PPC Tahminleri ve Öngörüleri: Gelecekteki Başarı için Ücretli Pazarlama Tahminlerinde Nasıl Ustalaşılır

Bir PPC pazarlamacısıysanız, muhtemelen size şu soru sorulmuştur: Ne kadar harcamalıyım? Ve karşılığında ne alabilirim? İster kurum içinde ister bir ajansta çalışıyor olun, PPC tahminleri ve projeksiyonları işinizin bir parçasıdır... ancak doğru bütçeyi tahmin etmek ve yatırım getirisini tahmin etmek, özellikle otomasyon, yapay zeka ve sesli arama gibi yeni trendlerin ortaya çıkmasıyla zor olabilir.

PPC pazarlamacılarının gelecekte KPI'ların nasıl görüneceğini belirleyebilmek için müşteri hedeflerinin ne olduğunu ve hedef kitlesinin kim olduğunu anlamaları gerekir. Bir KPI panosu ile PPC pazarlamacıları, geçmiş verilere dayalı olarak bütçeyi tahmin edebilir ve öngörülen performansı belirleyebilir. Bu teknik, bütçenizin size müşterinizin istediği sonuçları verip vermeyeceğini tahmin etmenize olanak tanır – yoksa önceden bilmek daha iyi değil mi?! Benzer şekilde, gösterge tablonuz, öngörülen reklam harcamanızın müşterinizin bütçesinin altında olduğunu ortaya çıkarırsa, teklifleri artırabilirsiniz.

Ancak PPC tahmini nedir? PPC tahmini, yatırım getirisini artırmak için tahmine dayalı verilerin kullanılmasıdır. Tahmin, müşteriniz için sağlam bir PPC stratejisi oluşturmanın can damarıdır. Öngörü ve projeksiyonlar olmadan, tahminde kalırsınız. Hangi sonuçların gelebileceğine dair bir fikre sahip olmak, PPC pazarlamacılarına müşteri beklentilerine uyum sağlayarak, taktikleri ortaya koyarak ve yeni test fırsatlarına hazırlanarak daha iyi bir müşteri ilişkisi kurma şansı verir.

Kampanyalarınızı oluşturmadan önce sonuçlarınızı belirleyebilmeniz için PPC tahmini ve projeksiyonları hakkında bilmeniz gerekenler burada.

Geçmiş Verilerle PPC Tahmini

Geçmiş PPC verilerine erişiminiz varsa, PPC tahmini daha kolaydır. Mevcut bir PPC istemciniz varsa ve tahmin yapmaya başlamak istiyorsanız bu bölüm tam size göre. Benzer şekilde, daha önce kendi başına veya bir ajans aracılığıyla PPC kampanyaları yürüten yeni bir müşteri alıyorsanız, o zaman onların geçmiş kampanya verilerini de sizinle geleceklerini tahmin etmek için kullanabilirsiniz. Bir tahmin raporuna eklenebilecek veri türlerine bir bakış:

Aylık Reklam Harcaması : Bu, sizin veya müşterilerinizin PPC için harcaması gereken maksimum tutardır. Raporunuz, bunun düşürülüp düşürülemeyeceğini veya PPC hedeflerine ulaşmak için yükseltilmesi gerekip gerekmediğini belirleyebilmelidir.

Ortalama Satışlar : Bu, PPC kampanyaları için ROI karşılaştırmanızdır. Nihai hedef, ortalama satış rakamlarını artırmaktır.

Dönüşüm Oranı (CVR) : Bu, sizin veya müşterinizin reklamlarının şu ana kadar ne kadar iyi performans gösterdiğini söyleyecek ve yeni kampanyalar yürüttüğünüzde PPC açılış sayfalarınızın nasıl performans gösterdiği ve/veya performans göstermeye devam edeceği konusunda size bir fikir verecektir.

Tıklama Başına Maliyet (TBM): Bu size anahtar kelime başına ne kadar harcadığınızı söyleyecektir.

Rakip Verileri : Bu, rekabetçi anahtar kelime araştırması ve anahtar kelime açık artırma verileri gibi şeyleri içerir ve kampanyalarınızın rakiplerinize karşı nasıl ölçüldüğü konusunda size fikir verir.

Sektör Trendleri : Bu tür veriler, kampanyalarınızı mevcut trendlere ve mevsimselliğe göre optimize etmenize yardımcı olur.

Tahmin raporları, müşteri beklentilerini, bütçe tahsisini ve reklam performansını yönetmek için yukarıdaki faktörlere dayalı geçmiş verileri kullanır. Yukarıdaki verilerin tümüne sahip olduğunuzda, bunları analiz edebilmeli ve PPC kampanya performansınızı başarılı bir şekilde tahmin edebilmelisiniz. Bu analizi kullanarak, kampanyaları gelecek için optimize etmek için ayarlamalar yaptığınızdan emin olun.

Tahmin raporlaması için bir üçüncü taraf kullanıyorsanız , raporunuz şöyle görünebilir:

Anahtar Kelime Planlayıcı ile Bütçe Erişimini Tahmin Etme

Geçmiş verilerle tahmin yapmak çok daha kolaydır. Yeni bir müşteriyle veya geçmişte hiç reklam yayınlamayan biriyle yeni başlıyorsanız, her türlü PPC tahmini yapmak için mevcut olan verileri kullanmanız gerekir. Sizin veya müşterinizin hedeflenen anahtar kelime terimleri için tıklama başına maliyeti (TBM) belirleyerek başlayın. TBM'nizi anlamak, bütçenizin ne kadar genişleyeceğini ve kampanya performansını iyileştirmek için aylık reklam harcamanızı artırmanız veya azaltmanız gerekip gerekmediğini belirlemenize yardımcı olur. Bunun için en iyi araç Google Anahtar Kelime Planlayıcı'dır . Kısa süre önce, anahtar kelime arama araçlarının yanında bir tahmin özelliği yayınladılar .

Başlamak için AdWords hesabınıza giriş yapın. Ardından, üst menüdeki araçlar bölümünün İngiliz anahtarı simgesini tıklayın ve açılır menüden "Planlama" altında "Anahtar Kelime Planlayıcı" seçeneğini seçin.

Şimdi, "Anahtar kelimeleriniz için ölçümler ve tahminler alın"ı tıklayın.

Açılır ve size anahtar kelime terimlerinizi ekleme seçeneği sunar. Size fikir vermesi için birkaç anahtar kelime örneği ekledim. Anahtar kelimelerinizi ekledikten sonra "Başlayın"ı tıklayın.

Burada tahminleriniz ve Ortalama TBM'niz için sonuçlarınızı göreceksiniz.

Google, seçtiğiniz anahtar kelimelerin reklam performansını nasıl etkileyeceğine dair bir tahmin sağlar. Sol köşedeki "Plana Genel Bakış"ı tıklarsanız, anahtar kelime verilerini, cihazları ve konum bilgilerini de görüntüleyebilirsiniz.

Kampanyanızı oluşturduktan sonra, hangi değişikliklerin performansı etkileyebileceğini görmek için maks. TBM'yi yüzdelere göre değiştirebilirsiniz.

Google'ın yeni Anahtar Kelime Planlayıcısını kullanmak, tahmin edilen tıklamalara ve tahmini dönüşümlere dayalı bir anahtar kelime listesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Yine, bu size reklamınızın belirli bir bütçe dahilinde nasıl performans gösterebileceği konusunda bir fikir verir.

Öngörülen hedefinize ulaşma yolunda olup olmadığınızı görmek için hedef performans hedefleri belirlemek için Kampanya Gruplarını da kullanabilirsiniz. Hedef performans hedeflerini görmek için halihazırda çalışan bir PPC kampanyanız olmalıdır. Canlı bir PPC kampanyanız varsa, sol gezinme menüsündeki “Performans Hedefleri”ne tıklayın.

Ardından, açılır menüden 'Düzenle'yi seçin:

Ardından, hedeflerinizin ve hedeflerinizin her biri için mevcut ve öngörülen verileri görebilmeniz gerekir.

Bing ayrıca bir Anahtar Kelime Planlayıcı sunar. Contoso, 500 ABD doları tutarındaki ilk bütçelerinin ne kadar uzayacağını tahmin etmek için Bing'in Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullandı. Ürünleri (yalıtımlı su şişeleri) %40 kar marjı ile 35$'a satılmaktadır.

Bing Ads Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanarak, ortalama TBM'lerinin 0,53 dolar olduğunu belirlediler. Bu verilere dayanarak, tahsis ettikleri bütçeye göre tahmini ücretli trafiklerini (943 tıklama) belirleyebildiler.

Ayrıca tahmini bir dönüşüm oranı (%3), tahmini işlemler (28) ve toplam işlem geliri (980 $) belirleyebildiler. Reklam harcamalarından elde ettikleri toplam getiriyi %196 olarak tahmin ettiler. Tahmin yaparak, çabalarının buna değip değmediğini belirlemek için kampanya performansını tahminlerine göre ölçebildiler.

Google Açık Artırmaları ile Rakip Verilerini Analiz Edin

PPC kampanyaları rakip verilerinden etkilendiğinden, PPC tahminleri ve projeksiyonları bunu hesaba katmak zorundadır. Rakiplerinizin ne yaptığını ve kampanyalarının sizinkine göre nasıl biriktiğini bilmek önemlidir, böylece buna göre ayarlamalar yapabilir ve yatırım getirinizi daha da optimize edebilirsiniz. Bunu, Açık Artırma Bilgileri ile rakip PPC verilerini Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'ya çekerek yapabilirsiniz. Ancak bu rapor sizin veya müşterinizin müzayededeki önceki performansına dayanmaktadır, bu nedenle ilk kez PPC'ler yapacaklar için yardımcı olmayacaktır.

Açık Artırma Bilgileri'nde, rakiplerin tekliflerini ve sıralamalarını görebileceksiniz. Açık Artırma Bilgileri raporu size aşağıdaki gibi verileri verecektir:

• Gösterim Payı: Rakip reklamlara kıyasla reklamlarınızın açık artırmada kaç kez göründüğü
  Ortalama Konum: PPC reklamınızın ortalama konumu (sıralaması)
• Örtüşme Oranı: Rakip reklamların aynı açık artırmada reklamlarınız üzerinden gösterim alma yüzdesi
• Sayfanın Üstü Oranı: Reklamınızın (veya rakip reklamlarınızın) arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) en üstünde ne sıklıkta göründüğü
• Geçiş Payı: Reklamlarınızın açık artırmada rakibinizin reklamlarını kaç kez geride bıraktığı

Bunun gibi bir şey görmelisiniz:

Rakiplerinizin hangi kampanyaları yürüttüğünün, ne kadar agresif olduklarının (ve büyük olasılıkla olacaklarının) ve reklam yayınlama modellerinin iyi bir göstergesi olmalıdır.

Sıralama Yarışması ile Sonucu Tahmin Edin

AdWords'teki Açık Artırma Bilgileri'ne benzer şekilde, rakiplerinizi geride bırakmak istiyorsanız, Google'a rakibinizi geçmek için teklif vermek istediğinizi bildirmek için "Hedef geçiş payı"nı kullanabilirsiniz.

Örneğin, rakiplerinizin payını %75 oranında geçmek istiyorsanız, Google otomatik olarak açık artırmalarda rakibinizi %75 oranında geride bırakmak için teklif verir.

Rakiplerinize karşı verilerinize bakmaya devam etmek önemlidir. Açık artırmalarda, binlerce reklamcıya karşı rekabet ediyorsunuz. Rekabetçi verileri zaman içinde izlediğinizden emin olun, böylece genel stratejileri hakkında bir fikir edinirsiniz ve PPC hedeflerinize tek seferlik bir şansa bahse girmezsiniz.

Mevsimselliği Belirlemek için Google Trendleri Kullanın

Tatiller gibi genel eğilimler ve mevsimsel öğeler de tahminleri değiştirebilir ve tekliflerde, TBM fiyatlarında (Kara Cuma sırasında herhangi bir perakendeciye TBM kampanyaları hakkında soru sormanız yeterlidir) ve genel reklam performansında dalgalanmalara neden olabilir.

PPC performansını etkileyebilecek önemli eğilimleri belirlemek için anahtar kelimelerinizi Google Trends'e girin .

Bu size zaman içindeki ilgiye ve anahtar kelime karşılaştırmalarına dayalı olarak en son trendlerin görsel bir sunumunu verecektir.

Zaman çerçevesini "Son 12 ay" olarak ayarlayın ve geçmiş verilere dayalı olarak anahtar kelime trendlerinde belirli ani artışları veya düşüşleri görebileceksiniz.

Verilerde mevsimsel eğilimleri ararken 2004 yılına kadar (hizmet başlatıldığında) geriye gidebilir veya araştırmanıza uygun özel bir aralık oluşturabilirsiniz. Mevsimsel karşılaştırmalar ve trendler ararken en az bir tam yıllık veriye sahip olmak her zaman yararlıdır.

PPC pazarlamacıları, bir sonraki sezonluk artıştan önce teklif vermeyi otomatikleştirmeye yardımcı olmak için Google Trendler'deki arama verilerini sezonluk anahtar kelime terim teklifleriyle karşılaştırabilir. Anahtar kelime terimi, yukarıdaki "New York'a uçuş" örneğindeki gibi öngörülebilir bir döngüye sahipse, bir PPC kampanyası hazırlayabilirsiniz.

Google AdWords, Google Analytics ve Google Anahtar Kelime Planlayıcı'daki diğer raporlarınızla birlikte kaydetmek için bu verileri dışa aktarmayı unutmayın.

PPC Trendlerine ve Yeni Teknolojiye Hazırlanın

PPC sürekli değişen bir endüstridir. Sesli arama, otomasyon ve yapay zekadaki gelişmelerle birlikte oyun her gün değişiyor. 2015'ten bu yana "aynı gün kargo" mobil aramalarının büyümesini bir düşünün.

Kullanıcıların alışveriş yapma ve arama yapma şeklinin gelişimi, PPC stratejinizi ve buna bağlı olarak tahmin ve projeksiyon raporlarınızı etkileyecektir. Pazarlamadaki mevcut trendler ve yeniliklerden haberdar olmak, PPC bütçe tahminlerinizi yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

Ve bu sadece PPC'deki yeni teknolojiler değil. Müşterinizin özel sektöründeki gelişmeleri düşünün. Bunun günlük PPC hesap optimizasyonunuza yansıtıldığından emin olun.

Tahmin ve Projeksiyon Raporlarınızı Nasıl Oluşturursunuz?

Artık ya yeni bir PPC istemcisi için ya da geçmiş verileri içeren bir verinin tümüne sahip olduğunuza göre, son adım bunları uyumlu bir rapor halinde bir araya getirmektir. Hangi metriklerin dahil edileceğini ve nasıl veri oluşturulacağını inceledik, ancak şimdi hepsini anlamlandırmanız gerekiyor.

Daha kolay ve daha hızlı tahmin raporu için üçüncü taraf bir PPC kampanya raporlama aracı kullanabilirsiniz. Veya tahmin ve projeksiyon raporlarınızı manuel olarak oluşturmayı seçebilirsiniz. Sarı Sayfalar Grubu, yalnızca geliştirilmiş, okunması kolay PPC raporlamasına dayanarak 3 veya 4 tam zamanlı çalışanla ilişkili maliyetlerden %65-75 arasında tasarruf sağladı. Yellow Pages Group'tan Sean Ballard, "Acquisio'nun parladığı yer, raporlama kolaylığı, müşteriye kampanyasının nasıl gittiğini söylemenin temelleri. Mesajı yönetmek bizim için ve reklamverenlerin ne aldıklarını anlamaları için kolay.” Ancak, verileri manuel olarak çekmek istiyorsanız, kısa vadeli ve uzun vadeli projeksiyon etkilerini tahmin etmek için veri tabloları oluşturabilirsiniz.

Aşağıda, ortalama sipariş değerleri ve dönüşüm oranlarına göre düzenlenmiş ROAS'ın yer aldığı iki yönlü bir tablo bulunmaktadır. Hanapin Pazarlama ekibi, tahmin ve projeksiyon raporlarını şu şekilde bir araya getiriyor:

Aşağıda, Excel'de regresyon çizgileri ve çizim kullanarak gelecek ayın performansına ilişkin temel bir proje raporu bulunmaktadır.

Excel'de tahmini maliyetleri hesaplarken, MTD + ((Son 7/7)*Ay Kalan Gün Sayısı formülünü kullanın. Bu formülü istediğiniz metrik veya zaman aralığı için kullanabilirsiniz.

Ve bir adım daha ileri gitmek istiyorsanız, haftanın günü bütçesini inceleyebilirsiniz, böylece hafta içi ortalama harcamayı görebilirsiniz.

EOM Projeksiyon formülü şöyle görünmelidir:

=(Mevcut Harcama/Gün Tutarı)*Aydaki Toplam Gün Sayısı

Veya Greenlane Hesap Yöneticisi Chelsea gibi oluşturulmuş bir tahmin şablonunu kullanabilirsiniz .

Tüm verileri topladıktan sonra, ayrıntıları müşterinize okunabilir ve ulaşılabilir bir şekilde gönderin.

Gerilim Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Corey Morris, bir müşterisi için oluşturduğu tek sayfalık PPC projeksiyon raporunu paylaştı.

Gördüğünüz gibi Corey, PPC kampanyasından elde edilen potansiyel geliri yansıtmak için müşterisinden, sektör verilerinden ve diğer ayrıntılardan alınan dahili iş verilerini birleştirdi.

Sarmalamak

Geleceği tam doğrulukla tahmin etmek her zaman mümkün değildir, ancak geçmiş trend verilerinin yanı sıra TBM analizini kullanarak, yatırım getirisini olumlu veya olumsuz yönde etkileyebilecek etkileri tanıyabilirsiniz.

Bazı verilerin diğerlerinden daha sık güncellenmesi gerekecektir. Örneğin, TBM verileri sektör trendlerinden daha hızlı değişecektir ve kampanyaları ne sıklıkta çalıştırdığınıza bağlı olarak her hafta ve/veya ayda bir tahmin raporunuzda güncellenmelidir.

Daha uzun vadeli tahminler için, belirli anahtar kelimelerin size zaman içinde en iyi sonuçları vermesi için yılın en iyi günlerini ve zamanlarını analiz etmek için yıl boyu (veya daha uzun) trend verilerini kullanın.

Son olarak, verilerinizi merkezi bir konumda tuttuğunuzdan emin olun. Bu, yalnızca bu verilere erişmesi gereken diğer ekip üyeleri veya müşteriler için rapor almayı kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla analiz için size daha fazla geçmiş veri sağlamaya yardımcı olabilir.

Zaman içinde ne kadar çok veriye sahip olursanız, tahminleriniz o kadar iyi olur.

Resim Kredisi

Yazarın tüm ekran görüntüleri. Mayıs 2018 alındı.

Özellik Resmi: Unsplash / Ramon Salinero

Resim 1: Acquisio üzerinden ekran görüntüsü

Resim 2: Arama Motoru Günlüğü aracılığıyla ekran görüntüsü

Resim 3-8: AdWords aracılığıyla ekran görüntüleri

Resim 9-11: Clix Marketing ile Ekran Görüntüsü

Resim 12: AdWords aracılığıyla ekran görüntüleri

Resim 13: Move Your Metal ile Ekran Görüntüsü

Resim 14: Klientboost ile ekran görüntüsü

Resim 15-17: AdWords aracılığıyla ekran görüntüleri

Resim 18: Think With Google ile Ekran Görüntüsü

Resim 19-20: PPC Hero ile Ekran Görüntüsü

Resim 21: Hanapin Pazarlama ile Ekran Görüntüsü

Resim 22: Google E-Tablo aracılığıyla ekran görüntüsü

Resim 23: Arama Motoru Günlüğü ile Ekran Görüntüsü