Performans Pazarlaması ve Marka Pazarlaması – Fark Nedir?

Marka pazarlaması, performans pazarlamasına kıyasla – unutulmaya yüz tutuyor mu?

Doğrudan tüketicilere satış yapan birçok şirket, günümüz dünyasında markalaşmayı ikinci plana atarak performans pazarlamasıyla ilgilenmektedir.

Bununla birlikte, bir tekniği diğerine tercih etmenin ciddi sonuçları vardır.

Performans Pazarlaması Nedir?

Bu dengeye ulaşmadan önce tam olarak ne hakkında konuşuyoruz? Performans Pazarlama Derneği'ne göre performans pazarlaması, "reklam verenlerin ("perakendeciler" veya "tüccarlar" olarak da bilinir) pazarlama şirketlerine ("bağlı kuruluşlar" veya "yayıncılar" olarak da bilinir) ödeme yaptığı çevrimiçi pazarlama ve reklam programlarına atıfta bulunan geniş bir terimdir. ”) satış, olası satış veya tıklama gibi belirli bir eylem tamamlandığında.

Bu, öncelikle anlık ve genellikle kısa vadeli sonuçlara odaklanan bir dijital pazarlama stratejisidir. Belirli kişileri hedefleyen mevcut performans platformlarından birine bir reklam koyarsınız ve dijital platforma yalnızca hedef müşterilerinizden biri harekete geçtiğinde ödeme yaparsınız.

Performans pazarlamasının popülaritesi, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için pazarlama bütçeleri kesildiğinden son on yılda arttı.

Öte yandan, marka pazarlaması, markanın olumlu tüketici görüşlerini geliştirmek ve geliştirmek ve tüketicileri şirkete olan sevgilerini artırmaya yardımcı olmak için meşgul etmekle ilgilidir.

Esasen marka pazarlaması, pazarlama planınızın daha yavaş yanan, daha duygusal ve uzun vadeli bileşeniyken, performans pazarlaması, hızlı potansiyel müşteriler ve satışlar üretmek için yararlı olabilecek hızlı, kısa vadeli bir tekniktir.

İyi haber şu ki, sadece birini seçmek zorunda değilsiniz. Aslında, performans pazarlamasına ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki eylemlere çok fazla odaklanmak şirketiniz veya markanız için zararlıdır. Benzer şekilde, marka oluşturmaya ve dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan stratejilere çok fazla odaklanmak satışlarda yetersiz kalmanıza neden olur. Ayrıca, marka bilinci oluşturma çalışması, performans pazarlama girişimlerinizin geliştirilmesine yardımcı olabilir.

Marka pazarlaması nedir?

Bir marka ile müşterileri arasında bir ilişki geliştirme ve büyütme süreci, marka pazarlaması olarak bilinir. Marka pazarlaması, tek bir ürün veya hizmeti vurgulamak yerine, markanın vaadini destekleyen kanıt noktaları olarak hizmet eden ürün ve hizmetlerle tüm markayı tanıtır.

Marka pazarlamasının amacı, bir markanın değerini ve dolayısıyla şirketin değerini artırmaktır.

Bir marka pazarlama planı için erişilebilir kanallar, dijital, sosyal ve ücretli arama reklamcılığı gibi ürün pazarlama faaliyetleri için mevcut olanlarla aynıdır. Mükemmel bir teknik, geniş bir izleyici kitlesine ulaşan bir medya karması oluşturmak için birçok kanalı birleştirmektir.

Marka pazarlamacıları, marka bilinirliğini artırmak ve sayısız dijital alanda potansiyel müşterilere ulaşmak için e-posta ve içerik pazarlama faaliyetleriyle tamamlanan bir marka reklamcılık yaklaşımı kullanabilir. Ancak bu mekanlarda ilgili kitlelere uygun mesajları seçebilmek için öncelikle marka niteliklerini incelememiz gerekiyor.

Markalaşma neden önemlidir?

Pazarlar daha kalabalık hale geldikçe ve müşterilerle gerçek bağlantılar kurmak daha da zorlaştıkça markalaşma muhtemelen her zamankinden daha önemli hale geliyor. Markalaşma, müşterilere inanacakları bir şey sunarak işletmelerin ayırt edici hikayelerini ifade etmelerini ve algıyı etkilemelerini sağlar.

Müşterilerin merakını uyandırır ve onları markalarını keşfetmeye, öğrenmeye ve markalarıyla benzersiz bir ilişki kurmaya davet eder.

Markalaşma, bir firmanın neyi temsil ettiğiyle ilgilidir - özellikler ve özelliklerden ziyade özünde kim olduğu. Markalaşma, müşterilerin bir markayı destekleme konusunda kendilerini iyi hissetmelerini sağlamak ve onlarla duygusal bir bağ kurmakla ilgilidir. Etkili bir şekilde markalaşanlar, müşteriler arasında uzun vadeli savunuculuk ve sadakatin büyümesine yardımcı olan kalıcı bir imaj bırakır.

Ayrıca okuyun: Starbucks Pazarlama Stratejisi İçin En İyi Kılavuz

Performans Pazarlaması ve Marka Pazarlaması

eMarketer'a göre 2021'de küresel dijital reklam harcamaları 455.30 milyar dolara ulaşacak.

Marka pazarlaması ve performans pazarlaması, bu sürekli büyüyen sektördeki markalar için giderek daha fazla birbirine bağımlı hale geliyor çünkü tüketicilerle ilişkiler kurmak ve özelleştirilmiş kampanyalar sunmak kritik önem taşıyor. Markalar manzara ile birlikte gelişmeli.

Performans ve marka pazarlamasını pazarlama stratejinize dahil etmeli misiniz?

Bunların ne olduğunu, her birinin avantajlarını ve dezavantajlarını ve dijital reklamcılık hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceklerini açıklıyoruz.

Marka Pazarlama ve Performans Pazarlamasını Birleştirme

Bugünün pazarında rekabetçi kalmak istiyorsanız bu fikirler çok önemlidir. Bir şirketin kalabalığın arasından sıyrılması için bu iki alanın birleşimi gerekir. Ancak o zaman, önemli ve uzun vadeli bir etkiye sahip olmak için gereken gelişme ve başarıya ulaşabileceğiz. Çünkü günün sonunda, her şey iş sonuçlarını yönlendirmek, pazar payını büyütmek ve en önemlisi tüketici beklentilerini aşmak ve müşterilerinizi birbirine bağlayan, harekete geçirmeye ilham veren ve uzun vadeli sadakat aşılayan güçlü bir marka geliştirmekle ilgilidir.

Uzun vadeli marka oluşturmayı akılda tutarken kısa vadeli performans pazarlaması uygulamak için bazı stratejiler:

Verilerinizi anlamanıza yardımcı olacak bir ekibe yatırım yapın.

Veriye yatırım yapmamaktan daha kötü olan tek şey veri uzmanlarına yatırım yapmamaktır. 2018 Marketing Land araştırmasında, yanıt verenlerin büyük çoğunluğu (%72), veri biliminin iki yıl içinde en çok talep edilen teknik uzmanlık olacağını öngördü - bu, isabetli olduğu kanıtlanan bir tahmin.

Birçok işletme, performans pazarlamasının öneminin farkındadır, ancak sağladığı verilerle ne yapacakları konusunda kafaları karışmıştır. Doğru profesyonellerden oluşan bir ekibe sahip olmak bunu önlemenize yardımcı olabilir ve veriler en iyi arkadaşınız bile olabilir.

Bütçenizi değerlendirirken, performans pazarlama tahsisinizin önemli bir yüzdesinin yalnızca veri toplama sistemlerine değil, aynı zamanda sonuçların nasıl izleneceğini ve analiz edileceğini anlayan profesyonellerden oluşan bir ekibe yatırıldığından emin olun. Daha da önemlisi, bu bulguları daha uzun vadeli marka merkezli bir plana nasıl dahil edeceğinizi belirlemenize yardımcı olabilirler.

Pazarlama bütçenizi değerlendirin ve dengeleyin.

B2B ve B2C pazarlamasındaki bütçe kesintileri, artışlar ve kaymalar, salgın sırasında endüstride sıcak bir konu olmuştur, bu nedenle bu açık bir ilk adım olabilir. Ancak, özellikle dijital aktivasyonlar ve e-ticaret reklamcılığının popülaritesi arttıkça birçok insanın gözden kaçırdığı bir şey.

Kesin bölümler, sektöre ve kurumsal hedeflere bağlı olarak değişecektir. Binet'e göre WARC ile yaptığı röportajda:

• B2C işletmeler için en etkili dağılım , harcamaların %60'ı uzun vadeli büyüme ve %40'ı kısa vadeli büyümedir.
• B2B tavsiyeleri önemli ölçüde farklılık gösterdi; %46'sı uzun vadeye ve %54'ü kısa vadeye odaklandı .

Markanızın bir şeyi temsil etmesini sağlayarak gelecekteki niyetinizi tohumlayın.

Bağlı kuruluş pazarlama endüstrisinde bir yakalama-22 durumunda yakalandık: Çoğu müşteri reklamlardan hoşlanmaz, ancak bir işletme onlarsız gelişemez. Bu, özellikle alıcıların her yönden çeşitli biçimlerde reklam bombardımanına tutulduğu dijital pazarlama çağında geçerlidir. Sonuç olarak, birçok müşteri şüpheci ve güvensizdir.

Artık yeni teknoloji ve gizlilik düzenlemeleri sayesinde, kullanacakları malzeme türünü seçme gücüne sahipler. Salesforce'a göre, müşterilerin %52'si kişiselleştirilmiş teklifler istiyor.

Ayrıca, Hootsuite'e göre, dünya çapındaki internet kullanıcılarının %42.7'si reklam engelleyici kullanıyor.

Peki, pazarlamacılar ve reklamcılar olarak giderek daha sofistike ve görünüşte aşılmaz bir tüketiciye nasıl ulaşabiliriz?

Güveni erkenden geliştirmek için, ister sosyal bir konu, ister belirli bir ikilem veya ortak bir deneyim olsun, müşterilerinizin nerede olduğuyla tanışın.

Uzun vadeli marka oluşturma ve kısa vadeli performans pazarlaması söz konusu olduğunda, biri olmadan diğeri olamaz. Müşterilerinizi anlamak için doğru araçlara sahip olmak sadece önemli değildir; marka beyanlarınızı tasarlamak ve bunlara uymak da önemlidir.

Bu, tüketicilere tam olarak nerede durduğunuzu ve neyi temsil ettiğinizi göstermenize, onları tüketici hedefleri kategorisinin ötesine ve tüketici müttefikleri alanına taşımanıza olanak tanır.

Çözüm

Performans pazarlaması ile marka pazarlaması arasında bir denge kurmanın uzun vadeli büyüme ve başarıya yol açtığı açıktır.

Bir marka pazarlama planı eklemeden kısa vadeli dönüşümleri artırmak için yalnızca performans pazarlamasına odaklanmak, şirketinizin genişleme potansiyelini olumsuz yönde etkileyecektir.

Akıllı pazarlama stratejileri, uzun vadeli marka bilinirliği ve her zamankinden daha ölçülebilir kısa vadeli satın alma kanalları oluşturmak için birleşiyor. İş ortağı pazarlaması veya programatik reklamlar gibi kanalları kullanarak, sıralı hikaye anlatımı gibi markalama yaklaşımlarıyla performans en üst düzeye çıkarılabilir.