İşinizi Dönüştürmek için 15 Güçlü Growth Hacking Yöntemi

En etkili büyüme hackleme yöntemleri

Growth hacking nedir?

Growth hacking , çeşitli yaratıcı ve ders kitabı olmayan taktikler yoluyla işletmeleri hızla büyütmek için kullanılan bir tekniktir.

"Hackerlar", güvenlik sistemlerini atlayıp bilgisayarlara girmeleriyle tanınan kişilerdir. Benzer bir şekilde, daha etik olarak da olsa, “ büyüme korsanları ” işlerini büyütmek ve rakiplerini geride bırakmak için alışılmışın dışında taktikler kullanırlar.

Geleneksel pazarlama yaklaşımlarını, hedeflerine daha verimli bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olabilecek başka herhangi bir şey lehine rafa kaldıracaklar. Çalıştığı ve ölçeklenebilir olduğu sürece hiçbir şey onlar için sınırsız değildir.

Bilgisayar korsanlarının karşılaştığı en büyük risk artışı, zamanlarını ve kaynaklarını kanıtlanmamış stratejilere harcamak ve istenen sonuçları alamamaktır. Öte yandan, potansiyel ödül, hedef tüketicilerine sınırsız erişime sahip, kullanılmayan pazarlama kanallarını keşfetmektir .

Growth Hacking ve gelen pazarlama

Growth hacking süreci, bir işi büyütmenin en verimli yollarını belirlemek için pazarlama kanallarında hızlı denemeler ve ürün geliştirmeyi içerir. Resmi süreçler oluşturmak için yeterli kaynağa sahip olmayan, ancak hızla büyümesi gereken girişimler için tasarlanmıştır.

Gelen pazarlama, onlara okumaları, izlemeleri veya dinlemeleri için değerli içerik sağlayarak müşterileri size çekme sürecidir. Gelen pazarlama kavramlarından alınmıştır ve ürün veya hizmetinizi arayan kişiler tarafından çevrimiçi olarak bulunmaya odaklanır.

Büyüme korsanlığının dikkate değer bir örneği

Uber, tüm zamanların en başarılı büyüme hackleme hikayelerinden birine sahip. İlk günlerinde birincil pazarlama stratejisi, küçük şehirler kurmak, onu kazanmaya odaklanmak ve ardından bir sonraki şehre geçmek ve aynı şeyi yapmaktan oluşuyordu. Uber, şehirleri gece hayatı, etkinlikler ve uygun taksi hizmetlerinin mevcudiyeti gibi faktörlere göre hedefleyecektir. Reklamlar

Şirketin kurucuları, araç çağırma modeline o kadar güveniyorlardı ki, müşterilere ilk yolculuklarını yapmaları için 20 dolar teklif ettiler. Sürücülerin, onları denedikten sonra başka bir taksi hizmeti kullanmak istemeyeceklerini biliyorlardı. Hatta, diğer kullanıcılar tarafından uygulamaya davet edilen kişilere ücretsiz yolculuklar bile teklif ettiler - bu güne kadar hala yapıyorlar.

Ücretsiz yolculuklar sunmak, birçok insanın tereddütünü ortadan kaldırdı. Ve Uber'in yolculukları diğer taksilerden daha üstün olduğu için insanlar birbirlerini davet etmeye ve haberi yaymaya devam edecekti. Şirket, büyümesini beslemek için neredeyse tamamen kulaktan kulağa güvendi ve bir cazibe gibi çalıştı.

Anahtar paket servis: Uber, birçok insanın sorununu çözen bir hizmet oluşturarak başladı. Geleneksel taksilerden daha ucuz ve daha rahattı.

Şirket daha sonra ağızdan ağza büyümenin daha kolay olduğu küçük şehirlerde faaliyete geçti. İnsanların kaydolmasını sağlamak için teşvikler sunarak bir şehre tamamen hakim olduktan sonra, bir sonraki şehre geçecek ve süreci tekrarlayacaktı. Uber artık dünya çapında neredeyse her büyük şehirde mevcut.

İlgili : Sosyal Kanıt Pazarlaması İçin Nihai Kılavuz

İşinizi Ölçeklendirmek için 15 Etkili Growth Hacking Tekniği

1. Ücretsiz reklam kredisi teklifleri talep edin

Google Ads, LinkedIn Ads ve Snapchat Ads dahil olmak üzere birçok dijital reklam platformu, ilk kez kullananlara ücretsiz reklam kredisi sunar. Reklamlar

Bu teklifleri talep ederek ve yüksek oranda hedeflenmiş PPC kampanyaları yürüterek dijital pazarlama kampanyanızı (bütçeniz olmasa bile) başlatabilirsiniz. Google Ads, LinkedIn Ads ve diğer birçok platformdan 1.300 doların üzerinde ücretsiz krediyi nasıl alabileceğinizi öğrenmek için bu yayının sonuna kadar okuyun.

İlgili : Growth Hacking Araçları: Ücretsiz bir web sitesi, alan, barındırma ve iş e-postaları nasıl edinilir

2. Derecelendirmeleri ve incelemeleri toplayın

Bu, en etkili büyüme hackleme tekniklerinden biridir. İnsanlar, satın alma kararlarını doğrulamaya yardımcı olduğu için yorumları okuma fikrine bu kadar takıntılı hale geldi. Tüketicilerin yaklaşık %70'i yorumları okumadan internetten hiçbir şey satın almayacak. Reklamlar

Bir ürünün birçok olumsuz yorumu olduğunu görürlerse, paralarını o ürüne harcamamaları gerektiğini bilirler. Ve çok sayıda olumlu eleştiri alırsa, bilinçaltında gardını düşürür ve bunun kaliteli bir ürün olduğunu varsayar. Olumlu derecelendirmeler ve incelemeler, işletmelere başka hiçbir şeye benzemeyen sosyal kanıtlar sağlayabilir. Bu dijital çağda başarı için gereklidirler.

Yorum almanın en kolay yolu, müşterilerden bir e-posta takibi yoluyla onları istemektir. Tüm süreç, istek bir "teşekkür ederim" e-postasına veya bir ödeme makbuzuna eklenecek şekilde otomatikleştirilebilir.

3. Yönlendirme pazarlaması

Yönlendirme pazarlaması, diğer insanların işletmenizi emsallerine aktif olarak tanıtmasını sağlamak için en iyi büyüme tüyolarından biridir. Birçok farklı şekilde yürütülebilir. Reklamlar

Örneğin, bir ortaklık programı başlatabilir ve size tavsiye gönderen kişilere kazançlı ödüller sunabilirsiniz. Teknoloji endüstrisindeki birçok şirket, satışlarının büyük kısmı için bağlı kuruluşlara güveniyor. Örneğin, Hostgator her bir yönlendirme için bağlı kuruluşlara yaklaşık 100 dolar ödüyor ve bu da onları şirketi tanıtmaya teşvik ediyor.

Yönlendirme pazarlamasıyla alabileceğiniz bir başka açı da, işletmenizi başka bir kişiye her yönlendirdiğinde mevcut müşterilere indirimler ve ikramiyeler sunmaktır. Uber, bu stratejiyi büyük bir etki için kullanır. Ne zaman bir arkadaşınızı platforma yönlendirirseniz, ikiniz de bir çeşit indirim veya ücretsiz yolculukla ödüllendirilirsiniz.

4. Çapraz tanıtım

Çapraz tanıtım, doğrudan rekabet etmediğiniz ancak benzer bir kitleyi hedeflediğiniz diğer işletmelerle ortaklık kurmayı ve ardından aktif olarak birbirinizi tanıtmayı içerir. Sınırlı bir pazarlama bütçeniz varsa, bu mükemmel bir büyüme hackleme stratejisidir.

Örneğin, bir araba kiralama işiniz varsa, sizi araba kiralamak isteyen kişilere, siz de onları kalacak yer arayan kişilere yönlendirecekleri yerel oteller ve pansiyonlarla ortak olabilirsiniz. Herkes için bir kazan-kazan.

Farklı sektörlerden çok sayıda işletmeyle ortak olabilir ve sosyal sayfalarınızda, e-postalarınızda ve hatta blog gönderilerinizde birbirinize reklam verebilirsiniz. Çapraz tanıtım fazla çaba gerektirmez ve hiçbir maliyeti yoktur.

İlgili : Önyükleme Pazarlaması: İşletmenizi Bütçeyle Büyütmek için 6 Strateji

5. Sosyal medya yarışmaları

Yarışmalar yapmak, insanların çevrimiçi ortamda işletmeniz hakkında konuşmasını sağlamanın harika bir yoludur. Yarışmalar birçok farklı formatta olabilir. Örneğin, bir ödül kazanma şansı için takipçilerinizin hashtag'lerinizi kullanmasını ve sosyal medya platformunuzdan gönderiler paylaşmasını sağlayabilirsiniz.

Ödülleriniz ne kadar kazançlı olursa, o kadar çok kişinin katılma olasılığı artar. Gönderilerinizi yaklaşık 1.000 takipçisi olan yalnızca 10 kişinin paylaşmasını sağlayabilirseniz, gönderilerinizi ağlarından 10.000'e kadar kişi görebilir.

İnsanların işletmeniz hakkında konuşmasını sağlamak, yapabileceğiniz herhangi bir öz-tanıtımdan daha etkilidir. Ayrıca güvenilirlik ve sosyal kanıt elde ederek de faydalanacaksınız.

İlgili: Bir "FOMO" çılgınlığı başlatarak işinizi nasıl büyütebilirsiniz?

6. Müşteri adaylarını bulmak için LinkedIn'i kullanın

LinkedIn, çevrimiçi potansiyel müşteriler bulmak için en iyi yerlerden biridir. Kullanıcıları çoğunlukla ortalama bir internet kullanıcısının satın alma kapasitesinin iki katı olan iş profesyonellerinden oluşmaktadır.

Müşterileri, çalışanları, yatırımcıları, ortaklıkları ve çok daha fazlasını bulmak için kullanabilirsiniz. İş ağı için bunun gibi başka bir platform yok. Bu ayrıntılı makale, LinkedIn kullanarak müşteri bulmanın ve bir işletmeyi büyütmenin bazı denenmiş ve test edilmiş yollarını ele almaktadır.

7. Müşteri başarı hikayelerini öne çıkarın

Bu, başka bir mükemmel büyüme hackleme stratejisidir. Müşterilerinizin başarı öykülerini yayınlamak, iki şeyi başarmanıza yardımcı olabilir. İlk olarak, insanların ürünlerinizi gerçekten kullandığını ve onlarla başarıya ulaştığını göstererek işletmenize sosyal kanıt sağlar.

İkinci olarak, öne çıkan müşterileri gönderiyi sosyal medya sayfalarında paylaşmaya teşvik eder. Bu tür referansları almak için gereken tek şey, onları en iyi müşterilerinizden istemektir. Özellikle büyük bir takipçisi olanları hedefleyebilirsiniz.

8. Bedava dağıtın

Yeni kurulan işletmelerin karşılaştığı ortak bir zorluk, insanların kim olduklarını bilmeden ürün veya hizmetlerini satın almalarını sağlamaktır. Çoğu tüketici yalnızca tanıdıkları markalardan satın alır.

Ücretsiz şeyler vermek, bu zorluğun üstesinden gelmenize ve işiniz için topun yuvarlanmasına yardımcı olabilir. Maliyet aşağı doğru telafi edilecektir. Hediye kartları, indirim kuponları, tişörtler, ücretsiz denemeler ve numuneler gibi ücretsiz ürünler veya değeri olan başka şeyler sunabilirsiniz. Uber, işe alım sürecinin bir parçası olarak ücretsiz yolculuklar sunuyor.

İlk müşterilerinizin işinizin üzerinde büyüyeceği temel olduğunu unutmayın. Ağızdan ağıza iletişim marka bilinirliğinizi artıracak; derecelendirmeleri ve incelemeleri size sosyal kanıt sağlayacaktır. Onlara biraz fazladan harcama yapmak, işinizi büyütmenize yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir.

9. Popüler yayınlarda öne çıkın

İşletmeniz saygın bir blog, dergi veya medya kuruluşu tarafından ele alındığında, tüketicilerin gözünde anında otorite kazanır.

Sponsorlu makaleler ve incelemeler aracılığıyla veya niş bloglarda katkıda bulunarak öne çıkabilirsiniz. Katkıda bulunanlar genellikle işletmelerini kısaca tanıtabilecekleri ve web sitesine bağlantı verebilecekleri bir imza alırlar.

Öne çıkmanın bir başka harika yolu da Help a Reporter Out'a kaydolmak ve röportajlar yapmaktır. Röportajlarınız her yayınlandığında veya alıntılarınız kullanıldığında, hikayede tam akreditasyonun yanı sıra web sitenize bir geri bağlantı alacaksınız.

10. Bir e-posta listesi oluşturmaya odaklanın

Bir e-posta listesi, bir büyüme korsanı için en önemli dijital varlıklardan biridir. Bir tanesine sahip olmak, talep üzerine hedef kitlenize sınırsız erişim sağlayacaktır.

Yeni ürünler piyasaya sürdüğünüzde veya müşterilerinizle sadece bir mesaj paylaşmak istediğinizde, onlara ulaşmanın en kolay yolu bir e-posta patlaması göndermektir. E-posta pazarlama kampanyalarının ortalama açık oranı %21,3'tür ve bu, diğer dijital reklam formatlarının çoğundan önemli ölçüde daha yüksektir.

Web sitenize bir katılım formu ekleyerek ve ardından insanların kaydolmasını sağlamak için e-kitap gibi ücretsiz indirilebilir bir öğe sunarak listenizi oluşturabilirsiniz.

Yeniden hedefleme, kullanıcıları e-posta listenize almanın başka bir yoludur. Daha önce bir web sitesine gittiyseniz ve aynı reklamların internette sizi takip ettiğini gördüyseniz (Facebook ve Instagram'da bile fark etmiş olabilirsiniz), o zaman yeniden hedefleme yaşamışsınızdır.

Yeniden hedefleme, tarayıcınıza bir tanımlama bilgisi yerleştirmek için belirli araçları kullandığınızda, böylece çevrimiçi herhangi bir yere gittiğinizde araç sizi takip eder. Araç daha sonra otomatik olarak yeniden hedefleme web sitesinde e-posta listeniz için bir katılım formu yerleştirir, böylece bu siteleri ziyaret eden kişiler kaydolabilir.

11. SEO'ya Öncelik Verin

SEO, işletmenizin uzun vadede katlanarak büyümesine yardımcı olabilir. Müşteriler sizi bir Google aramasıyla kolayca bulabilirlerse, reklamlara para harcamanıza gerek kalmaz, bu da müşteri edinme maliyetinizi düşürmenize yardımcı olur. Bundan daha etkili başka büyüme hackleme taktiği kesinlikle yoktur. Tek zorluk, genellikle çok fazla sabır gerektirmesidir.

Yaptığınız işe göre tüm anahtar kelime varyasyonları için web sitenizi arama motorlarında sıralamayı hedefleyebilirsiniz. Örneğin, spor malzemeleri satıyorsanız, aşağıdaki gibi anahtar kelimeler için sıralama yapabilirsiniz:

• “yakınımdaki spor malzemeleri mağazaları”
• “Satılık koşu ayakkabıları”
• “tenis raketleri nereden alınır”

SEO uzun vadeli bir süreç olduğundan , işi serbest çalışanlara ve SEO uzmanlarına yaptırın . Bu, kurum içi ekibinizin üzerindeki yükü azaltmaya yardımcı olur.

Web sitenizde ve içeriğinde anahtar kelimeler kullanmak, arama motorlarının web sayfanızın ne hakkında olduğunu anlamasına yardımcı olur, böylece SERPS'de daha üst sıralarda yer alabilirler.

Web sitenizin SEO'sunu geliştirmek için bir diğer önemli faktör de geri bağlantılardır. Geri bağlantılar, web sitenize harici web sitelerinden işaret eden bağlantılardır.

Güvenilir, yüksek otoriteye sahip web sitelerinden bağlantı almak, arama motoru sıralamanızı artıracaktır. Geri bağlantılar kazanmak için, sizinkine benzer konular hakkında yazan veya çok takipçisi olan diğer web sitelerine veya blog yazarlarına ulaşmayı deneyin ve bağlantınızı sitelerinde yayınlayıp yayınlayamayacağınızı görün.

12. Ücretsiz web seminerleri düzenleyin

Web semineri katılımcılarının %20-40'ının iş lideri haline geldiğini biliyor muydunuz? Web seminerleri, bilginizi ve uzmanlığınızı sergilerken mesajınızı iletmenin harika bir yoludur.

Çok uygun maliyetli bir müşteri adayı yaratma yöntemi olmasının yanı sıra, web seminerlerinin diğer olası satış yaratma biçimlerinden daha fazla satışa dönüşme olasılığı daha yüksektir. İşletmelerin bunları hızlı bir şekilde birincil potansiyel müşteri yaratma aracı olarak benimsemeleri şaşırtıcı değildir.

Ancak web seminerlerinin gücü parmaklarınızın ucunda olsa bile, diğer yöntemlerin karşılaştığı aynı olası satış yaratma sorunlarına karşı çalışmak zorundasınız.

Bu nedenle, web seminerinize katılan kişilerin bir e-posta listesini tutmak önemlidir. Web seminerleri, ürün veya hizmetinizi sergilemek için bu kadar hedefli ve yüksek dönüşüm sağlayan bir yol sunduğundan, etkinlik bittikten sonra bile potansiyel müşterilerinizle iletişim halinde olduğunuzdan emin olmak istersiniz.

Hedef müşterilerinizin ilgisini çekebilecek herhangi bir konuda web seminerleri düzenleyebilirsiniz. Örneğin, bir pazarlama danışmanıysanız, “satışlarınızı sadece 3 ayda ikiye katlamak için sosyal medyayı nasıl kullanırsınız” konulu bir toplantı düzenleyebilirsiniz.

Etkinlik sona erdikten sonra videoyu web siteniz, sosyal medya sayfalarınız, YouTube ve diğer içerik paylaşım platformları dahil tüm platformlarınızda yeniden yayınladığınızdan emin olun. Bu şekilde yaymak, hedeflerinizin tökezleme ve adınıza aşina olma olasılığını artırır.

13. Rakiplerinizden ipuçlarını çalın

Bu büyüme korsanlığı stratejisi, yeni başlayan ve pazarın gerçekleri hakkında yeterli veriye sahip olmayan işletmeler için özellikle yararlı olabilir. Rakiplerden ipuçlarını çalmak, en iyi sonuçları verme olasılığı en yüksek olan stratejiler hakkında fikir verebilir.

Örneğin, rakiplerinizin web sitesi trafiğinin çoğunu LinkedIn'den aldığını keşfederseniz, bunun Instagram'da körü körüne zaman kaybetmek yerine daha fazla araştırmaya değer bir şey olduğunu bilirsiniz. Böyle bir içgörüye sahip olmak, deneme yanılma yoluyla yıllarca öğrenmenizi potansiyel olarak kurtarabilir. Buzzsumo, Similarweb ve SEMrush dahil olmak üzere rakiplerinizi gözetlemek için kullanabileceğiniz birçok çevrimiçi araç vardır.

14. Tekrarlayan görevleri otomatikleştirin

Büyüme korsanları olarak zaman şüphesiz en değerli varlığımızdır. Elimizde ne kadar çok olursa, o kadar fazlasını başarabiliriz. Tekrarlayan görevleri otomatikleştirmek, daha sonra daha önemli şeylere geçebileceğiniz zaman kazanmanıza yardımcı olacaktır. En etkili üretkenlik hacklerinden biridir.

Örneğin, sosyal medya sayfalarınızdaki mesajlara manuel olarak yanıt vermek yerine, bunu sizin için daha verimli bir şekilde yapması için bir chatbot yükleyebilirsiniz.

Müşterilerinize manuel olarak e-posta göndermek yerine Mailchimp kullanarak toplu olarak gönderebilirsiniz. Hubspot'u kullanarak tüm satış ve pazarlama işlemlerinizi kolaylaştırabilirsiniz .

Çok fazla zaman alan herhangi bir önemsiz görev varsa, ancak otomatikleştiremiyorsanız, Fiverr veya Upwork'te serbest çalışanlara dış kaynak kullanabilirsiniz.

15. İnternette her yerde hazır bulunma imkanı yaratın

Tüketicilerin çoğu, herhangi bir şeye ihtiyaç duyduklarında çevrimiçi araştırma yapar. Her yerde bulunabilmeniz, sizi aramaya gidecekleri her yerde bulunmanız anlamına gelir. En iyi büyüme hilelerinden biridir.

Örneğin, ürünlerinizi Google'da ararlarsa, web siteniz veya e-ticaret mağazanız en iyi sonuçlar arasında olmalıdır. YouTube'a giderlerse, orada da videolarınız olmalı. Ve çevrimiçi pazar yerlerini veya işletme dizinlerini kontrol etmeye karar verirlerse, sonuçlarda bir listeniz de olmalıdır.

Ürünleri değil de sorularına bazı cevaplar ararken bile, blog yazılarınız aracılığıyla markanızı gözlerinin önüne getirebilirsiniz.

İnternete bu şekilde hükmedebilirseniz, işinizi hackleyebilir ve mümkün olan en kısa sürede hızlı bir şekilde büyümesine yardımcı olabilirsiniz. Uber'in başarısının kulaktan kulağa yayılması gibi, başarınız da marka bilinirliğiyle desteklenecek. Çoğu tüketici yalnızca tanıdıkları işletmelerden satın alır.

Çözüm

Yeni başlayan veya küçük bir işletme olduğunuzda, genişleme ve büyüme bütçeniz sınırlıdır. Bu gönderide özetlenen büyüme korsanlığı stratejilerini kullanarak, reklam veya pazarlama malzemelerine daha fazla para harcamadan satışları artırabilirsiniz. Yaratıcılık ve özveri gerektirir, ancak doğru yapıldığında büyük zaman kazandırır!

İlgili : Yeni Başlayanlar ve Küçük İşletmeler için Nihai Dijital Pazarlama Rehberi

Growth Hacking Kaynakları

PPC kampanyalarını başlatmak üzere ücretsiz reklam kredisi almak için aşağıdaki bağlantıları kullanın:

• LinkedIn'de 100$ – https://bit.ly/linkedinadscredit
• Snapchat Reklamlarında 375 Dolar – https://bit.ly/snapchatadscredit
• Facebook Yeniden Pazarlama için 100 ABD Doları – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• YouTube Reklamları için 100 ABD Doları – https://bit.ly/youtubeadscredit Reklamlar
• Amazon Reklamları için 50 ABD Doları – https://bit.ly/amazonadscredit
• Apple Arama için 100 ABD Doları – https://bit.ly/searchappleads
• Google Ads için 150 ABD Doları (ABD) – https://bit.ly/creditgoogleads
• Yelp Reklamları için 300 ABD Doları – https://bit.ly/yelpadscredit

Bazı faydalı araçlar:

• Hubspot'u kullanarak satış ve pazarlamanızı otomatikleştirin – Hubspot başlayın
• Wix kullanarak profesyonel bir web sitesi oluşturun – http://bit.ly/2vA9doX
• Shopify'ı kullanarak bir e-ticaret mağazası oluşturun – Shopify Ücretsiz Deneme Sürümü
• SEMrush kullanarak blogunuz ve PPC kampanyalarınız için anahtar kelime araştırması yapın – https://bit.ly/2OtnIYg Reklamlar