Satışa göre ödeme komisyonu ve devam eden komisyon - bağlı kuruluş programınız için en iyisi hangisi?

F zor bir mesele olabilir bağlı kuruluş programı için bir komisyon oranını dışarı iguring. İştiraklerinize ne kadar ödemelisiniz ve hangi ödeme yapısını seçmelisiniz, satıştan ödeme komisyonu mu yoksa devam eden komisyon mu?

Programınızın başlangıcında vermeniz gereken en önemli kararlardan biri, bağlı kuruluşlarınızı performansları için nasıl ödüllendireceğinize karar vermektir.

Katılmak için iyi bir ortaklık programı ararken, çoğu pazarlamacı, çalışmalarından ne kadar kazanmayı bekleyebileceklerini bilmek isteyeceklerinden önce komisyon oranına bakar. Komisyon oranı beklenenden düşükse, potansiyel ortaklarınızın çoğu bunun yerine katılmak için başka, daha ödüllendirici bir program arayacaktır. Etrafta bu kadar çok rakip varken, bağlı kuruluş programınızın bir parçası olarak düşük bir komisyon oranı sunmak, motive olmuş pazarlamacıları çekmeyi neredeyse kesinlikle zorlaştıracaktır.

Ancak programınızda çok yüksek bir ortaklık komisyonu olması da tam olarak iyi bir fikir olmayabilir, çünkü bu, kar marjınıza zarar verebilir ve tüm programı değersiz hale getirebilir. Bu nedenle, cazip ancak makul bir komisyon oranı sunmak, doğru ortakları çekmek için en iyi şansınız olacaktır.

Çalışkan ortaklarınızı nasıl ödüllendirmeniz gerektiğini bulmak da zor olabilir. İndirimler, marka ürünler veya özel teklifler sunmak bazı şirketler için iyi sonuç verir. Ancak bağlı kuruluş programları işleten markaların çoğu, bağlı kuruluşlarına sattıkları ürünlerden elde ettikleri kârın bir yüzdesini öderler. Bu ödül türünde iki yöntem özellikle popülerdir - satış başına ödeme komisyonu ve devam eden komisyon modelleri.

Ancak, programınız için ideal ortaklık komisyon oranını nasıl belirlemelisiniz ve iki yöntemden hangisi en iyi sonucu verir? Okumaya devam edin - bu makalede, programınıza (ve bağlı kuruluşlarınıza) en uygun olanı bulmanıza yardımcı olmak için satış başına ödeme komisyonu ve devam eden komisyon modelleri arasındaki benzerlikleri ve farklılıkları açıklayacağız.

İşletmeniz için doğru komisyon türünü nasıl seçersiniz?

İndirim, ürün veya nakit bazlı ödüller sunmayı planlıyor olun, bağlı kuruluşlarınıza ne kadar ödeme yapacağınızı bulmak zor olabilir. Özellikle de bağlı kuruluş pazarlamasına yeni başlıyorsanız. Çevrimiçi olarak mevcut verilere bakıldığında, ortalama satış ortağı komisyon oranı genellikle %5 ile %15 arasındadır, ancak bazen %30 hatta %50 kadar yüksek ve %1 kadar düşüktür.

Neden böyle farklılıklar var? Komisyon ölçeği, değişen endüstriler ve ürün türleri, fiyat ve mevcut teşvikler dahil olmak üzere birçok faktöre bağlı olacaktır. Bu faktörler nedeniyle sektörünüzdeki 10 farklı ortaklık programının 10 farklı komisyon oranına sahip olduğunu keşfedebilirsiniz!

Ödülünüzün ne kadar yüksek olması gerektiğine dair kaba bir tahminde bulunmak için çevrimiçi bir ortaklık komisyonu hesaplayıcısı kullanabilirsiniz, ancak bu yine de yalnızca kaba bir tahmin olacaktır. Komisyonunuzun ne kadar yüksek olması gerektiğini tam olarak hesaplamak için biraz araştırma yapmanız gerekir.

İlk olarak, tanıtılan ürün veya hizmetin üretim maliyetlerine ve perakende fiyatına bakın. Başka bir deyişle, ortaklarınıza, programı değerli kılmaları ve yine de kendiniz için kâr sağlamaları için ne kadar teklif edebilirsiniz? Bu bilgilere sahip olduğunuzda, bağlı kuruluş rakiplerinizin ne yaptığına bakmanın zamanı geldi. Niş teklifinizdeki diğer şirketler nelerdir? Ne kadar ve ne zaman ödüyorlar? Ne tür bir bağlı kuruluş ödeme yöntemi kullanıyorlar? En iyi performans gösteren bağlı kuruluşlar için herhangi bir teşvik sunuyorlar mı, yoksa kademeli bir ödül sistemi mi kullanıyorlar?

Bu soruların çoğunun yanıtlarını, yalnızca Googling rakiplerinin hüküm ve koşullarını veya bağlı kuruluş programı web sitelerini kullanarak kendi başınıza bulabilirsiniz. Değilse, onlara ulaşmayı ve ücretlerini sormayı deneyebilirsiniz.

Sektörünüzdeki veya niş sektörünüzdeki diğer şirketlerin bağlı kuruluşlarına ne kadar ödediğini bilerek, rekabetçi kalmak ve programınıza yeni insanları çekmek için ne kadar ödemeniz gerektiğine dair iyi bir fikriniz olur. Örneğin, nişinizdeki bir marka, her bağlı kuruluş satışı için %15 komisyon teklif ediyorsa, %10'luk bir ödül sağlamak, programınıza pek çok pazarlamacı getirmeyebilir. Daha düşük bir komisyon oranının rekabet gücünü en üst düzeye çıkarmak için, standart oranın üzerinde ekstra teşvikler ve ikramiyeler sunabilirsiniz.

Tanımlanmış bir bonus sistemine ve özel veya kademeli ödüllere sahip olmak, mevcut ortaklarınızı motive etmenin ve ortaklık programınıza dikkat çekmenin en iyi yollarından biridir.

Ayrıca, belirli koşulları yerine getiren (belirli gelir kriterleri veya en iyi performans gösteren 5 bağlı kuruluş arasında yer almak gibi) tüm bağlı kuruluşlara normal maaş bordrolarına ek bir nakit bonus da sunabilirsiniz.

Bağlı kuruluşlarınızın motivasyonunu artırmak için başka bir fikir, onlara kademeli bir ödül sisteminde performansa dayalı teşvikler sağlamaktır. Bu sistemde, belirlediğiniz önceden tanımlanmış bir hedefe ulaşan her bağlı kuruluş, daha iyi komisyon oranları veya diğer değerli teşviklerle daha yüksek bir kademeye geçecektir.

Uğraştıracağa benziyor? Bu kademeleri ve bonusları manuel olarak ele almaya çalışırsanız, programınızı çalıştırmak gerçekten de hızlı bir şekilde bir yönetim kabusuna dönüşebilir. Ancak, Post Affiliate Pro bu sorunun cevabı olabilir. Performans Ödülleri özelliği ile, bonuslar sunmak veya bağlı kuruluşları otomatik olarak daha yüksek seviyelere taşımak için kriterler belirleyebilirsiniz. Bir bağlı kuruluş bu kriterleri her karşıladığında, sistem onları otomatik olarak daha yüksek bir katmana atayacak veya maaş bordrolarına bir bonus ödül ekleyecektir.

Devam eden bir komisyon modeline karşı satıştan ödeme komisyonu

Artık kendi kârınıza zarar vermeden bağlı kuruluşlarınıza ne kadar ödeyebileceğiniz konusunda daha iyi bir fikre sahip olduğunuza göre, artık karar vermeniz gereken son bir şey var. Bağlı kuruluşlarınıza yaptıkları her satış için mi (buna satıştan ödeme komisyonu veya PPS modeli denir) veya şirketinize uzun vadeli müşteriler getirmek için mi (devam eden komisyon modeli) ödeme yapacaksınız? Hangisinin şirketinize daha uygun olacağına karar vermenize yardımcı olacak her iki seçeneğe de genel bir bakış.

1. Satışa göre ödeme komisyonu (PPS)

Bağlı kuruluşlara yaptıkları her satış için ödeme yapmak, onları çabaları için ödüllendirmenin en popüler yöntemlerinden biridir. Satışa göre ödeme komisyonu modelinin temeli basittir: bir müşteri, bir blog yazarı veya sosyal medya kullanıcısı tarafından yayınlanan bir satış ortağı bağlantısı aracılığıyla bir ürün satın aldığında, blog yazarı, ürünün üreticisi tarafından kazanılan kârın bir yüzdesini alır. Bağlı kuruluşlar için, onları her zaman ellerinden gelenin en iyisini yapmaya motive eden açık bir yöntemdir. Bağlantılarına ne kadar çok kişi tıklar ve dönüşüm sağlarsa, (bağlı kuruluş olarak) o kadar çok kazanacaklarını biliyorlar.

Bu arada, şirketler için PPS, yalnızca bağlı kuruluşların halihazırda elde ettiği sonuçlar için ödeme yapmaları gerektiğinden, satışları artırmanın düşük riskli bir yoludur. Satış başına ödeme komisyonu modeli, bağlı kuruluş pazarlamasının bir sonucu olarak hiçbir satış yapılmazsa, tek bir kuruş ödemek zorunda kalmadıkları anlamına gelir. Peşin maliyeti olan diğer pazarlama kanallarına kıyasla düşük riskli bir çözümdür.

Bu yöntemin bir başka avantajı da izlemenin inanılmaz derecede kolay olmasıdır. Bir pazarlamacının performansını ve ne kadar ödenmesi gerektiğini belirlemek için çeşitli ölçütleri takip etmeye gerek yoktur. Yapmanız gereken tek şey, her bağlı kuruluşun yaptığı satış sayısına göz kulak olmak ve buna göre ödeme yapmak.

Bununla birlikte, bu yöntemin birkaç ilişkili riski vardır. İlk olarak, satış odaklı komisyonların çoğu tek seferlik ödemelerdir, yani bir bağlı kuruluş her müşteri için yalnızca bir kez bir şey kazanacaktır. Bu, perakende satış ortağı programları için iyi bir yöntem olsa da, abonelik tabanlı ürünlerde de işe yaramayabilir.

Bu modelde, uzun vadeli müşterileri tek seferlik alıcılardan ayırmadan tüm olası satışlar aynı şekilde ele alınır. Bağlı kuruluşun ne kadar kazanacağı da ürünün fiyatına bağlıdır. Bir pazarlamacı daha ucuz ürünlerde düzenli satışlar yapmayı başarırsa, daha az satış yapan ancak daha pahalı ürünler yapan bir bağlı kuruluşa kıyasla daha az para kazanacaktır.

2. Devam eden komisyon

Bununla birlikte, satış başına ödeme yöntemi herkes için iyi bir seçenek değildir. Aboneliğe dayalı iş modellerine sahip şirketler (SaaS şirketleri, spor salonları vb.), tek seferlik satış yapmaktan daha çok geri dönen müşterilere güvenir.

Bu komisyon yöntemini kullanarak, bağlı kuruluşlarınız, yaptıkları her satış için değil, geri dönen her müşteri için ödeme alacaklardır. Örneğin, bir bağlı kuruluş, yazılım aboneliğini aylık olarak yenileyen yeni bir müşteri getirirse, her ay ödeme alır. Bu durumda, bağlı kuruluşun odak noktası, müşterileri geri dönmeye ve yeterli değer sunarak uzun vadeli ilişkiler kurmaya teşvik etmektir.

Bu tür bağlı ortaklıklar, müşteri aboneliğini yenilemeye veya ürünü tekrar tekrar satın almaya devam ettiği sürece aylar hatta yıllar sürebilir, bu da hem bağlı kuruluş hem de ürünü satan şirket için sürekli gelir anlamına gelir.

Bu komisyon yönteminin en zor yanı, bağlı kuruluşların ve markaların müşteriyi kendilerinde kalmaya ikna etmek için sürekli çaba sarf etmesi gerektiğidir. Ve bu çabaya rağmen, markalar genellikle müşterinin bir markada ne kadar kalacağı konusunda çok az kontrole sahiptir. Ödemeler, düzenli olarak yapılsa da, genellikle satış başına ödemelerden daha küçüktür.

Çözüm

Satış başına ödeme komisyon modelini veya devam eden komisyon modelini kullanmanın artılarını ve eksilerini karşılaştırın, aksi takdirde hangisinin işinize ve programınıza en uygun olduğunu bilemezsiniz. Neyse ki, bir kez karar verdikten sonra rahatlayabilir ve pazarlamacılarınızın maaş bordrolarının yönetimini Post Affiliate Pro'ya bırakabilirsiniz. Bağlı kuruluş komisyon oranlarınızın zamanında ödeneceğinden ve pazarlamacılarınızın da performansları için ödüllendirileceğinden emin olabilirsiniz.