2023'ün En Büyük Pazarlama Zorluklarının Üstesinden Gelmek

2023'ün başlangıcının Birleşik Krallık ekonomisi için çalkantılı bir dönem olduğuna şüphe yok. Ve bu devam eden ekonomik etki, zor durumdaki işletmelerin önümüzdeki yıl için mali durumlarını yeniden değerlendirmek zorunda kalmaları anlamına geldi - pazarlama bütçeleri en ağır darbelerden birini aldı.

Birçoğu bu değişikliklerin büyük olasılıkla geleceğini bilse de, bu engelleri aşmanın söylenmesi yapmaktan daha kolay olabilir. Ancak kesin olan bir şey var ki, ekibiniz yalnız değil.

Optimizely tarafından yapılan bir araştırmaya göre, İngiltere'deki pazarlamacıların %42'si bütçe kesintilerini bu yıl karşılaşacakları en büyük zorluklardan biri olarak görüyor.

Önlerindeki engellerin üstesinden gelmek için pazarlamacılar kendilerine ekonomik fırtınayı nasıl atlatabileceklerini soruyorlar. Pazarlamacılar bu yıl başka hangi zorluklarla karşılaşacak? Ve başarıya nasıl hazırlanabilirler?

İşte bu soruları nasıl cevaplayacağınız ve zorluklarla doğrudan nasıl başa çıkacağınız.

Bütçe Kesintileri Karşısında Pazarlamanın Değerini Kanıtlamak

Zor zamanlarda bir işin bazı yönlerine diğerleri kadar değer verilmediği bir sır değil. Şu anda Birleşik Krallık'taki pazarlamacıların %60'ı, kuruluşlarının departmanlarına yeterince değer vermediğine inanıyor.

Ve inceleme olduğunda, pazarlama verimliliğini izlemek her zamankinden daha önemli hale gelir. Pazarlamacılar üzerinde, pazarlama kampanyalarının ön yatırıma değer olduğunu gerçekten gösterme baskısı var. Maliyetleri haklı çıkarmanın bir yolu, güçlü yatırım getirisi yaratmaya odaklanmaktır - her kuruşun sıkı çalışmasını sağlamak.

Ancak pazarlama harcamalarının verimliliğini izlemek yeterli değildir. Yenilikçi markalar da risk alır. Deneme yanılma, bütçe kesintileri karşısında verimsiz görünse de, test için uygun araçlara yatırım yapmak aslında kuruluşların paradan tasarruf etmesini sağlayabilir.

Bunun nedeni, pazarlamacıların "hızlı başarısızlığa uğramak" için bilgilendirilmiş, hesaplanmış riskler almalarına izin vererek neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair anında bir görüş sağlamasıdır. Sadece bu da değil, aynı zamanda 'hızlı öğrenmelerine' yardımcı olur, yani pazarlamacılar daha hızlı, daha iyi sonuçlar sağlayan yeni taktikleri keşfedebilir – tümü daha fazla yatırım getirisi ve iş değeri sağlar.

Deney, özünde bilimsel bir yaklaşım benimsemek ve geçmişte pazarlamayı engelleyen kabarık algılardan uzaklaşmakla ilgilidir. Ekonomik belirsizlik zamanlarında, bu tür veri odaklı, kanıta dayalı yaklaşım esastır.

Tüketici Harcama Gücündeki Değişikliklere Tepki

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, mevcut ekonomik baskılar tüketicilerin paralarını nasıl, ne zaman ve nerede harcadıkları konusunda kısıntıya gitmelerine ve ekstra dikkatli olmalarına neden oldu. Kendi bütçe kesintileriyle birleştiğinde bu, pazarlamacıları zor bir duruma sokar.

Harcamalardaki bu değişikliklerin etkisi şimdiden hissediliyor. Tatil alışverişi dönemine bir bakın, anketlerimizden birine göre markaların %70'i ekonomik çalkantı ve değişen tüketici harcama gücü nedeniyle Black Friday planlarını son dakikada değiştirmek zorunda kaldı.

Şimdi, 2023'te muhtemelen tüketici harcamalarının etkisinin devam ettiğini göreceğiz. Ancak, pazarlamacıların yalnızca göze çarpan sezonluk satış etkinliklerine veya değişen pazarlama kampanyası zaman çizelgelerine daha fazla odaklanmak yerine çevikliklerine odaklanmaları gerekir.

Gelişmekte olan kuruluşlar, kısa sürede dönüş yapabilen kuruluşlardır. Deney yapmak, işbirliği yapmak ve değişen tüketici duygularına uygun şekilde tepki vermek için içerik oluşturmak için güçlü bir dijital deneyim platformuna (DXP) sahipler.

Bazı pazarlama anları yıldan yıla planlanabilse de, gerçek zamanlı olarak tepki verme yeteneği, rakiplerinizden sürekli olarak daha iyi performans göstermenin ve çalkantılı zamanları yara almadan atlatmanın tek yoludur.

En İyi Yetenekleri İşe Alma

Ekonomik gerileme döneminde pazarlama ekipleri için bir diğer önemli konu da, ekiplerin hedeflerine ulaşmasını sağlayacak doğru insanları başarılı bir şekilde işe alabilmektir.

Bütçe kesintileri, pazarlama ekiplerinin işe alımını zorlaştırabilir çünkü işe alım çabaları genellikle önemli miktarda kaynak yatırımı gerektirir. Üst düzey yetenekleri çekmek için iş ilanlarının reklamını yapmaları, özgeçmişleri gözden geçirmeleri, röportajlar yapmaları ve potansiyel olarak yer değiştirme paketleri veya başka teşvikler sunmaları gerekir.

Bu fazladan çaba, zaman kısıtlıyken ve bütçeler zaten gerginken ekiplerin dikkatini dağıtmak için istenmeyen bir şey gibi görünebilir, ancak doğru beceri ve deneyim karışımına sahip olmak, kampanyaların başarılı olmasını sağlamada hayati bir bileşendir. Pek çok şirket işten çıkarma sürecinden geçerken, ekiplerin bunu yapacak bant genişliğine sahip olduğu sürece büyük yetenekleri işe almak mümkündür.

Pazarlama ekiplerinin tipik olarak gerçekleştirmek zorunda olduğu tekrarlayan görevlerin birçoğunu modernize etmek ve otomatikleştirmek, ekipleri daha verimli hale getirmenin kanıtlanmış ve etkili bir yoludur ve doğru insanları bulmak için zaman ayırmalarını sağlar.

Ek olarak, CMP'ler "işle ilgili çalışmayı" azaltır ve içerikle ilgili tüm etkinlikler için merkezi bir platform sağlayarak, ekip üyelerinin birden fazla aracı kullanma ihtiyacını ortadan kaldırır ve zaman alan toplantılar ve e-posta zincirlerine olan ihtiyacı azaltır.

Otomasyon ve basitleştirme, pazarlamacılara daha sonra kampanyaları etkin bir şekilde yürütmek için doğru kişileri işe almanın yanı sıra oluşturmaya ve işbirliğine yatırılabilecek değerli zamandan tasarruf sağlayabilir.

Araçlar Başarının Anahtarıdır

Mevcut ekonomik sıkışıklık şüphesiz pazarlama ekipleri üzerinde sonuç almaları için baskı oluşturuyor olsa da, pazarlamacıların zorluklara göğüs germeye hazırlandıklarını görmek cesaret verici.

En son Optimizely araştırmasına göre, Birleşik Krallık'taki pazarlamacıların yarısından fazlası (%59) etkili pazarlama kampanyaları yürütme yetenekleri konusunda olumlu hissettiklerini söyledi. Açıkçası, belirsizliklere rağmen, pazarlamacılar zorluklara hazır.

Başarılarının anahtarı, doğru kampanyaların etkili bir şekilde yürütülmesini ve değerli zamanın önemsiz görevlerde boşa harcanmamasını sağlamak için ellerinde doğru araçlara sahip olmaktır. Ve istikrarsız bir ortamda, markanıza neyin işe yarayıp yaramadığına dair fikir veren her şey önemlidir.

Öğrendiğin sürece büyüyorsun.