PepsiCo'nun çevrimiçi oyunlar ve e-sporlar aracılığıyla pazarlama stratejileri

Artan kullanıcı sayısı ve gelişen marka yerleştirme teknolojisi nedeniyle, pazarlamacılar oyun içi reklamcılığa girmek için daha önce hiç bu kadar fırsata sahip olmamıştı. PepsiCo'nun geniş bir içecek ve yiyecek portföyü vardır ve PepsiCo'nun oyun ve e-spor başkanı Paul Mascali, doğru ürünleri doğru müşterilerle doğru oyun ortamlarında buluşturmak için çok yönlü bir pazarlama stratejisi oluşturmuştur.

Mascali, "Oyun içi reklamcılık son derece etkileşimli bir örnektir" dedi. “Dikkat tamamen oyunda ve pasif değil, yaşanmış bir deneyim. En büyük şey, bunun doğru türde bir entegrasyon olmasıdır ve bu nedenle, bu gözbebeklerini en üst düzeye çıkarmak için premium yayıncılarla birlikte çalışıyoruz.”

Ancak her marka dünyaca ünlü bir meşrubat değildir. Neyse ki, markaların yüksek etkileşimli oyun topluluğuna girmesi için birçok giriş noktası var.

Dinamik oyun içi reklamcılığı kullanmaya başlama

Oyun içi reklamcılığa başlamanın en kolay ve düşük maliyetli yollarından biri de en yeni dinamik oyun içi reklamlardan biridir.

Pazarlamacılar, marka entegrasyonu için bir yer talep etmek için bir video oyunu geliştirilirken erken başlamak zorunda değiller. Bunun yerine oyun yayıncıları, oyun yayınlandıktan sonra reklamverenler için envanter oluşturur ve satar.

Bir Formula 1 yarışı sırasında veya gerçek dünyada işlek bir caddede yürüyüşe çıktığınızda tüm reklam fırsatlarını düşünün. Bir video oyununun sanal ortamında, aynı reklam panoları ve araba sponsorlukları reklamcılara sunulabilir ve gerçek zamanlı olarak programlı olarak içeri ve dışarı değiştirilebilir.

Oyun evreni, pazarlamacıları metaverse için nasıl hazırlıyor?

Mascali, “Dinamik oyun içi reklamcılık, oyunlarda sağlam bir dayanağı olmayan, daha büyük bütçeleri olmayan ve gerçekten de buna gerçekten eğilmemiş markalar için daha çok anahtar teslimi bir çözüm” dedi. "Suları test etmenin iyi bir yolu."

Bu, oyun testinde yeni olan pazarlamacıların hangi oyun ortamlarının en iyi sonucu verdiğini öğrenmelerini sağlar. Ayrıca, Anzu gibi reklam teknolojisi satıcıları dinamik reklamları birçok oyun yayıncısında erişilebilir hale getirdiğinden, reklam bütçelerinin veya zamanlarının çoğunu harcamak zorunda değiller.

Sabit kodlanmış oyun içi reklamcılık

Etkinliği ve buna uygun bütçesi olan markalar, (umarız) gişe rekorları kıran bir oyunun geliştirilmesine daha erken katılarak daha entegre bir reklam deneyimi yaratabilir. Sabit kodlanmış oyun içi reklam yerleşimi, pazarlamacıların markayı yalnızca dijital bir reklam panosu değil, oyunun gerçek bir parçası haline getirmek için geliştiricilerle yakın işbirliği içinde olması anlamına gelir.

Bunu başarmak için pazarlamacılar, ürünleri için çalışan bazı oyunları ve izleyicileri zaten biliyor olmalıdır.

Örneğin, PepsiCo, Visual Concepts tarafından geliştirilen ve en iyi konsollarda, PC'de ve mobil cihazlarda oynanan NBA 2K serisi de dahil olmak üzere video oyunu entegrasyonlarında uzun bir geçmişe sahiptir.

En son basketbol sezonunun NBA 2K22 güncellemesinde oyun, markalı GatoradeTraining Facility'yi içeriyordu. Oyun sırasında geçici bir reklamdan çok daha fazlası, oyuncular oyunun bu bölümüne gidebilir ve oyuncu avatarlarıyla içecekler tüketebilir, böylece oyuncularının performans seviyesini yükseltebilir.

Oyun içi ve diğer kanallarda çapraz promosyonlar

Popüler bir oyunun sadık kitlesi, diğer kitlelerle etkileşime girerek marka pazarlamasını güçlendirecektir.

Bu nedenle Mascali'nin ekibi NBA 2K oyununda The Dew Court'u yaratma fırsatını değerlendirdi. PepsiCo'nun MTN DEW sponsorluğunda NBA'in All-Star Hafta Sonu sırasında gerçek dünyadaki üç sayılık yarışmada modellenmiştir.

Gerçek spor etkinliği ile oyun içi deneyim arasında tutarlı bir marka deneyimine sahip olmak, oyuncular için oyunun gerçekçiliğine katkıda bulunur. Ve PepsiCo'nun marka görünürlüğünü artırır. Oyunda, oyuncular Çiy Mahkemesinde üç sayılık atışlar yapar ve oyun içi ödüller kazanarak oyuncular için daha yüksek bahisler ve daha fazla avantaj sağlar.

Benzer şekilde NBA 2K22, 4 Noktalı Ridge Turnuvasını da içeriyordu. Bu deneyim, All-Star Weekend'deki ünlüler maçındaki Ruffles "dört sayılık çizgiyi" tekrarladı. Ruffles, başka bir PepsiCo markasıdır.

Mascali, "Deneyimlerimize göre, sabit kodlama daha özelleştirilmiş ve bu tüketicilerin neden oyun oynadığını ve deneyimlerine nasıl katkıda bulunabileceğimizi derinlemesine araştırıyor" dedi.

Oyunlar aracılığıyla büyüyen e-ticaret

Markalar için geleneksel perakende kanalları, e-ticaret tarafından sekteye uğradı. PepsiCo gibi paketlenmiş tüketici ürünleri şirketleri, kendi doğrudan tüketiciye yönelik tekliflerini piyasaya sürerek adapte oldular.

Şirket, 2020'de bir içecek için sahip olduğu ilk portalını piyasaya sürdüğünde, oyun oynamak stratejinin ayrılmaz bir parçasıydı ve olmaya devam ediyor. MTN DEW Game Fuel, oyuncular için tasarlanmış bir içecek serisidir. Bazı tatlar, Activision'ın Call of Duty Warzone gibi belirli oyunlara bağlıdır.

Oyuncular yerel 7-Eleven'a kaçmak yerine Game Fuel portalına gidebilir ve içecek sipariş edebilir. Ayrıca, Game Fuel'i bir sadakat programı ve D2C oyunu haline getirerek içecek ve diğer ürünleri satın alarak ödüller kazanabilirler.

Game Fuel ayrıca Atlanta Faze e-spor takımıyla ortaklık kurarak çevrimiçi e-sporları takip eden ve lig turnuvalarının yayınlarını izleyen hayranlara erişim sağladı.

Oyun etkileyicileri toplulukta daha da derinleşiyor

Şirketin içecek markalarından bir diğeri olan Rockstar Energy Drink, kısa süre önce oyun organizasyonu NRG ile çok yıllı bir ortaklık duyurdu.

NRG, YouTube, Twitch ve oyuncuların ve e-spor hayranlarının ustaların Fortnite, Valorant ve diğer popüler oyun serilerinde becerilerini sergilediğini izleyebileceği diğer video ve sosyal merkezlerde gösterilen oyun yaşam tarzı içeriğinde liderdir. Ölçek hakkında bir fikir vermek gerekirse, en iyi espor rakamlarına sahip NRG'ye ait kanalların aylık 50 milyon aktif kullanıcısı var.

İlk pazarlama girişimi, SOUND SERIES adlı sponsorlu bir canlı müzik deneyimidir.

Mascali, "Bizim bakış açımızdan, bu adamlar ve kızlar bu nesil için günümüzün ünlüleri" dedi. “Etkili marka ile doğru marka uyumunu bulduğumuzda, elde ettikleri etkileşim, bizim ve toplulukları için harika. Uygun markayı bulduğumuzda, onlar hakkında konuşmalarını sağlıyoruz ve bu bizim için güçlü bir pazarlama yolu haline geliyor.”

Mascali'ye göre her oyunun kendi kültürü ve kendi topluluğu vardır. En iyi influencerlar bu toplulukları en iyi tanırlar, bu yüzden onlara marka değerlerini ve coşkusunu hedef kitlelerine taşımaları için yaratıcı bağımsızlık vermekle ilgilidir.

Pazarlamacılar, oyun geliştiricilere, yayıncılara veya etkileyicilere yaklaşmadan önce bu marka değerlerini sağlam bir şekilde kavramalıdır. Bunu yaptıktan sonra, pazarlamacılar, örneğin dinamik oyun içi reklamlar aracılığıyla hızlı bir şekilde dahil olmak veya sabit kodlama, çapraz tanıtım, etkileyiciler ve e-ticaret oyunları aracılığıyla daha fazla çalışılmış ve entegre bir yaklaşım benimsemek için çok çeşitli seçeneklere sahip olurlar.