Outdoor Endüstrisinden 4 Etkileyen Pazarlama Stratejisi

Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda dış mekan endüstrisi en iyilerden biridir.

Acemi sporcular, her zamankinden daha fazla tutkuları hakkında gönderiler yayınlıyor ve en sevdikleri teçhizat ve manzaralar hakkında her şeyi duymaya hazır, sıkı sıkıya bağlı topluluklar oluşturuyor. Sonuç olarak, açık hava endüstrisi, markalar için hazır ve istekli ortaklar olan geniş bir sporcu-etkileyiciler topluluğuna sahiptir. Dış mekan endüstrisi buna “sporcu pazarlaması” diyebilir, ancak bu markaların kullandığı stratejiler, yaşam tarzı sektöründe en gelişmiş etkileyici programlardan bazılarını oluşturmalarına olanak sağlamıştır.

Aşağıda, herhangi bir yaşam tarzı markasının kullanabileceği atlet/dış mekan etkileyici pazarlama programlarından dört temel ilkeyi paylaşıyorum.

Etkileyenleri büyük hedeflerine ulaşmada destekleyin

Outdoor markaları, endüstri kültürüne nasıl yatırım yapacaklarını biliyorlar ve uzun vadeli etkileyici ilişkilere yatırım yapma sanatında gerçekten ustalaştılar. İster maraton koşmak, ister 14er yürüyüş yapmak, bir Ironman bitirmek, bir V8'e tırmanmak, ister Alaska'da 5 günlük bir sırt çantasıyla seyahat etmek olsun, sporcuların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için donanım, finansal kaynaklar ve takım desteği sağlarlar. Buna karşılık, sporcular genellikle yüksek marka sadakati gösterirler ve ortaklarından sık sık ve uzun bir süre bahsederler.

Örneğin, Hoka One One, hem acemi hem de profesyonel koşucular için vazgeçilmez ayakkabı olarak bilinen küresel bir ayakkabı markasıdır - bu kısmen sporcu pazarlama programından kaynaklanmaktadır. Hoka One One, son iki yılda dünyanın en büyük ultramaratonu olan Ultra Trail du Mont Blanc'ın (UTMB) giyim ve ayakkabı sponsoru oldu. Marka her şeyi yapıyor: Bu etkinliği ürünüyle doyurmak, Hoka sporcularını yarışa göndermek, çeşitli video içerik aktivasyonları ile yarışı kutlamak ve 2022'de yarış sitesinde bir artırılmış gerçeklik kampanyası bile oluşturdu.

Bu stratejiyle ilgili ilginç olan şey, Hoka One One'ın çok çeşitli sporcularla ortak olmasıdır. Jim Walmsley gibi dünyaca ünlü ultra koşucuları destekliyorlar, ancak aynı zamanda yarışı izlemeleri için acemi koşucular ve içerik yaratıcıları da gönderiyorlar. Lydia, hobi olarak koşan, her zaman Hoka koşu ayakkabılarıyla koşan böyle bir atlet. Hoke One One, Lydia'yı 2022'de UTMB'yi izlemesi için gönderdi ve karşılığında Lydia, Chamonix'teki zamanı hakkında 5+ TikTok videosu üretti. Videolar, Hoka'nın Lydia'ya yeni bir koşu türü denemesi için nasıl ilham verdiğini ve onu hem müşteri hem de sözcü olarak sağlamlaştırdığını gösterdi. Kampanya aynı zamanda tüketicilerin yarışa girmeden UTMB'yi destekleyebileceklerini göstermeye de hizmet etti - böylece görüntülemeyi ve sonuç olarak Hoka ve UTMB arasındaki ortaklığın finansal başarısını artırdı.

Gerçek hayranları uzun vadeli ortaklara dönüştürün

Kate Glavan, Hoka'nın yarışları yürütmek ve dünyayı yaymak için sponsor olduğu başka bir acemi koşucu ve içerik yaratıcısıdır. Hoka, Kate'i resmi bir ortak olarak getirmeden çok önce, markaya çok fazla organik sevgi gösterdi ve ayakkabılarının daha az acıyla daha uzun süre koşmasına nasıl izin verdiğini paylaştı. Hoka bu sözleri fark etti ve ne zaman yeni bir şey piyasaya sürseler ayakkabılarını göndermeye başladı.

Bu ortaklık her iki taraf için de son derece başarılı oldu. Hoka, gerçek bir hayranı ücretli bir ortağa dönüştürerek oldukça fazla marka sevgisi ve promosyonu kazandı. Sadece Eylül 2022'de Kate, Hoka'dan 46 kez bahsetti! Öte yandan Kate, tam zamanlı içerik oluşturucu kariyerine başlamayı ve koşu becerilerini ilerletmeyi başardı. O sadece bir 2022 Hoka Global Elçisi değil, aynı zamanda Kasım ayında ilk yarı maratonunu da koşacak!

Bu tür bir yaklaşım, daha geniş yaşam tarzı endüstrisinde, özellikle saç bakım markaları arasında görülmüştür. Redken, Olaplex ve L'Oreal Professionnel gibi markalar, kariyerlerinin başlangıcında acemi kuaförleri, sosyal sözler veya müşterilerine ürün satma karşılığında destekler. Bununla birlikte, açık hava endüstrisi, sporcuları ortaklıkları için ödüllendirerek ve onları abartılı, markalı gezilere göndererek bu stratejiyi bir adım daha ileri götürüyor.

Bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor…

Etkileyenlerin kariyer yollarını doğrulayın ve yaratıcı arayışlarını destekleyin

Açık hava ortaklıkları, simbiyotik bir yaratıcı-marka ortaklığının mükemmel bir örneğidir. Bu ortaklıklar sayesinde açık hava tutkunları yaşamak için hobilerini yapıyor ve karşılığında markalar ürünleri için özgün, tutkulu ve ilham verici pazarlama alıyor.

Örneğin Jacey West, günlerini maceraya atarak geçirmeyi hayal eden bir yaratıcıdır. Birçok farklı markaya aktif olarak ulaştıktan sonra, REI (ABD'de büyük bir dış mekan perakendecisi) sonunda onunla ortak olmayı kabul etti. Şimdi REI'nin ona verdiği destekle, diğer maceracıların onu neyin başlattığına dair ipuçları vererek yaratıcı kariyerlerine hızlı bir başlangıç ​​yapmasına yardımcı oluyor. Jacey, takipçilerine katılım oluşturma konusunda faydalı ipuçları öğretebilecek, son derece yüksek performanslı bir etkileyici haline geldi. Traackr, Jacey'nin Ocak 2022'den bu yana Teva'dan son sözlerine baktığında, video görüntülemelerine göre en iyi 16 gönderiden 5'inin Jacey tarafından gönderildiğini ve içeriğinin ne kadar yüksek performans gösterdiğinin bir kanıtı olduğunu gördük.

Outdoor içerik oluşturucularının harika ortaklar oluşturmasının bir başka nedeni de , hobilerini kariyerleri haline getirme çabalarının gerçekten yaratıcı içeriklerle sonuçlanmasıdır. Örneğin, Joseph Diaz hem Instagram'da hem de Patreon'da tırmanma ipuçları sağlayan bir kaya tırmanıcısıdır. Instagram Makaralarının çoğu, videonun başında yanıtlanan bir soru sorarak videoyu sonlandırdığı bir döngü oluşturur. Joseph, izleyicilerin dikkatini çekmek ve kariyerini hobisi yapmak için çizim, animasyon, fizik, sosyal medya ve tırmanış bilgisini birleştirir. Stratejisi iyi çalışıyor - Instagram videoları ortalama %519 video görüntüleme oranı kazanıyor! Bu tür etkileyicilerle ortak olmak isteyen markalar, yaratıcı arayışlarında onları desteklemeli ve kendilerini parlatan içeriğe eğilmelerine yardımcı olmalıdır.

Sektörünüz dışında ortaklar arayın

Pandemi, dünyadaki birçok insan için dışarı çıkma arzusunu yeniden canlandırsa da, outdoor sektörü, sık sık doğaya çıkarak büyümemiş insanlar için hala oldukça korkutucu olabilir.

Outdoor markaları, doğru ekipmanla dışarı çıkmanın herkes için nasıl olabileceğini göstermek için ürünlerini moda, seyahat ve diğer içerik oluşturuculara tanıtabildi.

Örneğin Teva, ayakkabılarının müzik festivalleri ve açık hava dışındaki insanlar için diğer etkinlikler için nasıl mükemmel bir kıyafet olduğunu göstererek kendisini bir moda markası olarak konumlandırmaya başladı. 2022 festival sezonu için Teva, çoğunlukla şehirlerde yaşayan ve genellikle açık hava etkileyicilerinin demografisine girmeyen Gen Z TikTok etkileyicileriyle ortaklık kurdu. Etkileyiciler ayakkabıların rahatlığından ve en sevdikleri Tevas'ı sokak giyimiyle giymenin ne kadar kolay olduğundan bahsetti.

Bu etkileyici stratejilerini birleştiren yaşam tarzı markalarına örnekler

Bir outdoor markası değilseniz ve bu etkileyici stratejilerden bazılarını nasıl dahil edebileceğinizi merak ediyorsanız, işte başlamanıza yardımcı olacak bazı fikirler ve örnekler:

1. Profesyonel sörfçü Teresa Bonvalot ile birlikte cilt bakım markası Uriage Portugal gibi açık hava fenomenleriyle ortak olun.
2. Pantene gibi içerik oluşturucuların iş ortağı Ilana Rosengarten Wiles ile birlikte yaptığı hedefleri ve kişisel gelişimini destekleyin.
3. Markanızın, her zamanki hedef kitlenizin dışındaki tüketiciler için çalışabileceği yollar arayın, Dermablend'in dövmeleri örtmek isteyen tüketicilerin dışına çıkma şekli.
4. Hobilerini kariyere dönüştürmek isteyen içerik oluşturucuları desteklemenin yollarını arayın. Moda markanız, bir sonraki fotoğraf çekiminizi şekillendirmek için en sevdiğiniz moda TikToker ile birlikte çalışabilir mi?

‍