Giden Pazarlama Kapsamlı Kılavuzu

Giden pazarlama, genellikle bir satış hattı oluşturmaya odaklanan düşük seviyeli bir çaba olduğu için kötü bir itibar alır. Ek olarak, insanların yanlış bir şekilde onu yürütmesi kolay bir girişim olarak görmesine neden oluyor.

Şirketiniz giden pazarlama sanatını benimsemiyorsa, başlama zamanı! Size yardımcı olmak için aşağıda kapsamlı bir kılavuz oluşturduk. Burada tartışacağız:

• Giden pazarlama nedir
• Pazarlamacıların giden pazarlamada karşılaştıkları farklı zorluklar
• Denenmesi gereken ilk sekiz giden pazarlama stratejisi
• Giden pazarlamanın faydaları
• Gelen ve giden pazarlama arasındaki fark
• Giden pazarlama stratejinizi beslemek için en iyi araçlar

Başlayalım!

Giden Pazarlama Nedir?

Giden pazarlama, bir şirketin izleyicileriyle bir konuşma başlattığı pazarlama ve reklam teknikleri için bir şemsiye terimdir. Bu nedenle pazarlamacılar, ürünlerini/hizmetlerini potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek yerine onların üzerine iterler.

Birkaç günlük giden pazarlama etkinliği aşağıdakileri içerir :

• TV ve radyo reklamları
• Dergiler veya sosyal medya gibi dijital reklamlar
• Giden satış araması, diğer adıyla soğuk aramalar
• El ilanları ve broşürler gibi basılı medya
• Reklam panoları ve dış mekan posterleri

En İyi Giden Pazarlama Kanalları

Farklı işletmeler, işlerini tanıtmak için farklı giden pazarlama stratejileri kullanır, örneğin:

Soğuk çağrı

Soğuk aramalar, marka bilinirliğini artırmak ve nitelikli olası satışlar elde etmek için popüler bir satış ve giden pazarlama tekniğidir. Perakende şirketleri, potansiyel müşterileri çekmek ve satışlarını ölçeklendirmek için bu tekniği kullanır. Hatta pazarlamacıların %42,1'i telefonun en sağlam satış araçlarından biri olduğunu ortaya koyuyor.

Ayrıca, soğuk arama, şüphesiz markanız hakkında heyecan yaratmanın ve ürünleri satmanın etkili bir yoludur. Alıcıların %82'sinin kendisine ulaşan bir satış görevlisiyle görüşmeyi kabul etmesinden bahsetmiyorum bile .

Doğrudan posta

Doğrudan Posta Pazarlama, başka hiçbir kanalda yanıt vermeyen potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ideal yoludur. Özellikle hedef kitleniz 55+ ise, doğrudan posta onlara ulaşmak için kullanışlı bir araç olabilir.

Araştırmaya göre, 65 yaş üstü katılımcıların %85,5'i e-posta kullanıyor. Ayrıca, 55 ila 65 yaş arasındaki kişilerin pazarlama e-postalarını ve haber bültenlerini okuma olasılığı daha yüksektir.

Broşürler ve El İlanları

El ilanları ve broşürler, geleneksel ve görünüşte unutulmuş bir giden pazarlama tekniğidir. Ama yine de çok etkili.

DMA tarafından yapılan araştırma , insanların %60,5'inin posta kutularından gelen broşürleri okuduğunu gösteriyor. Ayrıca, alıcıların %78'i broşür ve broşürlere göz atıyor ve %23'ü bunları baştan sona okuyor.

Mağazanızın veya tren istasyonunuzun yanında durmak, broşür ve el ilanları dağıtmanın uygun bir yolu olsa da, bunu işle ilgili bir konferans veya etkinlikte yapmanızı öneririz.

PPC Reklamcılığı

PPC Reklamcılığı veya tıklama başına ödeme, pazarlamacıların marka bilinirliğini artırmasına ve reklam yayınlayarak potansiyel müşterileri çekmesine yardımcı olan bir başka harika giden pazarlama stratejisidir.

PPC'de, ürününüzü/hizmetinizi belirli anahtar kelimeler için en iyi arama motoru sonuçlarında sıralarsınız. Bu pazarlama stratejisi, %200'lük muazzam bir yatırım getirisi sunması ve SEO olarak 2 kat daha fazla ziyaretçi oluşturması nedeniyle öne çıkıyor .

Video Reklamlar

Statista , üç milyardan fazla internet kullanıcısının ayda en az bir kez video izlediğini, yayınladığını veya indirdiğini belirtiyor. Sayı arttıkça, video reklamların müşterileri çekmenin ilgi çekici ve etkili bir yolu olması şaşırtıcı değil.

Ayrıca YouTube'u kullanmak, reklamınızın ne tür videolarda göründüğünü belirleyerek hedef pazarınıza odaklanmanıza yardımcı olabilir. Sonuç olarak, ankete katılan pazarlamacıların %78'i videoların satışları artırmaya yardımcı olduğunu ve %86'sı video reklamların web trafiğini artırmaya yardımcı olduğunu ortaya koyuyor.

Giden Pazarlamada Zorluklar Nelerdir?

İşletmeler, giden pazarlama stratejileri ve segmentleri oluştururken çeşitli engellerle karşılaşacaktır. İşte her pazarlamacının karşılaştığı yedi zorluk:

Yatırım Getirisi Takibi Zorlayıcı

Giden pazarlamanın dezavantajı, olası satış başına ortalama maliyetin genellikle yüksek olmasıdır. Bu nedenle, satış görevlileri yatırım getirisini takip etmeyi neredeyse imkansız buluyor .

Giden pazarlamanın temel amacı, markanız ve ürün/hizmetiniz hakkında bilgi yaymaktır. Sonuç olarak, pazarlamacılar, kaç kişinin harekete geçtiğini değil, yalnızca erişilen kişi sayısını ölçme eğilimindedir.

Tek Yönlü İletişim Sistemi

Olay şu: Giden pazarlama tamamen potansiyel müşterilerinizi promosyon malzemeleriyle hedeflemekle ilgilidir. Bu, pazarlamacıların hedef kitleleriyle etkileşim kurma fırsatı bulamayacağı anlamına gelir.

Anketler yaparak, yalnızca potansiyel müşterilerinizin kampanyanıza nasıl tepki verdiğini belirleyebilirsiniz. Eksiler? Anket düzenlemek zaman ve paraya mal olur.

Yüksek Maliyet, Düşük Verim

Giden pazarlama için bir bütçeye sahip olmak, özellikle reklamın türü ve boyutu açısından küçük işletmeler ve yeni kurulan şirketler için zorlayıcı olabilir.

Çevrimiçi reklamlar, genellikle TV reklamları ve reklam panoları gibi çevrimdışı yöntemlerden daha ucuzdur, ancak sonuç vermesi daha uzun sürebilir.

Kaynak yetersizliği

Giden pazarlamanın yararı, sizi sayısız potansiyel müşteriyle hızlı bir şekilde tanıştırmasıdır. Ancak, potansiyel müşterileriniz markanızın ne yaptığını ve sunduğunu bilmiyor olabilir.

Onları gelir getiren müşterilere dönüştürmek için onları eğitmeniz ve yönlendirmeniz gerekecek. Ayrıca, sınırlı personele sahip büyüyen bir işletmeyseniz, her olası müşteriye ihtiyaç duydukları ilgiyi göstermekte zorlanabilirsiniz.

Net Bir Hedefin Olmaması

Giden pazarlama, net ve ölçülebilir hedefler oluşturma zorluğunu ortaya çıkarır.

Ayrıca, belirli, ulaşılabilir ve ilgili hedeflerin olmaması, izleme sürecini ve ayarlamaları zorlaştırabilir.

İnsanlar Reklamları Sevmiyor

Araştırmalar, gelen pazarlamanın internet tıklamalarının %90'ını, giden pazarlamanın ise %10'unu oluşturduğunu gösteriyor. Bu, alıcılarınızın reklam istemediği anlamına gelir; şeyleri keşfetmek isterler.

Ne yazık ki, giden pazarlamanın önemli bir zorluğu, potansiyel müşterilerin satış reklamlarına daha az dikkat etmesidir. Aslında, e-posta listelerinin aboneliğini iptal edecekler, soğuk arama numaralarını engelleyecekler ve çok fazla reklam varsa web sitelerinden kaçınacaklar.

Nitelikli Potansiyel Müşteri Bulmak Zordur

Gerçek şu ki, giden pazarlama yoluyla nitelikli müşteri adayları bulmak neredeyse imkansızdır. Binlerce kişilik bir kalabalığın içinde ideal potansiyel müşterinizi tespit etmek, giden pazarlamanın en zorlu yönlerinden biridir.

Tipik olarak tüketiciler, ayrıntılı bilgileri araştırmadan ve okumadan bir ürün veya hizmete bağlanmak istemezler. Ayrıca, olası satış elde etmek için gelen pazarlamadan daha fazla para gerekir.

Yapabileceğiniz en iyi şey, dönüşüm sağlayan bir pazarlama kampanyası oluşturmak için hedef kitleniz hakkında sahip olduğunuz verileri kullanmaktır.

Denenecek En İyi 8 Giden Pazarlama Stratejisi

Yukarıda tartışılan zorluklar, ürün veya hizmetinizi tanıtmak için giden pazarlamayı kullanmamanız gerektiği anlamına gelmez.

Bunun yerine, satışları artırmak ve organik trafik çekmek için bu pazarlama stratejisini gelen tekniklerinizle birleştirin. Ama nasıl?

İşte daha fazla müşteri çekmek için deneyebileceğiniz sekiz etkili dış pazarlama stratejisi :

Ürününüzün/Hizmetinizin “Ne”, “Kim” ve “Nasıl”ını Belirleyin

Her ürün ve hizmet bir amaca hizmet eder:

• Bir pazarı var – Ürününüz hangi ortamla eşleşiyor?
• Bir değeri var - Hangi özel sorunu çözüyor?
• Rakipleriniz, trafiğinizi web sitelerine çekmeye çalışacak. Ancak ürününüzün değeri ve benzersiz yaklaşımı, rekabette öne geçmenize ve müşteri tabanınızı genişletmenize yardımcı olacaktır.

Ne olduğunuzu belirledikten sonra , potansiyel müşterinizin kim olduğunu belirlemelisiniz . Hedef kitlenizi şu şekilde tespit edebilirsiniz:

• Ürününüzün çözdüğü bir sıkıntıları var

Karar vericilerin para harcamadan önce ürününüzü analiz edip değerlendireceğini unutmayın.

Son olarak, ürün veya hizmetinizi potansiyel müşterinizin önünde nasıl öne çıkaracağınızı düşünün. Bunun için yapmanız gerekenler:

• Hedef kitlenizin en aktif olduğu kanalı belirleyin ve karar vericilerle bağlantı kurun
• Ürününüzün değerini açıklarken müşterinin sıkıntılı noktalarına değinen ilgi çekici ve bilgilendirici bir mesaj oluşturun

Rakipleriniz Hakkında Daha Fazlasını Öğrenin

Giden pazarlama, sağlıklı miktarda rekabet içerir. Fark edilmek için rekabetinizin üstesinden gelmeli ve dikkatleri üzerine çekmenin bir yolunu bulmalısınız.

Bu nedenle, rakiplerinizi araştırmalı ve neyi doğru ve yanlış yaptıklarını belirlemelisiniz. Başarısızlıklarından öğrenebilir ve öne çıkmanın yeni yollarını bulabilirsiniz.

Başarılı Sosyal Medya Gönderilerini Artırın

Sosyal medyayı öne çıkarmak, reklam yayınlamaktan farklıdır. Reklamlarla, onu kimin alacağını belirleme fırsatına sahip olursunuz ve "Önerilen Gönderi" sözcükleri ile görünmesini sağlarsınız. Bir reklamı görmek, müşterileri saniyeler içinde kapatabilir ve böylece onları web sitenizden uzaklaştırabilir.

Aksine, bir gönderiyi öne çıkarmak, onu bir reklam gibi göstermeden erişiminizi genişletmenizi sağlar. "Yükseltme" , resminizi veya videonuzu daha fazla kişinin görmesini sağlar ancak "Önerilen Gönderi" olarak görünmez. Bu nedenle, hedef kitlenizi daha etkili bir şekilde çekmeye yardımcı olur.

Bir sosyal medya gönderisini öne çıkarmak için ideal zaman, artan etkileşim yaşadığı zamandır. Bu gönderiyi öne çıkarmak, paylaşımların ve beğenilerin artmasına ve yatırım getirinizin artmasına yardımcı olabilir.

Yenilikçi Kampanya Mesajları Oluşturun

İletmek istediğiniz temel fikirleri listeleyerek harika bir kampanya mesajı oluşturmaya başlayın.

İdeal olarak, kampanya adınızı, sloganınızı, başlığınızı ve hashtag'lerinizi içermelidir. Etkileşimi artırmak için hikaye anlatma tekniklerini kullanmayı düşünün

Ayrıca, çekici, pratik ve ilgili içerikler oluşturduğunuzdan emin olun. Geçmiş stratejilerinizi ve ölçümlerinizi analiz etmek, son derece alakalı ve büyüleyici kopyalar üretmenin mükemmel bir yoludur.

Tek Seferlik Teklifler veya İndirimlerle E-posta Patlamaları Gönderin

Popüler inanışın aksine, e-posta patlamaları hala işe yarıyor!

Özellikle internet kullanıcılarının %92'si e-postaları etkili bir iletişim yolu olarak kullandıklarını kabul ettiğinden , e-posta kullanımı hala yaygındır . Böylece, doğru e-posta pazarlama stratejileri ile e-postaları otomatikleştirebilir ve markanızı büyütmek için kullanabilirsiniz.

E-posta patlamaları gönderirken, cazip bir teklif eklemeyi deneyin. Yeni müşteriler için tek seferlik indirimlerden ücretsiz kaynak dağıtmaya kadar seçenekler sonsuzdur. Unutmayın, herkes bedava şeyleri sever!

Fuarlar ve Diğer Endüstri Etkinlikleri Düzenleyin

Statista'ya göre, ABD ticaret fuarı endüstrisi 6,5 milyar dolar gelir elde ediyor ! Bu, ticaret fuarlarının hiçbir yere varmayacağının açık olduğu anlamına gelir. Öyleyse neden en iyi pazarlama malzemelerinizi, satış temsilcilerinizi ve ürün uzmanlarınızı sergilemek için birine sponsor olmuyorsunuz?

Sonuç olarak, özellikle insanların %92'si yeni ürün ve hizmetler hakkında bilgi edinmek için bir ticaret fuarına katıldığından, nitelikli potansiyel müşteriler edinebilir ve marka bilinirliğini artırabilirsiniz. Ek olarak, bu etkinlikler rakiplerinizden sıyrılmanızı sağlar.

Markanıza ve ürününüze/hizmetinize ilgi gösteren potansiyel müşterilerin bilgilerini not etmek için bir ön sayfa getirmeyi hedefleyin. Katılımcıların %82'si satın alma yetkisine sahip olduğundan , ilgili bir kitlenin rozetini taramak satışları artırmanıza yardımcı olabilir.

Beklentileri Elde Etmek İçin Soğuk Aramalar Yapın

Soğuk arama, bir satış görevlisinin ilgi uyandırmak ve onları gelir getiren müşterilere dönüştürmek için çeşitli potansiyel müşterileri aradığı proaktif bir sosyal yardım pazarlama tekniğidir.

Soğuk aramalar, her zaman cevapsız kaldığı için kötü bir şöhrete sahiptir, ancak bu doğru olmaktan çok uzaktır! Araştırmalar, birkaç arama denemesinin dönüşüm oranınızı %70 oranında artırabileceğini ortaya koyuyor .

Doğru stratejiler ve araçlarla marka bilinirliğini ve güvenini de artırabilirsiniz. Ancak arama nedeninizi belirtmeyi unutmayın; başarı oranınızı iki kattan fazla artırmanıza yardımcı olabilir !

Potansiyel Müşteri Yaratmak için LinkedIn'den Yararlanın

Telefonda rastgele insanları aramanın hayranı değil misiniz? Sorun yok! LinkedIn, satış görevlilerinin potansiyel müşterilerle bağlantı kurmasına ve InMail aracılığıyla ürün veya hizmetlerine ilgi uyandırmasına olanak tanır.

LinkedIn en popüler 2. B2B pazarlama platformu olduğundan, geniş tüketici tabanını marka bilinirliğini artırmak için kullanmak mantıklıdır .

Ayrıca, LinkedIn Premium ve Sponsorlu hizmetler, birinci derece bağlantınız olmayan kişilere son derece kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenize olanak tanır . En iyi kısım? LinkedIn SEO tekniklerini uygulayarak satışlarınızı artırabilirsiniz !

İlgili Makaleler:

LinkedIn'de Potansiyel Müşteriler Nasıl Oluşturulur?

Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin Neden Ahtapot CRM'e İhtiyacınız Var?

Giden Pazarlamaya 5 Örnek

Artık en iyi sekiz giden pazarlama stratejisini tartıştığımıza göre, bazı örneklere bakalım:

Örnek 1: İçerik Sendikasyonu

İçerik kraldır...ama yalnızca hedef kitleniz onu görürse. İçerik sendikasyonunun devreye girdiği yer burasıdır!

İçerik sendikasyonu, içeriğinizi barındırmak için web sitelerini seçmek gibi ücretli çabaları ve konuk blog yazısı yazmak veya blogunuzun bağlantısını sosyal medyada paylaşmak gibi ücretsiz çabaları içerir.

Bu tekniği kullanmanın avantajı, içerik sendikacılarının nitelikli potansiyel müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinmek için genellikle e-posta adresleri, şirket vb. kişisel bilgileri isteyen bir form doldurmalarını istemesidir.

Örnek 2: E-posta Pazarlama

E-posta pazarlama kampanyaları, sadık ve potansiyel müşterilerle etkileşimde kalmalarını sağlamak için iletişim kurmak için kullanılan bir dizi e-postayı içerir.

Araştırmaya göre, B2B pazarlamacılarının %64'ü , e-posta pazarlama stratejilerinin iş hedeflerine ulaşmak için etkili olduğuna inanıyor. Ancak e-postanızın istenmeyen e-posta filtresine düşmediğinden emin olmak için, değer sunan çekici e-postalar oluşturmalısınız.

İlgili makale: En İyi E-posta Otomasyon Araçları

Örnek 3: Billboard Reklamcılığı

Reklam panoları eski ve modası geçmiş görünebilir, ancak gerçek şu ki, marka bilinirliğini artırmanın hala harika bir yolu. Ancak, insanları büyülemek için yaratıcılıktan biraz daha fazlasını gerektirir.

Diğer pazarlama tekniklerinden farklı olarak billboard reklamları sadece diğer markalarla rekabet etmez; ayrıca hızlı sürücüler gibi aşırı zorlukların üstesinden gelmeye çalışıyorlar.

Bu nedenle hedef kitlenizin dikkatini çekebilmek için billboard reklamınızın yaratıcı, akılda kalıcı, uzaktan okunabilir ve göz alıcı olması gerekir. Şans eseri, gezginlerin %81'i statik ve dijital reklam panolarını fark ediyor, yani bu imkansız değil!

Örnek 4: İç Satışlar

Etkili olası satış yaratma ve dönüştürme stratejileri, pazarlamacıların ve satış görevlilerinin işbirliğini gerektirir. Potansiyel müşterilerinizin karlı müşterilere dönüşmesini sağlamak için, pazarlama potansiyel müşterilerini satış hattına nasıl taşıyacağınızı bilmelisiniz.

İç satışlar, pazarlama tarafından oluşturulan müşteri adaylarını seçer, onları nitelendirir ve ardından anlaşmayı tamamlaması için deneyimli bir satış görevlisine teslim eder.

Outbound Pazarlamanın Faydaları

Giden pazarlamanın bazı avantajlarından bahsedelim :

Uygulaması Kolay

Gelen pazarlamanın aksine, giden pazarlama stratejilerinin uygulanması genellikle daha kolaydır.

Posta kutularına mektup bırakmak, sosyal reklamlar yayınlamak ve halka açık ellerde reklam yapmak, içerik veya e-posta pazarlamasından daha az zaman alır ve daha uygundur.

Marka Bilinirliğini Artırır

Giden pazarlamanın bir diğer kritik yararı, marka bilinirliğinizi artırmaya yardımcı olmasıdır. Aynı zamanda markanızı ve ürün/hizmetlerinizi tanımayan yeni kişilere ulaşmanızı sağlar.

Gelen pazarlama ile stratejileriniz ve teknikleriniz, erişiminizi genişletmeye ve mevcut müşterilerle organik bir ilişki geliştirmeye odaklanır.

Öte yandan, giden pazarlama, yeni potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olarak tüketici tabanınızı büyütmenize olanak tanır.

Kolay Hedefleme

Çoğu küçük işletme, kendi yerel bölgelerinde reklam vermeye odaklanır, böylece dışa dönük stratejiler çok daha kolay hale gelir.

Hedef kitlesi ülke çapında olan çok uluslu ve büyük kuruluşların aksine, hedef kitlenizle bağlantı kurmak için yerel bir radyo spotu veya bir billboard satın alabilirsiniz.

Anında Sonuçlar

Küçük işletmeler ve yeni kurulan şirketler ayakta kalabilmek için günlük gelir elde etmek zorundadır.

Bu nedenle, giden pazarlama, sonuç elde etmek için iki ila üç ay gerektiren gelen pazarlamadan daha iyi bir seçenektir.

Zahmetsiz ve Verimli

Giden pazarlama kanallarında ustalaşmak genellikle kolaydır, bu nedenle onları küçük işletmeler ve yeni kurulan şirketler için mükemmel bir araç haline getirir.

Ayrıca, giden pazarlama, nitelikli müşteri adaylarını önemli ölçüde artırabilecek derinlemesine araştırma, segmentasyon ve hedefleme uygulamalarına odaklanır.

Görsel Hikaye Anlatımı

TV reklamları ve reklam panoları gibi giden pazarlama stratejileri, marka bilinirliğini artırmak ve nitelikli olası satışlar elde etmek isteyen markalar için idealdir.

Aslında Moz ve Fractl tarafından yapılan araştırma , yanıt verenlerin %50'sinden fazlasının geleneksel reklamcılığın dikkatlerini çekmenin en iyi yolu olduğuna inandığını ortaya koyuyor.

Inbound Pazarlamayı Tamamlar

Gelen pazarlama stratejilerinizi geleneksel reklamcılıkla uyumlu hale getirmek, pazarlama çabalarınızı önemli ölçüde artırabilir.

Örneğin, bir izleyici ilgi çekici bir reklam izler ve web sitenize tıklarsa, ürünlerinize veya hizmetlerinize daha kolay bağlanır. Ek olarak, bir satın alma işlemi yaparken kendilerini daha güvende hissedecekler.

Gelen ve Giden Pazarlama

Giden ve gelen pazarlama arasında birkaç keskin fark vardır . Bunları keşfetmek için okumaya devam edin:

Inbound Pazarlamaya Hızlı Bir Bakış

Gelen pazarlama , web sayfalarınıza veya markanıza trafik çekmek için merak uyandırarak ve etkileşim kurarak müşterileri çekmeye odaklanır. Müşterileri çekmeye yardımcı olduğu için "çekme pazarlaması" veya "içerik pazarlaması" olarak da bilinir.

Gelen pazarlama, bir sorunu çözerek veya bir ihtiyacı karşılayarak müşterilerin ilgisini çekmek için çeşitli pazarlama kanallarından yararlanır. Bunlar şunları içerir:

• Sınavlar ve Anketler
• Bloglar
• Video İçeriği
• rehber kitaplar
• Diğer Çevrimiçi Pazarlama İçeriği

Giden Pazarlamaya Hızlı Bir Bakış

Giden pazarlama veya kesinti pazarlaması gelenekseldir ve iki türden daha eskidir. Bu strateji, satışları artırmak için mesajınızı birçok kişiye yaymak için taktikler içerir.

Giden pazarlama kanallarının farklı türleri şunları içerir:

• Banner ve Görüntülü Reklamlar
• reklam panoları
• Soğuk E-posta Pazarlama
• Doğrudan posta
• Pop-up'lar ve Pop-under'lar
• Radyo Reklamları
• telefonla pazarlama
• Televizyon reklamları

Giden pazarlama tek yönlü konuşmalar içerdiğinden, birincil amaç kitlenin onu neden satın alması gerektiğini iletmektir.

Gelen ve Giden Pazarlama

Gelen ve giden pazarlama arasındaki farkı derinlemesine tartışalım:

Gelen ve Giden Pazarlamanın Faydaları

Giden ve gelen pazarlamanın farklı avantajları vardır, örneğin:

Gelen Pazarlama

• non-invaziv
• Seyirciyi cezbetmek ve eğitmek için özel olarak tasarlanmıştır
• Ölçülebilir ve izlemesi kolay
• Büyük potansiyel erişim
• Belirli mesajlarla ilgili kitlelere ulaşma yeteneği

Giden Pazarlama

• Marka bilinirliğini artırır
• Anında sonuç verir
• Yerel izleyiciler için ideal
• Başarılı bir çok kanallı pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçası
• Segmentlere ayrılmış kitlelere hitap eder

Giden Pazarlama Stratejinizi Otomatikleştirecek Araçlar

İşte size kimsenin söylemediği bir şey: potansiyel müşteri arama ve potansiyel müşteri yaratma stratejilerinizi otomatikleştirebilirsiniz.

Bu doğru; marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için güçlü giden pazarlama otomasyon araçlarını keşfedebilirsiniz.

Hangi aracı seçmeniz gerektiğinden emin değil misiniz? Arama, müşteri adayı oluşturma ve dönüşüm çabalarınızı otomatikleştirmek için en iyi altı giden pazarlama platformunu bulmak için okumaya devam edin:

Satış Loftu

Sales Loft , randevuları ve nitelikli demoları %300 oranında artırmak için kullanılan güçlü bir satış etkileşimi platformudur. Araç, satış görevlilerinin hedef kitleleriyle iletişim kurmasına, dijital satış görevlerini yürütmesine ve kazanmak için ihtiyaç duydukları bilgileri almasına yardımcı olur.

Ayrıca platform, e-postaları A/B testi yapmanıza, mesajlaşmayı özelleştirmenize ve üçüncü taraf araçlarla işbirliği yapmanıza olanak tanır.

Kadans

Cadence , e-postalar, geliştirme telefon görüşmeleri ve daha fazlası gibi giden pazarlama sürecinizi tasarlamanıza olanak tanır.

Aracın programlanması ve yayılması kolay özellikleri, e-postaları izlemeyi ve telefon listeleri oluşturmayı kolaylaştırır. Ayrıca, üretkenliği planlamak ve iş yeri performansını artırmak için özenle seçilmiş ve dikkat çekici şablonlara sahiptirler.

Ahtapot CRM

LinkedIn'in her B2B pazarlamacının marka bilinirliği ve tanınırlığı oluşturmak için favori platformu olduğu bir sır değil. Ancak Octopus CRM'nin bu iş odaklı sosyal ağda uzmanlaşmak için ideal araç olduğunu herkes bilmiyor .

Octopus CRM, pazarlamacıların ve reklamverenlerin potansiyel müşteri bulma ve potansiyel müşteri yaratma çabalarını geliştirmelerine yardımcı olan hepsi bir arada bir LinkedIn otomasyon aracıdır. Bu güçlü ve etkili otomasyon platformu, hedef kitlenize son derece kişiselleştirilmiş ve dikkat çekici InMail ve bağlantı istekleri göndermenizi sağlar.

En iyi kısım? Kampanyalarınızın ayrıntılı bir değerlendirmesini sunarak performansınızı takip etmenizi kolaylaştırır. Sonuç olarak, daha fazla izleyici çekmek için e-posta kampanyalarınızı, doğrudan e-postalarınızı ve InMail'lerinizi değiştirebilirsiniz.

İç satışlar

InsideSales , tahmine dayalı analitik, veri görselleştirme, iletişim ve oyunlaştırma özelliklerine sahip devrim niteliğinde bir satış etkileşimi platformudur.

Ayrıca, satış personelinizi teşvik etmenize, potansiyel müşterilere ulaşmak için değerli verilerden yararlanmanıza ve hangi müşteri adaylarının iletişime geçeceğini ve kalifiye olacağını tahmin etmenize olanak tanır. En iyi kısım? Geliri artırma fırsatlarıyla anlamlı konuşmalar oluşturmanıza yardımcı olur.

Ağaçkakan

Woodpecker , izleyicileri kâr getiren müşterilere dönüştürmek için etkili soğuk e-posta kampanyaları yürütmenize yardımcı olan başka bir harika platformdur.

Yenilikçi otomatik işlevleri, performansı artırmak ve işinizi ölçeklendirmek için oluşturulan listeleri kullanmanıza ve kampanyalarınızı izlemenize olanak tanır.

avcı

Hunter , potansiyel müşterileri hakkında bilgi toplamak isteyen satış görevlileri için idealdir.

Sağlam platform, şirket adları, belirli kişiler veya e-posta adresleri gibi derinlemesine veriler sağlar. Sonuç olarak, Hunter, dışa yönelik pazarlama çalışmalarınızı kişiselleştirmenize yardımcı olarak etkinlik ve başarıyı garanti eder.

Ayrıca araç, e-posta adreslerinin geçerliliğini kontrol etmenize ve üçüncü taraf entegrasyonları kullanmanıza olanak tanır.

Giden Pazarlama Bugün Hala Geçerli mi?

Popüler inanışın aksine, giden pazarlama ölmedi. Bunun yerine, tam tersi!

Çoğu işletme, marka bilinirliği oluşturmak, nitelikli potansiyel müşteriler edinmek ve iyi bir yatırım getirisi elde etmek için giden pazarlamayı kullanır. İkna olmadın mı? Giden pazarlamanın alaka düzeyini sergilemesinin dört yolu şunlardır:

• Olası Müşterilerle İlk İletişimi Kurmaya Yardımcı Olur – Giden pazarlama, potansiyel bir müşteriye ısınmanıza yardımcı olur, böylece organik ilişkiler geliştirmenize olanak tanır.
• Kişiselleştirmenin Gizli Gücünü Ortaya Çıkarmanızı Sağlar – Pek çok satış görevlisi, yüz yüze toplantılar ve ticari fuarlar düzenleyerek kişisel bağlantılar arar. Giden pazarlama, bu toplantılar için zemin hazırlıyor
• Kanal ve Cihaz Seçeneklerindeki Artış – Günümüzün dijital çağında, giden pazarlama artık geleneksel kanallarla sınırlı değil. Bunun yerine, maksimum verimliliği sağlamak için sosyal medya kanallarını, PPC'yi ve e-postayı kullanır.

Giden Pazarlamadan Gelen Pazarlamaya Geçiş

Giden pazarlama %100 gerekli olsa da pratik olmadığı zamanlar vardır.

Bu nedenle, sizi görmezden gelmeye çalışan insanlara giden pazarlama taktikleri kullanmak yerine, gelen pazarlamadan yararlanmayı düşünün. Sonuç olarak, markanız ve ürünleriniz/hizmetleriniz halihazırda etkileşimde bulunan kişiler tarafından görünür hale gelir.

Bunun için Google'ın algoritmasına hakim olmalı ve web sitenizi sektör için bir “hub” gibi oluşturmalısınız. Inbound pazarlamadaki hedefinizin, sosyal medya, arama motorları ve içerik aracılığıyla müşterileri cezbetmek olduğunu unutmayın.

Çözüm

Umarız şimdiye kadar, giden pazarlamanın ne olduğunu, en iyi stratejileri, faydalarını ve zorluklarını biliyorsunuzdur. Marka bilinirliğini artırmanın ve satışları artırmanın anahtarı, uygun giden pazarlama kanallarından ve tekniklerinden yararlanmaktır.

İşletmenizi ölçeklendirmek için yukarıdaki ipuçlarını kullanın ve bunları gelen pazarlama stratejinizle uyumlu hale getirin.