Performans Pazarlaması Nedir?

Yayınlanan: 2022-04-06

Performans pazarlaması, reklamverenlerin yalnızca kullanıcı dönüşümü gerçekleştiğinde ödeme yaptığı bir dijital pazarlama stratejisini ifade eder . Başka bir deyişle, bir kullanıcı bir harekete geçirici mesaja (CTA) yanıt verdiğinde reklam ödemeleri gerçekleşir. Bu, tıklamaları, olası satışları ve satışları - hatta bir açılış sayfası formunu doldurmanın basit eylemini bile içerebilir.

Performans pazarlaması sizin için yeniyse, endişelenmeyin. Bu taktiği dijital pazarlama işinizde uygulamanız için size basit bir kılavuz vereceğiz.

pazarlama performansı

İçindekiler

Performans Pazarlama Tanımı

Geleneksel pazarlama stratejileri, reklamverenlerin yatırımlarından herhangi bir geri dönüş göremeyebilecekleri için risklidir. Geleneksel yöntemler de daha pahalı olma eğilimindedir. Bu, reklamveren olarak sizi savunmaya geçirir. Geleneksel pazarlama kampanyanızın sonuçlarını izleyebilir ve zaman içinde düzeltmeler yapabilirsiniz, ancak çabalarınızdan önemli bir kazanç göremeyebilirsiniz. Bu durumda, bir kullanıcının ürünleriniz veya hizmetlerinizle etkileşime girip girmediğine bakılmaksızın, reklam dolarınız harcanır.

Performans pazarlaması bunun üstesinden gelmenin bir yoludur.

PPC (tıklama başına ödeme) kampanyası gibi hedefli bir yaklaşımla, önemli finansal risk alma konusunda endişelenmenize gerek yoktur - kullanıcı tıklamadıkça veya belirli bir iş hedefi karşılanmadıkça (önceden belirlenmiş bir satış sayısı gibi) ödeme yapmazsınız. ). Bu yaklaşımı kullanarak, önemli bir yatırım getirisi garantisiyle reklam kampanyanızın daha az riskli olacağını söyleyebiliriz. Size ve bağlı kuruluşlarınıza fayda sağlayacak bir kazan-kazan stratejisidir.

Bağlı pazarlama

Ortak bir performans pazarlama stratejisi, bağlı kuruluş pazarlamasıdır . Yeni bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyası oluştururken, üç önemli unsuru belirlemeniz gerekir: bağlı kuruluşlarınızın kim olacağı, belirlediğiniz iş hedefiniz (veya hedefleriniz ) ve bağlı kuruluşa ödeyeceğiniz komisyon oranı.

Bağlı Ortaklar

Reklam içeriğinizi yayınlamak için ortak bulmak zor görünüyor, ancak aslında oldukça basit. Çoğu durumda, bağlı kuruluş pazarlaması, ürün ve hizmetlerin görünürlüğünü artırmak için sosyal medya etkileyicilerine güvenir. Bağlı kuruluş bulmanın en iyi yolu? Ulaşın. Ne sattığınıza ve bunun etkileyicinin takipçilerine nasıl fayda sağlayabileceğini düşündüğünüze dair kısa bir genel bakış verin. Her satışın üzerinde anlaşmaya varılan bir yüzdesi olarak, bağlı kuruluş pazarlamacısına da faydayı belirttiğinizden emin olun.

Bir İş Hedefi Belirleme

Potansiyel bağlı ortaklarla iletişime geçmeden önce, iş hedefinizin ne olduğunu sormalısınız. Belirli bir ürün grubunun satışlarını üç aylık bir süre içinde %20 artırmayı düşündüğünüzü varsayalım. Ve ürüne ve kimin için yaratıldığına bağlı olarak bu, potansiyel bağlı kuruluşlar listenizi daraltmanıza yardımcı olabilir. Bunu akılda tutarak, uygun bir performans pazarlama stratejisi oluşturmak için seçtiğiniz bağlı kuruluş ortağınızla birlikte çalışabilirsiniz.

Çoğu durumda, ürün demoları oluşturmak için bağlı kuruluşla birlikte çalışabilirsiniz. Bunlar, nasıl kullanıldığına, ne gibi faydalar sağladığına veya sorunu çözdüğüne ve nerede bulunacağına dair örneklerdir. Bağlı kuruluş pazarlamacısı, takipçilerine şirket sitenizdeki ödeme işlemi sırasında kullanabilecekleri farklı bir indirim kodu verecektir. Ardından, tek yapmanız gereken, farklı indirim kodunu kullanan her satışı izlemek. Bu satışlardan bağlı kuruluşunuzun toplam komisyonunu hesaplayabileceksiniz.

performans pazarlaması nedir

Komisyon Oranı

Komisyon oranını belirlemek, bağlı kuruluş pazarlamasının en zor kısmı olabilir. Tabii ki, özellikle uzun vadeli bir ortaklığa sahip olmayı düşünüyorsanız, hem sizin hem de bağlı kuruluş pazarlamacınızın yararına olacak bir sayı üzerinde anlaşmak isteyeceksiniz. Ayrıca, ortalama müşteriyi ve onları zaman içinde elinizde tutabileceğinize inanıp inanmadığınızı da göz önünde bulundurun.

Komisyon oranını belirlemenin belki de en kolay yolu, bağlı kuruluşunuzun erişim ölçeğini ölçmektir. Kaç takipçisi var? Birkaç farklı platformdalar mı? Diğer bir önemli faktör: Rakiplerinizin sunduğu oranlar (en azından oranları aşmamak kaydıyla, eşleştirmek isteyeceksiniz ). Çoğu durumda %5 ile %30 arasındaki komisyon oranları uygun görülmektedir . Satış ortağınız ürünlerinizden birden fazlasını sergiliyorsa, her bir ürün için talebe bağlı olarak farklı komisyon oranları sunabilirsiniz.

Diğer Performans Reklamcılığı Türleri

Performans pazarlamasının en yaygın biçimlerinden biri olduğu için bağlı kuruluş pazarlamasını zaten ele aldık, ancak uygulayabileceğiniz başka kampanya stratejileri var mı? Evet elbette. Kullandığınız stratejiler, bunları nasıl kullanacağınız ve ne zaman kullanacağınız size kalmış. Bununla birlikte, şirketinizin erişimini artırmak için muhtemelen birkaç farklı reklam stratejisi kullanacaksınız.

Peki, performansa dayalı reklamcılığın diğer biçimleri nelerdir?

Yerel Reklamcılık

Yerel reklamcılık, bir reklamın stratejik olarak bir web sayfasına yerleştirilmesidir, böylece - bu sinir bozucu banner reklamların aksine - sayfa tasarımıyla bütünleşir ve böylece kullanıcı için daha çekici hale gelir. Bir örnek, sponsorlu bir Instagram gönderisi olabilir.

Sponsorlu gönderiler, kullanıcılara önceki görüşlere veya ilgi alanlarına göre beslendikleri için dinamik olduğundan, yerel reklamcılık, yeni müşterileri alakalı bir şekilde hedeflemenin bir yöntemidir. Bu durumda reklam ödemesi genellikle gösterim veya tıklama yoluyla gerçekleşir.

Sponsorlu İçerik

Yerel reklamcılıktan daha kişiselleştirilmiş, sponsorlu içerik genellikle bir etkileyicinin sosyal medya gönderisi biçiminde gelir. Stratejik sponsorlu bir reklamdan farklı olarak, bu içerik gönderileri genellikle doğada daha ayrıntılıdır ve etkileyicinin ürün veya hizmet hakkında nasıl hissettiğine vurgu yapılır . Özünde, ürüne kullanıcı ilgisini çekmenin stratejik (ve psikolojik olarak sağlam ) bir yoludur.

Arama Motoru Pazarlaması

Arama motoru pazarlamasının iki farklı yöntemi vardır: ücretli arama pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu (SEO).

Ücretli arama pazarlaması, reklamverenin, bir kullanıcı bir arama motoru reklamına her tıkladığında ödeme yaptığı bir stratejidir.
Arama motoru optimizasyonu, dijital performans reklamcılığının daha “organik” bir yöntemi olarak düşünülür. SEO, içeriğinizi bir arama motorunun algoritması tarafından maksimum görünürlük kazanacak şekilde uyarlama yöntemidir. Amaç, açıkçası, içeriğinizin arama sonuçları sayfasında daha yüksek görünmesi için rakiplerinizin içeriğinden daha üst sıralarda yer almasını sağlamaktır.
- SEO'nun kullandığınız arama motoruna bağlı olarak farklı çalıştığını unutmamak önemlidir. Google'ın erişimi nedeniyle, Google'a özel SEO stratejilerinde uzmanlık kazanmak önemlidir. Niye ya? Çünkü Google'a yerleştirilen bir reklamın ortalama YG'si, yatırdığınız her 1 ABD Doları için 2 ABD Dolarıdır.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlaması, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin mümkün olduğunca fazla görünürlük kazanması için çeşitli platformlardan (Facebook, Instagram vb.) yararlanmanın bir yoludur. Tipik olarak, tıklamalar, paylaşımlar ve beğeniler gibi şeylere dayalı metrikleri görüntüleyerek sosyal platformlardaki reklam performansınızı ölçebilirsiniz.

performans reklamı

Pazarlama Performansı Nasıl Ölçülür ve Ödeme Yapılır

Performans pazarlamasını kullanmanın yararı, gözlemlenebilir metrikler aracılığıyla size fikir vererek kontrolü size vermesidir. Pazarlama sürecinin tüm yönleri – her bir tıklamadan müşterinizin satın alma eğilimlerine kadar – size güncel bir formatta sunulur. Bu, performansı ilk iş hedeflerinizle karşılaştırmanıza olanak tanır. Kısacası, yatırım getirisini izlemenin kolay bir yoludur. Ayrıca zaman içinde stratejinizde gerekli düzeltmeleri yapmak için de emin bir yöntemdir .

En yeni veri analizi araçlarını kullanarak, içeriğinizin satış ve SEO açısından dijital platformlarda nasıl performans gösterdiğine dair fikir edineceksiniz.

Yaygın performans reklamcılığı ölçümlerinden bazıları şunlardır:

İşlem Başına Maliyet (EBM)

EBM, kullanıcılardan istenen işlemleri izleyen performans metriğini ifade eder. Bir kullanıcının belirli bir ürünü satın alması buna bir örnek olabilir. Önemli bir yatırım getirisi sağlayacak şekilde reklam harcamalarına karşı EBM'yi ölçebilirsiniz.

Mil Başına Maliyet (BGBM)

BGBM, bir reklamverenin her 1000 gösterim için ödediği sabit orandır. Gösterim, bir reklamın görüntülenme sayısı olarak tanımlanabilir .

Tıklama Başına Ödeme (PPC)

PPC, bir kullanıcı işlem yapılabilir içeriğe her tıkladığında ödediğiniz fiyattır. Bu yöntem, bireysel eylemleri izlediği için BGBM'den daha iyi bir kullanıcı etkileşimi anlık görüntüsü sağlar. Yüksek dönüşüm oranları, daha yüksek bir değere sahip olduğu için tipik olarak daha yüksek potansiyel yatırım getirisine karşılık gelir.

Yaşam Boyu Değeri (LTV)

LTV, kullanıcıların davranışlarını tahmin etmeye dayandığından daha karmaşık bir performans izleme yöntemidir. Bununla birlikte, reklamcılar LTV'yi doğru şekilde kullanmayı öğrenebilirlerse, kullanıcıların devam eden etkileşimi hakkında inanılmaz bilgiler edinebilirler.

performans pazarlama tanımı

Eylemde Performans Pazarlaması

Geleneksel pazarlama yöntemlerinin dezavantajlarını bilerek, dijital performans pazarlamasının önemini gözden kaçırmayı göze alamazsınız. Tüm perakende satışların yaklaşık %20'sinin çevrimiçi olarak gerçekleştiği (2025 yılına kadar %25), dijital alanda rekabetçi reklam kampanyaları başlatmayı öğrenmeniz işletmenizin başarısı için çok önemlidir.

Bağlı kuruluş pazarlamasını, yerel pazarlamayı, sponsorlu içeriği veya diğer stratejileri kullanmayı tercih edip etmediğiniz, sunduğunuz ürün ve hizmetlere, hedef kullanıcılarınızın kim olduğuna ve işletmenizin tanımlanmış hedeflerine göre belirlenir. Performans pazarlama metriklerini izlemek için çeşitli yöntemleri de unutmayın.

Harika haber şu ki, kullanabileceğiniz çok sayıda bilgi ve kaynak var. Performans pazarlama devrimine katılmak için daha iyi bir zaman olamaz. Ve gerekirse, düşünceli ve sonuç odaklı reklam kampanyaları oluşturmak için her zaman harici ortakların yardımını arayabilirsiniz .

SSS:

Performans pazarlaması nedir?
Bağlı ortakları nasıl bulurum?
Yerli pazarlama nedir?
Performans pazarlamasının başarısını nasıl izlerim?
Arama motoru pazarlamasının iki türü nelerdir?