PPC Anahtar Kelime Araştırması: Yüksek Hedefli Trafik Nasıl Yakalanır ve Dönüştürülür

PPC reklamcılığı iyi yapıldığında, müşterileri dönüştürmek için etkili ve düşük maliyetli bir yoldur. Ancak yanlış anlarsanız, değerli pazarlama paralarınızı minimum getiri ile hızla boşa harcarsınız.

Yıllar önce Google Ads, birkaç anahtar kelimeye girmek, bir bütçe belirlemek ve onu unutmakla ilgiliydi. Ama şimdi, kampanyanız için doğru anahtar kelimeleri hedeflemezseniz, arama motorları sizi cezalandıracak, müşteriler ihtiyaç duyduklarını bulamayacak ve harcamalarınız tavan yapacak.

PPC kampanyalarınız için doğru anahtar kelimeleri nasıl bulacağınız ve başarı için ihtiyaç duyduğunuz araçlar hakkında bu kılavuzu bir araya getirdik.

Parçalamak: PPC'nin Temelleri

PPC'ye hakim olmak, rekabeti az olan yüksek hacimli anahtar kelimeler bulmak anlamına gelir. Söylemesi yapmaktan daha kolay ve bu yüzden birçok PPC kampanyası sefil bir şekilde başarısız oluyor.

Unutmayın, trafik dönüşümlere eşit değildir. Google gibi arama motorları tek bir şeye önem verir; doğru içeriği doğru kullanıcıya sunduklarından emin olmak. Bu nedenle, sırf bunun iyiliği için anahtar kelimeleri hedeflememelisiniz. İnsanların ilk başta ne için geldiklerini bulmaları önemlidir.

Bir anahtar kelime için ödeyeceğiniz miktar 4 faktöre bağlı olacaktır:

• Hacim: Anahtar kelimenin her ay aranma sayısı
• Anahtar Kelime Zorluğu: Anahtar kelimenin ne kadar rekabetçi veya zor olduğu
• TBM: Bu, çeşitli şirketlerin, reklamlarının anahtar kelime için gösterilmesi için açık artırmada ne kadar harcamaya karar verdiğine bağlı olacaktır.
• Kalite puanı: Bu, reklam metninizin ve açılış sayfalarınızın, kullanıcının aradığı her terimle ne kadar alakalı olduğuna bağlıdır.

Hadi kazmaya başlayalım.

Kendi Anahtar Kelime Araştırma Modelinizi Nasıl Oluşturursunuz?

Öncelikle yapılmaması gerekenler ile başlayalım.

SEO stratejimiz, özellikle belirli bir müşteri segmentini nasıl hedefleyeceğimiz hakkında konuştuğumuz bir toplantıda olduğumu hatırlıyorum. Tartışmalar 4 dakikayı aştığında, bir yönetici konuştu ve "Google Anahtar Kelimeler'e bir şeyler yazmanız yeterli, o kadar da zor değil" iddiasında bulundu.

Evet bu doğru. Kafasındaki ENTIRE anahtar kelime araştırma stratejisi şöyle görünüyordu:

Kodu mükemmel anahtar kelimelere dönüştürmek bu kadar kolay olsaydı, ülke çapındaki PPC yöneticileri işsiz kalırdı. Muhtemelen tahmin ettiğiniz gibi, bu o kadar kolay değil.

O şirket olmak istemezsin. Bilirsiniz, son derece rekabetçi anahtar kelimeler için savaşan ve boş yere para harcayan.

Esasen, PPC kampanyanız dört grup hedeflenen anahtar kelimeye odaklanmalıdır:

• Genel Anahtar Kelimeler: Bunlar, özellikle şirketinizin sunduğu ürün veya hizmetlerle ilgili terimlerdir.
• Marka Anahtar Kelimeleri: Gerçek aramada marka adınızı içeren ifadeler.
• İlgili Anahtar Kelimeler: Bunlar, şirketinizin sattığı ürünle doğrudan ilgili olmayan, ancak sizinki gibi bir ürün isteyen kişilerin aradığı anahtar kelimeler olacaktır.
• Rakip Anahtar Kelimeler: Sizinkine benzer ürün ve hizmetler sunan rakiplerin marka isimleri.

Anahtar kelimelerinizi gruplandırdıktan sonra, her birinin etrafında süper hedefli reklamlar oluşturmak daha kolaydır. Müşterinin gördüğü reklamın aramalarıyla gerçekten alakalı olması için bunu yapmak için zaman harcamanız önemlidir.

Değilse, yalnızca reklamları kovuyor ve dönüşüm sağlayacaklarını umuyorsunuz. PPC kampanyanızın yapması gerekenin tam tersi.

Anahtar Kelime Araç Setiniz: Bunları Nasıl Bulunur?

Koşmadan önce yürümeyi öğrenelim.

Google Ads'de bir profil oluşturarak başlayın. Sadece 5 dakikanızı alacaktır ve oldukça basittir ( yardıma ihtiyacınız olursa diye hızlı bir video burada ).

İlk anahtar kelime araştırmanız için AdWords kullanmanın avantajları şunlardır:

• Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya erişim elde edersiniz
• Bulduğunuz anahtar kelimeleri otomatik olarak seçtiğiniz gruplara ayırabilir (Genel, Marka, İlgili ve Rakip)
• Bütçeniz dahilinde kalabilmeniz için anahtar kelimeler için ne kadar ödeyeceğiniz konusunda size kabaca bir fikir verir.

Adım #1 – Anahtar Kelime Fikirlerini Artırmak için Web Sitenizi Kullanın

Bu kılavuzun amaçları doğrultusunda, örnek olarak e-posta pazarlama otomasyon aracı Mailchimp'i kullanacağım. Devam ederken kampanyanızı oluşturmak için Mailchimp'i kendi markanızla değiştirin.

Pek çok işletme, PPC araştırmanıza başlamak için en iyi yerin kendi açılış sayfanızdan olduğunu öğrenince şaşırır.

Bu birkaç farklı nedenden dolayıdır. En önemlisi, hedef anahtar kelimeleriniz açılış sayfalarınızın içeriği ve amacı ile eşleştiğinde, dönüşümleriniz o kadar yüksek olacaktır. Kullanıcının aradığını bulmasına yardımcı oldunuz. Sonuç olarak bu, kalite puanınızı artırır ve bu da tıklama başına maliyetin düşmesine neden olur.

Mailchimp'in PPC araştırmasına başlamak için gerçekte ne sattıklarına bakacağım.

Mailchimp'in hedef kitlesinin aradıklarının bir kısmını görebiliriz:

• E-posta pazarlama araçları
• Açılış sayfası oluşturucuları
• Google yeniden hedefleme reklamlarıyla ilgili yardım
• A/B testi
• Otomatik terkedilmiş sepet e-postaları
• Instagram ve Facebook reklam araçları

Şimdi, bir anahtar kelime araştırma aracına ne ekleyebileceğimize dair kabaca bir fikrimiz var. Google, gezegende açık ara en çok kullanılan arama motoru olduğundan, Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı, araştırmanıza başlamak için en iyi yerdir.

Hedef kitlemizi e-posta pazarlama araçları arayan kişilerle daraltmaya çalışalım. Bunu, terimi planlayıcıda şu şekilde arayarak yapabiliriz:

Sol sütundaki anahtar kelime önerilerini not edin, ancak iki orta sütundaki bilgilere daha yakından bakın. Aracın ne kadar rekabet olduğunu ve her kelime için aylık arama yapıldığını nasıl bulduğunu görün. Biz de bunu istiyoruz.

PPC bütçenize bağlı olarak ve tüm ifadelerin alakalı olduğundan emin olarak, kendi kriterlerinizi karşılayan anahtar kelimeleri 'genel anahtar kelimeler' altındaki bir izleme elektronik tablosuna ekleyin.

Son aramamızda, anahtar kelime planlayıcının bize daha fazla önerilen terim verdiğini fark edeceksiniz. Mailchimp, müşterilere e-posta bülteni şablonları sunduğundan, şartlar kampanyalarıyla alakalı olabilir:

Ürünleriniz için genel terimleri hedeflemek için bir anahtar kelime listesi oluşturmaya bu şekilde başlarsınız. Bu nedenle, bu anahtar kelimeleri bölümlere ayırmak için bir 'genel anahtar kelimeler' grubu oluşturmanız gerekir.

Bunu yapmak için "Reklam grupları"na tıklayın. Oradan mavi + sembolüne tıklayın, Reklam Grubunuzu oluşturun ve ardından "Anahtar Kelime Fikirleri" ekranından seçimlerinizi ekleyin:

Bu tekniği durulayıp tekrarlayarak, belirli ürün ve hizmetlerinizi hedefleyecek bazı iyi genel anahtar kelime fikirleri bulabilmelisiniz. Ayrıca, süper rekabetçi olan ve size bir servete mal olacak anahtar kelimeleri ayıklamanıza yardımcı olacaktır (tabii ki onlar için ödeme yapmaya istekli değilseniz).

2. Adım: Google'da Düşük Asılı Meyveleri Seçin

En iyi PPC anahtar kelimeleri bazen tam önümüzde olanlardır.

Mailchimp'in daha önce web sitelerinden çıkardığımız ürün ve hizmetlerinin listesini kullanarak Google'da meyve toplamaya gidebiliriz. Bu, terimlerden birini yazmak, ancak enter tuşuna basmamak anlamına gelir:

Bu, "düşük asılı" anahtar kelimelerin bir listesini ortaya çıkaracaktır: insanların bu terimi Google'a eklerken sıklıkla aradığı ifadeler. Sözcüklerden herhangi biri hedeflemek istediğiniz müşterilere uyuyorsa, rekabetçi ve düşük maliyetli olup olmadıklarını görmek için bunları Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'ya ekleyin. Varsa, bunları elektronik tablonuza eklemeye devam edin.

Google'dan ayrılmadan önce, aramada "enter" tuşuna basın ve ilk sayfanın en altına gidin. Bunun gibi bir şey bulmalısın:

İnsanların bu kelime öbeği için nasıl arama yaptığının ardındaki bağlamı ortaya çıkaran yeni bir dizi alakalı arama terimi göreceksiniz. Bunlar, anahtar kelime listenizi bir araya getirirken de çok yardımcı olabilir (hedeflerinizle uyumlu oldukları sürece). Bunları bir e-tablodaki 'ilgili anahtar kelimeler' grubuna ekleyin.

Adım #3 – Markanızı Geri Alın

Birçok şirket, bir PPC kampanyasına kendi markasını ekleme ihtiyacını yanlışlıkla gözden kaçırır. Müşteriler zaten markalarını aradığı için bunun para kaybı olduğuna inanıyorlar… değil mi?

Eh, zorunlu değil. Fathom'a göre, markalı anahtar kelimeler, markalı olmayan anahtar kelimelerden daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir - aslında 2 × 3 kat daha yüksek.

Kendi markanıza yatırım yaparak, müşteriler sizi aradığında hem ücretli hem de organik listelemeler için sonuç sayfasına hakim olacaksınız. Ancak daha da önemlisi, dönüşüm gerçekleştirmeye yakın olanları hedefleyeceksiniz.

Sadece şirket adınızı da hedeflemeniz gerekmez. Şirketinizin özel ürünlerini ve hatta web sitenizin URL'sini PPC kampanyanıza dahil edebilirsiniz. Muhtemelen fişler kadar ucuz olacaklar ve aynı zamanda size yüksek tıklama oranları sağlayacaklar.

Aylık bazda Mailchimp aramalarına göz atın:

Markanın her ay onları arayan yüz binlerce insanı olduğu oldukça açık. Onlar da kendilerini geri çekiyorlar:

Bunu yaparak Mailchimp, arama yapan kişiye e-posta pazarlama alanında ciddi bir oyuncu olduklarına dair net bir mesaj gönderiyor.

Adım 1'deki yöntemi kullanarak insanların markanızı bulmak için kullandığı anahtar kelimeleri ortaya çıkarın. Bu yüksek değerli arama terimlerini bir "marka anahtar kelimeleri" grubuna ekleyin.

Adım #4 – Rakibinizin Alanına Teklif Verin

PPC her zaman “PC” değildir. Google Ads dünyasında birbirinizin marka adlarına ve anahtar kelimelerine teklif vermek olağandır.

Rakibinizin isimlerine teklif vermeseniz bile, muhtemelen akıl payını çalmak ve potansiyel yeni müşterileri çekmek için sizinkilere teklif veriyorlar. Son örnekte Mailchimp'in sahasında Active Campaign adlı bir rakibin teklif verdiğini fark ettiniz mi? İşte yine:

Rakip marka terimlerine teklif vermek herkes için değildir. Bu nedenle, bunu yapan birçok şirketin birkaç hata yapması şaşırtıcı değil.

Öncelikle, doğrudan rekabet ettiğiniz bir marka olduklarından emin olun. Rakiplerinizi ve en büyük farklılıklarınızı düşünün. Bu, daha geniş bir ürün yelpazesi, daha iyi fiyatlar veya ele almadıkları özellikler olabilir. Bu, kimi hedeflemeniz gerektiğini ve onları hedeflemeye zahmet edip etmeyeceğinizi daraltmayı kolaylaştıracaktır.

Örneğin, tek kişilik bir web tasarım ajansı, marka adı için PPC aracılığıyla çok uluslu bir ajansı hedeflememelidir. Hedef kitleniz muhtemelen dünyalar kadar farklı.

Rakipleri hedeflerken gerçekçi olmayı unutmayın. Aksi takdirde, sonuçta elde edeceğiniz tek şey büyük bir PPC faturası ve çok fazla hayal kırıklığıdır.

Daha da iyisi, rakiplerinizin neyi hedeflediğini ve onları kendi oyunlarında nasıl yeneceklerini öğrenmek için SpyFu gibi bir araç kullanın.

Hedeflerinize uygun bulduğunuz rakipleri 'rakip anahtar kelime' adlı bir reklam grubuna ekleyin.

Bonus İpucu: Benzersiz Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler Oluşturmak için Buzzwords'ü Ortaya Çıkarın

Reddit, Quora ve Amazon gibi platformlar, hangi ürünlerin en iyi seçim olduğu konusunda tavsiye arayan insanlar için Mekke haline geldi.

Bu çok özel terimler, uzun kuyruklu anahtar kelimeler olarak bilinir. Dört veya daha fazla kelimeden oluşan anahtar kelime öbekleri kullanarak, tam olarak aradıklarını buldukları için insanların reklamınızı tıkladıklarından emin olabilirsiniz.

Bunun ayakkabılarda nasıl çalıştığına dair bir örneğe bakalım. Bu inanılmaz derecede geniş bir terimdir, bu yüzden onu daraltmanın dönüşümleri artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğine bakın:

Bu anahtar kelimeler aslında sizin altın biletinizdir - insanların aradığı ancak rakiplerinizin hedeflemek için ödeme yapmadığı anahtar kelimeler.

Mailchimp'e tekrar baktığımızda, Quora'daki kişilerin e-posta pazarlama yazılımı hakkında neler sorduğunu kontrol edelim:

Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve web'deki diğer birçok araç, PPC kampanyanız için temel terimleri ve anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olmak için harikadır. Ancak Quora veya Reddit'te yarım saat, müşterilerinizin sizinki gibi ürünleri bulmak için kullandığı dili gerçekten bulmanıza yardımcı olacaktır.

Değerli Bütçeden Tasarruf Etmek İçin Negatif Anahtar Kelimeyi Yasaklama

Müşterileri dönüştürmenize yardımcı olacak anahtar kelimeler bulmak, aramanız gereken tek şey değildir. Ayrıca, PPC kampanyalarınızdan hariç tutmak için alakasız anahtar kelimelere de dikkat etmelisiniz.

Negatif anahtar kelimeler aşağıdaki gibi terimleri içerir:

• Benzer şirket isimleri
• Alakasız ürünler (ör. "yılbaşı kartı teslimatı" ve "yılbaşı kartı mağazası")
• Alakasız arama amacı (ör. "takvim satın al" ve "ücretsiz takvim indir")

Negatif anahtar kelimeleri yasaklayarak, reklamınızın o anahtar kelimeyi içeren arama sonuçlarında görünmemesini sağlayabilirsiniz. Bu, müşterileri gerçekten istedikleri bir şeye yönlendirmenizi sağlarken reklamlarınızın arama yapanlarla alakalı kalmasını sağlar.

Google, negatif anahtar kelimelerin kapsamını nasıl belirleyeceğiniz ve bunları kampanyalarınıza nasıl ekleyeceğiniz konusunda ayrıntılı bir kılavuz oluşturmuştur. Bu, kampanyalarınızdan herhangi biri yayınlanmadan önce yapılmalıdır. Bu, alakalı olmadıklarında reklamlarınızı tıklayan kişilerden tasarruf etmenizi sağlar.

Daha Derine İnmek İçin Ücretli Bir Araç Kullanın

Herhangi bir ücretsiz araçta olduğu gibi, Google Anahtar Kelime Planlayıcı'nın da dezavantajları vardır. Ana olan, hemen hemen herkesin onu kullanmasıdır, bu nedenle aynı anahtar kelimeler hedeflenir.

Neyse ki, web'de anahtar kelimelerinizi rekabet gücü ve fiyata göre daraltmanıza yardımcı olacak birkaç etkileyici araç var. İşte iki favorimiz:

Araç 1: Ahrefler

Anahtar kelime planlamasının en güzel yanı. Ahrefs, bir anahtar kelimenin arama hacmini, tıklamalarını ve potansiyel maliyetlerini basit terimlerle görmenize yardımcı olabilir.

Araç, bir anahtar kelimenin tam olarak ne kadar zor olduğunu, insanların kullandığı yeni arama terimlerini ve ülkeye göre gerçekte nerede olduklarını daraltmak için mükemmeldir.

Bu miktarda veriyi elde etmek size tam olarak ayda 99 dolara mal olacak. Ancak, PPC kampanyanız konusunda ciddiyseniz, piyasadaki başka hiçbir aracın sunmadığı içgörüler sağlayabilir.

Araç #2: Moz Anahtar Kelime Gezgini

Moz'un Anahtar Kelime Gezgini, web'in her köşesinde anahtar kelimeler bulmak için en iyi araçlardan biridir.

Size anahtar kelime fikirleri, aylık arama hacmi ve o anahtar kelime için SEO yarışmasına bir bakış sağlayacaktır:

Moz'un kendisi eksiksiz bir SEO araçları paketine ev sahipliği yapar, ancak size Ahrefs'in yaptığı derinlemesine bilgileri vermez. Bu nedenle, onu yalnızca anahtar kelime araştırması için kullanıyorsanız ve diğer özellikleri kullanmıyorsanız, Ahrefs'te aylık 99 ABD doları fiyat etiketinin harcanması muhtemelen daha iyidir.

Anahtar Kelimelerinizden Bir Kampanya Oluşturun (Ve İzleyin)

Dönüşüm sağlayacak anahtar kelimeleri araştırmak gibi akıllara durgunluk veren bir görevi tamamladıktan sonra, bunların etrafında sağlam bir kampanya oluşturmanın zamanı geldi.

Bunu yapmanın gizli sosu, her reklamın her bir anahtar kelime için optimize edildiğinden emin olmaktır. Bu, kalite puanlarınızı, tıklama oranlarınızı ve dönüşümlerinizi iyileştirmeye yardımcı olacaktır. Ayrıca, insanlar tam olarak nereye gittiklerini bilecekleri için web sitenizdeki hemen çıkma oranlarınızı düşürürler.

Mailchimp örneğimizi kullanarak, reklamlarını tam olarak bu şekilde optimize ettiklerini görebiliriz. Reklam, Mailchimp'in haber bülteni tasarımı, şablonlar ve otomasyon için sunduklarının ardındaki ayrıntıları gösterecek şekilde optimize edilmiştir.

Anahtar kelime araştırması yaparken dikkat edilmesi gereken tek şey, bunun bir maraton olmasıdır. Anahtar kelimelerinizi ve kampanyalarınızı çalışmıyorlarsa değiştirdiğinizden emin olun ve bunların alakalı ve ilgi çekici olmasını sağlayın.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Alexander Popov
Resim 1: yazar tarafından oluşturuldu, Ocak 2019.
Resim 2: Google Ads aracılığıyla
Resim 3-4: Mailchimp aracılığıyla
Resim 5-8, 12: Google Anahtar Kelime Planlayıcı aracılığıyla
Resim 9-10, 13-14, 20: Google SERP'leri aracılığıyla
Resim 11: Fathom aracılığıyla
Resim 15: SpyFu aracılığıyla
Resim 16: Neil Patel aracılığıyla
Resim 17: Quora aracılığıyla
Resim 18: Ahrefs aracılığıyla
Resim 19: Moz aracılığıyla