Organik ve Ücretli Pazarlama: Farklılıklar, Faydalar ve En İyi Uygulamalar

Bir pazarlama planı geliştirmek, dengeli bir diyet planlamaya benzer.

Evet, en sevdiğiniz yiyecekler ve uzak durmayı tercih edebileceğiniz diğer yiyecekler var, ancak diyetinizin gerçekten dengeli olması için ikisinden de biraz ihtiyacınız olacak.

Aynı şey pazarlama planları için de geçerlidir. Organik sosyal medyayı sevebilir ve her gün tüm gün Instagram Reels yayınlayabilirsiniz. Aynı şekilde, Google arama ağı reklamları oluşturmaktan hoşlanmayabilir ve bunlarla asla uğraşmamayı tercih edebilirsiniz. Bununla birlikte, en iyi pazarlama planları, bir tutam ücretli pazarlama ve bir tutam organik pazarlama içerir.

Ücretli ve organik bir içerik stratejisi geliştirmek, markanız için en faydalısı olacaktır.

Organik pazarlama nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, organik pazarlama, markaların ve bireylerin, ilişkiler kurma, markayı tanıtma ve dönüşümleri artırma çabalarıyla müşterilere ve potansiyel müşterilere değer sağladığı bir pazarlama türüdür. Esasen, organik pazarlama, bir markanın içeriği dağıtmak veya potansiyel müşteriler oluşturmak için para harcamadığı herhangi bir pazarlama türü olabilir.

Organik pazarlamada yer alan taktiklerden bazıları şunları içerebilir:

• Sosyal medya paylaşımları ve tartışmaları
• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Bloglama
• Bağlantı kurma
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik çalışmaları
• Eposta pazarlama
• Bültenler
• Kişiselleştirme
• Podcasting

Organik pazarlama mutlaka “ücretsiz pazarlama” olarak görülmemelidir. Yukarıda belirtilen taktiklerden herhangi biri ile, bir kuruluş hala strateji uygulaması ve içerik geliştirmeye zaman ve kaynak ayırmalıdır. Ancak organik bir pazarlama stratejisiyle, geliştirdiğiniz içeriğin dağıtımı için üçüncü bir tarafa ödeme yapmak için para ayırmanız gerekmez.

Ücretli pazarlama nedir?

Ücretli pazarlama, içerik ve stratejiler geliştirmek için organik ile aynı fikirlerin çoğunu içerir, ancak içerik dağıtımı, içerik veya bilgilerin sunulmasına yardımcı olmak için ayrılan fonlarla desteklenir. Yatırım getirisi (ROI) genellikle daha uygulanabilir ve ücretli pazarlama çabalarında tanımlanması daha kolaydır. Bunun nedeni, ücretli pazarlamanın genellikle belirli, hedefli harekete geçirici mesajlara sahip olması, organik pazarlamanın ise genellikle daha geniş olması ve tam olarak ölçülememesidir.

Ücretli bir arama stratejisi gibi ücretli bir pazarlama kampanyası geliştirmek için içeriği dağıtmak üzere üçüncü taraf bir platformla koordine edersiniz. Çoğu durumda, bu bir sosyal medya platformu veya bir arama platformudur. Google ve Meta, pazarlamacıların sıklıkla kullandığı ücretli pazarlama çabalarında başlıca iki isimdir.

Organik pazarlama en iyi uygulamaları nelerdir?

Organik pazarlama çabalarınızda etkili olabilmek için uzun vadeli hedeflere odaklanmalısınız. Organik pazarlama çabalarınız için aşağıdaki en iyi uygulamalardan bazılarını göz önünde bulundurun:

Her zaman yeşil içerik geliştirin.

Organik içerik geliştirirken, uzun oyunu aklınızda bulundurun. Belirli bir etkinliğe veya yıla bağlı içerik oluşturursanız, o yıl veya bir etkinliğin tamamlanmasından sonra alakalı olma yeteneği önemli ölçüde azalır.

Her zaman yeşil kalan organik içerik geliştirmeye çalıştığınızda, kendinize bir kişinin bundan bir yıl sonra bu içeriği kullanıp kullanamayacağını sorun. Bundan beş yıl sonra nasıl olur? Cevap hayır ise, içerik bir organik pazarlama stratejisi için en uygun olmayabilir.

Mobil uyumlu içerik oluşturun.

Google'a göre, web trafiğinin yaklaşık yüzde 55'i mobil cihazlardan geliyor. Markanız için bu, içeriği mobil cihazlar için optimize etmiyorsanız büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Google ayrıca, her 5 akıllı telefon kullanıcısından 3'ünün ürünler için kişiselleştirilmiş veya alakalı öneriler sunan bir şirketten alışveriş yapma olasılığının daha yüksek olduğunu belirtiyor. Benzer şekilde, neredeyse aynı sayıda kişi, müşterilerini hatırlayan mobil sitelere veya uygulamalara sahip şirketlere karşı daha büyük bir yakınlığa sahiptir.

Blog ve misafir blogu.

Bir blogu sürdürmek, kuruluşunuzdan tutarlı bir içerik akışı akışı sağlamanın etkili bir yoludur. Bu tutarlı içerik akışıyla, SEO'da da doğal bir gelişme geliyor. Bununla birlikte, misafir bloglama stratejisini de kullanarak bloglamanın organik pazarlama çabalarınız üzerindeki etkisini artırabilirsiniz.

Bu misafir blog stratejisi, diğer siteler için blog yazıları yazmanızı ve başkalarını blogunuz için içerik yazmaya davet etmenizi içerir. Bunu yapmak size yayınlamak için daha fazla içerik sağlar, potansiyel erişimi artırır, okuyucularınızın ek bakış açıları görmesine yardımcı olur, konu otoritesi oluşturmanıza olanak tanır ve SEO'nuzu geliştirir.

Müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurun.

Müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmak için fırsatlar arar ve bunlardan yararlanırsanız, organik sosyal medya çabalarınız daha etkili olacaktır. Bunu yapmanın bariz bir yolu, sosyal medyada geri bildirim ve sohbet davet etmektir.

Müşteriler veya potansiyel müşteriler yorum yaptığında veya doğrudan mesaj gönderdiğinde, yorumlarının asla onaylanmaması veya yanıtlanmaması için orada uçup gitmesine izin vermeyin. Sosyal medyada markanızı takip eden veya onunla etkileşime geçen kişiler, bağlantı kurmak için fırsatlar arıyor. Bu bağlantıları geliştirme fırsatına sahip olduğunuz için heyecan duymalısınız.

İçeriğinizi arama motorları için optimize edin.

Tüm web trafiğinin yarısından fazlası organik arama sonuçlarına bağlanabilir. Markanız B2B'ye özel içeriğe odaklanmışsa, organik aramaya atfedilen web trafiği yüzdesi daha da belirgindir - yüzde 76. Google'da her gün 5 milyardan fazla arama yapıldığında, arama sonuçlarını markanıza uygun şekilde optimize etmek için kesinlikle birçok fırsat var.

Ücretli arama bunun bir parçasıdır, ancak ücretli aramayı organik aramaya karşı düşündüğünüzde, organik fırsatları ihmal etmemeniz iyi olur. Organik SEO'ya bakmanın belki de en iyi yolu, bir "pazarlama" çabasından ziyade operasyonel bir işletme maliyetidir. İyi SEO, kuruluşunuza çok fazla temettü ödediğinden, avantajları kaçırmayı göze alamazsınız. Organik arama stratejinize zaman ve kaynak ayırın.

Sosyal medyada aktif olun.

Organik sosyal medya çabalarınızı satışlarla ilgili yapma cazibesinden kaçının. Sosyal medyadaki organik çabalarınız, ilişkiler kurmak ve izleyicilerinize ilham veren, yardımcı olan ve merak uyandıran içerik sağlamakla ilgili olmalıdır. Ücretli sosyal medya çabalarınızın bir kısmı ile satış yapma ve daha agresif olma fırsatlarına sahip olacaksınız.

Organik çabalarınızda çok agresifseniz, hiçbir zaman etkileşimi elde edemezsiniz veya istediğiniz hesap büyümesini elde edemezsiniz. Sosyal medya içerik geliştirme çabalarınızı kârlılığınız yerine müşterilerinizle ilgili yapın ve başarıyı göreceksiniz.

Ücretli pazarlama en iyi uygulamaları nelerdir?

Organik pazarlama çabaları genellikle ayağınızı yerden kaldırmanıza yardımcı olurken, ücretli pazarlama girişimleri anlaşmayı tamamlamanıza yardımcı olacak şekilde tasarlanmalıdır. Bu pazarlama en iyi uygulamalarından bazılarını kullanmayı düşünün:

Tıklama başına ödeme kampanyaları yürütün.

Tıklama başına ödeme kampanyaları genellikle iyi bir nedenle en etkili ücretli pazarlama çabaları olarak görülür. Müşterilerin yaklaşık üçte ikisi PPC reklamlarına tıklıyor.

Bir PPC kampanyası geliştiriyorsanız, en iyi sonuçlar için düşük performanslı anahtar kelimeleri filtrelerken yüksek performanslı anahtar kelimelere odaklanın. PPC reklamları geliştirirken, herhangi bir içeriği çekici kılan aynı unsurların PPC reklamları için de geçerli olduğunu unutmayın. İçeriğin tüketicilere hitap ettiğinden emin olun, ardından işin ağırlığını reklam birimine bırakın.

Sosyal medya reklamları oluşturun.

Daha önce de belirttiğimiz gibi organik sosyal medya, pazarlama çalışmalarınızın önemli bir parçası olmalıdır, ancak ücretli sosyal medya reklamlarıyla gelen fırsatları da ihmal etmeyin.

ABD'li yetişkinlerin yarısı, markaların verilerini sosyal medya reklamlarında kullanmalarının değerli buldukları ürün veya hizmetleri bulmalarına yardımcı olduğunu söylüyor. Aynı şekilde internet kullanıcılarının neredeyse yarısı, sosyal medyadaki reklamlarda gördükleri markalardan alışveriş yapma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor.

Belki de ücretli sosyal medya reklamlarının sağladığı en büyük değer, siz reklamlar ve içerik geliştirirken size sunulan kullanıcı verilerinin miktarıdır. Sosyal medya platformları, kitlenizin demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve içerikle nasıl etkileşim kurmaktan hoşlandıklarını belirlemenize yardımcı olan veriler sağlayabilir. Bu bilgilerle donanmış olarak, sosyal medyada onlara yankı uyandıracağını bildiğiniz içeriklerle müşterilerinize ulaşma yeteneğiniz diğer reklam platformlarına göre daha yüksektir.

Etkileyicilerle etkileşim kurun.

Bireyin etkisinin boyutuna bağlı olarak, etkileyicilerle etkileşim kurmak her zaman özel bir ücretli pazarlama stratejisi değildir. Örneğin, on milyonlarca sosyal medya takipçisi olan bir influencer ile ortaklık kurarsanız, ürün veya hizmetinizi tanıtmaları için neredeyse kesinlikle bir ücret ödemeniz gerekecektir.

Ancak, yerel bir vlogger veya daha çok hedeflenmiş, niş bir kitleye sahip biriyle ortaklık yaparsanız, kişinin sağlayacağı "etki" için ürün veya hizmet alışverişini kabul etmeniz mümkündür. Influencer kullanan pazarlamacılar bunu zorlayıcı bir strateji olarak görüyor - pazarlamacıların tam yüzde 90'ı influencer pazarlamanın etkili bir pazarlama türü olduğuna inandığını söylüyor.

Sonraki adımlar

Organik bir pazarlama stratejiniz varsa, bu harika. Şimdi de ücretli bir pazarlama stratejisi geliştirin. Ve ücretli bir stratejiniz varsa - ancak organik değil - ne yapmanız gerektiğini biliyorsunuz. Her iki stratejiyi birleştirmek, pazarlama çabalarınızı dengeli bir planın parçası haline getirecek ve sonuçları göreceksiniz.