Oynanabilir Reklamlar: Mobil Pazarlamada Kazanmak İçin Neden Onlara İhtiyacınız Var?

Fiziksel bir ürün almayı düşünün. Onu daha iyi ne satar - görmek, dokunmak ve denemek mi yoksa sadece duymak mı? Doğru tahmin ettiniz, eski.

Oynanabilir reklamlar, bir videonun statik, 'aracısız' görüntülenmesi veya daha da kötüsü ekranın alt kısmında küçük bir banner yerine etkileşimli bir deneyim sunan reklam birimleridir. Mobil pazarlamanın yükselişiyle birlikte, bu reklamlar, getirdikleri harika sonuçlar ve Facebook gibi platformlardan alınan onay mührü nedeniyle hızla kullanıcılar arasında favori haline geldi.

Artan popülariteleri, oyun dışı uygulama geliştiricileri için şu soruyu gündeme getiriyor: Oynanabilir reklamlar, oyun dışı uygulamalar için kullanılmalı mı? Bizim için kesin cevap evet ve burada bariz bir şekilde bariz olanı ifade etmek üzere olduğumuzu biliyoruz, ama bir noktamız var!

Oynanabilir reklamların önemi

Herhangi bir reklam birimi - bir banner, bir video veya başka herhangi bir reklam türü, uygulamanızı satmalıdır (bunun bariz olacağını söylemiştim).

Bunu, en güçlü satış noktalarını aktararak - diğer ürünlerden nasıl farklı olduğunu açıklayarak, avantajlarını sergileyerek ve temel olarak kullanıcılara ürününüzün "asansör konuşmasını" vererek yapar. 30 saniyelik etkileyici bir satış konuşması. Bill Gates ile 30 saniyelik bir asansör yolculuğunu paylaşmak kadar dramatik olmasa da, potansiyel kullanıcılarınızla her "toplantıyı" benzer bir ağırlıkla ele almak kötü bir fikir değil.

Bizim açımızdan oynanabilir reklamlar, doğru şekilde yapıldığında mümkün olan en iyi asansör konuşmasıdır. Yalnızca ürünün avantajlarını göstermekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların onu deneyimlemesine de olanak tanır, bir anlamda, olası veya şüpheli aşamayı iptal eden bir ön eleme aracı olarak hizmet eder.

Oynanabilir reklamdan geçen ve uygulamayı yüklemeye devam eden kullanıcılar, bundan ne gibi faydalar elde edebileceklerine dair bir fikre zaten sahipler. Bu, elde tutma oranını ve onu uzun vadede benimseme olasılığı daha yüksek olan kullanıcı sayısını artırırken uygulama kaldırma işlemlerini etkili bir şekilde azaltır.

Hâlâ ikna olmadıysanız, anlamsal bir değişiklik yapmanızı öneririz - bu reklamları oynanabilir reklamlar olarak düşünmek yerine etkileşimli reklamlar olarak düşünün . Bu reklamların arkasındaki fikir, etkileşim oluşturmak, kullanıcıların ilgisini çekmek ve onlara reklamlarının 'ekran süresi' üzerinde gerekli bir kontrol duygusu vermektir (onlara bir video dayatmak yerine bir oyun oynamayı seçmek).

Oynanabilir reklam türleri

Unity Ads, Facebook, AdColony gibi farklı reklam ağı platformlarının oynanabilir reklamlar tasarlamak için kendilerine özgü gereksinimleri vardır. Spesifikasyonlar, reklamın boyutu, gereken iOS veya Android sürümü, sıkıştırılmış klasör gereksinimi, reklama bir atlama düğmesinin dahil edilmesi ve daha fazlası açısından farklılık gösterir.

Kaynak: Birlik

Bu farklı gereksinimleri karşılamak için bir reklam oluşturmanın iki yaygın yolu vardır.

1. Oynanabilir HTML reklamları

Oynanabilir HTML reklamları, geliştiricilere yaratıcılık açısından çok fazla özgürlük sağlar. Bu reklamlar kodlama kullanılarak sıfırdan oluşturulur ve bu nedenle diğer biçime kıyasla daha fazla kontrol sunar ve daha ilgi çekici ve doğrudur. Reklamlar, temel olarak , oyun içi deneyimi yeniden yaratmaya yönelik oyunun bir bölümünü içerir. Bu oynanabilir reklamlarla ilgili zorluklar, zaman eksikliği, yaratıcılık ve kodlama bilgisidir.

2. Etkileşimli video reklamlar

Etkileşimli video reklamlar, video düzenleme ve HTML'nin bir karışımını kullanır. Oyundan bir dizi video çekimi, oyun deneyimi hakkında fikir veren videolardan oluşan bir slayt gösterisi oluşturmak için HTML UI öğeleriyle entegre edilmiştir. Etkileşimli videolar, 3D veya grafik ağırlıklı sinematik oynatılabilir reklamlar için iyi bir seçimdir. Bu reklamların dezavantajı, ağır dosyalar ve yaratıcılık ve katılım eksikliği nedeniyle yüksek ağ yüküdür.

Oynanabilir reklamların öğeleri

Dönüşüm sağlayan oynanabilir reklamlar oluşturmak için üç temel öğeye ihtiyacınız vardır: eğitim, oyun ve harekete geçirici mesajı sonlandırın (CTA).

1. Öğretici

Öğretici, giriş videosu veya kanca, kullanıcıyla etkileşime giren ilk öğedir. Seyircinin dikkatini çekme gibi önemli bir işlevi vardır. Öğretici kısa, basit ve sezgisel olmalıdır. Genellikle, ana oyun mekaniğine hızlı bir giriş yapmak için döngüsel animasyon ve şeffaf metin kaplamaları gibi ipuçları kullanılır. Ayrıca, kullanıcının en başından bir reklamla etkileşime girdiğini de iletmelidir.

2. Oynanış

Oynanış veya oyun demosu, kullanıcıların birkaç dokunuşla reklamla fiziksel olarak etkileşim kurmasına olanak tanır. Oyun deneyimini yansıtır ve kullanıcılara ana özellikler ve işlevler hakkında fikir verir. Oynanışı uzunluk, zorluk ve etkileşim için optimize ettiğinizden emin olun. Oyun dışı uygulamalar için bu öğe, kullanıcıların uygulamanın belirli oyunlaştırılmış özelliklerini denemesine olanak tanır.

3. Harekete geçirici mesaj (CTA)

Son öğe bir harekete geçirici mesajdır. Açık, akılda kalıcı ve öz olmalıdır. Bitiş kartı, kullanıcıları uygulamayı indirmeye, web sitesini ziyaret etmeye veya bir tıklama ile hedefe yönlendirerek satın alma işlemi yapmaya teşvik eder. CTA, reklamın tamamında yayınlanabilir veya etkileşimin sonunda görüntülenebilir.

Oynanabilir reklamlar için en iyi uygulamalar

Persona.ly* olarak bir süredir oynanabilir reklamlara sahip uygulamalar oluşturup tanıtıyoruz (2015'in başlarında başladı) ve bunları değiştirmek, test etmek ve optimize etmek için çok çalıştık. Şimdi size yol boyunca keşfettiğimiz tüm gizli hile kodlarımızı ve oynanabilir reklamlarla ilgili en iyi uygulamalarımızı vermek istiyoruz. Bizi dost canlısı mahalle kobaylarınız olarak kabul edin!

Kısa ve basit tutun

Oynanabilir oyun reklamlarının çoğunun en iyi performansı elde etmek için tamamlanmasının 45 saniyeden uzun sürmemesi gerektiğini öğrendik. Yaptığımız oynanabilir reklamlarla test ettiğimizde, reklamlar 45 saniyeden uzun veya 30 saniyeden kısa yayınlandıklarında bir TO düşüşü gördük - bu orta bölüm bize en iyi sonuçları verdi. Oyununuz veya ürününüz 45 saniyelik bir reklam için fazla karmaşıksa, yeni kullanıcıları ürünle tanıştırırken onun özünü nasıl aktarabileceğinizi ve onu nasıl basitleştirebileceğinizi düşünün.

açık tut

Oyun, kullanıcılarınız için yeni - oynanabilirliği tamamlamak için gerçekleştirmeleri gereken eylemlerde onlara rehberlik edin. Hem ne yaptıklarını anlamaları hem de birlikte oynarken bundan zevk almaları gerekiyor. Yaygın bir uygulama, bir işaretçi eli ve kısa bir açıklayıcı metin kullanmaktır.

senin olsun

Oynanabilir bir reklamdaki ve aslında herhangi bir reklamdaki en önemli şeylerden biri benzersizliğinizi göstermektir. 'Başka bir e-ticaret uygulaması' olmak istemezsiniz. Eşsiz özelliklerinizi oyuna dahil edemiyorsanız, etkileşimli bir eylem oluşturmadan sergilemeyi düşünün.

Örneğin, bir e-ticaret uygulamanız varsa ve benzersizliğiniz sonsuz ürün listenizde yatıyorsa, olası tüm alışveriş kategorilerini gözden geçirerek oynanabilirliği başlatın, ancak kullanıcıların göz atmak için 3 kategoriden birini seçmesine izin verdiğinizde bitirin. böylece diğer tüm seçeneklere sahip olduğunuzu gösterir, ancak basit tutmak için yalnızca 3 ile etkileşimi etkinleştirin.

Kazansınlar mı?

Çok hızlı değil! Tüm uygulamalar için geçerli olan tek bir uygulamanın olmadığına inanıyoruz. Şimdiye kadar, bir kazan/kaybet sona eren birden fazla A/B testi gerçekleştirdik ve kaybın sona ermesinin daha iyi dönüşüm oranları sağladığı, ancak çoğu durumda 'kazanan' kazandığı örnekler gördük. Reklamın hunisinde kaç aşama olduğu ve oyunun türü göz önüne alındığında - yolun ortasında bir kayıp ve ardından büyük bir kazanç olabilir (örneğin, slot sosyal kumarhanesinde veya slot makinesi uygulamalarında bu yaygın bir uygulamadır).

Bu bir ürün olduğunda, uygulamanızı nasıl satmayı seçtiğinize bağlıdır. Bisiklet kiralama hizmetleri sunan uydurma bir uygulama için oynanabilir bir reklam oluşturmaya çalışarak kendimize meydan okuduk. Gördüğünüz gibi açılış ekranı, kullanıcıların tercih ettikleri ulaşım yöntemi arasında seçim yapmasını gerektiriyor.

Kullanıcılar ürünü başlangıçta tanımadıkları için toplu taşımayı veya arabayı tercih edebilirler, bu durumlarda 'kaybedecekler' (kalabalık, gürültülü ve sallanan bir otobüste nasıl durduklarını veya trafikte nasıl sıkıştıklarını göstererek). - her iki durumda da bisiklet hızla yanlarından geçecektir). Bisikleti seçerlerse rotasından keyif alacaklar, otobüsün ve arabanın yanından geçerek 'kazanacaklar' ve rotayı en hızlı sürede tamamlayacaklar.

Hizmetinizi satmak için diğer hizmetlerin dezavantajlarını ilk seçip gösteren biz değiliz; bu yaygın bir uygulamadır ve bu örnekte iyi sonuç vermektedir. İşin garibi, biz bu makale üzerinde çalışırken, bir toplu taşıma şirketinden bir İsrail reklamı çıktı ve aynı fikrin bir versiyonunu gösterdi (toplu taşımayı tasvir etme biçimleriyle ilgili yorumlar gerçekten olumsuzdu ).

Eylem çağrısı

Oynanabilir bir reklamın bitiş ekranı başlı başına bir konudur ve nasıl görünmesi gerektiğine dair farklı yöntemler ve fikirler vardır. Net bir CTA olması gerektiğini düşünüyoruz (renk, kenarlık, boyut vb. ile göze çarpan bir düğme) ve yaratıcı kopya kullanmanızı öneririz - mümkün olduğunda 'Şimdi İndir' olmak zorunda değildir. uygulamaya özel - bir yatırım uygulaması için "Tasarrufa Başlayın", bir seyahat uygulaması için "Daha İyi Seyahat Edin" veya bisiklet uygulamamızla gösterdiğimiz gibi - "Bisiklete Başla".

Rakamlara bakın (+A\B testi)

Oynanabilir reklamların, kullanıcıların reklamdan vazgeçebileceği ve ilgisini kaybedebileceği farklı aşamaları olduğundan, reklam içi etkinlikleri takip etmeli ve terk edilme oranlarının anormal derecede yüksek olduğu bir aşama olup olmadığına bakmalısınız. Varsa - harekete geçin ve sorunlu aşamayı değiştirin. Baştan büyük değişiklikler yapmak istemediğimiz için, A\B testini kullanıyoruz - bir (tercihen büyük) şeyi değiştirerek ve bunun sonuçları nasıl etkilediğini görmek için test ediyoruz.

Bu örnekte, 'Game of Dice' için yaptığımız oynanabilir reklam için yaptığımız A/B testini görebilirsiniz.

Başlangıçta sadece 2 tur içeren çok kısa bir oyun akışıyla başladık. TO'nun diğer oynanabilir reklamlara göre düşük olduğunu fark ettiğimizde sıralar ekledik ve A/B testine başladık. Dört tur (oynaması yaklaşık 45 saniye sürdü) bize en iyi sonuçları verdi - bu da tavsiye ettiğimiz uzunluğu bir kez daha teyit ediyor.

Kazanmak için oynanabilir reklamlar

Oynanabilir ve etkileşimli reklamlara, oyun ve yaratıcılığın dengeli bir karışımıyla yaklaşmanızı ve ürününüzün gerçekte yaptığından çok uzaklaşmamanızı öneririz.

Tüm sonuçlarımız deneyimlerimizden çıkarılmış olsa da, her ürünün farklı olduğunu ve farklı kurallara göre 'oynayabileceğini' unutmayın. Son olarak, reklamları oyunlaştırmayı teşvik etsek de, belki de tüm reklamların oyunlaştırılması amaçlanmamıştır. Oynanabilir bir reklama dönüştürmenin harika bir yolunu bulamıyorsanız, zorlamayın.

Hedef kitleye ulaşmanın diğer yolu nedir biliyor musunuz? Mobil uygulamanızın kalabalığın arasından sıyrılmasını sağlamak için uygulama mağazası optimizasyonuna göz atın.

Bu, 2018 yılında yayınlanan Persona.ly'den bir konuk yazısıydı. İçerik yeni bilgilerle güncellendi.

*2011'de kurulan Persona.ly, geliştiricilerin uygulamaları için etkileşimli kullanıcılar edinmelerine yardımcı olan bir mobil reklam teknolojisidir.   oynatılabilir ve etkileşimli reklam oluşturmadan   veriye dayalı kullanıcı edinimi.