Daha İyi Maksimum Performans Kampanyaları için 9 Veri Akışı Hack'i

Maksimum Performans için veri feed'inizi optimize etmenin önemi

Maksimum Performans ile en iyi performansı elde etmek için veri akışınızı optimize etmek çok önemlidir. PMax içindeki yeniden pazarlama ve Google Alışveriş yerleşimi , temel olarak veri feed'inizden alınan bilgileri kullanır . Onsuz, işe yaramazlardı.

Google'ın algoritmasını anlama, ürün verilerinin çekiciliği (zengin ve yüksek düzeyde optimize edilmiş ürün verileri) ve daha fazla kontrol olmak üzere üç ana faktörün tümü, kampanyalarınızın başarısını artırmada hayati bir rol oynar.

• Kampanya algoritmasının nasıl çalıştığını anlayarak verimliliğini artırabilir ve Google'ın ürünlerinizi daha iyi anlamasına yardımcı olabilirsiniz. Bu da daha doğru hedefleme ve daha iyi performans sağlar.

• Feed'inizdeki ürün verileri , reklamlarınızın yapıldığı şeydir, bu nedenle, ürün ve hizmetlerinizi doğru bir şekilde temsil ettiğinden emin olmanız çok önemlidir.

• Veri beslemesi saldırılarıyla , maksimum etki için hedeflemenizde ve mesajlaşmanızda ince ayar yapmanız için size daha fazla esneklik sağlayan daha fazla kampanya içi kontrolün kilidini açabilirsiniz.

Genel olarak, veri akışınızı optimize etmek, Maksimum Performanstan elde edilen sonuçları en üst düzeye çıkarmak için önemli bir adımdır. Ürün verileri optimizasyonunun olmaması, kampanyanın başarısız olmasına yol açabilir.

Tüm öğeler ve yalnızca feed'den oluşan Maksimum Performans kampanyası

Google'ın tavsiyesine göre, reklamlarınızı tüm Google ağlarında göstermek için her bir PMax kampanyasına mevcut tüm varlıkları dahil etmeniz önerilir. Bu, seçtiğiniz teklif stratejisini uygularken daha fazla potansiyel müşteriye ve dönüşüme ulaşma olasılığınızı artıracaktır.

Ancak yalnızca Google Alışveriş'e odaklanmayı tercih ederseniz, herhangi bir öğe olmadan Maksimum Performans kampanyası oluşturabilirsiniz ve Google, ürünleriniz hakkında gerekli tüm bilgileri Google Merchant Center'da gönderilen veri akışından alır.

Daha fazlasını okumanız önerilir: Tüm varlıklar ve Yalnızca Feed stratejileri .

Her iki durumda da ürün feed'lerinin kalitesi, reklamlarınızın Alışveriş kanalında nasıl performans göstereceğini etkilediği için çok önemlidir. Ancak, tüm öğelerden oluşan bir kampanya yürütürseniz, Alışveriş dışında farklı kanallarda başarı elde etme şansınız olabilir. Yalnızca feed içeren bir PMax kampanyası yürütmeye karar verirseniz, optimize edilmiş bir feed kesinlikle çok önemlidir çünkü Alışveriş, reklamlarınızın görüneceği TEK kanaldır. Tüm kampanyanın sonucu buna bağlıdır.

Ürün verileri: önemli optimizasyon alanları

Ürün verileriniz söz konusu olduğunda üç ana optimizasyon alanı vardır.

Verilerinizin doğruluğunu sağlamak

İlk olarak, feed'inizde yer alan ürün verilerinin doğru olduğundan ve Google tarafından onaylandığından emin olmanız önemlidir. Aslında, Feed Marketing Report 2022'ye göre Google Merchant Center'a gönderilen ürünlerin %7'si veri hataları nedeniyle reddediliyor. Bu hataların çözülmesi, PMax kampanyalarınızın potansiyelinin artmasına neden olabilir.

Veri akışı özelliklerinizi optimize etme

İkinci olarak, kampanyanızı yapılandırmaya yardımcı olmak ve Google'a ve alışveriş yapanlara bağlam sağlamak gibi birçok yönden etkilediği için veri akışı özelliklerinizi optimize etmek çok önemlidir. Optimize edilmiş verilerle Google, ürün reklamlarınızı ne zaman göstereceğini bilir ve potansiyel müşteriler ürünlerinizi kolayca bulabilir ve tıklamak isteyip istemediklerini belirleyebilir.

Feed'inizi nasıl iyileştireceğinize dair daha fazla ve daha az gelişmiş ipucu var. Özellikle PMax kampanyaları için odaklanılması gereken iki önemli alan, ürün başlıkları ve ürün türüdür ve bundan makalenin ilerleyen kısımlarında bahsedeceğiz.

Stratejik taktiklerin uygulanması

Bazı özel besleme taktikleri size yatırım getirisi üzerinde daha fazla kontrol sağlayabilir. Bir örnek, kârlı olmayan ürünleri Maksimum Performans kampanyanızdan hariç tutmaktır. Bir diğeri, ROAS üzerinde daha fazla kontrol elde etmek için kâra dayalı özel etiketler oluşturmak olabilir.

1. Ürün başlıklarınızı optimize edin

Başlık, çevrimiçi alışveriş yapanlara aradıkları ürünün bu olup olmadığı hakkında bilgi sağladığından, Google'ın arama algoritmaları için önemlidir.

Başlıklarınızda uygun bilgilere sahip olmak, satın alma amacı yüksek aramalarda performanslarını artırır. Bu, arama sorgusu ile görüntülenen reklam arasında uyum sağlayarak dönüşüm oranlarının artmasına neden olur.

Yem Pazarlama Raporu 2022'ye göre, veri beslemelerini optimize ederken başlıklar birincil odak alanıdır çünkü çevrimiçi perakendeciler, optimize edilmiş bir başlığın bir reklamın başarısında çok önemli bir rol oynadığını bilir.

Yem Pazarlama Raporu 2022 | DataFeedWatch

Başlıkları optimize etmek için temel ipuçları

Başlıkları optimize etmek için uygulamanız gereken bazı iyi uygulamalar vardır.

• Her zaman en önemli bilgileri başlığın başına ve en az alakalı olanı başlığın sonuna koymalısınız. Aşağıda bununla ilgili daha fazla bilgi.
• Belirli bir sektörle (örneğin moda endüstrisi) ilgiliyse, ilgili ürün ayrıntılarını renk, beden veya malzeme gibi başlıklara eklemelisiniz.
• Farklılaştırıcı bir faktörse marka adını eklediğinizden emin olun.

Bir feed optimizasyon yazılımı, PMax kampanyalarınız için güçlü başlıklar oluştururken çok yardımcı olabilir. Basit bir kuralla, feed'inizdeki farklı özellikleri birleştirebilirsiniz.

Ürün başlıklarını eşleme | DataFeedWatch

PMax için 3 başlık özelliği

Tipik bir Google Alışveriş kampanyasında yalnızca bir "başlık" özelliğine odaklanırsınız. Ancak, Maksimum Performans'ta dikkate alınması gereken birden çok reklam alanı vardır. Sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için, Title , Display_ads_title ve Discovery için bir short_title dahil olmak üzere emrinizdeki tüm başlık seçeneklerini kullandığınızdan emin olun.

Başlık

Google Alışveriş reklam yüzeylerinde ve ücretsiz listelemelerde görüntülenecek uzun ve ayrıntılı ürün başlığı.

Display_ads_title

Normal "başlık" özelliğinin üzerine yazdığı dinamik yeniden pazarlama reklamlarında kullanılır.

Kısa başlık

Normal "başlık" özniteliğinin daha kısa eşdeğeri. Keşif kampanyaları gibi göz alıcı bağlamlarda kullanılır. Kısa ve öz olmalıdır (65 karakterin altında) ancak ürünü açıkça tanımlayın.

Önerilen başlık yapısı

Anahtar özellikler ve bunların başlıktaki sıralaması, belirli ürün kategorisine ve sektöre göre değişir. Bazı durumlarda, renk ve malzeme önemli faktörlerdir ve diğerlerinde ağırlık ve boyut önemlidir. Örneğin, model numaraları elektronikte önemli bir rol oynarken, giyimde aynı öneme sahip değildir.

Neyse ki, Google Alışveriş'in önerilen yönergelerini izleyerek, belirli bir sektöre bağlı olarak bir ürün başlığının nasıl oluşturulacağına ilişkin yararlı bir kılavuz oluşturduk.

Önerilen başlık yapıları | DataFeedWatch

Ürün adlarını Google Ads için optimize etme hakkında daha fazla bilgi edinin .

Başlıklarınızı A/B testi

Optimize edilmiş bir ürün başlığı, tıklama oranını önemli ölçüde artırabilir ve dönüşümleri artırabilir, hatta muhtemelen onları ikiye veya üçe katlayabilir. Ancak, tüketicilerin farklı arama alışkanlıkları olduğundan ve satın alma yolculuğunun farklı aşamalarında olduklarından, bu tür başlıkları oluşturmak için tek bir formül yoktur. Bu nedenle, başlıkları veri ve performans analizine dayalı olarak değiştirmek ve test etmek çok önemlidir!

DataFeedWatch A/B testi, aynı ürün için aynı anda iki farklı ürün başlığı sürümünü çalıştırmanıza ve ardından sonuçları net bir genel bakışta karşılaştırmanıza olanak tanır. Bu, perakendecilerin en uygun başlıkları zahmetsizce belirlemeleri ve akışlarında bilinçli değişiklikler yapmaları için bir fırsattır.

A/B testi | DataFeedWatch

2. Kampanyanızı feed özellikleriyle bölümlere ayırın

Doğru segmentasyon, Google'da başarılı PMax kampanyaları yürütmek için çok önemlidir. Ürün Türü ve Google Ürün Kategorisi, arama sonuçlarında son derece alakalıdır, bu nedenle, bunları atarken spesifik ve kesin olmak önemlidir.

Ürünlerinize ürün tipleri atadıktan sonra bu özelliğe göre ürün grupları oluşturabilirsiniz.

Veya seçtiğiniz kriterlere göre özel etiketler oluşturabilir ve ürün segmentasyonunda daha fazla esneklik elde edebilirsiniz. PMax kampanyanızda belirli bir varlık grubuna dahil edilecek ürünleri seçebilirsiniz.

Ürün tipi optimizasyonu

Ürünleri ürün türlerine uygun şekilde bölümlere ayırarak PMax hedeflemenin kesinliğini artırabilirsiniz. PMax varlık grupları içinde, belirli kitleleri ilgi alanlarına ve mağazaları ziyaret etmiş kişi listelerine göre hedefleyebilirsiniz.

PMax kampanyanızda varlık grupları için kullanmak istediğiniz ürünleri de filtreleyebilirsiniz. Eldivenler veya güneş gözlükleri gibi çok özel ürün kategorileri için ayrı varlık grupları oluşturabilirsiniz. Tanımladığınız product_type ne kadar spesifik olursa o kadar iyidir.

Varlık grupları oluşturma | Google Reklamları

Halihazırda feed'inizdeki belirli ürünlere atanmış ürün türleriniz varsa, bunları bir feed aracı kullanarak kolayca eşleyebilirsiniz.

Ürün türlerinin eşlenmesi | DataFeedWatch

Değilse, ürün açıklamalarından veya başlıklarından ürün tipini çıkarabilirsiniz.

Ürün türlerinin eşlenmesi | DataFeedWatch

Veya anahtar ifadelere göre değerler atayabilirsiniz:

Ürün türlerinin eşlenmesi | DataFeedWatch

Özel etiketler oluşturma

Özel etiketler, reklam performansınızı doğrudan artırmasa da, ürünlerinizi yönetmede faydalı olabilir. Özel etiketler, ürünlerinizi farklı kategorilerde veya kampanyalarda düzenlemenize ve tROAS (reklam harcamalarından elde edilen hedef getiri), sezonluk veya genel dağıtım gibi faktörlere göre performanslarını izlemenize yardımcı olabilir. Bu, ürün verilerinize ilişkin daha net bir genel bakış sağlayabilir ve bakıma yardımcı olabilir.

Kullanılabilir marj bilgileriniz varsa, mutlak brüt kar marjı seviyeleri veya gelir yüzdesi aralıklarıyla özel etiketler oluşturabilirsiniz. Bu , PMax kampanyalarını karlılığa bağlı olarak farklı EBM hedeflerine (mutlaksa) veya ROAS hedeflerine (oransa) ayırmanıza olanak tanır.

Ayrıca ürünleri, ürün performansı verilerine veya indirimli ürünlere göre segmentlere ayırarak kampanyalar arasında doğru bir şekilde dağıtabilirsiniz.

Yem Pazarlama Raporu 2022'ye göre, pazarlamacıların özel etiketler oluşturmak için kullandığı en popüler ürün bilgileri şunlardır:

Yem Pazarlama Raporu 2022 | DataFeedWatch

3. Kâr getirmeyen ürünleri hariç tutun

Kâr getirmeyen veya düşük performans gösteren ürünleri kaldırarak PMax kampanyasından YG'nizi önemli ölçüde artırabilirsiniz .

Örneğin, 5,00 doların altındaki düşük fiyatlı ürünlerin marjları muhtemelen düşüktür ve bunları çevrimiçi olarak satmak genellikle karlı değildir (büyük miktarlarda satın alınmadıkça).

Hariç tutulan ürünler | DataFeedWatch

Ayrıca, PMax kampanyanızın genel sonucu üzerinde kötü etkisi olan , düşük performans gösteren ürünleri hariç tutmanız da önerilir. Düşük performans gösteren ürünleri temel metrikleri kullanarak belirleyebilirsiniz: Tıklamalar, Dönüşümler, ROAS veya seçtiğiniz diğer metrikler. Çok zamanınızı almaz ve her hafta 5 dakikanızı ayırmanız gerekir ve ardından tek tıklamayla o ürünleri hariç tutabilirsiniz.

DataFeeWatch aracıyla, herhangi bir ürün çeşidinin veya tüm varyantların belirli bir yüzdesinin stokta kalmaması durumunda tüm ürün çeşitlerini hariç tutmak da mümkündür. Dönüşüm oranınızı artıracaktır .

Bu işlevsellik, belirli bir varyantın en popüler olduğunu gözlemlediğinizde kullanışlı olur ve mevcut değilse, çok sayıda alakasız tıklama almaya başlarsınız. Ardından, stokunuz yenilenene kadar bu ürün için reklam yayınlamayı durdurabilirsiniz.

Hariç tutulan ürünler | DataFeedWatch

PMax performansınızı artıran diğer besleme taktikleri

Önceki bölümlerde ele alınan 3 ana veri akışı hilesine ek olarak, veri akışınızı optimize etmeye ve Maksimum Performans kampanyalarınızın etkinliğini artırmaya yardımcı olabilecek birkaç başka faydalı taktik vardır.

4. Özel UTM parametrelerini kullanarak resimler (ve başlıklar) üzerinde testler yapın

Yaygın olarak bilinmemekle birlikte, resim URL'leri için özel UTM parametrelerini kullanarak ürün resimlerinizi A/B testi yapma taktiğini dikkate almaya değer.

Bunu yaparak, Google Analytics'teki her bir görselin performansını izleyebilir ve reklamlarınıza ziyaretçi çekmede en başarılı URL'lerin hangileri olduğunu belirleyebilirsiniz. Bu, görüntülerin A/B testi için yararlı bir yöntemdir ve farklı ürün başlıklarını test etmek için de uygulanabilir.

5. PMax feed'inize ekstra feed özellikleri ekleyin

Tüm zorunlu özellikleri Maksimum Performans kampanyanıza eklemek zorunludur, aksi takdirde ürünleriniz reddedilir. Ancak, ekleyebileceğiniz ve feed'inizi önemli ölçüde iyileştirebilecek bazı ek ve zorunlu olmayan özellikler vardır.

Normalde kullanmadığınız ancak potansiyel olarak PMax kampanyanızın yararına olabilecek bazı özellikler eklemeyi düşünün.

Bunlar, ürün feed'inizi zenginleştiren ek özelliklere ilişkin 2 örnektir:

• Ürün Detayları

product_detail özelliği, veri feed'inizde ürününüzle ilgili daha da alakalı bilgiler sağlamak için kullanabileceğiniz bir özelliktir. Bu sayede potansiyel müşterilerinizi sattığınız ürünlerle ilgili teknik özellikler veya ek detaylar hakkında bilgilendirebilirsiniz. product_detail özelliği, ürününüzün halihazırda kullandığınız diğer özelliklerin kapsamadığı herhangi bir yönünü açıklamanıza olanak tanır.

• Ürün özellikleri

Ürün öne çıkanları, potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekebilecek ancak başka yerde bahsedilmeyen ek ürün ayrıntılarını paylaşmak için de kullanılabilir. Örneğin: "Piller dahil değildir." Ürün öne çıkanları, alışveriş yapanlar için ürünlerinizle ilgili en alakalı bilgilerin (öne çıkanlar) kısa madde işaretli listeleridir. Bunlar kısa ve tüketmesi kolay metin parçaları olmalıdır.

6. PMax akışlarınızı zenginleştirmek için performans verilerini ve diğer harici verileri kullanın

Gerçekten değerli olan ve Maksimum Performans kampanyalarınızı optimize etmenize gerçekten yardımcı olabilecek veriler, performans verileridir. Bu veriler elbette haricidir, bu nedenle onları öncelikle kullandığınız izleme araçlarından almanız gerekir. Ardından, özel etiketleri doldurmak ve kampanyalarınızı segmentlere ayırmak için (örneğin, bütçeyi daha iyi tahsis etmek için) performans verilerinizi kullanabilirsiniz.

Farklı harici verileri karıştırmak, yeni dinamik değişkenler eklemek veya yeni bilgilere göre başlıkları değiştirmek gibi biraz deneme yapmayı düşünün.

Pratik örnekler:

• depo bilgisi (ör. çok stoğu kalan ürünlerle kampanyalara öncelik verin)
• geçmiş performans verileri (en çok satanları ve çok satanları birlikte gruplandırın)
• veya diğeri

Harici verileri bir beslemeye yüklemek için arama tablosu özelliğini kullanabilirsiniz. Bu, eski değerleri yenileriyle değiştirmenize olanak tanır. Bunu yapmak için, bağlantıyı Google E-Tablonuza eklemeniz veya virgülle ayrılmış bir CSV (yerel Drive) kullanmanız yeterlidir. Dosyanızın, biri mağazanızdaki mevcut değerleri ve diğeri yeni değerleri içeren iki sütunu olmalıdır. Dosyanızın yalnızca bir sayfası olduğundan emin olmanız önemlidir.

7. Yüksek kaliteli görseller ekleyin

PMax feed'inize eklediğiniz görsellerin yüksek kalitede olması ve şirketinizin genel tarzına uygun olması önemlidir. Google bunları Alışveriş kampanyalarınızda kullanır

Ürününüzün düşük kaliteli bir imajına sahip olmak, potansiyel alıcıları caydırarak satışlarını olumsuz etkileyebilir. Google'ın minimum resim boyutu gereksinimi 100x100 piksel (kıyafet ve giyim için 250x250) olmasına rağmen, daha büyük ve daha yüksek kaliteli resimler genellikle daha iyi performans gösterir. Daha büyük resimler görsel olarak daha çekicidir ve daha küçük resimlere kıyasla ürünün özelliklerini ve avantajlarını daha doğru bir şekilde gösterebilir.

Rastgele bir grup insan üzerinde yapılan bir testte, %82'si , görselde ürünün kendisi yerine ürünü giyen birinin görüntülenmesi durumunda bir Alışveriş reklamını tıklamaya daha yatkın olacaklarını belirtti.

8. Maksimum Performans kampanyalarında Satıcı Promosyonlarını kullanın

Promosyonlarınız için özel olarak ayrı bir feed oluşturmayı düşünebilirsiniz. Bu şekilde, özel teklifiniz, reklamınızın üst kısmında belirgin bir şekilde gösterilecektir. Promosyonu "İndirim" veya "%30 indirim" gibi ifadelerle tanımlayabilir ve daha fazla tıklama elde etmek için promosyon bölümünde "Ücretsiz kargo" gibi ek avantajları vurgulayabilirsiniz.

9. Ürün Puanlarını Alın

Varsayılan olarak, Google Alışveriş puanları bir alışveriş reklamında gösterilmez. Bunları görüntülemek için Google'dan onay almak için adımlar atmanız gerekir.

Genellikle bir alışveriş reklamının altında görünen yıldızlar aslında Google derecelendirmeleridir. Bu puanlar 1 ile 5 arasında değişir ve diğer kullanıcıların puanlarına göre potansiyel alıcılara ürünün kalitesi hakkında genel bir fikir verir. Yüksek puan alan ürünleri görmek, kullanıcılara olumlu bir deneyim sunar. İyi derecelendirmelerin, tıklama oranlarını (TO) önemli ölçüde iyileştirdiği ve satın alma olasılığını artırdığı gösterilmiştir.

Çözüm

Sonuç olarak, veri akışınızı optimize etmek, başarılı PMax kampanyaları yürütmenin çok önemli bir bileşenidir. Bu makalede açıklanan dokuz veri akışı hilesini uygulayarak kampanyanızın performansını önemli ölçüde artırabilirsiniz. Yüksek kaliteli resimlere odaklanmak, ürün adlarını iyileştirmek ve özel etiketler kullanmaktan feed'inizi ek özelliklerle zenginleştirmeye kadar, bu saldırıların her birinin kampanyanızın başarısı üzerinde önemli bir etkisi olabilir.