İş Fikrinizi Yatırımcılara Başarıyla Nasıl Sunarsınız?

Yatırımcıların aldıkları satış tekliflerinin yalnızca yüzde birine yatırım yaptığını biliyor muydunuz? Bu nedenle, yüzde bir kategorisine girebilmeniz için konuşmanızın kalabalığın arasından sıyrıldığından emin olmanız çok önemlidir. Tabii ki, bunu söylemek yapmaktan çok daha kolay olabilir. Ama panik yapmayın, çünkü yardım etmek için buradayız.

Aşağıda, iş fikirlerinizi yatırımcılara başarılı bir şekilde sunmanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçları vereceğiz.

Saha güvertenizi mükemmelleştirin

İş fikrinizi yatırımcılara sunarken başlamanız gereken tek bir yer vardır ve bu da satış konuşmanızdır.

Bu, işinizi yatırımcılara etkili bir şekilde sergileme şansınızdır, bu nedenle bunu dikkatli bir şekilde yaptığınızdan emin olmanız gerekir. Çok sayıda çekici ve profesyonel şablon arasından seçim yapabileceğiniz için Pitch'in sunum desteleri, başlamak için harika bir yerdir.

Ancak kazanan bir satış konuşması destesi oluşturmak için başka ne gerekiyor?

Pekala, konuşma destenizin basit olduğundan emin olmalısınız. Potansiyel yatırımcıları bilgi ile aşırı yüklemek cazip gelse de, daha azının daha fazla olduğu sözünü duymuşsunuzdur ve durum kesinlikle böyledir!

Mümkün olduğu kadar çok bilgi toplamaya çalışmak yerine, gerçekten en güçlü etkiyi sağlayan noktalara odaklanın.

Ayrıca hikayenize istatistiklerinize göre öncelik vermenizi öneririz. Saha toplantısının amacı, olası yatırımcılarla etkileşim kurmaktır. Bir metrikler ve gerçekler listesi, bir anlatı yaklaşımına kıyasla daha düşük bir etkiye sahip olacaktır.

İşletmeniz hakkında, yatırımcıların ilişki kurabilecekleri hikayeler sunmalısınız, örneğin müşterilerinizin yaşamlarını iyileştirmek için hizmetlerinizi veya ürünlerinizi nasıl kullandıkları gibi.

Satış konuşmanızı güncel tutmak da çok önemlidir. Şirketler, fon temin edilmeden önce genellikle bir dizi olası yatırımcıya satış yapacaktır. Her satıştan önce, son kilometre taşları ve kritik metrikler gibi en son bilgilerle sunum destenizin güncellendiğinden emin olun.

Bu, olası yatırımcılarınıza güncel olmayan ayrıntıları sunmamanızı ve her satış konuşmasının inanılmaz derecede profesyonel olmasını sağlar.

Saha güverteleri konusunda sizin için son bir ipucumuz, saha güvertenizi bağımsız bir güverte yapmaktır. Muhtemel bir yatırımcı, sunum tamamlandıktan sonra güverteye bir göz atmak isteyebilir. Destenin, ihtiyaç duydukları en önemli bilgileri PDF veya baskı formatında içerdiğinden emin olun.

Pratik yapmak mükemmelleştirir

Sahanızı uygulamanın ne kadar önemli olduğunu yeterince vurgulayamayız. İşinizin her unsuru hakkında hızlı ve kendinden emin bir şekilde konuşamıyorsanız, çok uzağa gidemezsiniz – bu kadar basit.

Kendiniz bile bilmiyorsanız, hiçbir yatırımcı işinize inanmaz!

Çok fazla girişimci, sadece şirketlerini tanıyarak şirketin değerini kısa ve öz bir şekilde açıklayabileceklerini düşünüyor. Bu nedenle hazırlıksız bir şekilde saha toplantısına giderler.

Bu olduğunda, muhtemelen kendinizi gerekenden daha fazla dakika boyunca başıboş dolaşırken bulacaksınız. Bunun yerine, pratik yaparsanız mesajınızı basitleştirebilir ve yalnızca şirketinizi oluşturan öğeleri tutabilirsiniz.

Başarılarınızı tartışarak biraz güvenilirlik oluşturun

Buraya kadar bahsettiğimiz ipuçlarına ek olarak, sunumunuzun başlarında biraz güvenilirlik oluşturmanızı da tavsiye ederiz. Sektörde bugüne kadar yapmış olduğunuz herhangi bir ilgili çekişi paylaşmak için biraz zaman ayırın.

Daha önce de belirtildiği gibi, yatırımı güvence altına almak inanılmaz derecede rekabetçi bir alandır ve yatırımcılar aldıkları her 100 sahada yalnızca 1'e yatırım yapar. Bu nedenle, henüz ileriye dönük bir adım atmadıysanız, yatırımcıların işinizi seçmesini bekleyemezsiniz.

Bu, işinizi biraz göstermek için mükemmel bir fırsat. Olası yatırımcıları neyin etkileyeceğini düşünün. Bu, örneğin ürün lansmanları, önemli işe alımlar, sözleşmeler veya satışlar olabilir.

Muhtemelen bunun küçük parçalarından daha önce bahsedilmiştir, ancak bu, şirketinizin tam bir anlık görüntüsünü oluşturma fırsatınızdır.

Her zaman, sadece geçmişte yaptıklarınıza bırakmamanız gerektiğini söylüyoruz. Gideceğiniz yer hakkında konuştuğunuzdan emin olun. Onlara bir sonraki adımda atacağınız adımların, ek kilometre taşlarının ve finansmanın bu kilometre taşlarına ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağının bir yol haritasını gösterin.

Rekabetinizi tartışmayı unutmayın

Bugün kaç işletme sahibinin, sahalarının bu hayati bölümünü denklemin dışında bıraktığına inanamıyoruz! Birçok insan rekabetleri hakkında hiçbir bilgi vermiyor. O zaman sadece rakiplerini listeleyenler var, ancak onları neyin farklı kıldığını ayrıntılı olarak açıklamazlar.

Değer teklifinizi rekabete kıyasla iletmenin en etkili yolu, rekabetçi bir matris formatı kullanmaktır. Bu, sayfanın sol tarafında rakiplerinizin bir listesini içerir. En üstte, avantajlarınızı ve özelliklerinizi göstereceksiniz. Ardından, söz konusu hizmeti sunan işletmelerin kutularını işaretleyebilirsiniz.

İdeal bir dünyada, işletmeniz her kutuyu işaretleyecek. Ancak rakipleriniz bazı alanlarda eksik kalacak ve bu nedenle bazı boş kutuları olacak.

Saha sırasında finansal projeksiyonlarınızı sunun

Önümüzdeki üç ila beş yıl içinde ürün başına öngördüğünüz geliri göstermek önemlidir. Herhangi bir kanıt olmadan sayıları öylece atmayın. Onları yedekleyebilmelisin!

Yatırımcıların ceplerinden akıllı telefonlarını çıkaracaklarını, hesap makinesini çalıştıracaklarını ve sayılarının artıp artmadığını bir kez daha kontrol edeceklerini fark edeceksiniz. Bu nedenle, onlara ekleyen verileri verdiğinizden emin olun!

Gösterdiğiniz finansal tablo, hokey sopası büyümesi olarak bildiğimiz şeyi gösteriyorsa, bu bükülme noktalarına neden olacak ne olacağını açıklamak çok önemlidir.

Mali durumunuz hakkında net ve hızlı bir şekilde konuştuğunuzdan emin olun. Kendinizi kaptırmak ve mali durumunuzu açıklamak için çok fazla zaman harcamak kolay olabilir. Ancak, yatırımcılarınız daha fazla bilgi edinmek isterlerse sorular soracaktır. Yatırımcılarınızın aklındaki tüm soruları yanıtlamak için sunumunuzun sonunda biraz zaman kazanabilirsiniz.

Satış konuşmanızı olabildiğince iyi hale getirmek için geri bildirimi kullanın

Geri bildirimi kendi yararınıza kullanmanız gerekir. Bu, hem sunumdan önce hem de sunumdan sonra geri bildirim almakla ilgilidir.

Satış konuşması yapmadan önce, tanıdığınız ve güvendiğiniz bazı kişiler üzerinde sunumunuzu test etmeye değer. Bu, biraz pratik yapmanıza ve güveninizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Aynı zamanda, güvendiğiniz arkadaşlarınız projeye çok yakın olduğunuz için fark etmediğiniz bazı sorunları fark edebilir.

Bu nedenle, gitmeden ve gerçek olarak sunmadan önce konuşmanızı birkaç kişi üzerinde test ettiğinizden emin olmanız zorunludur.

Bunun dışında, konuşmanızı yaptıktan sonra çok önemli geri bildirimler aldığınızdan emin olmanız gerekir.

Satış konuşmanızın sonucu ne olursa olsun, yani başka bir toplantıyı garantileseniz de, yatırımcı ilgilenmiyorsa veya fon alıyorsanız, her zaman iyileştirme alanları aramalısınız. Söz konusu yatırımcılardan, bir sonraki satışınız için öğrenebileceğiniz bazı geri bildirimler istemekten çekinmeyin.

Yatırımcı size geri bildirimde bulunmak istemiyorsa ve çok kısa bir cevap veriyorsa onu zorlamayın. Ne de olsa, onların zamanının bir kısmını harcadınız ve size daha fazla zaman vermek istemiyorlarsa, bu kabul etmeniz gereken bir şey.

Mümkünse, sahadan sonra notlarınıza bakması ve gözden geçirmesi için başka bir ekip üyesi almanızı da öneririz. Takıldığınız konular, sunumunuzun zayıf noktaları, olumsuz tepkilere neden olan slaytlar gibi konularda size fikir verebileceklerdir.

Bir dahaki sefere daha iyi bir iş çıkardığınızdan emin olmak ve o çok önemli finansmanı güvence altına almak için tüm bu bilgileri kullanabilirsiniz.

İş fikirlerinizi yatırımcılara başarılı bir şekilde sunmanın son sözleri

İşte karşınızda: İş fikirlerinizi yatırımcılara başarılı bir şekilde sunmakla ilgili bilmeniz gereken her şey. Yukarıda verdiğimiz ipuçlarının ve tavsiyelerin, işletmenizi bir sonraki seviyeye taşıyabilmeniz için yatırım yapmanıza yardımcı olacağını umuyoruz.