Performans Pazarlama Yazılımı – Bilmeniz Gerekenler

Performans Pazarlama Yazılımı – doğru olanı nasıl seçmeli ve neye bakmalı?

Pazarlama performans yönetimi, pazarlamanın en zorlu yönlerinden biri olarak kabul edilir. Küresel pazarlamacıların %50'den fazlası pazarlama performanslarını nasıl ölçeceklerini bilmiyorlar.

Bir bağlı kuruluş ağı başlatmak – kılavuzun tamamını kaçırmayın:

Bölüm 1: Ortaklar Nerede Bulunur?
Bölüm 2: İyi Teklifler Nerede Bulunur?
Bölüm 3: Ortaklık Ağı Teknik Temelleri
Bölüm 4: İştiraklere Nasıl Ödeme Yapılır?
Bölüm 5: Bağlı Kuruluş Pazarlama Programınızı Nerede Tanıtmalısınız?
Bölüm 6: Kaliteli Trafik Nereden Alınır?
Bölüm 7: Performans Pazarlama Yazılımı – Bilmeniz Gerekenler
Bölüm 8: Neden Beyaz Etiket Bağlı Kuruluş Pazarlama Yazılımına ihtiyacınız var?

Ayrıca, tonlarca pazarlama ve satış kanalı kullanan şirketler için bu giderek daha zor hale geliyor.

Performans Pazarlama Yazılımı Nedir?

Performans pazarlama yazılımı, işletmelerin kampanyalarının performansını ve etkinliğini daha iyi anlamalarına yardımcı olan bir tür teknolojidir.

Ayrıca okuyun: Bağlı kuruluş pazarlama yazılımı hakkında bilmeniz gereken her şey

Performans pazarlamacılarının ve bağlı kuruluş ağlarının dijital stratejilerini kolayca izlemesini, değerlendirmesini ve iyileştirmesini, beklentilere ulaşıldığından veya yinelenen sorunların çözülmesini sağlamasını sağlar.

Atanan veriler, örneğin CR, CTR, eCPM, EPC ve performansla ilgili hemen hemen her şey gibi farklı metriklerde gösterilebilir.

Otomasyon, izleme ve sahtekarlığın tespiti, her performans pazarlama yazılımının ana avantajlarıdır.

Örneğin Scaleo, sahtekarlığı gerçek zamanlı olarak tespit etmek ve ortadan kaldırmak için kendi Dolandırıcılık Önleme Mantığını kullanır.

Performans pazarlama yazılımının faydaları

Son yıllarda, performans pazarlaması giderek daha popüler hale geldi. İş kampanyaları için performans pazarlama yazılımı kullanmak, onları tamamen izlenebilir, net ve çok düşük riskli hale getirir.

Yerleşik analitik ve etkileşimli panolar, tüm pazarlama kampanyalarının nasıl performans gösterdiğinin doğrudan bir yansımasını sunar. Ayrıca, izleme ve atamadaki yenilikler sayesinde, performans pazarlama yazılımı, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını kolayca görebilmeniz için neredeyse her ilerlemeyi ölçebilir.

Kampanyalarınız için performans pazarlama yazılımı kullanmanın çeşitli avantajları vardır:

• Kritik kampanya verilerini tek bir yerde toplayın
• Tüm ekip için erişilebilir erişim
• Gerçek zamanlı verilerin toplanması ve takibi
• Otomatik tahsis ve performansın izlenmesi
• Diğer platformların ve uygulamaların entegrasyonu
• Kolay ödeme yönetimi
• E-posta ile bildirimler
• Dolandırıcılığa ve geçersiz tıklamalara veya dönüşümlere karşı koruma.

Tabii ki, özellikler ve faydalar, düzinelerce olduğu için belirli pazarlama performansı platformuna bağlıdır. Ancak kampanya verilerinizi kolaylaştıran ve analiz eden birini seçerek, yatırım getirisini ve sonuçları iyileştirmek için pazarlama performansınızı daha iyi optimize edebilirsiniz.

Performans pazarlama yazılımı yatırım getirisini nasıl iyileştirebilir?

• Pazarlama performansıyla ilgili tüm verileri düzenleyin

Mevcut tüm pazarlama performansı verilerini bir araya getirmek, düzenlemek ve analiz etmek, yatırım getirisini iyileştirmenin arkasındaki ana anahtar faktördür. Verilerinizi ayrıntılı bir şekilde analiz etmedikçe ve zayıf noktaları belirlemedikçe iyileştirme yapamazsınız.

Scaleo'yu çok çeşitli pazarlama ve reklam medyalarından gelen pazarlama verilerini bağlamak ve işlemek için kullanabilirsiniz.

• Pazarlama stratejilerinizi ve kanallarınızı analiz edin

Performans pazarlama yazılımı, pazarlama stratejilerinizin veya kanallarınızın her birinin nasıl performans gösterdiğine dair kapsamlı veriler elde etmenizi sağlar. Hangi kanal marka bilinirliğini artırmaya, müşterileri çekmeye ve trafiği artırmaya yardımcı olur, hangisi başarısız olur?

• Pazarlama kampanyasının performansını iyileştirin

Tüm pazarlama performansı verileri gözünüzün önündeyken, pazarlama stratejilerini etkili bir şekilde planlayabilir, bütçeyi yüksek performanslı kampanyalara ayırabilir ve nihayetinde pazarlama yatırım getirisini artırabilirsiniz.

Performans pazarlama yazılımı sizin için doğru seçim mi?

Hemen hemen her şirket, performans pazarlama yazılımından yararlanacaktır. Ve bir performans pazarlama kampanyası yürütüyorsanız (veya yürütmeyi düşünüyorsanız), özel yazılım büyük bir avantajdır.

Yıllar içinde performans pazarlaması, çeşitli medya platformlarını ve ödeme modellerini içerecek şekilde gelişti.

Örneğin, bağlı kuruluş pazarlaması , bağlı kuruluşun ürettiği her satıştan komisyon sunan bir tür performans pazarlamasıdır. Veya bir web sitesi sponsorlu içeriği başka bir sitede yayınlayabilir ve ücretsiz deneme rezervasyonu yapan herhangi bir kullanıcı için ödeme yapabilir.

Not: performans pazarlaması, ödemeleri olası satış, satış veya başka bir dönüşüm gibi belirli bir eyleme bağlar. SEO veya marka stratejisi gibi bazı pazarlamalar performansa dayalı olsa da, sonuç başına ödeme yapmadığınız için teknik olarak “performans pazarlaması” değildirler.

Performans pazarlama yazılımı - veri odaklı ekipler için amaca yönelik

Peki, sizin için ne yapabilir?

ROI Analytics: Kampanya ve içeriği doğrudan gelirle ilişkilendirin

Önde gelen CRM ve pazarlama otomasyon platformlarına sorunsuz bir şekilde dahil ederek, olası satış oluşturmadan boru hattı geliştirmeye ve gelire kadar tüm satış kanalı üzerinden tam, kapalı döngü ilişkilendirme elde edin.

Boru Hattı ve Yatırım Getirisi Analitiği: Fırsatlar ve teklifler

Müşteri Adayını İzleme:

• İçeriğin performansı
• İçeriğin performansını optimize edin ve para kazanmasını hızlandırın
• Müşteri yolculuğunu analiz edin ve ayarlayın

Satın alma yolculuğunun herhangi bir noktasında planınızı ölçebilir ve iyileştirebilirsiniz. Performans pazarlama yazılımı, istenen eylemleri yönlendirmek için hedef kitleyle etkileşime giren problemler, yapılar ve platformlar hakkında fikir verir. Bu, şunları yapmanızı sağlar:

• İçerik etkileşimini analiz edin
• Dönüşümü izle
• Farklı izleme kanallarını inceleyin

Operasyonel analiz: Ekibinizin üretkenliğini ve etkinliğini artırın.

Planlanan/üretilen içerik ve görev gecikmeleri veya uzunluğu gibi kampanya yürütmenin herhangi bir yönünü inceleme fırsatı ile iş akışlarını geliştirmenin ve ekipleri projelerin zamanında teslim edilmesinden sorumlu tutmanın yollarını belirleyin. Bu aşağı gelir:

• Verimlilik analitiği
• SLA raporlaması
• İş akışının optimizasyonu

Kampanya Analitiği: Daha yüksek performanslı kampanyaları belirleyin ve bunlara yatırım yapın.

Hangi kampanyaların coğrafi konumlar, hedef pazarlar veya diğer özel meta veriler arasında daha derin etkileşimi sağladığına ilişkin bilgilerle ekiplerin daha yüksek performanslı pazarlama etkinliklerini planlamasını, bütçelemesini ve yürütmesini sağlayın. Scaleo, aşağıdakiler dahil 30'dan fazla veri dökümü sunar:

• Coğrafi konum, tarayıcı, işletim sistemi, IP adresi, yönlendirme, tıklama kimliği vb.
• Kampanyalar arası bakış açısı
• Kampanya katılımının analizi

Performans pazarlama yazılımları nasıl çalışır?

Platformların çoğunun nasıl çalıştığını kısaca inceleyelim.

Medya alıcılarının sıklıkla satın aldığı tüm medyalarda olduğu gibi, her kanalın belirli bir hedef kitlesi vardır ve onlara ulaşmak için kullanılan farklı türde reklam platformları sunar. Örneğin:

• Önde gelen sosyal medya web sitesi Facebook, Facebook veya Instagram sitelerini ziyaret eden kişilere reklam göstermenin çeşitli yollarını sunar.
• Google, reklamlarınızı arama sonuçları sayfasında (ve Google Ads ağı genelinde) gösterir.

Açıkçası, hiçbir kanal mevcut tüm reklamları her zaman herkese göstermez. Peki farklı platformlar neyi göstereceklerini nasıl seçecekler? Aşağıdaki faktörlerin kombinasyonu aşağıdakiler temelinde devreye girer:

• Hedef kitle ve segmentasyon : Her reklam platformu, kitlenizi hedeflemeniz ve segmentlere ayırmanız için bir yol sunar.
• Teklif : Modern reklamcılık ortamı, seçtiğiniz hedef kitleyi, reklamınızı belirli bir yerde ve zamanda görüntülemek için ödemeyi kabul ettiğiniz tutarı etkileyen programatik yeteneklere sahip olmaya çağırır. Programatik reklamcılıkla ilgili tüm kılavuzumuzu okuyun .
• Kalite ve uygunluk : Güven, internetteki en büyük kamu sorunudur. Bu nedenle, reklam performansı hesaba katılır. Reklamınız iyi performans göstermiyorsa, yani düşük kaliteli bir puan alır ve ağ gösterimini azaltır.
• Dönüşüm : Performans pazarlamasının dağılımı, tüketicilerin gerçekleştirdiği eylemlere dayanmaktadır. Gerekli işlem yapılmadığında, ağ için ödeme yapılmayacaktır. Bu nedenle, reklamınız iyi dönüşüm sağlarsa daha sık görüntülenecektir.

Performans Pazarlama Stratejileri

Performans pazarlaması tamamen teşvik edilen eylemlerle ilgiliyse, en sık kullanılan çeşitli stratejiler ve en yaygın olarak ölçülen faaliyetler hakkında güçlü bir kavrayışa sahip olmak faydalıdır. Bunlar şunları içerir:

• Gösterim başına maliyet (BGBM): Reklamverenin fiyatı, reklamının görüntülendiği bin kez yayıncıya ödenir.
• Tıklama Başına Maliyet (TBM): Reklamverenin yalnızca reklamı tıklandığında ödediği fiyattır.
• Satış Başına Maliyet (CPS): Reklamverenin ödemesi, yalnızca reklam doğrudan satışı oluşturduğunda ödenir.
• Maliyet Başına Maliyet (CPL): Bir reklamverenin, reklamını takiben ilgilenen bir tüketiciden kayıt / kayıt / fiyat teklifi talep formu aldığında ödediği tutar.
• Edinme Başına Maliyet (EBM): Satış, form doldurma veya tıklama gibi belirli bir işlem gerçekleştiğinde reklamverenin ödediği fiyat. Bu kelimenin tam anlamıyla herhangi bir şey olabilir.

Yukarıdaki eylemlerin her birinin reklamverenin hedefi olduğunu ve dolayısıyla pazarlama performansının bir ölçüsü olduğunu belirtmekte fayda var.

Tercihlerinizi değerlendirmek ve iyileştirmeye devam etmek için kampanya hedeflerinizi, platform seçiminizi, maliyetleri ve tabii ki sonuçları göz önünde bulundurmanız gerekir.

En İyi Pazarlama Performans Kanalları

Performans pazarlaması hesap verebilirlik gerektiriyorsa, bu, performans pazarlama kanallarının belirli eylemleri ölçmenizi sağlayan kanallar olduğu anlamına gelir.

Muhtemelen zaten biliyor olsanız da, en belirgin olanları ele alalım.

1. Bağlı kuruluş pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, köklü bir performans pazarlama yöntemidir. Bu yaygın modelde yayıncı, trafik ve satış (veya başka herhangi bir işlem) oluşturmak için reklamverenle bir ortaklık oluşturarak bir bağlı kuruluş haline gelir.

Bağlı kuruluşlar, reklamverenlere trafik sağlar ve müzakere edilen eylem (çoğu durumda bir satış) karşılığında bir komisyon alır. Bağlı kuruluş yayıncıları, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi müşterilerine pazarlamak için web sitelerini kullanarak markanızın bir uzantısı olarak etkin bir şekilde çalışırlar.

• Herhangi bir web sitesi sahibi bir satış ortağı olabilir.
• Çevrimiçi bir e-ticaret mağazası işleten herhangi bir marka bir reklamveren olabilir.

Business Insider'ın yeni bir araştırmasına göre:

• Bağlı kuruluş pazarlaması artıyor ve dijital medya endüstrisinin satışlarının yaklaşık %15'ini oluşturuyor.
• Yayıncılar ayrıca ürün bağlarını organik içeriğe dahil ederek bağlı kuruluş pazarlamasına yerel bir yaklaşım getiriyor.

Bağlı kuruluş pazarlama yazılımı

Scaleo gibi bağlı kuruluş pazarlama yazılımı, reklamcılar ve pazarlamacılar için bir aracı görevi görür. Bağlı kuruluşlar ve bir çevrimiçi perakendeci, bağlı kuruluşa ödeme yapılmasıyla sonuçlanacak belirli bir eylem(ler) üzerinde anlaşırlar ve platform bu işlemlerin güvenli, adil olduğunu ve el emeğine bırakılmadığını garanti eder.

Scaleo neden en iyi bağlı kuruluş pazarlama yazılımı platformudur?

Scaleo, bağlı kuruluş programı olarak veya kendi bağlı kuruluş ağınızı oluşturmak için bağımsız bir platform olarak kullanılabilen yenilikçi bir bağlı kuruluş pazarlama yazılımıdır.

Logodan renk şemasına kadar markanıza uyacak şekilde tam kullanıcı arayüzü özelleştirmesi sunan, widget'lı beyaz etiketli bir bağlı kuruluş pazarlama çözümüdür.

Rakipsiz işlevselliğe sahip göz alıcı bir tasarım, ultra hızlı yönlendirmeler, 10'dan fazla hedefleme seçeneği, özel bildirimler ve akıllı trafik yönlendirme dahil düzinelerce yenilikçi özelliğe sahip güçlü bir arka uç arıyorsanız Scaleo'yu seveceksiniz. Çerez Tabanlı İzleme, Shopify, WooCommerce, Tilda, Wix, Big Commerce, Magento, CS-Cart, OpenCart, Squarespace ve diğerleri için Google Etiket Yöneticisi (GTM) ile kolay entegrasyon.

2. Yerel reklamcılık

Üzücü ama gerçek, hedef pazarınızdaki çoğu insan dijital reklamcılığın farkında değil. Reklam engelleyiciler gibi çeşitli filtrelere sahip olabilirler veya bilinçaltında reklamları görmezden gelirler.

Yerel reklamcılık , hedef pazarınızın içerik tükettiği web sitelerinde tıklama fırsatlarının yaratılmasına kapı açar . Yerel reklamcılık, diğer çevrimiçi reklamcılık biçimlerine kıyasla 10 kat daha fazla tıklama alır.

Doğal reklamcılığın avantajları şunlardır:

• Değer katan kaliteli içerik sağlamak.
• Doğru yayıncılar aracılığıyla akıllı dağıtımdan yararlanma.

Native reklam yoluyla başarılı içerik keşif kampanyaları başlatmanın özellikleri beş adımda özetlenebilir:

• Bir hedef belirleyin : Belirli bir hedef belirleyin ve ilerlemeyi ölçmek için temel metrikleri tanımlayın.
• Uygun içerik : Eyleme ilham verme potansiyeline sahip içerik kampanyaları oluşturmak.
• Fırlatma hazırlığı: Başlat hazırlık seçerek içeriği, seyirci filtreleri ve bütçe parametrelerini içerir.
• Optimize et : Verileri analiz ederek, en iyi sonuçları veren yayıncıları belirleyerek ve bütçenizi buna göre ayarlayarak kampanya performansında ince ayar yapın.
• Yeniden hizalayın ve gözden geçirin : Kampanya performansının orijinal hedefinize göre nasıl olduğunu inceleyin ve gündüz, coğrafi konum ve cihaz türü gibi küçük değişkenlerle kampanyayı daha verimli hale getirmenin yollarını bulun. İçeriğin, pazarlama hunisindeki ek çabaları nasıl destekleyebileceğini de düşünün.

3. Sosyal medyada reklam

Sosyal medya ağları üzerinden organik erişim ile ölçülebilir sonuçlar elde etmenin çok daha zor hale geldiği bir sır değil.

Sonuç olarak, ajanslar ve medya işe alma uzmanları, pazarlama performans planlarında rol oynayan sosyal medya reklamcılığına yatırım yapıyor.

Sosyal ağlar, tıklama oranı (TO), tıklama başına maliyet (TBM) ve genel YG'niz gibi KPI'ları ölçmek için net ölçümler sağlar.

Ayrıca Okuyun: Potansiyel Müşteri Oluşturma İçeriği: Daha Yüksek Bir Yatırım Getirisi İçin 5 İpucu.

Tüm performans pazarlama çabalarında olduğu gibi, başlangıç ​​noktanız hedeflerinizi belirlemektir.

Sosyal reklamcılık için en yaygın hedefler şunları içerir:

• Trafik
• Nişanlanmak
• Müşteri adayı oluşturma
• Satış

Bir sonraki pratik adım, başlayacağınız sosyal platformları seçmektir. Aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun:

• Ağın demografisinin markayla nasıl uyumlu olduğu.
• Her ağdaki organik çabalarınızdan elde ettiğiniz çekiş.
• Rekabetinizin farklı sosyal kanallara nasıl yaklaştığı.
• Ağınızda kullanılabilecek farklı reklam biçimleri.

Reklam yapabileceğiniz sosyal medya kanallarının listesi uzundur, ancak göz önünde bulundurmanız gereken en büyük oyuncular elbette: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Snapchat ve Pinterest.

Her platform için belirli performans pazarlama kampanyası yapılarına ayrı ayrı girmeyeceğiz, ancak aşağıdaki en iyi uygulamaları dikkate alacağız:

• Her sosyal ağın sağladığı hedefleme seçeneklerine odaklanarak belirli hedef kitleler oluşturun. Seyircinizi daha da keskinleştirirken kadranları ileri çevireceksiniz.
• Her ağdaki organik içerikle iyi bir şekilde karışan reklamlar oluşturmayı deneyin. Açıkça tanıtım çabaları geri tepme eğilimindedir.
• Zaman ayırın ve her bir sosyal ağın artılarını ve eksilerini anlayın.
• YG'yi artırmak için teklif stratejinizi deneyin ve zaman içinde optimize edin.
• Reklamlarınızı ve açılış sayfalarınızı sık sık yenileyin. Dönüştüren muhteşem bir açılış sayfasının nasıl oluşturulacağına ilişkin makalemizi okuyun.

4. Arama motorlarında pazarlama performansı

Teknik olarak, Arama Motoru Pazarlaması (SEM), organik ve ücretli reklamlar aracılığıyla bilinirliği ve tıklamaları artırma çabalarını içerir. Bu makale yalnızca, performans için başka bir geçerli pazarlama önlemi olan Arama Motorlarındaki ücretli reklamları tartışacaktır.

SEM, Google AdWords programı sayesinde on yıllardır en başarılı performans pazarlama platformu olmuştur. Örneğin, Google'ın tek başına reklam satışları 2017'de 95 milyar ABD dolarını aştı.

SEM savunucuları, pazarlamacıların reklamlarını “satın almaya hazır” tüketicilerin önüne koymalarına izin verdiğini söyleyecektir.

Anahtar kelimeler SEM'in temel taşıdır ve bunları akıllıca seçmek bir bilimdir.

Potansiyel müşterilerin arama yaparken kullanması muhtemel olan, markanız için önemli olan anahtar kelimeleri bulmak için stratejinizin bir parçası olarak kapsamlı anahtar kelime araştırmasından yararlanabilirsiniz.

Belirgin nedenlerden dolayı, aşağıdaki gibi terimler de dahil olmak üzere güçlü ticari amaçlı anahtar kelimeler :

• satın almak
• indirim
• teklif
• kupon
• ücretsiz kargo

daha rekabetçi ve dolayısıyla daha değerlidir.

SEM'in gerçek zamanlı bir "açık artırma sistemine" dayandığını anlamak önemlidir. Yani, birisi bir arama sorgusu girdiğinde, bir "açık artırma süreci" gerçekleşir. Açık artırmaya girmek için reklamcılar, teklif verecekleri anahtar kelimeleri tanımlayabilir ve tıklama başına ne kadar ödemek istediklerine karar verebilirler.

SEM söz konusu olduğunda, amacınız en yüksek kaliteli trafikten maksimum miktarda tıklama almak ve mümkün olan en düşük teklifi ödemek olduğundan, performansı ölçmek son derece önemlidir. Google reklamlarını doğrudan yayınlamak için performans pazarlama yazılımını kullanamasanız da, bu kampanyalardan gelen trafiği ölçebilir ve analiz edebilirsiniz.

Sonuç – Doğru Performans Pazarlama Yazılımı nasıl seçilir?

Performans pazarlama yazılımı, kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için strateji ve teknolojiyi harmanlar. Veriler güzel bir şekilde görselleştirilir, anında analiz edilir ve her tıklamayla izlenebilir hale gelir. Bir performans pazarlama platformu kullanmak, mevcut tüm bağlı kuruluş tekliflerinizi, işbirliklerinizi ve promosyonlarınızı yönetmenize yardımcı olacaktır. Temel olarak, performans pazarlama yazılımı, ilgili tüm taraflar için kazan-kazan fırsatları yaratacaktır.