Ortaklıklar Neden Pazarlamanın Geleceğidir?

John Jantsch (00:01): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü size Will Barron tarafından sunulan satıcı podcast'i tarafından ve HubSpot podcast ağı tarafından getirildi. Bakın, satışta çalışıyorsanız, nasıl satılacağını öğrenmek istiyorsanız ve açıkçası kim satış podcast'ini kontrol etmiyorsa, ev sahibi Barron satış profesyonellerinin alıcıları nasıl öğreneceklerini ve büyük işletmeleri etkisiz ve etik yollarla nasıl kazanacaklarını öğrenmelerine yardımcı olacak. Ve bir yerden başlamak istiyorsanız, satın alma kararlarını etkilemek için dört adımlı süreci öneriyorum. Podcast'inizi nereden alırsanız alın, satıcı podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:44): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Bob Glazer. Küresel ortak pazarlama ajansı, hızlandırma ortaklarının kurucusu ve yönetim kurulu başkanıdır. Aynı zamanda marka döngüsünün kurucu ortağı ve başkanıdır. Önceki kitapları için bu programa konuk oldu, ancak bugün sonuçlara hareket eden en yeni kitaptan bahsedeceğiz. Neden ortaklıklar pazarlamanın geleceğidir? Bob, tekrar hoş geldin.

Bob Glazer (01:12): John. Bana sahip olduğun için teşekkürler.

John Jantsch (01:13): Hatırladığım kadarıyla performans ortaklıkları adında bir kitap yazdınız. Öyleyse tanımlayalım, iki şey yapalım. Ortaklıkları sizin görüşünüze göre tanımlayalım çünkü birçok tanım var. Ve ayrıca, biliyorsunuz, bu kitapta ortaklıklar alanında yeni neler sunuyorsunuz?

Bob Glazer (01:29): Eh, biraz zaman geçtiğini düşündüm ve yeniden adlandırdım ve yayınladım. Yani evet, ben, bu terimler, ortak, pazarlama ortaklığı, pazarlama bağlı kuruluş pazarı hakkında biraz kafa karışıklığı var ve etkileyici ve B2B'niz var. Ben, bence, bağlı kuruluş pazarlamasının, ortaklarla geniş ölçekte çalışmak için teknolojiyi kullanan bir model olduğu bu acil dönüşümler var. Sanırım profesyonel bağlı kuruluşlar gibi belirli bir tür ortak grubu olarak tanındı. Ve sonra teknoloji bir nevi, bilirsiniz, kiralamaktansa sahip olmak için daha fazla kullanılabilir hale geldikçe, insanlar kuruluşlarına göz atmaya ve "ah, iş için ortaklık ağlarını kullanmadıkları başka şeyler de var" demeye başladılar. kalkınma ortaklıkları ve yakın ortaklıklar çünkü bu sadece ekonomik ödeme modeli, bilirsiniz, gelirin yüzde birkaçını veya satışın %20 veya %30'unu veya insanları üçüncü taraf bir siteye göndermek bunun için doğru gelmiyordu. . Yani her zaman bağlı kuruluş programı vardı ve sonra tüm bu diğer ve iş geliştirme, sanırım şimdi hepsi tek bir çatı altında tek bir platform altında toplanıyor. Bu yüzden, etkileyici ve B2B ve iş geliştirme yönlerini içeren, şimdiki bu daha büyük ortaklık pazarlaması ekosisteminin bir parçası olan bağlı kuruluş pazarlamasını düşünüyorum. Onu ölçeklenebilir ve daha çok bir pazarlama kanalı yapan şey, yazılım kullanılarak yönetilmesidir.

John Jantsch (02:44): Elbette pek çok insan için ortaklık, en azından bir tür yakınlık anlamına geliyor. Demek istediğim, gerçekten birlikte iş yapıyoruz, oysa evet, bence bir çok bağlı kuruluş olayı, umurumda değil gibiydi. Bana 10 dolar ödeyeceğini söylüyorsun. Emin. terfi edeceğim. Evet.

Bob Glazer (02:55): Sana katılıyorum. Bu yüzden bu kelimeyi sevmiyorum. Aslında, bilirsiniz, dünyanın en iyi 20 programı gibi küresel pandemilerin dışında her yıl bir etkinliğimiz var, onları yöneten insanlar bir nevi beyni gibi. Bakın, buna bir ortak için ihtiyacım var, buna karşı bir ortak bağlı kuruluş için bu şeylere ihtiyacım var dedikleri zaman, sadece gevşek bir çağrışım ima ediyor. Ve muhtemelen 20 yıl önce işler böyleydi. Sorma, söyleme der gibiydi, değil mi? Evet. Bana satışı sen getir. Nasıl anladın diye sormaya hakkım yok. Bu, marka departmanlarına sahip şirketlerin e-ticarete girmesinden önceydi.

John Jantsch (03:30): Peki, bu ayrımı iki ortaklık düzeyi olarak yaratabilir miyiz? Yani, yani, yani, siz, evet, huninin o düşük seviyeli tepesine sahip olmamız sorun değil, belki bir tür ortaklık meselesi, ama sonra daha derin bir ilişki için, belki de daha yüksek bir bilet satışı, farklı bir şeye ihtiyacımız var.

Bob Glazer (03:48): Evet. Demek istediğim, insanların markanıza ne yaptığını ve bunu yaptıklarından ne kadar emin olduklarını bilmek genellikle iyidir. Biliyorsun, McDonald's'ın bir franchise sahibi var, öyle değil, Hey, o mağazayı istediğin yerde aç ve ne istersen onu sun. Doğru. Çok kontrollü. Ve ben, bunu bir franchise işi olarak görüyorum, ancak aksi takdirde farklı katılım seviyelerine sahip farklı türde ortaklarınız olabileceğini düşünüyorum. Ama yine, hepsini aynı yazılım platformuna koyarsanız ve bunu insanlarla, iş geliştirme sürecinden geçen şeylerle yapmaya başlarsanız veya başka türlü neyin, neyin dönüştüğü, neyin iyi gittiği hakkında çok daha fazla veriye sahip olmaya başlarsanız, ortaklar da, gerçek zamanlı olarak nasıl olduklarını öğrenirler. Ve bunların hepsi, bunun için blok zincirine ihtiyacınız yok, ama bilirsiniz, birçok profesyonel tüm sözleşmeler ve ödemeler ve her şey bir şekilde gerçek zamanlı olarak işleniyor.

John Jantsch (04:36): Yani bazı yönlerden sonuçlara geçme fikri, ki bu elbette ki, kitabın ana başlığı, sonuçlar elde edeceğinizi umduğunuz reklam veya sponsorluklar gibi yan yana geliyor. bu modelin performans olduğunu.

Bob Glazer (04:50): İki şey, değil mi? Yani, yıllar önce performans ortaklıklarının ortaya çıkmasından bu yana değişen en büyük şey, bilirsiniz, doğrudan tüketici şirketlerinin performans bütçesinden performans bütçesine geçtiğini görmeye devam etti. Yani, benim anlamadığım şey, ve bilirsiniz işte, tüm engelleri atlayarak küçük akıllı grafiğimiz var. Evet. Ama tüm bu şeyleri ölçüyorsak ve tüm bu şeyleri takip ediyorsak, neden girdiler için hala para ödüyoruz? Neden gösterimler için para ödüyoruz? Neden tıklamalar için para ödüyoruz? Mesela, bunu yapma kabiliyetimiz varken, istediğimiz eski sonuç olmayan diğer şeyler için neden para ödüyoruz. Ve bence bütçeler hareket etmeye devam ettikçe, bilirsiniz, Gillette, bilirsiniz, reklam panolarına para harcamaktan insanları abonelik jilet kulübüne götürmeye kadar, uh, ben, sanırım öyle olmaya başlıyorlar, çok daha fazla bütçe mevcut sadece girdilerden ziyade doğru sonuçları kanıtlayan kanallar için

John Jantsch (05:42): Is, başka bir kanalın aksine. Bunun birçok pazarlamacı için potansiyel olarak tam bir bakış açısı değişikliği olduğunu söyleyebilir misiniz?

Bob Glazer (05:50): Evet. Sanki bir kanaldan çok bir metodolojiymiş gibi, değil mi? Yani bugün insanların yaptığı pazarın %60-70'i gibi olan Facebook, Amazon, Google'dan alışveriş yaparken tek kaynaktan trafik alıyorum, değil mi? Evet. Bu, işi durdurur. Onlar ortak ve tedarikçi hepsi bir arada. Bin farklı ortakla, bin farklı taktikle yazılım kullanarak bir ortak programı oluşturabilirsem, doğal olarak çeşitlendirilmiş bir portföyüm var. Ayrıca bir şey değil. Demek istediğim, dünyanın en büyük müzayedesinin olduğu Tripoly'den bahsediyoruz. Kitapta bundan bahsediyoruz. Bu gerçek zamanlı bir müzayededir ve müzayedeler satıcılara fayda sağlar. Her türlü müzayede teorisini ve verisini okursanız ve birisi bir çalışma yaptıysa, kitapta eBay'in müzayede tarafındaki şeylerin, aynı ürünün, sabit fiyattan% 70 daha fazlasına gittiğimizden bahsediyoruz. yan. Yani bir ortak programına girip bir günde birini geçemeyeceğinizi biliyorsunuz. Demek istediğim, sonunda yapabilirsin, ama bu, SEO'ya karşı PPC'ye benziyor, değil mi? Biri parayı zevke döküyor, diğeri işi yapıyorsun ve bir hendek inşa ediyorsun ve bir nevi sonuç topluyorsun.

John Jantsch (06:59): Sanırım bir anda "evet, bu benim için, bu benim iş modelim için mantıklı" diyen pek çok işletme var, ama ben, sanırım siz' Tekrar söylüyorum, hayır, herkesin bunu yapması gerekiyor. Bu her türlü iş için işe yarayacaktır. Demek istediğim, bu genişletilmiş mi, bu genişletilmiş versiyonun kime yaradığı konusunda sınırlı bir yelpazeniz var mı? Yoksa bu artık sadece her iş mi sanıyorsunuz?

Bob Glazer (07:19): Ben, ben, sanırım her işletmenin portföyüne bu tür faaliyetleri eklemesi gerekiyor. Hisse senedi gibi düşünüyorum, değil mi? Ve biliyorsunuz, eğer Tesla'ya, Apple'a sahipseniz, son on yılda bunlardan herhangi birine sahipseniz, çok para kazandınız. Şansınız, bir sonraki blok zinciri şirketini veya kriptoyu ya da 10 X, ben, bence büyük dijital pazarlama kanallarının artık tahvil olduğunu düşünüyorum. . Sanki çok düşük, tahmin edilebilir bir getiri sağlayacaklar, harika bir getiri değil, bilirsiniz, enflasyonu bile geçemeyebilirler. Ve, ve, ve, ve, stoktaki bir tür büyüme motorunuz olan başka bir şey bulmanız gerekecek. Görüyorsunuz, bu bazı işletmeler için çok daha kolay, ancak bence tüm işletmeler teknolojiyi ortaklıkları ölçeklendirmek için nasıl kullanabilecekleri hakkında daha fazla düşünmeli. Şimdi olabilirler, yapabilecekleri tonlarca yüz binlerce farklı şey var, ama bilirsiniz, konuştuğum CEO'ların sayısı son beş yılda işlerini bir Tripoli'de veya sosyal medyada kuran CEO'ların sayısı. her neyse ve bugün bunu yapamayacaklarını söylüyorlar. Ekonominin beş yıl öncekiyle aynı olmadığını.

John Jantsch (08:26): Ah, bu doğru. Demek istediğim, bir çok pazarlamacıyı düşünürsünüz, bir sürü etkileyici var, bilirsiniz, Twitter'a erken sıçradı. Biliyorsunuz ki bugün Twitter'a atlamak ya da blog açmak 15 yıl önceki gibi değil. Ve hayır,

Bob Glazer (08:38): Tanıdığım herkes, herkesin podcast'iyim. Belki, bilirsin, seninki hariç hepsi tatilde. Şimdi, herkes geç atladı, süper kolay olacağını düşündü ve, bilirsiniz, uzanırlar ya da bir şeyler planlarlar ve mola verirler ya da ara verirler, bilirsiniz, ilk bak, ilk hamle avantajı. Ancak bu, ortaklık veya ortaklıkla ilgili her zaman havalı olan şey, her yıl her zaman yeni yayıncıların olmasıdır. Sanki oradaki yeni, bir programınız olsa bile, ama 20 yıldır aynı yayıncılara sahipseniz, kaçırıyorsunuz, kim havalı, yeni, yenilikçi şeyler yapıyor, kimin etkisi var ki, bilirsiniz, onunla ortak olmak istiyorum

John Jantsch (09:11): Böylece bir sonraki soruma yöneldiniz, ki bu nasıl olacak, nasıl ortak bulurum? Ya da buna cevap vermeden önce, bu ilk adım mı?

Bob Glazer (09:19): Muhtemelen birkaç ilk adım var. Demek istediğim, eğer yeni bir program inşa edeceksen, platformu seçmek istiyorsun, ona nasıl kadro kuracağını bulmak istiyorsun, ki kitapta bahsettiğimiz, ki bu bir meydan okumadır. Ama bakın, işe alım bir hayattır, ancak herhangi bir programda, birçok insanın programlarını yürütme şekli yalnızca gelene yöneliktir, değil mi? A, oturup kimin aradığını görmek için bekleyen bir satış ekibiniz varsa, bu yüksek performanslı bir satış ekibi olmayacak gibi. Biliyorsunuz, sağlam bir programa sahip olmak için, işe alım yapan ve nereye bakacağını bilen ve sürekli arayan ve yeni ortaklar bulan insanlara ihtiyacınız var. Bilirsiniz, gördüğümüz, yüksek performans gösteren programlar ayda yüzlerce kişiye ulaşıyor, bilirsiniz ve bir satış hunisi gibi. Gerçekten ilgilenen 10 tane ve sonra dönüşen ve dönüşen beş tane alabilirler ve sonra bir sonraki şeye geçerler.

Bob Glazer (10:01): Evet, şu var, bilirsiniz, teknoloji, takıma nasıl personel veriyorsunuz, bilirsiniz, zamanınızın bir kısmını harcayıp harcamayacağınız, bu programlar da büyük ölçüde gözden kaçmış durumda. Diğer bir şey ise, yani, kanalı yöneten, kanala hiç girmemiş veya daha önce bu kanalda bulunmamış biriyle tanışmamızın miktarı benim için büyüleyici. Genelde tanışmadığınız gibi, Hey, işte yeni ücretli arama yöneticimiz John. Bil diye söylüyorum, o artık ücretli arama yapmadı ama bunu çözeceği için heyecanlı. Bu kanalda her gün böyle şeyler oluyor. Çünkü bir yetenek barometresi yok. Google sertifikası yok. O şeylerden pek yok. Şu anda arzdan çok daha fazla talep var.

John Jantsch (10:42): Yani bir kelime harcamaktan bahsettiniz. Yani, yani, yani, bu açıkça bir parçası, buna bir kanal ve platform olarak bakacaksanız ve açıkçası biraz teknoloji olabilir, yani, bu bir bütçe kalemi, değil mi? o? Sadece performans için para ödüyoruz.

Bob Glazer (10:56): Evet, öyle. İşin püf noktalarından biri de şu ki, biz bunun bir bütçe listesi kalemi olması gerektiğini iddia etmeye çalışıyoruz. Ve bunu küçük bir dille söylüyorum, ama bilirsin, çoğu takımın çalışma şekli, çeyrek için bütçe oluşturmalarıdır. Bir kanal bunun altında kalırsa, numarayı almaya çalışmak için diğer kanaldan ödünç alır, yalvarır ve çalar. Ve sonra bir sonraki çeyreği tekrar ziyaret ederler. Biliyorsun, bu yine, satış. Sizin gibi komisyonlar için bir bütçeniz var ama satış ekibiniz performansı ikiye katlıyorsa, komisyonlar için bütçemiz bitti diyemezsiniz. Çılgınlık gibi. Sattığımız her dolar için harika diyorsun, bize beşe mal oluyor. Yani, bilirsiniz, finans ekibiyle kaliteye bakma konusunda yeni bir tartışma yapılmalı, bilirsiniz, sahtekarlık olmadığından emin olun, ama bakın, yeter ki istediğimizi elde edin deyin.

Bob Glazer (11:37): Ve bir dolara 7 sent ödemeye hazır olduğumuza karar verdik ya da, bilirsiniz, dolara 7 sent ya da yüz milyona 7 milyon harcamalıyız. Bu, gerçekten önemli olmamalı. Bu yüzden birçok takım için zor oldu, uh, özellikle insanların programlarını kapattıkları Q3 veya Q4 civarında gerçekten kötü kararlar gördüm. Çünkü bütçeleri tükendi. Evet. Bu, komisyonunuz bittiği için satış ekibinizi kovmak ve "Hey, bu çeyrekte hiç para kazanamazsınız, sadece etrafta kalın ve önümüzdeki çeyrekte bizimle para kazanacaksınız" demek gibi bir şey. Sanki hiç uçmayacakmış gibi. Doğru.

John Jantsch (12:11): Doğru, doğru. Doğru. Şimdi de sponsorumuzu dinleyelim. Bakın, karmaşık yazılım süreçleri ve ölçeklenmesi zor pazarlama ile ekiplerinizi yavaşlatmaktan bıktıysanız, HubSpot işbirliği araçları ve yerleşik SEO optimizasyonları ile size ve işletmenize daha iyi büyümenize yardımcı olmak için burada. Bir HubSpot CRM platformu, pazarlamanızı kolaylıkla, entegre takvimler, görevler ve yorumlarla ölçeklendirmenize, otomatik SEO önerileri sırasında hibrit ekiplerin bağlantıda kalmasına yardımcı olmanıza, artan organik trafik için web sayfası içeriğinizi sezgisel olarak optimize etmenize yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmıştır. kullanımı kolay ve ölçeklendirmesi kolay araçlarla pazarlama, işletmenizin nasıl daha iyi büyüyebileceğini öğrenin @ hubspot.com. Öyleyse, buna geri dönelim ve belki de en iyisi bir örnekle yapmaktır, ancak buna hiçbir zaman tam olarak değinmedik. İyi ortakları nasıl buluyorsunuz, bizimle çalışmak istediğiniz bir örnek var mı, um, birlikte çalıştığınız veya kitapta geçen, "Hey, işte onlar" diyebilecek bir durum var mı? yaptı. İşte nasıl çalıştığı. İşte nasıl yaptıkları.

Bob Glazer (13:18): Evet. Kitapta yine, küçük işletmelere ulaşmak için performans temelinde Valpak ile çalışmayı dışarıda düşünmek ve bilirsiniz, onları kullanmak ve erişimlerini kullanmalarını sağlamak ve elde etmek için dönüşüm temelinde ödeme yapmakla ilgili bir vaka vardı. insanlar bir yemek dağıtım programına imza atacak. Yine, daha çok geleneksel bir iş geliştirme anlaşmasına benziyor, ancak araçları ve teknolojiyi kullanarak ve bir çeşit, bilirsiniz, bir ortak pazarlama kampanyasının sosyal yardımını kullanarak yürütülüyor.

John Jantsch (13:49): Bu, Valpak'tan yeni bir girişim mi yoksa yeni bir yenilik mi, yoksa aslında rafa hazır bir ürün mü? Onlar yaptı mı? Evet,

Bob Glazer (13:56): Hayır, ben, ben, bilirsiniz, ben, bu, bilmiyorum, bizim ekibimizin uzanıp "Hey, bu yemek dağıtımıyla nasıl birlikte çalışabiliriz" demesiydi. hizmet? Biliyorsun, bu şeylere ulaştın. Buna ayıracak bütçemiz var. Ben, ben, sanırım, evet, bir, bilirsiniz, madalyonun diğer tarafında, perakendeciler bile yayıncı olmak isteyen bir sürü insan var, Hey, başka nasıl yapabilirim? para kazanmak? Bak, az önce bebek dükkanımdan bir şey aldın. Ve sonra size dört bebek abonelik hizmetini gösteriyorum ve eğer kaydolursanız, bilirsiniz, ilk yıl gelirinin %30'unu alıyorum. İlginç olan şey, açıkçası birçok insan, biz pazarlamayla ilgileniyoruz. Normalde gelir elde etme görevi onlar değil, ama biz, Hey, bunu koyarsanız ve para kazanırsanız, o parayı alabilir ve sonra kendi satın alma işleminiz için bütçenizi artırabilirsiniz. Ve sonra çok daha ilginçler.

John Jantsch (14:46): Şimdi insanların yaptığı hatalardan bahsedelim. Beni çıldırtan bir tanesini paylaşacağım, bilirsiniz, siz gidip bir FTD yaparsınız, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, FTD sitesinden son zamanlarda ve ben gerçekten siteden çıkmadan önce, bilirsiniz, bana satın almamla ilgisi olmayan sekiz şey daha teklif ettiler. Ve sanki boğazıma bok tıkıyorlarmış gibi hissettim.

Bob Glazer (15:08): Evet. O

John Jantsch (15:11): Bu, nasıl yapılmayacağının bir örneği mi?

Bob Glazer (15:13): Evet. Demek istediğim, alakalı olmasını istiyorsun. Yardımcı olmasını istiyorsunuz, Seattle'a bir bilet alıyorsanız ve satın aldıktan sonra çok daha iyi olmak istiyorsunuz, Seattle'da önceden yüklenmiş konserler Seattle'daki Seattle otellerindeki rezervasyonlar, ah, tüm istediğim bunlar neyse yapmak. Bana bu konuda yardımcı oldular. Yani evet, bana göre bu, bilirsiniz, USF'nin iyiliğinden daha fazlası. Bu, kesintili pazarlama işi gibi bir şey ve tıpkı bu konuda kaç hamle yapabiliriz? Ve muhtemelen gösterim için para alıyorlar. Demek istediğim, o şeylerden kimse hoşlanmaz. Evet. Dürüst olalım.

John Jantsch (15:44): Evet. Peki, nasıl, biri bunu nasıl dinler? Gidip Bob'un kitabını alacağımı düşünüyorlar. Demek istediğim, nasıl başlayacaklardı? Her iş farklı olduğu için cevap vermenin imkansız olduğunu biliyorum, ama esasen birisi nasıl olur da böyle bir şey başlatır?

Bob Glazer (16:00): Kendi reklamını yapmak için değil ama bakın, hızlandırma ortakları gibi birçok ajansın var olmasının nedeni insanlar bunu yapmak istiyor ama nasıl yapacaklarını bilmiyorlar. Genel olarak, bir şeyi nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, birisiyle konuşup daha önce eklemeyi daha iyi buluyorum. Yani ister evde bir program başlatmaya yardım etmesi için birini işe alıyorsanız, ben, söylememiz gereken şey, şunu yapmak istiyoruz, hadi birisini gösterim ekibimizden çekelim. Kim bunu daha önce hiç yapmadı. Burada değiştirilmiyoruz. Öyleyse kendimiz çözelim. Mesela, asla kendi başına hata yapmak istemezsin, bilmiyorum. Yani büyük bir ajans sektörü var. Bu özel. Ben, bunda olduğu gibi, tüm platformlarla çalışıyorlar. Dış kaynak kullanımı zorunlu değildir. Şirket içi ekiple çalışabilirler, ancak bu yazılımın nasıl kullanılacağı da dahil olmak üzere programın dışa dönük birçok yönünü ele alırlar. Bin ortaklı bir programınız varsa ve siber haftadır. Evet. Cumartesi, Pazar ve hafta sonu bir şeylere ihtiyaçları var ve istekleri var. Çoğu şirket bunu gerçekten destekleyecek kadroya sahip değil. Ben, ben, bakıyorum, bazı harika şirket içi ekipler var ya da insanlar evde bir şeyler yapıyor. Genel olarak, bir konuda deneyiminiz yoksa, yapan birini bulmanın iyi olduğunu düşünüyorum.

John Jantsch (17:08): Evet. Sanırım bazı yönlerden elma elma değil diyebilir misiniz, ama bazı yönlerden bu bir satış gücü gibi. Bu satış gücünü nasıl destekleyeceksiniz? Doğru?

Bob Glazer (17:18): Evet. Biz de sistem entegratörleri gibiyiz. Bu platformlarda uzmanız. Ekibimizdeki kişiler bu platformları nasıl kullanacaklarını biliyorlar. Bunları daha önce hiç kullanmadıysanız, nasıl kullanacağınızı öğrenebilirsiniz. Ama şirket açısından bakıldığında, dijital pazarlama işleriniz, ciroları yüksek, bugünlerde 18 ay bir kariyer. Böylece yazılımı bilen, öğrenen, yetiştiren, ilişkiler kuran birini bulursunuz. 18 ay sonra ayrılırlar. O zaman yeniden sıfırdan başlamak gibisin.

John Jantsch (17:43): İnsanların muhtemelen karşılaşacağı platformlardan bazıları nelerdir?

Bob Glazer (17:48): Evet. Ağ tarafında olduğu gibi, SaaS oyununda daha geleneksel, daha küçük bir yan hisse satışı olan Eun CJ Rockton'a sahip olursunuz. Bu büyüyor, etki ortağı gözlerin var, uh, ortak yığını. Ve B2B alanında bir sürü var. Yani yazılımda bazılarıyla ortaklık arenasında izlemenize, ölçmenize ve ödeme yapmanıza izin veren bir tür patlama oldu, bilirsiniz, bazı sektörlerde, ülkelerde, bölgelerde veya diğer konularda diğerlerinden daha iyi. Ama bilirsiniz, en önemli şeylerden biri, bilirsiniz, yüzlerce ülkedeki insanlara ödeme yapmak falan önemsiz değildir. Yani bunu nasıl yapacaklarını çözen büyük küresel şirketler. Evet. Programınıza küresel olarak sahip olabilirsiniz ve insanlar dünyanın her yerinden katılabilir ve hesap ekibiniz ve finans ekibiniz bununla uğraşmak zorunda kalmaz.

John Jantsch (18:31): Sizi kullanmayacak hizmet şirketlerinin örneklerini gördünüz mü, örneğin, sizin hızlandırma ortaklarınız gibi bir şirket nasıl bir ortak yaratır?

Bob Glazer (18:40): Evet. Biliyor musun, ayakkabı tamircilerinin ayakkabısı olmadığı için yaptık. Yani bir örnek için şöyle bakmaya gittik, tanıdığımız birçok insanı diğer ajanslar gibi sevmeye gittik, değil mi? Çok fazla program gören yayıncılar ve onlar mücadele ediyor ve biz de diyoruz ki, bir programla çalışmaya çalışıyorsanız ve yönetim berbatsa veya herhangi bir yönetimleri yoksa, hey, bu bağlantıyı kullanabilirsiniz. , bize gönderin, biz takip edelim. Ve biliyorsun, bunun için sana ödeme yapmayı çok isteriz. Yani evet, gerçekten herhangi bir bağlamda kullanılabilir. Ve teknoloji artık bir sepet üzerinden takip etmenin yanı sıra Salesforce üzerinden takip edebiliyor, daha fazla B2B olayının geldiği yer orası, bilirsiniz, genellikle bir sepet üzerinden olmak için eklenir. Çünkü bir şey aldığını bilmek zorundaydım. Doğru. Ama şimdi bunu Salesforce örneğinize gönderebilirim, ekibinizden biri Salesforce'ta kapandığında, "Hey, bu Bob'undu, bilirsiniz, lider, bilirsiniz, borçluyuz" dediğinde onu cezbeder

John Jantsch (19:25): Ona bir şey. Evet. Yani bu, neredeyse o noktada bir boru hattı anlaşması. Evet. Ama bence asıl mesele şu ki, pek çok insan, ortaklık düşündüklerinde, bir açılış sayfası oluşturmayı, bir ortaklık kaydı yaptırmayı düşünürler, bilirsiniz, bir tür şey. Evet. Ama bence bunda her şey eski.

Bob Glazer (19:40): Evet. Genel olarak, ne zaman, ne zaman, ne zaman, ne zaman bağlı kuruluşlar sadece profesyonel pazarlamacılardı, evet. Aksine, istediğiniz kitleye erişimi olan insanlar gibiydiler. Doğru. Doğru. Yani bir bilişim mağazası gibi hayal edin ve insanlar her zaman şunu soruyorlar, her zaman sordukları bayilerle ilgili şeyler, bilirsiniz, Google uygulamaları ya da bu, ya da başka türlü sadece "Hey, işte böyle kaydolun" derler. . Buraya gönderirsiniz, kodumuzu kullanırsınız, hepsi izlenir. Ve sonra, bilirsiniz, geleneksel bir tür bayi ortağı olmak yerine, sadece, sadece, her şey daha otomatik hale geldi.

John Jantsch (20:10): Ama CRM'inize girme fikrini seviyorum, çünkü bu, o zaman daha çok gerçek bir tür küratörlü ağ haline gelir, bilirsiniz, sadece Hey, bilirsiniz , tüm gelenler. Ve bence, onların görüşü bu olduğu için bunu dikkate almayan birçok şirket var. Ortaklık pazarlamasını düşünüyorum.

Bob Glazer (20:28): Evet. Yine, açılış sayfalarını ayağa kaldıran pazarlamacılar, Craigslist'in çok büyük bir yayıncı olduğunu ve biliyorsunuz, evet. Yıllar önce, bir araç paylaşım servisiyle çalıştığımız zamanki gibi, bilirsiniz, iş kurullarıyla bir anlaşma yaptık, burada 'Hey, bir takım iş' derlerdi. Uber'e binmek ister misin? Ve bir sürücü kaydolduğunda makul miktarda para kazanırlardı. Doğru. Bence bu çok farklı, evet. İşte bu noktada ortaklık pazarlaması, insanların babalarının bağlı kuruluş pazarlaması olarak hatırladıklarından çok farklıdır.

John Jantsch (20:56): Evet. Evet. Örneğin ClickBank akla geliyor. Evet. Um, bunun ilk oyuncularından biri olarak,

Bob Glazer (21:02): Bu ACI E Barry'nin birçoğu ve tüm bu şeyler, bakın, eğer şeylerden bahsediyorsanız, bu %5 ila %10'luk bir marj, bilirsiniz, o zaman bu oldukça normal. İnsanların %50 bağlı kuruluş komisyonu ödediği şeyler, bunun bir bağımlı ürünü olduğu anlamına gelir. Bu, Mart ayında satılan bir krem ​​gibi, bilirsiniz, ayda 50 dolara satılan 5 dolarlık bir krem. Yani, oynayacak o kadar çok marjları vardı, mesela birisi size %6'lık bir komisyon ödediğinde bu normal marjlar gibi, bilirsiniz, o ürün veya hizmette ne olursa olsun.

John Jantsch (21:32): Evet. Evet. İyi, iyi nokta, Bob, insanlara ortaklık çalışmanız hakkında nereden daha fazla bilgi bulabileceklerini söyleyin ve hareketli sonuçların bir kopyasını alın.

Bob Glazer (21:41): Elbette. Hızlandırma ortakları hakkında daha fazla bilgiyi çalışmalarımızda bulabilirsiniz. Ayrıca bir sürü ücretsiz kaynağımız var, 1 0 1 adamlar, eğer ve sadece nasıl hızlandırılacağını öğrenmek için ortaklar.com'un hareketli sonuçları mevcut. Her yerde kitap satılır ve daha fazlasını Robertglazer.com/outcomes adresinden öğrenebilirsiniz.

John Jantsch (21:56): Harika. Peki, koli bandı pazarlama podcast'ine uğramak için zaman ayırdığınız için tekrar teşekkürler. Ve umarım bu günlerden birinde seni yolda görürüz.

Bob Glazer (22:03): Teşekkürler Jo hn. İ

John Jantsch (22:04): Koli bandı pazarlama sistemini, sistemimizi müşterilerinize sunabileceğinizi ve eksiksiz bir pazarlama danışmanlığı koçluğu işi kurabileceğinizi veya belki de bazı ek hizmetlerle bir ajansın seviyesini yükseltebileceğinizi biliyor muydunuz? Bu doğru. Koli bandı pazarlama danışman ağına göz atın. Bunu ducttapemarketing.com adresinde bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak sistemimizi müşterilerinize sunan sekmeyi bulabilirsiniz.