PPC Kılavuzu: PPC Verilerinizi Anlamak için 11 Temel Ölçüm

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, web sitenize yüksek nitelikli trafik getiren güçlü bir pazarlama aracıdır. Aktif olarak bir ürün veya hizmet arayan tüketicileri hedeflerler. Ancak diğer tüm pazarlama çabalarında olduğu gibi PPC reklamlarının da dikkate değer sonuçlar vermesi için izleme, analiz ve optimizasyon gerekir.

Bu PPC kılavuzunda, kampanyalarınızı geliştirmek ve reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için dikkat etmeniz gereken 11 temel ölçümü tartışıyoruz. Ayrıca yol boyunca bazı PPC ipuçlarını da paylaşacağız, o yüzden hemen başlayalım!

1. Gösterimler

Gösterimler, reklamınızın bir kişinin ekranında görünme sayısıdır. Kullanıcının herhangi bir işlem yapmasına gerek yoktur, yalnızca reklamı görmek gösterim olarak sayılması için yeterlidir. Reklamınızın gösterimlerini analiz kontrol panelinizden takip edebilirsiniz.

Bu ölçüm, bu PPC kılavuzunda bahsedilen diğerleri kadar önemli olmasa da, reklamınızın görünürlüğünü ölçmek için yine de gereklidir. Örneğin gösterimlerinizin düşük olması reklamınızın hedef kitleniz tarafından görülmediğini gösterir. Bunun nedeni, hedef kitlenizin çok küçük olması veya anahtar kelimelerinizin çok niş spesifik olması ve dolayısıyla düşük arama hacmine yol açması gibi çeşitli nedenlerden kaynaklanabilir.

2. Bin Mil Başına Maliyet (BGBM)

PPC ölçüm kılavuzumuzda bir sonraki adım bin başına maliyettir. Bin gösterim başına maliyet olarak da bilinen BGBM, reklamınızı 1000 kez göstermenin maliyetini belirtir. Reklamınızın performansını değerlendirmek ve pazarlama görünürlüğünü daha büyük ölçekte artırmak için ne kadar bütçeye ihtiyacınız olacağına dair tahminler yapmak için yararlı bir ölçümdür.

BGBM verilerini kontrol panelinizde de bulabilirsiniz ancak bunu hesaplamak için basit bir formül aşağıda verilmiştir:

BGBM = (Toplam Maliyet / Toplam Gösterim Sayısı) x 1.000

Örneğin, kampanyanıza 100$ harcadıysanız ve 3000 gösterim aldıysanız, BGBM'niz (100/3000)*1000 = 33,33$ olacaktır.

3. Gösterim Payı

Gösterim payı, reklamlarınızın aldığı gösterim yüzdesinin bir ölçüsüdür. Reklamlarınızın almaya uygun oldukları gösterimle karşılaştırıldığında kaç gösterim aldığını gösterir. Bu ölçüm, reklamlarınızın rakiplerinizle dikkat çekmek için rekabet etmede ne kadar başarılı olduğunu analiz etmek ve performansınızı en üst düzeye çıkarmak için doldurabileceğiniz boşlukları bulmak için gereklidir. Ayrıca bütçeden kaynaklanan gösterim payı kaybına ve reklam sıralamasına ilişkin bilgileri kontrol panelinizde bulabilirsiniz. Bunları bu PPC kılavuzunda ele almayacağız ancak bu PPC ölçümleriyle ilgili ipuçları için Google'ın belgelerini kullanabilirsiniz.

Gösterim payınızı hesaplamak için kullanabileceğiniz formül aşağıda verilmiştir:

Gösterim payı = (Toplam Gösterim Sayısı/Uygun Gösterim Sayısı)*100

Örneğin, hedeflediğiniz anahtar kelime 200 kez arandıysa ancak reklamınız bu aramaların yalnızca 50'sinde gösterildiyse gösterim payınız %25 olur.

4. Kalite Puanı

Google'da arama ağı reklamları yayınlıyorsanız takip etmeniz gereken başka bir şey de kalite puanıdır. Google'ın algoritması, reklamınızı rakiplerinizle karşılaştırıldığında nereye konumlandıracağınızı belirlemek için teklif tutarınızı, açılış sayfanızın kalitesini, anahtar kelime alaka düzeyini ve bu PPC ölçüm kılavuzunda bahsedilen TO gibi bazı ölçümleri hesaba katar.

Kalite puanınızın yüksek olması, reklamlarınızın rakip reklamlardan önce kullanıcılara gösterileceği anlamına gelir. Bu aynı zamanda Google'ın, daha düşük kalite puanına sahip diğer rakiplerine göre bir terime ilişkin tıklama başına sizden daha az ücret aldığı anlamına da gelebilir. Kalite puanınızı kontrol panelinizde görebilirsiniz. Kalite puanının mevcut olmadığı diğer PPC reklam türlerini mi kullanıyorsunuz? PPC ipucumuz, açılış sayfası deneyimi ve reklam alaka düzeyine ilişkin ölçümleri takip etmektir.

5. Tıklamalar

Bir kişinin görsele, bağlantıya veya reklamın herhangi bir bölümüne tıklayarak reklamınızla etkileşime geçmesi, tıklama olarak sayılır. Tıklamaları takip etmek, PPC çabalarınızı doğru yöne yönlendirmek için gereklidir çünkü reklamınızın hedef kitlenize ulaşıp ulaşmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır. Örneğin, reklamınız iyi gösterimler alıyor ancak tıklamalar düşükse, bu, daha iyi hedefleme, reklam yaratıcılığı veya mesajlaşma için en iyi uygulamaları ve PPC ipuçlarını takip etmeniz gerektiği anlamına gelebilir.

Reklamınızın aldığı tıklama sayısını görmek için analiz kontrol panelinize gitmeniz ve doğru reklamı veya kampanyayı seçerek 'Hedefler' altındaki verileri görüntülemeniz gerekir.

6. Tıklama Başına Maliyet (TBM)

PPC ölçüm kılavuzumuzun altıncı numarası, birisi reklamınızı her tıkladığında size ne kadar ödediğinizi söyleyen Tıklama Başına Maliyet'tir (TBM). Bu ölçüm, hedeflediğiniz anahtar kelimelerin rekabet gücüne bağlı olarak değişir. Örneğin, arama hacmi yüksek anahtar kelimeleri hedefliyorsanız, rakiplerinizi geride bırakmaya çalıştığınız için muhtemelen standarttan daha yüksek TBM'ler göreceksiniz.

Tıklama başına maliyetinizi hesaplama formülü şu şekildedir:

TBM = Toplam Maliyet/Toplam Tıklamalar

Genel TBM'nizi takip ederek istediğiniz sonuçlara ulaşmak için uygun bir bütçe belirleyebilir ve reklamlarınızda ne zaman değişiklik yapmanız gerektiğini öğrenebilirsiniz.

PPC ipucu: Arama hacmi yüksek bir anahtar kelime için rekabet etmek istiyorsanız, reklamınızın görünürlüğünü artırmak için teklif tutarınızı manuel olarak da artırabilirsiniz. Google'ın PPC teklifi verme kılavuzunu kullanarak bunu nasıl yapacağınızı öğrenin.

7. Tıklama Oranı (TO)

Tıklama oranı (TO), reklamınızın görülme sayısına kıyasla aldığınız tıklamaların yüzdesinin ölçüsüdür. TO'nuzu ölçmek, reklamlarınızın performansına ve bunların ne kadar alakalı ve ilgi çekici olduğuna dair size daha derin bir fikir verir. Düşük TO, ya yanlış hedef kitleyi hedeflediğiniz ya da reklamlarınızın hedef kitlenizin dikkatini çekecek kadar cazip olmadığı anlamına gelir.

TO'nuzu nasıl ölçeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

TO = (Toplam Tıklamalar/Toplam Gösterimler)*100

TO'nuz düşükse, doğru anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olun ve mesajınızı ve harekete geçirici mesajınızı (CTA) A/B testine başlatın. A/B testine yönelik bu PPC kılavuzu, PPC TO başarısı için bazı yararlı ipuçları içerir.

8. Dönüşümler

Dönüşümler, PPC kampanyanız için belirlediğiniz nihai hedeftir. Bir kullanıcının reklamınızı her tıklaması ve istediğiniz eylemi gerçekleştirmesi, bir dönüşüm olarak sayılır. Bu eylem bir bültene kaydolmak, bir teste katılmak, bir telefon görüşmesi rezervasyonu yapmak, sepete bir şey eklemek veya bir ürün satın almak olabilir. Dönüşüm metriği olarak istediğiniz hedefi belirlediyseniz, dönüşüm verilerinizi analiz kontrol panelinizde sonuçların altında göreceksiniz.

Bu metriği PPC kılavuzumuzdan takip etmediğiniz sürece, reklamlarınızın performans gösterip göstermediğini ve hatta kampanyaya başlamadan önce belirlediğiniz hedeflere ulaşıp ulaşmadığınızı bilmenizin hiçbir yolu yoktur. Neredeyse hiç dönüşümle çok fazla trafik ve etkileşim alıyor olabilirsiniz. Aslında e-ticaret sitelerine yapılan ziyaretlerin yalnızca %2,3'ü dönüşümle sonuçlanıyor. Anahtar kelimelerinize, mesajlarınıza ve CTA'larınıza nasıl ince ayar yapacağınızı ancak bu ölçümü takip ederek anlayabilirsiniz.

9. Dönüşüm Başına Maliyet

Dönüşüm başına maliyet (TBÖ kılavuzumuzda daha önce ele alınan tıklama başına maliyet (TBM) ile karıştırılmamalıdır), reklamınız aracılığıyla her dönüşüm gerçekleştiğinde ne kadar ödediğinizi gösterir. Bu, reklamlarınızın ne kadar uygun maliyetli olduğunu ve müşteri kazanmak için tahakkuk eden maliyetin uzun vadeli kârlılıkla uyumlu olup olmadığını değerlendirmek için önemli bir ölçümdür. "Uzun vadeli"yi vurgulayın çünkü daha yüksek bir dönüşüm başına maliyetin ödemeye değer olup olmadığını değerlendirmek için müşteri yaşam boyu değerini (CLV) hesaba katmanız gerekir.

Örneğin, 35 dolarlık bir paket kahve satıyorsanız ve bir müşteri edinmenin size maliyeti 20 dolarsa, o zaman o müşteri müdavim olursa ve sizden her ay kahve satın alırsa bu maliyet buna değecektir. Kampanyanızın bütçelenmesi hakkında daha fazla bilgi için bu PPC bütçe kılavuzunu okuyun.

Dönüşüm başına maliyeti nasıl ölçeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Dönüşüm Başına Maliyet = Toplam Maliyet/Toplam Dönüşümler

Siz TBM'nizi (tıklama başına maliyet) takip ederken, PPC ipucumuz aynı zamanda potansiyel müşteri başına maliyetinizi (CPL), yani bir müşteri çekmek için ne kadar harcadığınızı da takip etmektir. Bu, potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürme maliyetini değerlendirmenize ve dolayısıyla azaltmanıza yardımcı olacaktır.

10. Dönüşüm Oranı

Dönüşüm oranı, PPC kılavuzumuzdaki en önemli ölçümlerden biridir. Gerçekleşen dönüşümlerin, gerçekleştirilen dönüşüm denemelerinin sayısına göre yüzdesinin ölçüsüdür. Burada ikincisi tıklama sayısını ifade eder. Dönüşüm oranınızı ölçmek, gerçekleşen veya gerçekleşmeyen dönüşümlere ilişkin gerçek, somut rakamlarla daha geniş bir görünüm sağlar.

Dönüşüm oranınızı hesaplamak için formül şu şekildedir:

Dönüşüm oranı = (Toplam Dönüşüm / Toplam Tıklama)*100

Dönüşüm oranınızı bulmak ve kitlenizin arama amacını ve satın alma işlemine hazır olup olmadığını daha iyi anlamak için bu PPC kılavuzundaki bu formülü kullanın. Maksimum sonuçları alabilmeniz için ne kadar fırsatı kaçırdığınızı ve gidişatı nasıl lehinize çevirebileceğinizi görebileceksiniz.

11. Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir (ROAS)

Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS), reklamlarınıza yatırdığınız tutarla karşılaştırıldığında ne kadar gelir elde ettiğinizi gösterir. Reklamlarınıza 1000 ABD Doları harcıyorsanız ve 1200 ABD Doları gelir elde ediyorsanız, toplam kârınız 200 ABD Doları olur; ajans ücretleri gibi ek giderleri de içeren toplam yatırım getirinizi (YG) de hesaba katarsanız bu çok da kârlı olmayabilir. , ürün üretim maliyetleri, lojistik ve nakliye vb.. Bu nedenle, PPC stratejinizi ne zaman farklı bir yöne yönlendirmeniz gerektiğini bilmeniz için ROAS'ınızı ölçmeniz önemlidir.

Reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri hesaplamaya yönelik formül aşağıda verilmiştir:

ROAS = (Toplam Reklam Geliri/Toplam Reklam Maliyeti)*100

İyi bir ROAS olarak kabul edilen şey nedir? TBM'nizde olduğu gibi, ROAS'ınızın iyi mi kötü mü olduğunu belirlemek, yeni müşteriler kazanmak için reklamlarınızdan ne kadar getiri elde ettiğinize bağlı olacaktır. Yeni müşterilerinizin daha fazla ürün satın almak için geri geleceğinden eminseniz ROAS'ınızla başa baş olmanız yeterli olabilir.

Başarıya Yönelik Veriye Dayalı PPC Kampanyaları

Günde 8,5 milyar aramayla ücretli reklamcılık işletmeniz için oyunun kurallarını değiştirebilir ve PPC kılavuzumuz sayesinde artık verilerinizin kodunu çözecek ve somut rakamlara dayalı kararlar verecek bilgiyle donatılmışsınız. Ölçümleriniz size stratejinizi en kısa sürede yeniden ayarlamanız gerektiğini söylüyor ancak daha iyi sonuçlar elde etmek için hangi değişiklikleri yapmanız gerektiğinden emin değilseniz, rehberlik için Coalition Technologies'deki uzmanlarla iletişime geçmekten çekinmeyin.

Veriye dayalı PPC pazarlama stratejileri ve PPC ipuçları ve kılavuzları aracılığıyla binlerce müşterimizin milyonlarca gelir elde etmesine yardımcı olduk, bu nedenle çabalarınızı gözden geçirmekten ve görüşlerimizi sunmaktan memnuniyet duyarız. Ücretsiz bir strateji incelemesi almak için bugün bizimle iletişime geçin!