Organik ve Ücretli Trafik: 2020'de Hangisine Odaklanmalı

Bu günün sonunda, Google kullanıcıları beş milyardan fazla arama gerçekleştirmiş olacak ve bu da 2020'de 150 milyar doları aşacak. Benzer şekilde Facebook, neredeyse tamamen reklam ağından gelen geçen yılki 70 milyar dolarlık geliri geçecek.

Google ve Facebook, hem organik hem de ücretli yollarla çekebileceğiniz geniş kullanıcı tabanları sayesinde en büyük trafik edinme kanallarıdır.

Peki organik trafik nedir? Ücretli trafikle nasıl karşılaştırılır? Birine diğerine öncelik vermeli misiniz? Organik ve ücretli trafiğin kafa kafaya karşılaştırmasını öğrenelim.

Organik trafik nedir?

Organik trafik, arama motoru sonuçlarından gelen ziyaretleri temsil eder. Web sitesi sahibi arama motoru sonuçlarında üst sıralarda görünmek için para ödemediği için bu ziyaretler “organik” olarak kabul edilir; daha doğrusu, doğal olarak ortaya çıktılar.

Google'ın arama motoru pazarının %85'inden fazlasını temsil ettiği düşünüldüğünde, organik trafikten bahsetmek Google trafiğinden bahsetmekle eşdeğerdir.

SEO ile Google'dan organik trafik elde edersiniz. Web sitenizi optimize etmek için yapmanız gerekenler:

• taramayı ve dizine eklemeyi kolaylaştırın
• sayfalarınızı belirli anahtar kelimeler için optimize edin
• hedef kitlenizle alakalı kaliteli makaleler yazın
• otorite sitelerinden bağlantılar oluşturun

Bu adımları uygulamak önemlidir, çünkü Google'ın web sitenizi analiz etmek ve içeriğinizin arama sonuçlarında ne kadar yüksek görünmesi gerektiğine karar vermek için kullandığı 200'den fazla sıralama faktörü vardır. Google'ın bunları nasıl kullandığını kimse kesin olarak bilmese de, hangilerinin daha önemli olduğuna dair iyi bir fikrimiz var. Bu faktörlerin bir listesini Backlinko'dan bu gönderide bulabilirsiniz.

Google'ın algoritması, web sitenizin kaliteli ve alakalı bir bilgi kaynağı olduğunu kabul ettiğinde, web sitenizi arama motoru sonuçlarında üst sıralara çıkaracak ve bu da web sitenize trafik çekecektir.

Organik trafik kârlılığınızı nasıl etkiler?

SEO, web sitesi sahiplerine, çeşitli amaçları gerçekleştirmek için arama sorgularını kullanan Google'ın sonsuz kullanıcı tabanını araştırma şansı verir:

• Genel bilgileri bulun—örneğin, “ tenis ayakkabısı türleri ”
• Belirli bilgileri bulun—örneğin, “ Nike ayakkabıları ”
• Ticari teklifler bulun; örneğin, “ tenis ayakkabısı satın alın ”

Kullanıcının sorgularının doğası, bir web sitesine ulaştıklarında davranışını tanımlar. Örneğin, ticari arama sorguları taşıyan kullanıcıların, bu tür bir arama bir ürün satın alma isteğini ima ettiği için dönüşüm sağlama olasılığı çok daha yüksek olacaktır. Dahası, Salesforce ve Publicis.Sapient'in araştırmasına göre, tüketiciler çevrimiçi olarak buldukları bilgilerden oldukça etkileniyorlar.

Bilgi aramaları yapanlar bile potansiyel müşterilerdir; doğru yaklaşımla, trafiğinizin büyük bir bölümünü potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Organik trafik, düşük bir ön yatırım ile ölçeklenebilir bir pazarlama kanalıdır; Google bir sayfayı sıralamak için zaman alır, ancak bir kez yaptığında, genellikle onu bir süre tutar.

Dahası, erdemli bir döngüde organik trafik bileşikleri . Bir web sitesi yüksek bir otoriteye sahip olduğunda, aynı anda birçok sayfadan trafik alabilir ve sayfaları daha hızlı sıralayabilir, bu da daha fazla geri bağlantı edinmeye yardımcı olur, bu da daha fazla trafik çeker vb.

Organik trafiğin artıları ve eksileri

Bir satın alma döngüsüyle ilişkili arama terimlerinin sıralaması, web sitelerinin ücretsiz olarak karlı trafik çekmesini sağlar. Google'ın kullanıcı tabanının katıksız ölçeği, organik trafiği güçlü bir pazarlama kanalı haline getirir.

Ücretli trafiğin aksine, bir web sitesini Google'da konumlandırmak, gizli ve sürekli değişen sıralama algoritmasının derinlemesine anlaşılmasını gerektirir. Google, bir web sitesini sıralamak için kullandıkları en kritik unsurlardan bazılarını paylaşmış olsa da, SEO'nun istenen sonuçları getirmesi yıllar olmasa da aylar alır.

Google bir web sitesini sıraladıktan sonra, sonuçlarını yıllarca saklama eğilimindedir. SEO, diğer pazarlama kanalları gibi sürekli dikkat ve Google'ın yönergeleri dahilinde taktikleri uygularken çok dikkat gerektirir.

Dahası, Google'dan organik trafik çekmenin faydaları neredeyse tamamen ilk sayfada yer alan ilk on sonuçta yatmaktadır. Gelişmiş Web Sıralamasına göre, tüm tıklamaların %67'si ilk beş organik sonuca gidiyor.

Backlinko tarafından yapılan bir araştırma benzer sonuçlar buldu:

• Google kullanıcılarının %59'u arama oturumları sırasında tek bir sayfayı ziyaret ediyor
• %6'sı sorularına yanıt almak için dört veya daha fazla sayfayı ziyaret ediyor
• %9'u arama sonuçlarının ilk sayfasının en altına gelir

Google'ın ilk sayfa sonuçlarına yaptığı vurgu, yalnızca birkaç sitenin organik trafikten yararlandığı sıfır toplamlı bir dinamik oluşturur. İlk sayfada ve bu sonuçlarda en üstte (mümkünse Google'ın bilgi grafiğinde) yer almazsanız, organik trafik çekmekte zorlanacaksınız.

Organik trafiğin artılarını ve eksilerini özetleyelim:

Ücretli trafik nedir?

Ücretli trafik, reklamlar için ödeme yaparak çektiğiniz ziyaretçileri temsil eder. Bu ziyaretçiler, reklamlarınızı tıkladıktan sonra, genellikle Google'ın arama sonuçlarının üstünde veya altında bulunan veya Facebook'un (veya diğer sosyal medya platformunun) beslemesinde bulunan sitenize gelir.

Google, reklamverenleri hedef kitleleriyle alakalı belirli anahtar kelimeler için teklif vermeye teşvik eder. Önceki örneğimizi kullanarak, çevrimiçi bir ayakkabı satıcısı, " tenis ayakkabısı satın al" anahtar kelimesi için teklif verebilir. ”

Benzer şekilde Facebook, işletmelerin sıfırdan (Facebook'un Kitle İstatistiklerini kullanarak) veya “ özel hedef kitleler” olarak adlandırılan reklam hedefleme seçenekleri aracılığıyla web sitesi ziyaretçileriyle ve e-posta aboneleriyle iletişim kurarak oluşturabilecekleri belirli hedef kitlelere içerik tanıtmalarına olanak tanır. ”

Google ve Facebook, sırasıyla aramalarında ve yayınlarında reklamların varlığını kabul ederken, kullanıcı deneyimlerini kesintiye uğratmamak için reklamları platformlarına sorunsuz bir şekilde sığdırır.

Ücretli trafik, kâr hanenizi nasıl etkiler?

Ücretli trafik, istediğiniz zaman açıp kapatabileceğiniz trafik üreten bir musluk gibidir. Tüm reklam ağları, şirketleri yalnızca hedef kitleleri reklamlarıyla etkileşim kurduğunda (bu bir tıklama, gösterim veya eylem olsun) ücretlendirir.

Genellikle daha yavaş oluşan ve kontrol edilmesi zor olan organik trafiğin aksine, ücretli trafik anında ziyaretçi akınına neden olur. Memnun edecek bir algoritma olmamasına rağmen, Google ve Facebook, reklamverenlerinin uyması gereken katı politikalara sahiptir.

Ücretli trafikle, kârınızı korurken işinizi büyütebilirsiniz. Ziyaretçilerinizin %10'unun bir e-posta abonesi olduğunu ve bunların %20'sinin bireysel olarak 200$ harcadığını hayal edin. Bu sayılara dayanarak, ortalama olarak 100 ziyaretçi çekmenin size 400$ kazandıracağını biliyorsunuz.

Ücretli bir trafik kampanyası yürütecek olsaydınız, başa baş için tıklama başına 4$'a kadar (100/4$) harcayabilirsiniz. Tıklama başına 2 ABD doları harcayın ve 600 ABD doları kâr elde edebilirsiniz. Bu işlemi tekrarlayın ve yalnızca organik trafikle çalışarak işinizi olduğundan daha hızlı büyütebilirsiniz.

Bu örnek gerçek olamayacak kadar iyi görünse de araştırmalar, işletmelerin Google Ads'de harcadıkları her 1,60 ABD Doları için ortalama 3 ABD Doları gelir elde ettiğini göstermiştir. Maliyetlerinizi sabit tutabildiğiniz sürece, işinizi ücretli trafikle büyütmek uygun bir stratejidir.

Ücretli trafiğin artıları ve eksileri

Ücretli trafiğin ana avantajı hızlı olmasıdır. Bir reklam kampanyası oluşturmak birkaç dakika sürer ve doğru eğitimle herkes bunu yapabilir. Finansal yatırım yapmak istiyorsanız, ücretli trafik harika bir trafik edinme kanalı olabilir.

Ücretli trafiğin ölçeklendirilmesi genellikle organik karşılığına göre daha kolaydır. Biraz zaman alabilir ve çok sayıda A/B testi yapabilir, doğru mesajı oluşturup doğru hedeflemeyi elde edebilir ve çalışan bir olası satış yaratma hunisi kurabilir. Ancak, bunu hazırladıktan sonra, PPC kampanyanızı ölçeklendirmek için yapmanız gereken tek şey bütçeyi artırmak.

Google Ads ve Facebook Ads gibi ücretli bir trafik kanalıyla sonuçları görmeye başladığınızda, süreci aşağıdakiler gibi düzinelerce alternatif ücretli trafik kanalında çoğaltabilirsiniz:

• Instagram Reklamları
• Pinterest Reklamları
• Twitter Reklamları
• Google Görüntülü Reklam Ağı
• Yerel reklamlar (ör. Taboola)

Ücretli trafiğin iki ana dezavantajı vardır. Birincisi, paraya mal olmasıdır. Yalnızca stratejiye ve finansal yedeklemeye sahip şirketler ücretli trafiği başarıyla kullanabilir.

İkincisi, birincisi kadar önemlidir ve bu, çevrimiçi kullanıcıların ücretli sonuçları sevmemesidir . Bir araştırma , Google kullanıcılarının neredeyse %80'inin ücretli reklamları görmezden geldiğini buldu. Benzer bir araştırma , Facebook kullanıcılarının %44'ünün reklamlara tıklamaktan kaçındığını keşfetti.

Başarılı bir ücretli reklam kampanyası yürütmek için, reklamlarınızın, kaliteli içerik ve ilginç reklamlarla, kullanıcıların sahip olduğu olumsuz görünümün üstesinden gelmesi gerekir.

Ücretli trafiğin artılarını ve eksilerini özetleyelim:

Organik ve ücretli trafik: Hangisi sizin için daha iyi?

Benzerliklerine ve farklılıklarına rağmen, organik ve ücretli trafik birbirinin düşmanı değil, tamamlayıcısıdır .

Google'da reklam vermeye başladığınızda, uzun vadeli SEO stratejiniz üzerinde çalışırken sonuçlarınızı hızlı bir şekilde izlemek için ücretli reklamlara yatırım yapmak daha iyidir. Daha sonra ücretli reklamınızı katlayabilir ve yalnızca organik trafiğe odaklanabilir veya her ikisiyle aynı anda çalışabilirsiniz.

Bir Databox anketi , pazarlamacıların %86'sının SEO stratejilerini desteklemek için PPC kampanyaları yürüttüğünü buldu. İkisini karıştırarak şunları yapabilirsiniz:

• Organik arama ziyaretçileriniz için yeniden hedefleme kampanyaları oluşturun.
• Ziyaretçilerinizin web sitenizi bulmak için kullandığı arama terimlerini bulun.
• En yüksek TO'ya sahip başlık ve meta açıklama etiketlerini keşfedin.

Hangi trafik daha iyi dönüşüm sağlar

Spesifik web sitenize ve reklamcılık yöntemlerinize bağlı olduğundan, her bir trafik türünün dönüşümlerini belirlemenin kolay bir yolu yoktur.

Gerçek bir cevaba en yakın bulduğumuz verileri kullanmaktır. Kullanıcılar reklamları beğenmediği için, organik trafiğin daha iyi dönüşüm sağladığı sonucuna varmak kolay olacaktır. Pazarlamacıların %70'inin SEO'yu satışları artırmak için PPC'den daha etkili bir yol bulduğunu gösteren Databox anketinin onayladığı bir fikir bu.

Organik trafiğe ne zaman odaklanmalı?

Organik trafik, pazarlamanız için bütçeniz olmadığında idealdir. Tek uyarı, zaman alması ve zamanın bununla ilişkili örtük bir maliyeti olmasıdır.

Google'da organik trafik elde etmek, SEO ve içerik pazarlamasında uzmanlaşmayı gerektirir. Bu becerilere sahipseniz veya bunları elde etmeye istekliyseniz, organik trafik en açık seçenektir.

Son olarak, organik trafik, işi önceden yapmaya ve uzun vadeli oynamaya istekli olduğunuzda işe yarar. SEO, Google'ın gizli ve düzensiz algoritması nedeniyle sancılı ve yorucu olabilir, ancak bununla başa çıkmaya hazırsanız büyük fayda sağlayabilirsiniz.

Ücretli trafiğe ne zaman odaklanmalı?

Ücretli trafik, bütçesi olan şirketler için ideal seçimdir. Kampanyalarınızı optimize etmek için gereken verileri elde etmek için para yatırmaya istekli olmalısınız. Kampanyalarınızı optimize etmek için veri elde etmek için yaptığınız erken yatırımların bir kısmını bile kaybedeceksiniz.

Ücretli trafik, geçici olsa bile sonuçlarınıza "kısayol" uygulamanız gerektiğinde de idealdir. SEO'nun zaman aldığı göz önüne alındığında, özellikle daha önce gösterildiği gibi SEO kampanyalarınızı optimize etmek için verileri kullanıyorsanız, Google Ads'e yatırım yapmaya değer.

Son olarak, ücretli trafik, ürünlerinize veya hizmetlerinize zaten ilgi gösteren ziyaretçileri yeniden hedeflemek için harika bir kanaldır.

Son sözler

Organik ve ücretli trafik sorunu kolay bir soru değil. Her birinin artıları ve eksileri her zaman olacaktır; tek çözüm, ikisini de test etmek ve benzersiz ihtiyaçlarınız için nasıl çalıştıklarını görmek.

Artık her birinin nasıl çalıştığını ve bunları ne zaman kullanmanız gerektiğini bildiğinize göre, doğru kararı verebilir ve herhangi bir sorundan kaçınabilirsiniz.