2023 B2B Ücretli Reklam Trendleri Bilmeniz Gerekiyor

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları gibi ücretli reklamlar, entegre bir pazarlama iletişimi planının ayrılmaz bir parçasıdır. Diğer pazarlama araçları, potansiyel müşterilerinizin sizi bulmasına yardımcı olmaya odaklanırken (arama motoru optimizasyonunu düşünün, onları doğru anahtar kelimelerle sayfanıza yönlendirmeye çalışıyorsunuz), ücretli reklamlar tamamen hedef kitlenizi bulmak ve içeriğinizi onların önüne koymakla ilgilidir. .

Çoğu PPC reklamı için hedef, potansiyel müşterileri web sitenize çekmek, onları teklifiniz için iletişim bilgilerini takas etmeye zorlamak - hatta satış yapmalarını sağlamak - hedeftir. İyi yürütüldüğünde, ücretli reklamlar web sitesi trafiğini artırır, satış döngüsünün süresini kısaltır, marka otoritesi oluşturur ve kârlılığınızı artırır.

Bir yapay zeka çözümleri şirketi olan Cognitive Scale ile çalıştığımızda, halkla ilişkiler, düşünce liderliği ve ücretli reklamların gücünü muazzam sonuçlarla birleştirdik. Markanın mevcut bilgi tabanından yararlanarak, sosyal medyadan potansiyel müşteriler çeken bilgilendirici, ilgi çekici ve paylaşılabilir kaynaklar yarattık. Potansiyel müşterinin iletişim bilgileri karşılığında, kaynakları ücretsiz indirmeler olarak sunduk. Bu kampanyadaki LinkedIn reklamları %45'lik bir dönüşüm oranı kazandı ve Bilişsel Ölçek için tutarlı bir yüksek kaliteli hedefli potansiyel müşteri akışı sağladı.

Kısacası, ücretli reklamlar, stratejik bir pazarlamacının kemerinde kritik bir araçtır. Bunu göz önünde bulundurarak, 2023 ve sonrasındaki ücretli reklam kampanyalarınızı planlarken aklınızda bulundurmanız gereken B2B ücretli reklam trendlerini burada bulabilirsiniz.

B2B Ücretli Reklam Stratejileri

B2B ücretli reklamlar için amaç, web sitesi trafiği, kişi toplama yoluyla olası satış yaratma ve artan farkındalık olma eğilimindedir. Belirtildiği gibi, güçlü bir ücretli reklam stratejisi, içeriğinizi doğrudan hedef kitlenize sunduğundan (doğrudan onların gözlerinin önüne getirerek), özellikle tam kapsamlı bir pazarlama yaklaşımı kullanıyorsanız, üçünü de gerçekleştirmenin oldukça etkili bir yoludur.

Huni pazarlama genellikle doğrusal bir yol varsayar - ancak alıcının yolculuğu bundan başka bir şey değildir. Dönüşüm hunisinin üstünü, ortasını ve altını aynı anda hedeflemek, müşterilere, ilgi düzeylerine hitap eden mesajlar sağlayarak satın alma yolculukları içinde nerede olurlarsa olsunlar ulaşır.

PPC reklamları, alıcı yolculuğunun neresinde olurlarsa olsunlar, potansiyel müşterilerle ve müşterilerle buluşmanın ötesinde, markanıza ilgi göstermiş ancak istenen eylemi gerçekleştirmemiş (yani, reklamınızı tıklayan, ancak yapmayan biri) olası müşterileri yeniden hedeflemede inanılmaz derecede etkilidir. kurşun gen kaynağınızı indirmek için e-posta adreslerini sağlayın).

Yeniden hedeflemenin kapsamına giren yeniden pazarlama terimi, dönüşüm oranlarını daha hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde artırmak isteyen tüm işletmeler için hayati önem taşır. Ziyaretçilerin %96'sının dönüşüm gerçekleştirmeden siteleri terk etmesi ve %49'unun dönüşümden önce iki ila dört kez göz atması ile yeniden pazarlama, onlara markanızla ilgili ilgilendikleri şeyleri hatırlatarak satın alma yolculuklarını kısaltmaya yardımcı olabilir.

Veri girişi için yapay zeka çözümlerine göz attılar mı? Onlara, ürününüzün verileri yalnızca bir sisteme taramakla kalmayıp, otomatik olarak nasıl sıraladığını, kategorilere ayırdığını ve uygun şekilde dosyaladığını gösterin, böylece çalışanlarınızı daha benzersiz insan görevleri yapmak için özgür bırakın. Belki de özel olarak oluşturulmuş çözümlerinizle ilgili sayfalara göz atıyorlardı. Bir sonraki reklamınızda onlara sunduğunuz çeşitliliği ve çok yönlülüğü gösterin. Doğru yapıldığında, yeniden pazarlama kampanyaları, marka bilinirliğini artırmada ve yeni müşteriler edinme maliyetini düşürmede de çok etkili olabilir.

Yeni müşteriler edinmenin maliyetini azaltmanın bir başka yolu da, her PPC açık artırmasında teklif vermeyi optimize etmek için makine öğrenimini kullanan Akıllı Teklif adlı bir stratejiden yararlanmaktır. Akıllı teklif, açık artırma sırasında kullanıcının cihazı, konumu, tarayıcısı ve daha fazlası dahil olmak üzere çok çeşitli bağlamsal sinyalleri değerlendirir ve dönüşümler veya dönüşüm değeri için optimize edebilirsiniz.

Akıllı Teklifinizi ayarlarken, rakiplerinizi gözetlemek için biraz zaman ayırın. Google'da ters görsel aramayı kullanarak (sağlam bir SEO ve geri bağlantı stratejisiyle birlikte), rekabetinizde bir adım öne geçebilirsiniz. Örneğin, bir rakibin logosunun resmini yüklerseniz, gelen bağlantıların nereden geldiğini bir bakışta görebilirsiniz, bu da size markanız için bir geri bağlantı fırsatları listesi oluşturma olanağı verir.

2023'te B2B'ler için en öncelikli ücretli reklam stratejilerini tartıştığımıza göre, şimdi bunları uygulamanıza yardımcı olacak taktiklere geçelim.

B2B Ücretli Reklam Taktikleri

Bu B2B ücretli reklam taktikleri, 2023'te dönüşümleri artıracak, bu nedenle markanız için bunlardan yararlanmaya hazır olun!

Mesajlaşma Reklamları

Tüketicilerin %75'inin artık geleneksel kanallara kıyasla özel mesajlaşma kanalları yerine bir markayla etkileşim kurmayı tercih ettiğini biliyor muydunuz? Markalar, mesajlaşma reklamlarından veya Google Arama Reklamlarından yararlanarak kitlelerine zamanında bilgi alabilir ve onlarla kendi şartlarına göre etkileşim kurabilir.

CTV (Bağlı TV) Reklamları

Bağlı TV reklamları (akış platformlarında gösterilen tür) yeni değil, ancak 2023'te Netflix ve Disney+ gibi büyük akış şirketleri yeni, reklam destekli abonelik katmanları yayınlayacaklarını söylediler. CTV reklam seçeneklerinin artmasıyla, pazarlamacılar bu ortamı daha derinden anlamalı ve hedef kitlelerini nerede bulacaklarını bilmelidir ve bu muhtemelen tek bir platform olmayacaktır. Bunun yerine, çeşitlendirme, CTV'de kazanmak isteyen pazarlamacılar ve reklamverenler için anahtar olacaktır.

Hedef kitlenizi nerede olurlarsa olsunlar, şov veya platformdan bağımsız olarak takip etmek, sıklık yanlılığını artıracak ve markanıza güven oluşturacak ve sonuçta daha fazla dönüşüme yol açacaktır. Ancak bu aynı zamanda pazarlamacıların, nerede olduklarını ve ne izlediklerini bilmek için hedef kitlelerini her zamankinden daha iyi anlamaları gerektiği anlamına geliyor.

Profil İçi Reklamlar

Meta, profil içi reklamları test ediyor ve belirli içerik oluşturucuların profil özet akışlarında görüntülenen reklamlardan gelir elde etmelerini sağlıyor. Pazarlamacılar için bu, reklamcılık ve etkileyici pazarlama arasındaki çizgileri bulanıklaştırmak anlamına gelir. Markanızın hedef kitlesini, favori etkileyicilerinin sayfasındaki reklamlar aracılığıyla hedefleyebilmek, şüphesiz dönüşüm oranlarını artıracaktır, ancak CTV reklamları gibi, bu, pazarlamacıların gerçekten kitlelerini nerede bulacaklarını ve hangi içeriği izleyip hangi içerikle ilgileneceklerini bilmeleri gerektiği anlamına gelir.

AR (Artırılmış Gerçeklik) Reklamları

Immersion, 2023'teki oyunun adıdır. Alıcılar, taahhütte bulunmadan önce ürününüz veya hizmetinizle ilgili sürükleyici deneyimler ister. AR reklamları, sanal nesneleri (örneğin 3B ürün modelleri veya oyun karakterleri) kullanıcının gerçek dünyasına yerleştirme yeteneğine sahiptir. Shopify'a göre AR reklamları, geleneksel görüntülü reklamlardan daha iyi performans göstererek AR/3D bileşenleri olmayan reklamlara kıyasla %94 daha yüksek dönüşüm oranları sağlıyor. AR aynı zamanda tüketicinizin duygularını harekete geçirmenin ve onlarla markanız arasında daha güçlü bir bağlantı kurmanın harika bir yoludur. B2B'ler, AR'yi ürün demoları oluşturmaktan bir sergi veya konferansta öne çıkmaktan çeşitli amaçlar için kullanabilir.

İşte karşınızda, 2023 için B2B PPC'nin en yeni ve en iyisi. B2B'niz için ücretli reklamları en iyi nasıl uygulayacağınızı mı merak ediyorsunuz? Ulaşın. Sizden haber almak isteriz.