Fiyat İzleme - Rakip Metriklerini Yakınlaştırma

Bu arada, rekabette öne geçmek için Fiyat İzlemeyi en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı size göstermek istiyoruz. Çok geniş bir konu olduğu için bu yazıda tamamen rakip ölçümlerine odaklanacağız. Yakın gelecekte benzer konularda daha fazla makale bekleyebilirsiniz. Peki en önemli ölçütler nelerdir?

İçindekiler

En Ucuz Rakip

2. En Ucuz Rakip

3. En Ucuz Rakip

En yakın ucuz rakip

Belirli Rakipler

Son düşünceler

En Ucuz Rakip

Müşterilerimiz arasında en popüler metrik, en ucuz rakip metriğidir . Bu metrik, hangi rakiplerinizin sizinle aynı ürünleri en düşük fiyata sunduğunu gösterir. En ucuz rakip metriği birçok nedenden dolayı çok önemlidir. Özellikle Google Alışveriş gibi bir kanalda yeni bir satıcıysanız veya yeni işinize yeni başlıyorsanız.

Çoğu durumda, en ucuz veya en rekabetçi fiyata sahip ürün, Google Alışveriş'te ilk sırada yer alır. Google, bir ürünün konumunu belirleyen çok karmaşık bir algoritmaya sahiptir. Algoritma, web sitesinin kalitesini, maksimum TBM'yi ve diğer birçok faktörü dikkate alır. Buna rağmen, ürün fiyatı her zaman önemli bir faktördür.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, ilk sırada yer alan ürün genellikle ortalama fiyattan daha ucuzdur. Bu nedenle, zayıf bir fiyatlandırma yapısının bir sonucu olarak, arama sonuçları sayfasında daha alt sıralarda yer alabilir. Bu, daha düşük gösterimler nedeniyle işletme üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir ve dolayısıyla yatırım getirinizi doğrudan etkileyebilir.

Buna rağmen, birçok deneyimli satıcı, uzun vadede en düşük fiyata sahip olmanın her zaman sürdürülebilir olmadığını bilecektir. Bazı durumlarda, rakipler arasında kimseye fayda sağlamayan bir zıtlık bile yaratabilir.

Reklamverenler için standart bir uygulama, her satışta para kaybetmek anlamına gelse bile, birkaç popüler ürünün en düşük fiyata reklamını yapmaktır. Bu uygulama, Google Alışveriş'te ilk sırada yer alması nedeniyle yüksek düzeyde trafik ve gösterimi garanti eder. Outbound Engine'e göre, yeni bir müşteri edinmek, mevcut müşteriyi elde tutmaktan genellikle beş kat daha pahalıdır. Bu, ilk satıştaki negatif marjı haklı çıkarır. Bir kez edinildiğinde, mevcut bir müşteriye satış yapma oranı %60-70'dir. Nispeten, yeni müşterilerin satın alma oranı sadece %5-20'dir.

Genel pazarlama stratejinizin bir parçası olarak, kataloğunuzdan birkaç önemli ürün belirlemek mantıklıdır. Google Alışveriş'te veya başka herhangi bir kanalda birinci sırada olma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için en düşük teklife sahip olduğunuzdan emin olmalısınız. Ancak bunun uzun vadede sürdürülmesi gerekmemeli ve tüm alışveriş kampanya yapınıza dikkat etmelisiniz. Sonra oradan nasıl devam edeceğinize karar verin.

En ucuz rakip metriği, aynı ürünleri en düşük fiyatlarla satan rakiplerinizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca fiyat farkını sayısal veya yüzde olarak gösterecektir. Google Alışveriş'te genel olarak en ucuz rakibi belirlemeyi seçebilirsiniz. Alternatif olarak, belirli rakiplere göre filtrelemeyi seçebilirsiniz. En iyi rakiplerinizi zaten belirlediyseniz, bu iyi bir seçenektir.

Profesyonel ipucu: Fiyat konumunuzu bilerek, ürünleri ana rakibinize göre zayıf, iyi veya mükemmel fiyata göre ayrı kampanyalara ayırabilirsiniz. Daha iyi yatırım getirisi için düz bir yol! Bu taktik hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

Sayfanın başına dönün veya Ultimate Google Merchant Center El Kitabını İndirin

2. En Ucuz Rakip

Bu metrik, birinciyi göz ardı ederek size ikinci en ucuz rakibi gösterir. Bu, Google Alışveriş'teki en ucuz rakibin biraz yanıltıcı olabileceğini sık sık fark ettiğimizden, önlem amaçlı bir ölçümdür.

Bunun en yaygın nedeni, rakiplerin yanlış GTIN girmesidir. Bu, ürünlerin tamamen farklı olması nedeniyle fiyatlar arasında önemli farklılıklar yaratabilir. Böyle bir sorunla karşılaşırsanız, ikinci en ucuz rakip metriği idealdir.

Buna ek olarak, herkes en ucuz rakibi yenmek istemez. Bu, kar marjları veya daha sonraki bir aşamada fiyatı sallayan teslimat maliyetleri gibi çeşitli nedenlere bağlı olabilir. Bununla birlikte, kendinizle ikinci en ucuz rakip arasındaki fark hala büyükse, düzeltmeye değer bir şey olabilir.

Sayfanın başına dönün veya Ultimate Google Merchant Center El Kitabını İndirin

3. En Ucuz Rakip

Herhangi bir nedenle kendinizi en ucuz veya en ucuz ikinci rakiple karşılaştırmak işe yaramazsa, üçüncü en ucuz rakip metriği seçeneği vardır. Bu, en ucuz rakip ve ikinci en ucuz rakip kullanıldığı gibi bir temel olarak kullanılabilir.

Sayfanın başına dönün veya Ultimate Google Merchant Center El Kitabını İndirin