2019'da SERP'lere Hakim Olmak İçin 8 (Ücretsiz) PPC Optimizasyon Hack'i

PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, reklam metni ve açılış sayfalarını test etmeli ve sonuçlarınızı ve reklam harcamalarınızı sürekli olarak izlemelisiniz.

İyi optimize edilmiş bir PPC kampanyasının önündeki en büyük engellerden bazıları, ilk etapta bütçe, kaynak ve bunu yapmak için harcayacak az zaman eksikliğidir.

Gerçekte, pazarlama harcamanızdan gerçekten en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, kampanyanızın izlenmesi, değiştirilmesi ve test edilmesi gerekir. Pek çok şirket, PPC'den en iyi sonuçları alamıyor çünkü bunun için gereken çabayı sarf etmiyorlar.

Ancak, dönüşüm huninizi planlar ve hangi alanları (ve nasıl) optimize edeceğinizi bilirseniz, Google Ads çabalarınızdan gerçekten daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

Gerçekten Optimize Edilmiş Bir PPC Hunisi Nasıl Oluşturulur

PPC optimizasyonu, ücretli reklam kampanyanızın derinliklerine inmek ve temel anahtar kelime araştırmasının ötesine geçmekle ilgilidir.

PPC bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için kampanyalarınızı, reklam gruplarınızı, reklam metninizi, anahtar kelime öbeklerinizi ve hatta açılış sayfalarınızı optimize etmeniz gerekir.

Tüm bu unsurları düzenli olarak optimize edebiliyorsanız, yalnızca reklam bütçeniz değil, kârlılığınız da fayda sağlayacaktır.

PPC Optimizasyon Hack #1: Google'ın Temel Kurallarını Takip Edin

Google, kullanıcılara sunmak için arama ve görüntülü reklamları seçerken ne aradığını size söyler.

Temel kuralları, reklam grubu başına en fazla 30 anahtar kelime ve her bir reklam metninde anahtar kelimeleri kullanan reklam grubu başına iki ila üç reklam içermesidir.

Her şeyin birbirine bağlı olduğundan emin olmanın anahtarı, anahtar kelimelerinizi, reklam metninizi ve açılış sayfalarınızı senkronize etmektir.

Arayan kişi aradığını reklamınız aracılığıyla bulursa, yalnızca gerçek bir ilgi göstermekle kalmaz, aynı zamanda reklamınızın kalite puanına da yansır.

PPC Optimizasyon Hack #2: Denemekten Korkmayın

PPC bütçenizi Google'da, Bing'de veya başka bir platformda harcamanız önemli değil - hangi mesajların ve reklam öğesinin hedef kitlenizde en çok yankı uyandırdığını sürekli olarak denemelisiniz.

Kampanya denemeleri yapmak ve bir şeyleri değiştirmek istiyorsanız nasıl performans göstereceklerini görmek kolaydır. Hedef cihazınızı, coğrafi hedefinizi veya günün saati teklif değiştiricilerini değiştirmenin kampanyanızı nasıl etkileyeceğini görmek için denemeler yapabilirsiniz. Bunu yaparak, tamamen içgüdülerinizle ortaya çıkma ihtimaliniz olmayan kombinasyonları ortaya çıkarabilirsiniz.

Bunu iki farklı şekilde yapabilirsiniz: bir taslakta veya denemede.

Bir taslak oluşturursanız, Google Ads mevcut kampanyalarınızdan birini yansıtır. Buradan, kampanyanızın taslak versiyonundaki öğeleri değiştirebilir ve dilerseniz, onu canlı olarak ayarlayabilir ve varyasyonların bir fark yaratıp yaratmadığını görmek için test edebilirsiniz.

Bu hack, kampanyanızın genel başarısı üzerinde büyük bir etki yaratıp yaratmadıklarını görmek için kopya ve görüntü değişiklikleri gibi büyük ince ayarları test etmek için harikadır. Daha küçük ince ayarlar için, 4. hack'te incelediğimiz Google'ın Reklam Varyasyonları aracını kullanmalısınız.

Profesyonel ipucu: Her deneme için tek bir değişiklik seçin, böylece sonucun değişikliğin olduğundan emin olabilirsiniz. Kampanyalar üzerinde denemeler yaparken kampanyalarınızda herhangi bir değişiklik yapmaktan da kaçınmalısınız. Bu, denemenizin hızlı bir şekilde bir fark yaratıp yaratmadığına dair bir fikir edinmenize yardımcı olur (her şeyin eşit olduğundan emin olmak için bunları 50/50'lik bir bölmeye ayarlayın).

PPC Optimizasyon Hack #3: Negatif Anahtar Kelimeler Arkadaşınızdır

Çoğu PPC pazarlamacısı, genellikle negatif anahtar kelimelerin önemini gözden kaçırır veya ne olduklarını bilmez.

Negatif anahtar kelimeler, sunduğunuz ürün veya hizmetle çok az (sıfıra) alakalı arama sonuçlarını tetikleyen anahtar kelimelerdir. Bu anahtar kelimelerin ne olduğunu anlar ve bunları hariç tutarsanız, TBM'nizi düşürebilir ve kampanyanızın Kalite Puanını artırabilirler.

Negatif anahtar kelimelerinizin ne olduğunu körü körüne tahmin etmek yerine, Google Ads bu kara deliklerde nereye para harcadığınızı kolayca belirlemenizi sağlar. Kampanyanıza gidin ve anahtar kelimeler menünüzü seçin ve arama terimlerini seçin:

Bu size, reklamlarınızın gösterilmesini tetikleyen her anahtar kelimenin ve arama teriminin bir listesini verecektir. Tabii ki, bazıları teklifinizle alakalı olacaktır. Ancak değillerse, gelecekte reklamlarınızı göstermelerini engelleyebilirsiniz.

Gerçekte sunmadığınız ürün ve hizmetlerle ilgili temaları aramalı ve bunları listeye eklemelisiniz:

Bunu bir adım daha ileri götürebilir ve paylaşılan bir negatif anahtar kelime listesi oluşturarak tüm PPC kampanyalarınızı optimize edebilirsiniz.

Bu şekilde, etkilenebileceğini bildiğiniz tüm kampanyalarınıza uygulayabilirsiniz. Negatif anahtar kelime listenizi güncellediğinizde, tüm kampanyalarınızı da otomatik olarak günceller.

Profesyonel ipucu: Negatif anahtar kelimelerinizin, sizinki gibi bir ürünü gerçekten arayan kişileri etkileyebilecek hiçbir terimi engellemediğinden emin olmak çok önemlidir. En iyi uygulama nedir? Listeyi düzenli olarak gözden geçirmek (ve gerekirse değiştirmek).

Hack #4 – Her Zaman Reklam Metninizi Test Edin/Değiştirin

Reklam metniyle ilgili ne kadar makale okursanız okuyun, onu doğru yapmanın kısayolu yoktur. Tek yol, farklı varyasyonları denemektir.

Dönüşüm sağlayan reklam metni kullanmak birçok faktöre bağlı olacaktır, bu nedenle şirketiniz için en iyi neyin işe yarayacağını bulmanın tek yolu farklı kopyaları test etmektir.

Bunu söylerken, konu reklam metniniz olduğunda neyi başarılı saydığınız konusunda net bir fikre sahip olmalısınız. Bu, tıklama oranları (TO'lar), dönüşüm başına maliyet veya hangi reklam metninin size en yüksek dönüşüm oranlarını sağladığı etrafında kendi temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) belirleyerek ölçülebilir.

Hangi KPI'yı seçerseniz seçin, ulaşılabilir olduğundan emin olmak için doğru temeli atmalısınız.

İşte, reklamınız için doğru temeli oluşturduğunuzdan emin olabilmeniz için yeni reklam metni için basit bir kontrol listesi:

• Reklamı tetikleyen anahtar kelimeyi başlıkta veya metinde bulundurun
• Sonuçları görmenize ve ölçmenize yardımcı olması için farklı bir başlık, açıklamalar, görünen URL'ler veya noktalama işaretleri gibi tek bir öğeyi test edin
• Güçlü bir harekete geçirici mesaja sahip olun
• Mobil uyumlu olduğundan emin olun

Reklam metninizi test etmeye başladığınızda, onu fazla karmaşık hale getirmeniz gerekmez. PPC kahramanı, her bir reklam metni grubu için 200 gösterime izin vermenizi ve bu metin parçasının TO'su %1'in altındaysa, ondan kurtulup başka bir şeyi test etmenizi önerir.

İlk birkaç ince ayarınız etkileyici sonuçlar getirmezse, havlu atmayın. Reklam metni dönüştürülemezse bir sonraki fikre geçin. Açıkça işe yaramayan bir fikri zorlamaya çalışmak, gelecekte bütçenize büyük maliyetler getirecektir.

Google'ın kopyayı değiştirmenize yardımcı olması gereken iki kullanışlı araç, Reklam Özelleştiriciler ve EĞER işlevleridir. Bunlar, kopyanızı mümkün olduğunca özelleştirmenize izin verir.

Örneğin, yeni bir arama cihazının reklam metninde bile görünmeyecek bir mesajla, sepetlerini terk eden kişileri özel olarak hedefleyebilirsiniz:

Yukarıdaki örnekte, vurgulanan 'Kaydet' indirimi yalnızca web sitesinde terk edilmiş bir alışveriş sepeti bırakan kişilere gösterilecektir. Bu tür bir reklam metnini test etmek, halihazırda sahip olduğunuz potansiyel müşterileri hedeflediğinizden ve ürünlerinizi her araştırıcıya indirim yapmadığınızdan emin olmanızı sağlayacaktır.

Reklam Özelleştiriciler, arama yapanlara bir ürünü satın almak için en iyi yer olduğunuza dair güven vermek için mükemmeldir. Bu işlev, reklam metninizi arama terimlerine çok özel hale getirmenize olanak tanır.

Bir mutfak malzemeleri mağazası için Reklam Özelleştiricinin nasıl göründüğüne dair örnek bir kurulum:

Şirket, yukarıdaki sütundaki bilgileri kullanarak, yalnızca seçilen tüm parametreler karşılandığında gösterilecek, hedefi iyi belirlenmiş bir reklam metni yazabilir. Bu şekilde, onlar reklamınızı tıklamadan önce potansiyel müşterinizi zaten nitelendirmiş olursunuz.

Reklam metni, mutfak malzemeleri satan mağazalardan şu şekilde görünecek:

Ancak bu, arayıcının göreceği hedeflenen sürümdür:

Reklam metninizdeki hedeflemenizle bunu spesifik hale getirerek, arama yapan kişiyle mümkün olduğunca alakalı olma konusunda kendinize en iyi şansı vermiş olursunuz.

Uzman ipucu: Kullanabileceğiniz her reklam uzantısını kullanın. Google, reklam metninizde uzantılar kullanarak TO'nuzu ortalama %10 ila %15 oranında artırabileceğinizi söylüyor.

Hack #5 – Belirli Anahtar Kelimeler İçin Reklam Grupları Oluşturun

Bu ipucunu doğrudan atın ağzından alın: Google, her bir reklam grubundaki anahtar kelimeler için üç ila dört özel reklam oluşturmanızı önerir.

Google Ads, hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için her biri için farklı mesajlar kullanmanızı isteyerek bunları sizin için A/B test eder. Daha sonra en iyilerini otomatik olarak daha sık kullanır.

Bu, arama yapan kişinin karşısına çıkan her reklam metninin alakalı olduğundan emin olmanın harika bir yoludur. Ayrıca alakasız aramalardan tıklama almanızı ve bütçenizi zorlamanızı engeller.

Reklam gruplarının kendileri optimizasyon için fazla alana sahip olmasa da, kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için değiştirmeniz gereken birkaç önemli alan vardır:

• Maksimum teklifleri değiştirme, reklam gruplarını etkinleştirme ve düşük performans gösterenleri duraklatma gibi otomasyon kuralları
• Grup teklifi seçiminizi değiştirme (maks. TBM'niz gibi)
• Gruplarınızı adlandırma

Her bir reklam grubundaki anahtar kelime öbeklerinin teması, her bir reklam grubunun adını dikte etmelidir. Her reklam grubu için alakalı ve temiz adlar kullandığınızdan emin olun. Bu şekilde alaka düzeyini artırırken daha düzenli olursunuz.

Reklam gruplarınızda çok fazla anahtar kelime varsa, metin, bu geniş ve spesifik olmayan terimler gibi arama yapan kişinin ihtiyaçlarına yeterince açık olmayacaktır:

Tek bir reklamda bu kadar çok anahtar kelime için iyi, hedefli kopya yazmak imkansız. Yalnızca reklamınızın kalite puanını etkilemekle kalmaz, aynı zamanda değersiz reklam tıklamalarının sayısı nedeniyle PPC bütçenize de mal olur.

Tek anahtar kelime reklam grupları, oluşturduğunuz her bir reklam metni parçasını optimize ettiğinizden emin olmanın harika bir yoludur.

Bunu yapmak için, reklam metninizin dönüşüm sağladığından emin olmak için izlemeniz gereken birkaç basit uygulama vardır. Reklam metninizi yazmak için iyi bir şablon:

Reklam metninizin temel kısımlarını vurgulayarak, gerçekten sunduğunuz ürünleri aramayan kişilerin reklamlarınızı tıklamasını engelleyebilirsiniz.

Yukarıda gösterdiğimiz 'elbise' örneğinden farklı olarak, PPC ajansı Clicteq, şablonu '3D Studio Max Training' terimine odaklanan süper hedefli bir reklam metni yazmak için kullandı:

Reklam son derece iyi performans gösterdi çünkü arayan kişiye her zaman ne istediğini gösteriyordu.

Hack #6 – A/B Testi Yeni Açılış Sayfaları

Tüm PPC kampanyanız üzerinde tam kontrole sahip olmasanız bile, kendi açılış sayfanızda ne olduğunu ve ne kadar iyi dönüştüklerini kontrol edebilirsiniz.

Harika bir açılış sayfanız yoksa, ziyaretçileriniz hemen çıkacak ve reklam puanlarınız düşecektir. Açılış sayfanızdaki dönüşüm oranınızı %1 hatta %0,5 artırabilirseniz, bu PPC kampanyanızın genel başarısı için ne anlama gelir? Çok büyük.

Henüz yapmıyorsanız, ziyaretçileriniz için en iyi olanı bulmak için açılış sayfalarını A/B testi yapıyor olmalısınız. Reklam kopyanızla yapacağınız gibi.

Açılış sayfalarını test ederken amaç, dönüşümlerinizi artırmak için onları belirli bir reklam grubuyla mümkün olduğunca alakalı hale getirmektir. İşte deneyebileceğiniz bazı etkili açılış sayfası A/B testleri:

• Kopyanızı çivileyin (ilgili metin, etkileyici bir başlık, güven oluşturmak için referanslar)
• Açılış sayfanızda merkezi bir yerde bulunan güçlü ve net bir harekete geçirici mesaj
• Genel açılış sayfası tasarımınız (logolar, yazı tipleri, renkler, düzen)
• Kullanım kolaylığı
• yükleme süreleri

Alakalı, üzerinde işlem yapılabilir bir kopyası olan basit, temiz bir açılış sayfası her zaman buradaki hedefiniz olmalıdır. Zil ve ıslık yok - sadece kullanıcıya aradıklarını verin, bu daha fazla dönüşüme yol açacaktır.

Kısıtlı bir bütçeniz varsa, Google Ads'in "Denemeler" sekmesi altında kullanabileceğiniz yerleşik bir A/B testi özelliği vardır. Ayarlamak için kampanyanızın bir taslağını oluşturmanız, açılış sayfası URL'sini değiştirmeniz ve deneme olarak ayarlamanız yeterlidir.

Bu, hızlı bir şekilde kurulabilen ve Google Ads kontrol panelinizde kolayca izlenebilen bir A/B testi başlatacaktır:

Google Ads kontrol panelinizde basit A/B testleri yapmanın en büyük yararı, kampanyalarınızda minimum kesinti yaratmasıdır ve bu her zaman bir bonustur. Testlerinizden birinin arama yapanlarla daha iyi sonuçlar aldığını fark ederseniz, kampanyalarınızı değiştirmek de kolaydır.

Açılış sayfalarınızı düzgün bir şekilde optimize etmek için herhangi bir testi reklam grubuna göre izlemeniz gerekir. Çok sayıda web sitesi ziyaretçisi alırsanız, açılış sayfalarınızı tek anahtar kelimelerle bile hedefleyebilirsiniz. Bazı başarılar bulduktan sonra, küçük varyasyonları test ederek dönüşüm oranlarını iyileştirmeye ve artırmaya devam edin ve neyin işe yaradığını yeniden oluşturun.

Hack #7 – Coğrafi Hedefleme Bütçenizden Tasarruf Sağlayabilir

Reklamları doğru yere göstermek, PPC kampanyanızı optimize etmenin başka bir yoludur.

Belirli bir yerde bir hizmet satıyorsanız ve Coğrafi Hedeflemenizi tutturmadıysanız, PPC bütçenizin bir kısmını çöpe atmış olmanız için iyi bir şans var. Clicteq, yaptıkları deneyde, doğru Coğrafi Hedeflemenin yerinde olmasının olası satış başına maliyetleri %38.5 azaltabileceğini ve olası satış sayısını yaklaşık %22 artırabileceğini buldu.

Coğrafi Hedefleme özelliği, hizmetinizi sunduğunuz her şehir veya bölge için ayrı kampanyalar oluşturarak ve ardından bu adı belirli reklam metninize dahil ederek çalışır.

Bunu yapmak için Ayarlar > Konum'a gidin:

Ve buradan, her bir şehir ve bölge için Coğrafi Hedeflerinizi daraltabilir ve hatta gerekirse konumları hariç tutabilirsiniz.

Bunu yapmanın daha basit bir yolu, mevcut ulusal veya bölgesel kampanyalarınızı alıp çoğaltmak ve ardından hedefleri değiştirmektir. Bu şekilde, mevcut tüm kopyalarınızı ve bağlantılarınızı koruyorsunuz. Tek yapmanız gereken, her kampanyada küçük değişiklikler yapmak.

Coğrafi Hedefli bir reklamın nasıl görüneceğine dair bir örnek:

Profesyonel İpucu: Tek tek şehirler veya bölgeler için tüm Coğrafi Hedeflerinizi oluşturduktan sonra, bu bölgeleri, yürüttüğünüz tüm ulusal veya uluslararası kampanyalardan hariç tuttuğunuzdan emin olun. Bu, reklamlarınızı iki katına çıkaracak ve PPC kampanyanızı daha akıcı hale getirecektir.

Hack #8 – Ekranınızı ve Arama Trafiğinizi Ayırın

PPC kampanyanızda görüntülü ve arama trafiğinizi ayırabilirsiniz. Görüntülü trafik ve arama trafiği tamamen farklı iki canavardır, bu nedenle bunları düzgün bir şekilde optimize etmek için ayırmanız gerekir.

YouTube ve diğer Google mülklerinin ayda milyarlarca kullanıcısı olduğu size söylenecek. Görüntülü reklamınızı bu kanallardan çıkarmak, hedef kitlenizi sınırlandırıyor.

Bu doğrudur, ancak yalnızca söz konusu reklam en başından doğru şekilde optimize edilmişse.

Bir ziyaretçi, sunduğunuz bir ürünü aktif olarak arıyorsa, zaten satın alma dönüşüm huninizin üzerinde düşünme aşamasındadır. YouTube'da görüntülü reklamınızı gören bir kişi markanızdan haberdar edilecek; dolayısıyla her iki reklamı da kullanmak için bir pazar var, ancak tamamen farklı hedefler var.

Markanızı ortaya çıkarmak ve insanları bundan haberdar etmek istiyorsanız, olmanız gereken yer görüntülü reklam ağıdır.

Kampanyanızı şu şekilde ayarlayın:

Belirli arama terimleri için gerçekten hedeflenmiş kopya oluşturduysanız, yalnızca bu reklamları arama ağında görüntülemeniz gerekir. Arama yapanların ürünlerinizle ilgilendiğini zaten biliyorsunuz. Bu reklamları görüntülü ağlarda yayarak değerli bütçenizi boşa harcamayın.

Her Şeyi Düzenli Olarak Test Edin ve Optimize Edin

PPC kampanyanızı gerçekten optimize etmenin anahtarı, kampanyanızın çeşitli bölümlerini sürekli olarak test etmektir.

Bu, kampanyalarınızı, reklam gruplarınızı, reklam metninizi, anahtar kelime öbeklerinizi ve açılış sayfalarınızı düzenli olarak kontrol etmeniz ve test etmeniz gerektiği anlamına gelir. Kampanyalarınızı ihmal ederseniz, hedef kitleniz için tam olarak optimize edilme şansları yoktur ve sonuç göstermeden bütçenizi emerler.

Tutarlılık, optimize edilmiş bir PPC kampanyasının anahtarıdır. Asla ayarlama ve unutma. Şirketinizin kârı için çok önemli.

Görüntüler:

Özellik Resmi: Unsplash / Volkan Ölmez aracılığıyla

Görüntüler 1, 2, 3, 15: Yazar tarafından çekilen ekran görüntüleri, Mart 2019

Resim 5: Google aracılığıyla

Resim 6, 7, 8: Google

Resim 9: Fırtına Kimliği

Resim 10: Neil Patel

Resim 11, 12: Clicteq

Resim 13: Geri Dönme

Resim 14, 15: Çılgın Yumurta

Resim 17: Crazy Egg ile

Resim 18: Unbounce aracılığıyla

Resim 19: Crazy Egg ile