Yeni Başlayanlar için PPC'de Hızlandırılmış Kurs

Bu makale yeni başlayanlar için PPC'ye hızlı bir bakış. Başlamanıza yardımcı olmak için PPC (Tıklama Başına Ödeme) reklamcılığının temel kavramlarını ve en iyi uygulamalarını öğreneceksiniz.

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, modern iş dünyasının büyük bir parçasıdır. PPC'ye yeni başlayan biriyseniz, çoğunluğa katılmanız gerektiğine dair bir önseziye sahip olabilirsiniz, ancak muhtemelen “bu şey nedir?” Diye merak ediyorsunuz.

İlk şey ilk, teoride PPC basittir, ancak KOLAY değildir. Onu çevreleyen pek çok efsane (kısmen oyun yıllar içinde hızla değiştiği için) ve internette çözümler sunan ve PPC'yi tüm büyüme pazarlama sıkıntılarınız için mucize bir tedavi olarak tanıtan sayısız makale, blog yazısı ve bilgi var.

Bu bilgi çoğu zaman çelişkilidir. Tanımlar ve açıklamalar karmaşıktır. Bilmediğiniz kısaltmalar ve jargonlarla dolular. Sonra korku hikayeleri var. Tanıdığınız kişiler veya okuduğunuz hikayeler, sıfır sonuç elde etmek için değerli birikimlerini AdWords'e yatıran, başlangıç ​​aşamasındaki yeni işletmelerden bahseder.

Bununla birlikte, gerçek şu ki, doğru anladığınızda PPC, güçlü bir dijital pazarlama biçimi olabilir. Ne kadar harcama yaptığınızı kontrol etmenize, yeni kitleleri hedeflemenize ve onları işletmenize çekmenize olanak tanır.

Bu yazıda, başlayabilmeniz için PPC'nin temellerini inceleyeceğiz. Bu gönderinin sonunda, ilk kampanyanızı oluşturmanın temellerini ve adımlarını anlayabilmiş olacaksınız. Yeni başlayan biri olarak, bu kesinlikle PPC öğrenme yolculuğunuzun sonu değil… ama oldukça iyi bir başlangıç.

Hazır? Bunu yapalım!

PPC Reklamcılığı Nedir?

Tıklama başına ödeme reklamcılığı - genellikle PPC olarak adlandırılır - bir internet pazarlama biçimidir. PPC, bir internet kullanıcısının çevrimiçi reklamlarına her tıkladığında reklam verenlerin küçük bir ücret ödemesidir. Buradaki amaç, web sitenizi organik olarak keşfeden insanlara güvenmek yerine, ziyaretçi satın almak ve web sitenize taze trafik getirmektir.

PPC reklamları çevrimiçi olarak birçok farklı yerde görünür. Onları fark etmemiş olabilirsiniz, ancak muhtemelen size sandığınızdan daha tanıdık geliyorlar.

PPC reklamları, ziyaret ettiğiniz web sitelerinde ve hatta aldığınız e-postalarda görünür. Bir dahaki sefere Google veya Bing gibi bir arama motorunu kullandığınızda, arama sonuçlarınızda görünen "reklam" içeriğine dikkat edin. Bir reklama tıklarsanız, birileri bir yerlerde tıklamanız için biraz para ödüyor.

PPC Nasıl Çalışır?

Arama motoru reklamcılığı veya pazarlaması (SEM), muhtemelen PPC'nin en popüler şeklidir. Google ve Bing gibi arama motorları, arama sayfalarında işletmelere ve markalara reklam hizmetleri sunmaktadır. Google'da reklam vermek için bir AdWords hesabınızın olması gerekir, Microsoft'un Bing'inde olduğu gibi – bir hesaba ihtiyacınız var. Bunu yaptığınızda, reklamlar oluşturabileceksiniz. Reklamlarınızın arama motorlarında gösterilmesini sağlamak için, tanıtmak istediğiniz ürün veya hizmetle ilgili kelimelere veya kelime öbeklerine teklif vererek Google veya Bing'in açık artırmasına girersiniz.

Google Adwords nedir?

PPC açık artırma hizmetleri söz konusu olduğunda, Google AdWords en büyüğüdür. Pazarlamacılar yeni kitlelere ulaşmak ve potansiyel müşterileri çekmek ister, bu nedenle reklamlarınızı mümkün olan en fazla sayıda kişinin önüne koymak mantıklıdır.

Google, dünyadaki en popüler arama motorudur ve bu nedenle, açık artırma hizmetlerinin en yaygın olarak kullanılması mantıklıdır. Google AdWords, ürününüz veya hizmetinizle ilgili kelimeleri kullanan Google aramalarında sponsorlu bir yer için teklif vermenize olanak tanır. Bu nedenle, Google'da "en iyi kedi maması" için arama yaparsanız, sonuç listesinin en üstünde vurgulanan ve göze çarpan, kedi mamasıyla ilgili reklamların görüneceğini göreceksiniz.

AdWords güçlüdür, ancak küçük işletmeler için pahalı olabilir. En deneyimli PPC pazarlamacıları, neyin işe yaradığını "öğrenmek" için 500 ila 1000 ABD Doları arasında bir bütçe ayırmanızı önerecektir. Başka bir deyişle, AdWords'e yatırdığınız ilk 500 ABD doları için tek bir satış beklememelisiniz. İçgörü satın alıyorsunuz. Bu, son derece kısıtlı bir bütçeyle çalışan işletmeler için pahalı bir ders olabilir. Ancak, Promote gibi küçük işletmelere yönelik benim için yap PPC araçları bunu değiştirmeye çalışıyor. Örneğin, New York City'deki bir seyahat acentesi, Google reklamlarını otomatik pilotta ayda 250 ABD Doları karşılığında alabilir.

İyi Bir PPC Kampanyası Yapan Nedir?

Etkili bir PPC reklam kampanyasının temel prensibi sadece basit bir sayı oyunudur. Şöyle devam eder: Bir müşteri tıkladığında 5 ABD Doları öderseniz ve bu müşteri web sitenizde 50 ABD Doları satış harcarsa, 45 ABD Doları kâr elde ettiniz, bu nedenle kampanya başarılı oldu. Başka bir deyişle, web sitenizi ziyaret etmek, onları oraya getirmek için yatırım yaptığınızdan daha değerlidir.

Arama motorları (Google gibi), tıklama başına daha ucuz oranlarla ödüllendirerek akıllı ve etkili PPC kampanyalarını destekleyecektir. Algoritmaları, müşterilerin reklamlarınızı yararlı bulup bulmadığını öğrenir ve tıklama başına sizden daha az ücret alarak daha fazla para kazanırsınız.

Başarılı bir PPC kampanyası oluşturmak için, hesabınız yoksa bir Google AdWords veya Microsoft Bing Ads hesabı açmanız gerekir. Ardından, aşağıdakilere sahip olmanız gerekir:

1. Hedef kitlenizin bilgisi
2. ilgili anahtar kelimeler
3. Akılda kalıcı grafikler, kopyalama ve bağlantılar
4. Dönüştüren açılış sayfaları

Listeye boş boş bakıyorsanız, rahatlayın. En baştan başlayalım.

Hedef Kitlenizin Bilgisi

Hedef müşteri anlayışı ile her türlü pazarlama daha iyidir ve PPC farklı değildir. Hedef kitlenizin nerede yaşadığını bilerek, reklamlarınızın hangi bölgelerde görünmesini istediğinizi AdWords'e söyleyebilirsiniz. Yani, örneğin New York'taki insanları hedeflemek istiyorsanız, bunun hedef bölgeniz olduğunu Google AdWords'e bildirmeniz yeterlidir ve ardından reklamlarınız yalnızca o bölgedeki arama yapanlara gösterilecektir. Güzel değil mi? Benzer şekilde, hedef kitlenizin nelerden hoşlandığını, kim olduklarını ve nasıl konuştuklarını biliyorsanız, onların dilinden konuşacak reklam mesajları oluşturmaya başlayabilirsiniz.

PPC için Anahtar Kelime Araştırması

Tüm PPC kampanyanız anahtar kelimeler üzerine kuruludur, bu nedenle bu kısım önemlidir!

Hiç şüphe yok ki, PPC için doğru anahtar kelimeleri araştırmak ve seçmek zaman alıcı olabilir, ancak bu, bu reklamcılık biçimiyle başarınızın temelidir, bu yüzden buna değer. Google, günde 5,5 milyar arama sorgusu işler. Bu çok fazla kelime. Dağınıklığı kesmeye ve öne çıkmaya yardımcı olacak bir stratejiniz olması gerekir.

Anahtar kelimeleri araştırmak, nişinizle ilgili anahtar kelime gruplarını ve kelime öbeklerini keşfetmeyi içerir. Ardından, bu kelimelerin Google aramalarında ne sıklıkla çıktığını kontrol etmek için araçları kullanın.

Anahtar kelimelerle içgüdülerinize güvenmek yeterli değildir. İnsanların ürününüz veya hizmetinizle ilgili hangi kelimelerin aradığı hakkında bir fikriniz olabilir, ancak burada dikkate alınması gereken başka şeyler de var. Örneğin, anahtar kelimeler çok rekabetçi olabilir. Teklif verdiğiniz anahtar kelimeler inanılmaz derecede popülerse, PPC için çok fazla ödeme yaptığınızı ve değerli reklam paralarını boşa harcadığınızı görebilirsiniz. Anahtar kelime araştırması, önerilen anahtar kelimelerinizin kullanılıp kullanılmadığını da ortaya çıkaracak ve yenilerini keşfetmenize olanak sağlayacaktır.

Birinci adım, potansiyel müşterilerin sizinki gibi bir ürün veya hizmet arıyorlarsa arayacağını düşündüğünüz bir anahtar kelime listesi üzerinde beyin fırtınası yapmaktır. Alakalı alakalı anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olacak birçok çevrimiçi araç vardır, ancak başlamak için en kolay yer, kelimelerinizi Google'ın kendisine yazmak ve önerileri not almaktır.

Google ayrıca, sizin için en iyi anahtar kelime seçimini bulmanıza yardımcı olmak için hangi arama terimlerinin trend olduğunu, rakiplerin hangilerini kullandığını, kelimelerinizin kalite sıralamasını ve daha fazlasını araştırmanıza yardımcı olacak bir araç olan Anahtar Kelime Planlayıcı'ya da sahiptir. Başlamadan önce Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı eğitimini okumanızı öneririz.

PPC Profesyonel İpucu: Negatif Anahtar Kelimeleri Unutmayın!

Negatif anahtar kelimeler, seçtiğiniz anahtar kelimelerle ilgili olabilecek ancak tanıtımını yaptığınız ürün veya marka ile ilgisi olmayan kelimeler veya kelime öbekleridir. Ayakkabılarla ilgili kampanyaları hedefliyorsanız, örneğin "gereksiz bütçe"yi negatif anahtar kelime olarak ekleyebilirsiniz. Web sitenizin sunduklarını aramayan trafik getirecek anahtar kelimelere para harcamaktan kaçınmak için bunları PPC kampanyanıza dahil edebilirsiniz.

PPC Reklamları Nasıl Oluşturulur

Google'da bir PPC reklamının üç ana bileşeni vardır - başlık, görünen URL ve açıklama - ve katı kelime sayısı sınırlamaları vardır (yalnızca 170 görünür karakteriniz vardır), bu nedenle yazarken akıllı ve yaratıcı olmanız gerekir. reklamlarınız.

Blue Corona'dan temel bir reklam bileşeni örneği:

Hem Google AdWords hem de Bing Ads, arama ağı reklamlarınızda da resimler göstermenize olanak tanır; bu nedenle, bu tür reklamlar oluşturuyorsanız, yüksek kaliteli, göz alıcı görseller de düşünmeniz gerekir.

Reklamlarınız için Açılış Sayfaları Oluşturun

En başarılı PPC kampanyaları, müşterilerin çok özel ihtiyaçlarını hedefler ve onları doğrudan aradıklarını sunacak bir web sayfasına yönlendirir. Genellikle, bir web sitesi ana sayfası çok geneldir.

Reklam kampanyalarınıza uyarlanmış özel açılış sayfaları oluşturarak, (doğrudan web sitenize gitmek yerine web sitenizin "mağaza" bölümünü aramak gibi) veya web sitesi ziyaretçilerinin yapmak istediğiniz şeyi yapmasının önündeki engelleri ortadan kaldırırsınız. Yeni ziyaretçilerin müşteriye dönüşmesini mümkün olduğunca sorunsuz hale getirmek için bu sayfalarda net bir harekete geçirici mesaja sahip olun. Net bir harekete geçirici mesaj (CTA), "Şimdi Satın Alın", "Kaydolun" veya "Daha Fazla Bilgi Edinin" gibi bir şey olabilir.

PPC Profesyonel İpucu: Kampanyalarınızda Bölünmüş Testi Kurun

AdWords hesabınızda bölünmüş testi ayarlamak yalnızca birkaç dakikanızı alacaktır, ancak markanız için hangi renklerin, kelimelerin ve resimlerin en iyi sonuçları aldığı konusunda değerli bilgiler edineceksiniz. Öyleyse biraz daha zaman harcayın ve bilginin ödüllerini toplayın!

ne öğrendin

İlk PPC kampanyanızı kurmak ve başlatmak heyecan verici olabilir ve göz korkutucu olabilir. Artık anahtar kelimelerinizi araştırmaya, en etkili yaklaşımı bulmak için farklı görselleri ve başlıkları test etmeye ve web sitesi ziyaretçilerini müşterilere dönüştürmek için hedeflenen açılış sayfaları oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Ne yazık ki, dijital pazarlama ile defne üzerinde dinlenmek yok. Rekabeti takip ettiğinizden ve en iyi sonuçları elde etmek için iyileştirmeye ve optimize etmeye devam ettiğinizden emin olun. İyi şanlar!

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash/Sabri Tuzcu

Tüm ekran görüntüleri Estelle Pigot'a aittir. Mayıs 2018 alındı.

Resim 1: GIPHY aracılığıyla

Resim 2: Google'dan Ekran Görüntüsü

Resim 3: GifImage aracılığıyla

Resim 4: Blue Corona'dan Ekran Görüntüsü