İş Ortağı Pazarlama Yazılımı – Bilmeniz Gerekenler?

Ortak pazarlama yazılımı , şirketinize satış ortaklarını ve ortaklarını izlemek ve şirketinizle yardım ve iş sağlamak için ihtiyaç duyduğu ortakları sağlar. Her ortağın kampanya materyallerine, makalelere, anlaşmalara, fırsatlara ve pazar geliştirme fonlarına erişebilecekleri kendi özel sitesi vardır.

Kanal satış yöneticileri, katma değerli bayiler ve özel mağazalar gibi kanal satış ortaklarıyla daha güçlü ilişkiler geliştirmek için ortak pazarlama yazılımını kullanabilir.

Yöntem, finansman ve fırsatların adil bir şekilde dağıtılmasına, başarının ve faaliyetin izlenmesine ve ortakların şirketinizin potansiyel müşterilerinin peşinden gitmediğine dair güvence verilmesine yardımcı olur. Ayrıca platform, mevzuata uygunluk, sözleşme hüküm ve koşulları ve sadakat ve teşvik ödülleri gibi bilgilerin izlenmesine yardımcı olabilir.

Danışmanlar, profesyonel hizmet kuruluşları, nakliye firmaları, dağıtım merkezleri ve harici depolar gibi üçüncü taraf yüklenicilerle iş yapan bir işletmenin herhangi bir bölümü, ortak pazarlama yazılımından yararlanabilir. Bu uygulama, portal katılımını ve iş ortağı boru hattı büyümesini izleyen ek araçlarla birleştirildiğinde mükemmel sonuçlar verir.

İş Ortağı Pazarlaması Tam Olarak Nedir?

Genel olarak iş ortağı pazarlaması, iki veya daha fazla işletme arasında veya bir işletme ile etkileyici gibi bir kişi arasında stratejik bir işbirliğidir. Bu işbirliğinin temel amacı, her iki tarafın da temel hedeflerine ulaşmaktır.

Bu hedefler nelerdir? Ortaklar, sıklıkla birlikte çalıştıkları işletmelerin destekçileri olarak görülür. Tüm işletmeler, bu güvenilir sesin mevcut ve yeni müşterilerle iletişim kurmasını ister. Ortaklık, marka görünürlüğünü ve görünürlüğünü artırır, olası satış yaratmayı iyileştirir ve daha geniş bir kitleye ulaşmaya yardımcı olur.

İş Ortağı Pazarlama Yazılımının Avantajları

Yardım Ağı

Bir ortak ağına katılarak ortaklarınızın bilgi ve becerilerinden yararlanabilirsiniz. Sorularınızın yanıtlarına genellikle ortak programların yardım merkezlerinden veya belgelerinde erişebilirsiniz. Bu şekilde, iş ortağınızın pazarlama ve reklamcılık girişimlerini verimli bir şekilde yürütmek için ihtiyacınız olan bilgiye sahip olacaksınız.

Uygun Maliyetli

Şirketinize pazarlama yardımı sağlayan ortaklık programlarını uygulayarak satış ve reklam giderlerinizi azaltabilirsiniz. Örneğin, yeni müşterilere hitap ederken marka bilinirliğinden yararlanmak için önde gelen markalarla ortaklık yapabilirsiniz.

Güven ve Güvenilirlik Kazanın.

Saygın markalarla ortaklık yaparak şirketinizin güvenilirliğini ve itibarını artırabilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerinizi etkilemenize ve onların himayesini kazanmanıza yardımcı olacaktır. Olası iş ortaklarının referanslarını inceleyin ve deneyimlerini öğrenmek için mevcut ortaklarıyla konuşun.

Yeni Büyüme Yolları

Yeni ilişkiler kurarak şirketinizi yeniden keşfedebilir ve genişleme için yeni fırsatlar keşfedebilirsiniz. Ayrıca, güvenli bir ortamda yeni promosyon taktiklerini test edebilirsiniz. Diğer bir avantaj ise, işinizi büyütmek için yeni kitlelere ve pazarlara ulaşmak için iş ortağınızın itibarını kullanabilmenizdir.

Maruz kalmanızı artırın.

Ortak pazarlama araçlarını kullanarak ortaklarınızın tanınırlığından yararlanabilirsiniz. Bu, işletmenizin maruz kalma avantajlarından yararlanmasına ve markanızın potansiyel müşteriler tarafından daha tanınır hale gelmesine olanak tanır.

İş Ortağı Pazarlama Yazılımının Dezavantajları

Herhangi bir stratejinin potansiyel dezavantajları vardır. Bir şirket veya kişiyle ortaklığa girerken her zaman bir başarısızlık tehlikesi vardır. Peki, bunun hakkında ne düşünmelisiniz?

Stratejik ortaklıklar, her bir işbirlikçinin yükümlülüklerinin ve üzerinde anlaşmaya varılanların tam olarak anlaşılmasını gerektirir. Onsuz, ilişkiler kurmak ve yönetmek zorlaşır. Genel kural, ortağınıza ekibinize veya işinize davranmalarını beklediğiniz gibi davranmaktır.

Tüm ortaklık anlaşmaları beklendiği gibi gitmez. İş süreçlerini ve kaynakları kendi tarafınızdan yönetebilirken, diğer varlığı yönetemezsiniz.

Sonuç olarak, ortaklık sözleşmeniz, böyle bir olumsuz durumun ortaya çıkması durumunda tüm ayrıntıları ve gerekli adımları kapsamalıdır. Bunlar, kaçırılan teslim tarihlerini, gecikmeleri, anlaşmaları takip edememeyi vb. içerebilir. Bir ortaklık anlaşmasındaki belirsizlik her zaman çatışmaya yol açar.

Pazarlama Ortaklığı Türleri

İş ortağı pazarlaması, stratejiler olarak da adlandırabileceğimiz çeşitli eğilimleri kapsayan geniş bir ifadedir. Pazarlama ortaklığı başarısının anahtarı, işiniz için doğru olanı seçmektir. Bu nedenle, hepsinin faydalı olduğu gösterilmiş olsa da, bu ortaklığın müşterilerinize ve markanıza sağladığı değere odaklanın. Hangi olanaklara sahip olduğunuzu görmek için listeye bakalım.

Bağlı kuruluşlar aracılığıyla pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir şirketin, bağlı kuruluşlar olarak da bilinen ortaklarını, şirketin ürünlerini tanıtmaları ve satmaları için ödüllendirdiği bir işbirliğidir. Bu, performans başına ödeme ortaklığıdır; bu, iş ortağına yalnızca istenen etkinlik (gösterimler, tıklamalar veya satışlar) gerçekleştiğinde ödeme yapıldığı anlamına gelir.

Blogcular, etkileyiciler, ajanslar, e-posta pazarlamacıları, PPC bağlı kuruluşları, kupon ve geri ödeme web sitelerinin tümü ortak ortak türleridir.

Sadakat şemaları

Daha temel ve şeffaf ortaklık biçimlerinden biri sadakat ortaklığıdır. Bu durumda, marka doğrudan müşterileriyle çalışır ve sık veya önemli satın alımlar için ödüller ve faydalar sunar.

Sadakat ortaklığı planları, perakende zinciri üye kartları, geri ödeme ve "her onuncu ürün ücretsiz" teşvikleri aracılığıyla toplanan ikramiyeleri içerir.

Bir marka, indirimler, ücretsiz ürünler veya daha fazla özellik olsun, istediği teşvik sistemi türünü seçebilir.

dağıtım ortaklığı

Bir marka, bir ücret karşılığında başka bir markanın muazzam dağıtım ağından yararlanmak istediğinde, bir dağıtım ortaklığı kurarlar. Tipik olarak, bu ürünler aynı demografiye yöneliktir.

sponsorluk

Sponsorluklar, pazarlama tarihindeki en eski ortaklık türlerinden biridir. Sonuç olarak, çok çeşitli sponsorluk seçenekleri vardır. Ancak hepsinin ortak bir yanı var: markayı açıkça tanıtan bir sponsor.

Markalar, ürün tanıtımı karşılığında YouTube üreticilerini destekleyebilir veya görüntülenebilirlik karşılığında spor etkinliklerine sponsor olabilir.

Bu örneklerin her birinde hem marka hem de sponsor değer üretir. Ancak, olumsuz tanıtım durumunda her iki taraf da zarar görür. Geniş uygulama yelpazesi nedeniyle, sponsorluk pazarlaması, ürün yerleştirme gibi diğer ortaklık pazarlaması türleri ile birleştirilebilir.

ortak marka

Bu tür bir pazarlama ortaklığı, müşteriye katma değer sağlamak için yeni veya güncellenmiş bir ürün üzerinde işbirliği yapan iki markayı gerektirir.

lisanslama

Bir şirket, bir başka şirketin ürünlerini veya hizmetlerini kendi markası altında üretmesine ve satmasına izin verdiğinde bir lisans ortaklığı oluşur. Anlamak zor olabilir. Bu, ortak pazarlama yazılımının önemli bir yönüdür.

Etkileyici pazarlama

Influencer’lar, tanım gereği, birini satın alma kararı vermeye ikna etme yeteneğine sahiptir. Belirli bir meslekten olmaları veya önemli bir takipçi kitlesine sahip olmaları gerekmez. Bununla birlikte, izleyicilerinin desteğini, güvenini ve saygısını kazanmaları gerekir.

Aktörler, şarkıcılar, blogcular, YouTubers ve Instagrammers, günümüzde popüler etkileyicilerin örnekleridir.

Dürüstlük, başarılı etkileyici pazarlamanın anahtarıdır. Kendiniz kullanmayacağınız ürün veya hizmetleri önererek kitlenizin güvenini kaybetmek kolaydır. Bu sadece influencer için değil aynı zamanda ürün veya hizmet için de zararlı olabilir.

Etkileyenlere genellikle onayları için ödeme yapılır, ancak bağlı kuruluşlar gibi yinelenen komisyonlar almazlar.

İçerik yoluyla pazarlama

İçerik pazarlaması, hemen hemen her işletmenin önemli bir yönüdür ve içerik ortaklıklarının yeri vardır.

Bir içerik ortaklığını, neyi başarmayı amaçladığına bakarak tanımlamak daha kolaydır. Nasıl yaratıldığına veya pazarlandığına bakılmaksızın, nihai ürün her zaman her iki markaya da hizmet eden bir pazarlama içeriğidir. Geri bağlantılar karşılığında konuk yazması buna bir örnektir.

Bayiler

Bayiler ve kanal satış ortakları bazen yan kuruluşlarla karıştırılır. Bu iki ortaklık biçimi temelde aynı olsa da, satıcılar tüccar ve ürünün dağıtımıyla daha fazla ilgilenir. Çoğu durumda, bunların birincil işlevi, bir ürünü pazara dağıtmada bir tüccara yardımcı olmaktır.

işbirlikleri

Ortak girişim, belirli bir işi tamamlamak için iki işletme kaynaklarını bir araya getirmeye karar verdiğinde oluşan bir ortaklıktır. Bir proje veya başka bir iş faaliyeti türü olabilir.

Pazarlama ortaklıkları bağlamında, ortak girişimler, her iki firmanın da geliri artırmak için pazarlama çabalarını birleştirmesi anlamına gelir. Bu tür ittifaklar marka görünürlüğünü artırır, yeni pazarlara erişim sağlar ve reklam maliyetlerinin düşürülmesine yardımcı olur.

Ürün tanıtımı

Hepimiz televizyonda görmüşüzdür: Bir aktör, en sevdiğiniz programın bir bölümünün ortasında markalı bir içeceği yudumlar. Tesadüf? Hayır, inanmıyorum.

Ürün yerleştirme, göremeyeceğiniz kadar ince olabilir veya kamera reklamı yapılan ürüne odaklandığında daha belirgin olabilir. Günümüz toplumunda bu biraz fazla tanıtım gibi görünüyor. Sonuç olarak, sıklıkla native reklamcılık şeklinde yapılır.

Yönlendirmeler yoluyla pazarlama

Yönlendirme pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlamasına çok benzer, ancak aynı düzeyde taahhüt gerektirmez. Genellikle arkadaşlara, aileye veya iş arkadaşlarına ağızdan ağza yönlendirmeler şeklini alır. Ödül genellikle minimum düzeydedir, ancak bireyleri markanız ve ürünleriniz hakkındaki sözleri yaymaya ikna etmeye yetecek kadar çekicidir.

Partner ilişkileri yönetimi nedir?

Pazarlama stratejinizin bir parçası olarak geliri artırmak ve marka bilinirliğini artırmak amacıyla mevcut işinize bir iş ortağı programı eklemeye karar verdiyseniz, bilmeniz gereken birkaç nokta vardır. Her şeyden önce, iş ortağı ilişkileri yönetimi sizin adınıza ek kaynaklar gerektirecektir. Tıpkı müşterileriniz için bir müşteri başarı yöneticiniz olduğu gibi, iş ortağı katılımınızın başarısı için bir iş ortağı yöneticisi ayırmanız gerekecektir. Dijital pazarlama genel olarak fazladan bir iş gerektirmezken, web sitenize sadece bir partner portalı eklemek ve sabit bir partner komisyonu kurmak yeterli olmayacaktır.

Bağlı kuruluş pazarlamasının, sorunsuz çalışması ve diğer pazarlama kampanyası çabalarınıza ek olarak yeni bir satış dalgası getirmesi için kendi ortak ekosistemi, kanal yönetimi ve pazarlama varlıklarının yerinde olması gerekir.

Yalnızca bir pazarlama programına sahip olmanın otomatik olarak daha iyi gelir anlamına gelmediğini unutmayın. Bağlı kuruluşlarınızın her birini stratejik ortağınız olarak düşünün – basit kanal pazarlama otomasyonu, satışları otomatik pilota bağlamaz. Anlaşmalar, olağanüstü ortak performansını ödüllendiren kazançlı komisyon yapısı ve birlikte çalışabilecekleri eksiksiz bir pazarlama varlıkları seti sunarak markanızı tanıtarak insanları ortak pazarlama platformunuza kaydolmaya teşvik edin.

Çözüm

İş ortağı yönetimi yazılımı olarak da bilinen iş ortağı pazarlama yazılımı, işletmelere satış ortaklarını ve bağlı kuruluşları izleme araçları sağlar ve bu ortakların işletmeyle iletişim kurmasına ve işletmeden yardım almasına olanak tanır. Her ortağın, ortak yönetim yazılımı aracılığıyla belgelere, kampanya malzemelerine, pazar geliştirme fonlarına, fırsatlara ve anlaşmalara erişmek için kendi özel sitesi vardır.

İş ortağı pazarlaması, işletmelerin göz ardı edemeyeceği kadar değerlidir. Bu hiçbir şekilde tüm zorluklar için her derde deva değil.

Ancak ortak pazarlama otomasyon yazılımı, daha hızlı büyüme, görünürlüğü artırma, yeni bir pazara girme, yaratıcı ürünler geliştirme ve tüketici tabanınızı genişletme konusunda size yardımcı olabilir.

İş ortağı pazarlaması çeşitli biçimlerde olabilir ve işletmeniz için doğru olanı seçmek çok önemlidir. Şartlar ve koşulları iş ortaklarınıza önceden bildirdiğinizden ve onlara ihtiyaç duydukları tüm kaynakları ve desteği sunduğunuzdan emin olun. Doğru yapıldığında, herhangi bir ortaklığın faydası size zaman ve emek kazandıracak ve kaçınılmaz olarak başarı da bunu takip edecektir.