Daha İyi Kurşun Üretimi için Web Sitenizi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Çevrimiçi varlığa sahip olmak artık bir seçenek değil… her işletmenin bir web sitesine sahip olması çok önemlidir. Bir web sitesi, günümüzün dijital çağında neredeyse bir işletmenin yüzü haline geldi. Ama sonra internette zilyonlarca var. Öyleyse, hedef kitlenizin bir soruşturma başlatmaya veya formu doldurmaya veya Gönder düğmesine tıklamaya zorlanması için web sitenizi ne öne çıkaracak? Bir web sitesinin daha iyi olası satış üretimi için optimize edilmesi gereken yer burasıdır.

Ne de olsa, tüm başarılı iş anlaşmaları veya satışlar potansiyel müşteriler olarak ortaya çıktı. Müşteri adayları oluşturmak herhangi bir biçimde ortaya çıkabilir. Birisi Facebook gönderinize yanıt verebilir; bazıları YouTube'daki videonuza yanıt verebilir. Diğerleri, posta formunuza bir soru bırakabilir veya bu, birisinin abone olmuş olabileceği haber bülteni olabilir!! Hangi biçimde gerçekleşirse gerçekleşsin, olası satışlara yanıt vermek her zaman işletmeniz için bir marka oluşturmakla ve müşterilerinizin gözünde bir marka imajı oluşturmakla sonuçlanır.

Peki potansiyel müşteri üretimi için optimize edilmiş bir web sitesi nasıl oluşturulur? Bunu sizin için cevapladık. Aşağıda verilen adımları izleyerek, web sitenize gelen herkesin web sitenize olumlu tepkiler verecek kadar kalmasını ve ilgilenmesini sağlayacaksınız. İşte gidiyor:

Web sitesi içeriğini optimize edin

Web sitesi içeriği, bir izleyicinin web sitenizde gördüğü ilk şeydir. İçerik herhangi bir biçimde olabilir, YouTube videoları, afişler, resimler, podcast'ler, sosyal medya gönderileri, e-posta, blog gönderileri, haber bültenleri, web sitesi kopyası vb. İkna edici bir web kopyası, izleyiciyi kendi adına kesin bir eylem başlatmaya sevk eden şeydir. İçerik SEO dostu olmalı ve web sayfalarının arama sonuçlarında görünmesini sağlayacak anahtar kelimeler içermelidir. İçerik kullanıcı dostu olmalı ve işletmenizin sunduklarıyla alakalı olmalıdır.

Size önerilenler: Coronavirüs Salgını Sırasında Küçük İşletme Sahipleri için Kurşun Yaratma.

Açılış sayfalarını optimize edin

Bunlar, web sitenizdeki herhangi bir sayfa değildir, ancak web sitenizi ziyaret eden bir ziyaretçinin bilgilerini elde etmek için bir basamak görevi görür. Açılış sayfalarını optimize etmek, sitenizi ziyaret eden herkesin sonunda bir teklif veya anlaşma almasını sağlar. Bir açılış sayfası, özellikle çevrimiçi pazarlama kampanyaları için tasarlanmıştır ve teklifler, indirimler veya fırsatlar şeklinde reklamlar içerir. Kullanıcıdan bir e-kitap indirmesi, bir form doldurması, bir düğmeyi tıklaması, e-postasını girmesi, çevrimiçi bir anketi yanıtlaması, ücretsiz bir deneme sürümü indirmesi vb. istenebilir. her işletmenin kullanmayı düşünmesi gereken harika bir araç.

CTA (Harekete Geçirici Mesaj) öğelerini optimize edin

Harekete geçirici mesaj, olası satış yaratma web sitelerinin tasarlanmasında etkili bir potansiyel müşteri oluşturma aracıdır. Zıt renkler, tasarım öğeleri, ikna edici kelimeler, resimler, düğmeler, yerleştirme, hepsi izleyici üzerinde olumlu eylemde bulunma konusunda büyük bir etki yaratır. Açılış sayfalarını, izleyicinin dikkatini bir web sitesinin ana amacına ve bu da işini satmak ve reklamını yapmak olana çekmede daha etkili hale getirirler.

Mobil uyumlu web sitesi yapma

İnsanlar internette gezinmek için akıllı telefonları giderek daha fazla kullanıyor. Potansiyel müşteri yaratan web sitelerinin mobil uyumlu olacak şekilde optimize edilmesinin nedeni de budur. Akıllı telefonlarda daha hızlı yüklenen web siteleri yapmak, metinleri okunabilir hale getirmek, kolay doldurulabilen formlar tasarlamak mobil uyumlu web siteleri tasarlanırken genellikle daha fazla önem verilen şeylerdir. Videolar, ürün resimleri, web sitesi kopyası, tümü mobil okunabilirliğe uyacak şekilde optimize edilmiştir. Akıllı telefon dostu bir web sitesi yapmak, günümüzde kullanılan trend olan olası satış yaratma yöntemlerinden biridir.

Optimize Edilmiş Formlar

Bir form ve bu da optimize edilmiş bir form, ziyaretçiler üzerinde büyük bir etki yaratır. Dijital pazarlamacılar tarafından web sitesini potansiyel müşteri üretimi için optimize etmek için kullanılan harika bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır. Alan sayısı, kullanıcının ihtiyaçlarına uygun olmalıdır. Formu stratejik olarak maksimum trafiğe sahip sayfalara yerleştirmek, formları çok etkili hale getirecektir. İndirilebilir içerik oluşturmak, ücretsiz hediyeler sunmak, ziyaretçiyi formu doldururken baştan çıkaracak şeylerdir.

Canlı Sohbet özelliği

Canlı sohbet, bir web sitesini aynı zamanda daha ulaşılabilir ve müşteri dostu yapan önemli bir müşteri adayı oluşturma tekniğidir. Ziyaretçinin niyetine açılan bir pencere gibidir. Ayrıca ziyaretçinin iletişim bilgilerinin güvenliğini sağlamaya yardımcı olur. Canlı sohbet, ziyaretçilerin web sitesi tarafından pazarlanan ürünler ve hizmetler hakkında daha fazla bilgi vermelerine her zaman yardımcı olur. Bu özellik maksimum trafiğe sahip sayfalara konulabilir. Yapay zeka araçlarının veya müşteri hizmetleri temsilcilerinin kullanımı ile günün her saatinde görüşmelerin gerçekleşmesi sağlanabilir.

İlginizi çekebilir: Video Pazarlama Potansiyel Müşteri Yaratmaya Nasıl Yardımcı Olur?

Web sitesinin A/B Testinin yapılması

Arama motorları için optimize edilmiş, içerik stratejileri planlanmış ve SEO dostu hale getirilmiş bir web sitesi geliştirmek için tüm sıkı çalışmaları yaptınız. Ancak yine de yeterli TO (Tıklama oranı) ve ROI (Yatırım Getirisi) elde edilemiyor. İşte burada A/B testi devreye giriyor. A/B testi, işletmenizin büyüyen rekabette bir adım önde olması için çok kritik olan güçlü bir dijital pazarlama aracıdır. A/B testi, herhangi bir web sitesi öğesinin iki varyantını geliştirmek ve farklı kitleler arasında test etmek anlamına gelir.

“Bir düğmenin rengini değiştirebilir, iki ayrı e-posta başlığı kopyası yazabilir, reklamın yerleşimini değiştirebilir veya yalnızca başlığınızı yeniden tasarlayabilirsiniz. Size istenen sonuçları vermek için daha iyi performans gösterecek kazanan bir kombinasyon bulmayla sonuçlanır.” - MightyForms'un kurucusu Bogdan Glushko'nun son makalelerinden birinde açıkladığı gibi.

Sosyal medya platformları için web sitesini optimize etme

Potansiyel müşteri yaratma stratejilerini sosyal medya platformlarında yürütmek, bir web sitesinin potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmedeki başarısını büyük ölçüde etkiler. Web sitesinin marka imajını oluşturur, satış gelirini artırır ve sosyal medyada daha fazla takipçiye neden olur. Facebook ve Instagram'da reklamlar yayınlayabilir, indirim kodları ve hediyeler sunabilir, anketler ve araştırmalar yapabilir, canlı oturumlar gerçekleştirebilir, bir yarışma düzenleyebilir, web seminerleri, küçük testler, sohbet oturumları, blog gönderileri ve bir dizi sosyal medya pazarlama stratejisi kullanarak ziyaretçi çekebilirsiniz. web sitenizi ve marka varlığınızı bilinir kılmak için aktif olarak katılmalarını sağlayın.

Web sitesinde SEO stratejilerini uygulamak

SEO stratejilerini uygulamadan etkili bir web sitesi tasarlamak, bilinmeyen bir bölgede bir rehber olmadan yürümeye benzer!! Web sitesi, tonlarca arama sonucu arasında kaybolacak ve öyle olabilir ki, sayfanızı görmeden önce onlarca sayfadan geçmek zorunda kalabilirsiniz. Kim böyle korkunç bir senaryoyla yüzleşmek ister ki? Sayfanızın arama motorlarında ilk sayfaya yansıması için siteyi SEO uyumlu hale getirmek en iyi yoldur. Meta etiketleri, resimleri, web sitesi içeriğini optimize etmek, anahtar kelime araştırması yapmak, sosyal medya gönderilerini iyileştirmek, aktif olarak blog yazmak, web sitenizi Bing, Google vb. web arama motorlarında görünür hale getirecektir.

Teklifler ve Eşantiyonlar

Çoğu, potansiyel müşteri yaratan web siteleri yaparken ziyaretçilere ücretsiz teklifler vermeye gelince çok fazla düşünmek istemez. Ancak ziyaretçiler için kullanabilecekleri ücretsiz bir teklif almaları çok şey ifade ediyor. Ardından, web sitesinin sunduğu ürün ve hizmetlerin gerçek değerini öğrenebilir. O halde, teklifleri web sitesi geliştirme için etkili bir olası satış oluşturma tekniği olarak değerlendirmek çok mantıklıdır. Deneme yazılımı, ücretsiz demo, ücretsiz kurslar, indirilebilir e-Kitaplar, e-posta abonelikleri, ücretsiz şablonlar, teknik incelemeler, slayt gösterisi sunumları ve daha pek çok şey sunmak isteyebilirsiniz.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Araçları

CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) araçları, müşteri adaylarını düzenlemeye ve müşterileri takip etmeye yardımcı olur. İyi bir CRM sistemine yatırım yapmak, müşteri yanıtındaki eğilimleri fark etmenize, satışları ve olası satışları takip etmenize, müşterilerle ilişki kurmanıza ve verileri verimli bir şekilde analiz etmenize yardımcı olabilir. Daha sonra etkili müşteri yetiştirme teknikleri oluşturabilir, CRM tahminlerine dayalı pazarlama kampanyaları başlatabilirsiniz. Potansiyel müşteri yaratma için optimize edilmiş bir web sitesi tasarlamak için yapılan her çabayı kolaylaştırır. Müşteriler hakkında daha fazla farkındalık ve onların davranışları ve düşünceleri hakkında fikir edinirsiniz.

Görüşler

Müşteri adayı oluşturmak için bir web sitesi geliştirmek istiyorsanız, geçmiş başarılarınız yardımcı olabilir. Mevcut ve geçmişteki müşterilerden gelen referanslar, arama motoru sıralamalarınızı da etkilediği için web sitenizin güvenilirliğine yardımcı olur. Grafikler, çizelgeler, şekiller yıllar içindeki gelişiminizi yansıtan görsel araçlardır. Potansiyel müşterilerin işletmenize inanması ve müşteri tabanınızı büyütmesi için güçlü bir mesaj gönderir.

Google Analytics'i kullanın

Herhangi bir web sitesi için, özellikle potansiyel müşteri üreten web siteleri için, müşterilerle ilgili veriler ve bu verilerin yorumlanması çok önemlidir. Bu veriler, karşılığında, işletme için uzun vadede faydalı olabilecek değerli olası satışlarla sonuçlanabilir. İşte o zaman Google Analytics devreye giriyor. Sadece web sitesine gelen ziyaretçileri takip etmekle kalmaz, aynı zamanda onları takip etmeye daha da derinleşir. Web sitenize ulaştıklarında ziyaretçiler ve davranışları hakkında çok şey öğrenirsiniz; örneğin hangi sayfada daha fazla zaman harcadıkları, hangi sayfanın hemen çıkma oranlarının yüksek olduğu, ziyaretçilerin cinsiyete göre dağılımı, Google'daki hangi reklamların en fazla tıklamayı aldığı, tarayıcı tercihleri ​​vb. daha iyi müşteri adayları oluşturmak için.

Şunlar da ilginizi çekebilir: SEO'yu Daha Fazla Organik Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Dönüşüm için Optimize Edin.

Alt çizgi

Yukarıdaki adımlar, bir web sitesini daha iyi olası satış üretimi için optimize etmeye yönelik yalnızca bir değil, birden çok yaklaşım olduğunu göstermektedir. Bu adımların göründükleri sırayla yapılması zorunlu değildir, ancak bir web sitesini optimize etmek için rastgele atılabilirler. Sonunda, ziyaretçilerin farklı yönlerini ve web sitenize ilişkin çeşitli yanıtlarını yansıtacaklar. Web sitenizi, geldikleri, sayfalara gittikleri, aralarında gezindikleri, mesaj bıraktıkları ve çıktıkları çevrimiçi bir nokta gibi yapar. Daha sonra, web sitenizi potansiyel müşteri üretimi için optimize etmenizi çok önemli hale getirir.