2021'de KOBİ'ler için PPC Nasıl Görünüyor?

PPC Nedir?

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, bir kullanıcı reklamınızı her tıkladığında ödeme yaparak işletmenizin veya web sitenizin Google gibi arama motorlarında en üst sırada gösterilmesini sağlamanın hızlı ve etkili bir yoludur.

Google'ın arama sonuçlarındaki reklamlarına bir örnek

Google'ın sonuçları, sürekli güncellenen gizli algoritmalara göre sıralanır. Bir web sitesinin arama sonuçlarındaki konumunu belirlemek için genellikle düşünülen faktörlerden bazıları trafik ve etkileşimdir. Bu, iyi bilinen web sitelerinin doğal olarak daha üst sıralarda yer alırken, düşük trafiğe ve etkileşime sahip web sitelerinin yığının en altında yer aldığı anlamına gelir. Bunlara organik sonuçlar denir ve bu sonuçlardaki sıralama, arama motoru optimizasyonu (SEO) çalışması ile zaman içinde geliştirilebilir.

SEO, web sitenizin içeriğinin sürekli olarak optimize edilmesini gerektirir ve önemli gelişmeler göstermesi birkaç ay sürebilir. Ancak PPC ile web siteniz, canlı bir kampanya ayarladıktan hemen sonra Google'ın arama sonuçlarının en üstünde görünebilir.

PPC Nasıl Çalışır?

Kampanya kurulumunuzun bir parçası olarak, ürün veya hizmetlerinizi Google'da aramak için hedef kitlenizin kullanabileceği anahtar kelimeleri seçmeniz gerekecektir. Bu anahtar kelimeler, bir kullanıcı her arama sorgusu yaptığında Google tarafından doğrulanacak ve listenizdeki anahtar kelimelerle eşleşirse reklamınız gösterilecektir.

Google, reklamların reklamverenler arasındaki konumunu belirlemek için, reklamverenlerin o anahtar kelime için teklif verdiği tıklama başına maliyeti (TBM) dikkate alacaktır. Ancak, TBM'niz, o anahtar kelime için reklamlarınızın ve web sitenizin kalitesine göre de belirlenir.

Örneğin, rakiplerinizden birinin anahtar kelimelerinizden biri için sizden daha düşük bir teklifi varsa, ancak reklam metni o anahtar kelimeyle daha alakalıysa ve açılış sayfaları daha iyi optimize edilmiş ve gezinmesi kolaysa, sıralamak için sizden daha az ödeyebilirler. sonuçlarda daha yüksektir.

Bu nedenle, herhangi bir dijital pazarlama kampanyasına başlamadan önce büyük resme bakmak ve web siteniz de dahil olmak üzere mevcut dijital pazarlama stratejinizi gözden geçirmek önemlidir.

Şimdiye kadar birçok endüstri için binlerce koşulsuz web sitesi incelemesi yaptık. Öyleyse neden şimdi seninkini almıyorsun?

PPC KOBİ'm İçin Ne Yapabilir?

Bu noktada kendinize şunu soruyor olabilirsiniz: “ Bunlar neden benimle alakalı? ” PPC'nin bazı faydaları aşikar görünse de, işiniz için nasıl çalışacağından emin olamayabilirsiniz. Endişelenme! PPC'nin neden 2021'de KOBİ'ler için özellikle uygun olduğunu daha sonra açıklayacağız.

1. Hızlı Başlatma

Bazen KOBİ'ler reklam kampanyalarının hızlı bir şekilde başlatılmasına ihtiyaç duyarlar. Belki de en yeni ürününüz veya hizmetiniz için ihtiyaç duyulan kampanyayı öngörebilecek bir iç pazarlama ekibiniz yok veya belki de rakiplerinizden biri aniden büyük bir promosyon açıkladı ve beklenmedik bir şekilde hızlı hareket etmeniz gerekiyor.

Bir PPC kampanyası başlatmanızın arkasındaki neden ne olursa olsun, hızlı hareket etmenin KOBİ'ler için tüm farkı yarattığını ve bir pazarlama kampanyasının başarısını veya başarısızlığını belirleyebileceğini biliyoruz.

Bu, bize kaydolduğunuz gün kampanyanızı başlatabileceğimiz anlamına mı geliyor?

Ne yazık ki, O KADAR hızlı değil, ama bunun için iyi bir sebep var. Yine de işinizi, sektörünüzü, rakiplerinizi ve hedef kitlenizi araştırmamız ve işinize özel bir plan oluşturmamız gerekiyor.

Strateji onaylandıktan sonra kampanya yapısını üreteceğiz ve uzman reklam metin yazarları ve tasarımcılar reklamları oluşturacak. Reklamlarınızı onayladıktan sonra kampanya kurulumuna geçeceğiz ve reklamları yayına alacağız.

Güzel haberler? Bunların hepsi kampanyanızın ilk ayında yapılır, bu nedenle ilk ayınızın sonunda, yüksek düzeyde hedeflenmiş yeni reklamlar yayınlayabilir ve yayınlayabilirsiniz.

2. Düşük İlk Yatırım

“ Bir Google Ads kampanyası başlatmak için minimum bütçe yoktur ” sözünü duymuş olabilirsiniz. Bu doğru olsa da, reklamlarınızın ihtiyaç duydukları gösterimi elde etmeleri, hedef kitleniz için rekabet edebilmeleri ve marka bilinirliği veya olası satışlar veya satışlar elde etme hedeflerinizi gerçekleştirme şansına sahip olmaları için gereken bir minimum bütçe vardır.

Bu yazıyı okudukça reklamcılık daha karmaşık ve rekabetçi hale geliyor, bu nedenle işletmeniz için önerilen bütçenin hedef kitlenizi, rakiplerinizi ve kampanyalarınız için olası anahtar kelimeleri analiz edebilen bir PPC uzmanı tarafından manuel olarak hesaplanması gerekiyor.

Kampanyanız için tahmini bir bütçe bilmek ister misiniz? Son derece yetenekli PPC Ninjalarımız, mevcut PPC Reklamlarınız için ÜCRETSİZ, bağlayıcı olmayan bir inceleme hazırlayabilir ve kampanyalarınız için bir bütçe önerebilir.

PPC kampanyaları için başlangıç ​​bütçesi, geleneksel bir reklam kampanyası başlatmaktan (radyo, TV, reklam panoları vb.) daha ucuz ve çok daha uygun maliyetlidir.

Çoğu durumda PPC, maliyet etkinliği ve sonuç elde etmek için gereken süre açısından organik arama, e-posta pazarlaması ve sosyal medya gibi diğer dijital pazarlama kanallarından daha iyi performans gösterir.

Bununla birlikte, müşteriler genellikle web sitesinde bir dönüşümü tamamlamadan önce birden fazla kanalla etkileşime girdiğinden, PPC'yi diğer kanallarla birleştirirseniz dijital pazarlama stratejiniz her zaman daha iyi performans gösterecektir.

3. Seçici Hedefleme

PPC reklamcılığıyla, hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeler ve hedef kitleler hakkında çok net olabilirsiniz. İlk PPC planımızın bir parçası olarak, hedef kitlenizi araştıracağız ve arama motorlarında teklifinizi aramak için kullanabilecekleri anahtar kelimeleri belirleyeceğiz.

"2021'de hedeflemeyle ilgili yenilikler neler?" diye merak ediyor olabilirsiniz. Ve cevap şu ki, son zamanlarda çok şey değişti. Kullanıcıların çevrimiçi davranışlarını izlemeyle ilgili kısıtlamalarda bir artış gördük.

Artık kullanıcıların verilerini paylaşmaya istekli olup olmadıklarını kolayca belirtmeleri için daha fazla seçenek var ve çoğu kullanıcı - şaşırtıcı olmayan bir şekilde - bundan vazgeçiyor. Bu, kullanıcıları izlemeyi devre dışı bıraktıklarında davranışlarına göre kümelemek için bu verileri toplayamadığımız için kitle hedeflemeyi önemli ölçüde etkiler. Bu şekilde, "Alışveriş yapanlar: Alışveriş yapmaktan hoşlanan ve bunu bir eğlence olarak gören kişiler" gibi yüksek düzeyde alakalı kitlelerin boyutu büyük olasılıkla küçülecek ve anahtar kelime hedeflemeye her zamankinden daha fazla güvenmemiz gerekecek. Bu nedenle, eksiksiz bir ilk analiz ve yerinde bir kampanya yapısı, kampanyanızın performansında tüm farkı yaratacaktır.

Ücretsiz web sitemizin ve pazarlama incelememizin bir parçası olarak Google Ads hesaplarını incelediğimizde bulduğumuz en yaygın fırsatlardan biri, yeni anahtar kelime araştırması, anahtar kelime iyileştirme ve hesap yeniden yapılandırma ihtiyacıdır.

Google Analytics içindeki bir dönüşüm yolunun ekran görüntüsü.

4. Veriye Dayalı Karar Verme

Test edin, ölçün ve tekrarlayın. Bu, dijital kampanya optimizasyonunun temelidir ve birçok açıdan PPC'ye de uygulanabilir. Bu nedenle, reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için veriye dayalı kararlar alın.

A/B testi için bazı seçenekler şunlardır:

• Otomatik teklif verme stratejileri
  • Kampanyanızdaki "dönüşümleri en üst düzeye çıkar" seçeneğini tıklayabilir, arkanıza yaslanıp dönüşümlerin çoğalmasını izleyebilir gibi görünebilir, ancak bundan daha karmaşıktır. Otomatik teklif verme stratejileri, yalnızca Google yeterli kalitede dönüşüm verisi topladıysa iyi performans gösterir, bu nedenle çoğu durumda daha derin bir analiz yapmaya ve aşağıdaki gibi soruları yanıtlamaya ihtiyaç vardır:
    • Yeterli veri var mı?
    • Verilerin kalitesi yeterince iyi mi, yoksa yanıltıcı olabilir mi?
    • Mevcut edinme başına maliyet (EBM) iyi bir noktada mı yoksa stratejiyi "hedef EBM" olarak mı değiştirmelisiniz?
  • Mevcut stratejinizi yenisiyle test etmek için bir kampanya denemesi ayarlamanız da şiddetle önerilir.
  • Özellikle dönüşüm verileri, kullanıcıların dönüşüm izlemeyi devre dışı bırakabileceği eskisinden daha da sınırlı olduğundan, otomatik teklif stratejilerinin test edilmesi artık her zamankinden daha fazla önerilmektedir.
• Yer hedefleme
  • Sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için tekliflerinizi konum performansınıza göre optimize edin. Bu, tekliflerinizi azaltabileceğiniz veya artırabileceğiniz ve yerleri hariç tutabileceğiniz veya dahil edebileceğiniz anlamına gelir. Bu tür bir karar vermek için yeterli veri toplamanız gerekecek.
• Reklam metni ve açılış sayfaları:
  • Çoğu durumda, kullanıcı bir dönüşümü tamamlamadan önce en az üç adımdan geçer: bir arama sorgusu girme, bir reklamı tıklama ve bir açılış sayfasını ziyaret etme. (Lütfen potansiyel müşteri formu uzantıları veya telefon uzantıları ile dönüşüm işleminin reklam içinde tamamlanabileceğini unutmayın.)
  • Reklam ve açılış sayfası, nihai dönüşüm başarısında hayati bir rol oynar; bu nedenle, kullanıcıları dönüşümü tamamlamaya teşvik ettiğinizden ve bunu açılış sayfasında yapmanın kolay bir yolunu sağladığınızdan emin olmak için varyasyonları test etmek önemlidir.

5. Yeniden Pazarlama

Yeniden pazarlama veya yeniden hedefleme, daha önce işletmenizin web sitesi veya mobil uygulamasıyla bir şekilde etkileşim kurmuş kitlelere reklam gösterdiğinizde gerçekleşir. Yeniden pazarlama kampanyalarının aşağıdakiler dahil birçok kullanım alanı vardır:

• Önceki alıcılara satış.
• Bir e-ticaret web sitesinde alışveriş sepetlerini terk eden kullanıcıları satın alma işlemini tamamlamaya teşvik etmek için hedefleme.
• "Araştırma aşamasında" olan ve onları ürün veya hizmetinizin bir demosunu talep etmeye teşvik etmek için blogunuzu ziyaret eden dönüşüm hunisinin en üstündeki hedef kitlenize yeniden pazarlama.

Daha önce de belirtildiği gibi, takip son zamanlarda daha zor hale geldi. Ancak, onları bir yeniden pazarlama listesinde tanımlamak için web sitenizdeki veya uygulamanızdaki kullanıcıların etkinliğini izlememiz gerekir. Öyleyse, yeniden pazarlamayı yine de kampanya stratejinize dahil edebilir miyiz? Cevap evet, ancak reklam yayınlamaya uygun olduğundan emin olmak için yeniden pazarlama kitlesinin boyutuna dikkat etmemiz gerekecek. Aşağıdaki önerileri aklınızda bulundurun:

• Yeniden pazarlama listesi, son 30 gün içinde görüntülü reklamlar için en az 100, arama ağı yeniden pazarlama reklamları için en az bin kullanıcıya sahip olmalıdır.
• Gerekli minimuma ulaştığınızdan ve yeterince geniş bir kitleye sahip olduğunuzdan emin olmak için bir müşteri listesini manuel olarak yüklemeyi düşünün.
• Kitleniz hâlâ çok küçükse, yeniden pazarlama hedef kitlesini ve ilgi alanlarına veya önceki arama sorgularına dayalı özel bir kitleyi kullanarak birleşik bir kitle oluşturun.

Bildiğimiz şekliyle PPC reklamcılığı 2021'de kesinlikle değişecek. Reklamlarınızın ilgi çekici olduğundan ve en son en iyi uygulamalarla güncel olduğundan emin olmak için uzman yardımına ihtiyacınız varsa, şimdi ücretsiz dijital pazarlama incelemenizi talep edin.