksiyon değeri bir bakıma iyi (özür dilerim, Mads) .

Ama ne işe yaradığını biliyor musun?

Bir öğrencinin işini sonsuza dek değiştirir. Mads kelimenin tam anlamıyla herhangi bir çevrimiçi işletme sahibini işaret edebilir ve "Size iş yükünüzü tam olarak nasıl yarı yarıya ve işinizi 5 kat azaltabileceğimi göstereceğim" diyebilir. Ve çalışıyor. Bu nedenle öğrenciler 1.500 $ ödemekten mutlu olurlar.

Oturup bu kısmı kendin çözmelisin. İşte bilmeniz gerekenler:

• Kim?: Öğrencileriniz kimler? Onların ne sorunu var? Ne kadar harcanabilir gelirleri var?
• Ne?: Hangi çözümü sağlıyorsunuz? Değeri ne olarak algılıyorlar? Ne garantisi verebilirsin?
• Nasıl?: Bu, çevrimiçi kursunuzun çıktılarıdır. Videolar, yapım değerleri, indirilebilirler, eşlik eden topluluk veya koçluk vb.: tüm bu faktörler dikkate alınmalıdır. Ne kadar çok, o kadar iyi.

Tüm bunları anladıktan sonra, ortalamadan daha yüksek bir fiyat talep edip edemeyeceğinizi veya daha düşük tarafta kalmanız gerekip gerekmediğini bileceksiniz.

Hala benimle? Serin. GÖRSEL değerinize göre bir temel fiyat belirledikten sonra, bu tehlikeli şeyi bilime başlamanın zamanı geldi.

Adım 3 – Beta Testi

Hedef kitlenizden birkaç kalifiye insan bulun, kursu almalarına izin verin, ardından onlara değerin ne olduğunu algıladıkları hakkında açık uçlu sorular sorun. Unutmayın, çevrimiçi kurs fiyatınızı zaten kafanızda belirlediniz.

“Bunun için 500 dolar verir miydin?” diye sormayın. Bunun yerine, "Bunun için makul bir fiyatın ne olacağını düşünüyorsun?" Veya benzeri.

Beta testi yaparken aşağıdakilere dikkat edin:

• Öğrenciler heyecanlı mı?
• Kursun ne kadar değerli olduğundan bahsediyorlar mı?
• Kursun işlerini veya yaşamlarını nasıl değiştirebileceğinden bahsediyorlar mı?
• Hangi dersler en fazla değeri sağladı veya hangi ipuçlarını övdü?
• Ödemeye razı olacakları bir beysbol sahası bedelini düşünmeleri ne kadar sürdü?

Öğrenciler ne kadar çok heyecanlanır ve kursunuzdan elde ettikleri tüm değer hakkında konuşurlarsa, o kadar yüksek fiyatlı bir kursa sahip olma olasılığınız artar.

Bu soruların yanıtları, daha yüksek bir fiyat noktası talep edip edemeyeceğinizi veya kurs başlatma sırasında küçük başlayıp oradan inşa etmeniz gerekip gerekmediğini belirleyecektir.

4. Adım – Çevrimiçi Kursunuzu İndirimli Olarak Başlatın

Kurs oluşturucuların çoğu başlatma sürecini tamamen yanlış anlıyor. Hemen çöp satış sayfalarında reklam yayınlamaya atlıyorlar, birkaç ay içinde tüm bütçelerini tüketiyorlar, sonra kursların bittiğini ve herkesin düşük bir fiyat ödemek istediğini iddia ediyorlar.

Bu insanlardan biri olma.

Premium fiyat etiketiyle başarıya ulaşabilmek için bunun yerine yapmanız gerekenler aşağıda açıklanmıştır.

Kursunuzun değeri hakkında kabaca bir fikir edindikten sonra, kursunuzu büyük bir indirimle başlatın.

"Kahretsin, bunun şu anda ne kadar ucuz olduğu konusunda biraz rahatsızım" düşük fiyatlı kurs teklifinden bahsediyorum.

Çevrimiçi bir kursla tanıdığım herkes bunu bu şekilde yapıyor.

Lansman sırasında fiyatın düşürülmesi birkaç önemli hedefi gerçekleştirir:

• Aslında biraz satış yaparsınız: Para güzeldir. En azından çevrimiçi kurs platformunuz için borca ​​girmeden ödeme yapabileceksiniz.
• Mutlu öğrenciler ve harika referanslar alırsınız: Kendiniz için bir adınız yoksa başlangıçta satışları artırmak zor olabilir. Daha düşük bir fiyatla daha fazla öğrenci çekebilir ve algılanan değerinizi artıran sağlam bir referans temeli oluşturmaya başlayabilirsiniz.
• Değerli geri bildirim/başlatma gücü alırsınız: Kursunuzla birlikte bir topluluk, Facebook grubu veya başka bir hizmet yürütüyorsanız, daha fazla öğrenci daha fazla başlatma suyu demektir. Fırlatma suyu, kalkmak ve koşmak için benim garip terimim. Hiç kimse boş bir gruba/topluluğa katılmak istemez. Daha fazla öğrenci aynı zamanda kursunuzu geliştirmek için kullanabileceğiniz (ve gelecekte daha yüksek ücretler talep edebileceğiniz) daha fazla geri bildirim anlamına gelir.

Adım 5 – Fiyatları Zaman İçinde İstikrarlı Bir Şekilde Yükseltin

Daha fazla müşteri, tahmin edebileceğinizden çok daha fazla premium fiyat ödeyerek daha mutlu. Hatta bazı potansiyel öğrenciler, sırf pahalı bir şey alma hissini sevdikleri için DAHA FAZLA ödemek isteyebilirler.

Alınacak en iyi fiyat, insanların ödemeye razı olduğu en yüksek fiyattır. Fiyatları artırdıktan sonra dönüşüm oranlarının ARTTIĞINI söyleyen, büyük bir bağlı kuruluş SEO kursu yürüten bir arkadaşım var.

Yılda en az bir kez fiyatları yükseltmeyi düşünün ve TELL potansiyel öğrencilerin fiyatları, onları hemen satın almaya ikna etmek için yakında artacaktır.

Sonra ne yapacağız…

Artık çevrimiçi kursunuzu nasıl fiyatlandıracağınızı bildiğinize göre, bir sonraki adım çevrimiçi kursu nasıl satacağınızı öğrenmektir.

İçerik oluşturucuların çoğu, kurs satmanın Udemy'ye kaydolmak veya bazı Facebook reklamları yayınlamak kadar kolay olduğunu düşündükleri için başarısız oluyor.

Öyle değil.

Benim yaptığım gibi 6 ay sonra tüm pazarlama planınızı yakmak zorunda kalmak istemezsiniz. Aynı kaderi yaşamamak için çevrimiçi kurs satma kılavuzumuza göz atın.

Çevrimiçi Kurs Fiyatlandırması SSS

S: Kurs ücretini nasıl belirliyorsunuz?

C: Öncelikle pazarınızın ne kadar harcanabilir gelire sahip olduğunu ve onlara sunduğunuz çözümün değerini anlayarak bir kurs fiyatı belirlersiniz. Ardından, pazarı araştırmanız ve diğer kursların ne için satıldığını görmeniz gerekir. Rakiplerin ne durumda olduğunu gördükten sonra onlara göre avantaj veya dezavantajlarınızı analiz edin ve buna göre fiyatlandırın.

S: Çevrimiçi bir kurs için ne kadar ücret almalıyım?

C: Kursunuzun hedef pazarınız için ne kadar değerli olduğuna bağlı olarak 50 ila 1.000 ABD Doları arasında veya daha fazla ücret almalısınız. Kajabi'ye göre, ortalama çevrimiçi kurs yaklaşık 170 dolara satılıyor. Asla 100 doların altına düşmemenizi öneririz. Kohort tabanlı kurslar ve flaship kursları bir prim alma eğilimindedir.