Satış Ortağı Pazarlama Kampanyası için Optimizasyon Hesaplayıcısı

Optimizasyon hesaplayıcısı, bağlı kuruluş pazarlama karlarını hesaplamanın otomatik sürecidir. Zor olabilir ve performans pazarlamasını izlemeye başladığınızda, tüm veriler göz korkutucu görünüyor. Tüm bunların ne anlama geldiğini ve neye konsantre olmanız gerektiğini bilmek zor.

Ancak bu veriler, çevrimiçi para kazanmanın ve bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarını optimize etmenin sırrıdır. Karları önemli ölçüde artırmak için bu sihirli sayıları nasıl kullanabileceğinizi öğrenelim.

Birçok pazarlamacı, bağlı kuruluş pazarlamasının yatırım yapmaya değer olup olmadığından emin değildir. Bir bağlı kuruluş programı yöneticisini işe almak, yayıncılara komisyon ödemek ve müşteri indirimleri sağlamak. Ortaklık programının şirketiniz için uygun olmaması iyi olabilir. Nasıl bilebilirsin?

Bu basit yatırım getirisi hesaplaması (diğer adıyla optimizasyon hesaplayıcısı), bu kritik, işletmeyi değiştiren kararı vermenize yardımcı olmak için kullanabileceğiniz pazarlama araçlarından biridir. Neleri dikkate almanız gerekiyor?

Brüt $/Müşteri

Bu, ortalama müşterinin yaşamları boyunca yapmanızı beklediği satış sayısıyla birleştirilen ortalama sipariş büyüklüğüdür. Örneğin, lüks tekneler satıyorsanız, bir müşterinin sizden bir kez satın almasını ve bir daha asla satın almamasını bekleyebilirsiniz. Öte yandan, bir çevrimiçi ayakkabı mağazanız varsa, ortalama müşteriniz önümüzdeki 5 yıl boyunca yılda altı çift ayakkabı satın alacak ve bu da 30 satın alma demektir.

Pazarınızı ve nişinizi yalnızca SİZ bilirsiniz ve sağduyuya ve önceki deneyimlere dayanarak müşteri başına kaç satın alma bekleyebileceğinizi söylersiniz. Yinelenen aylık dijital abonelikler satıyorsanız ve müşteri her ay ödeme yapıyorsa, web sitenizdeki ortalama müşterinin ömrü ne kadardır?

Ortaklık Komisyonu

Her bir satış için ne kadar komisyon ödemeniz gerektiğini bulmak için müşteri sayısı başına kârınızı kullanabilirsiniz ve yine de marjinal karlılığı koruyabilirsiniz. Bu aynı zamanda en büyük bağlı şirketlerinizle pazarlık yapmanıza da yardımcı olacaktır - kârlı kalırken ne kadar ödeyebileceğinizi bileceksiniz.

#Sipariş Komisyonu Ücretlendirilir

İlk alışverişini bir ortaklık bağlantısı aracılığıyla yapan tipik bir tüketici, gelecekte bazı satın alma işlemlerini bir ortaklık bağlantısı aracılığıyla gerçekleştirebilir ve bazı ürünleri, web sitesinde indirimler veya ayrıntılar için arama yapmadan doğrudan sizden satın alabilir.

Bunun çoğu, sunduğunuz malların türüne ve tüketicilerinizi ilk satın almalarını yaptıktan sonra ne kadar güçlü bir şekilde yeniden pazarladığınıza bağlıdır. Sağlam, bölümlere ayrılmış, hedefli bir e-posta kampanyasına sahip bir pazarlamacı, doğrudan satışların büyük bir yüzdesini alabilir ve bu siparişlerde sıfır komisyon ödeyebilir.

Net YBD

Bu, bir müşterinin bir satış ortağı bağlantısı aracılığıyla kazanılan yaşam boyu değerinin bir tahminidir. İndirimler, komisyonlar ve ücretlerle ilgili tüm maliyetlerin marjlardan çıkarılmasından sonraki “son satır”dır.

Bu sayıdan, bağlı kuruluş pazarlamasının şirketiniz için karlı bir model olup olmadığını bir dereceye kadar tahmin edebileceksiniz. Cevabınız evet ise, web sitenize bir bağlı kuruluş pazarlama yazılımı eklemeyi düşünmeli ve hemen bir tavsiye kampanyası başlatmalısınız!

Artık bağlı kuruluş pazarlama yatırım getirisi hesaplamasında neyin önemli bir rol oynadığını bildiğimize göre, bu konuda neler yapabileceğimize bir bakalım. Bu, daha sonra tüm bağlı kuruluş kampanyalarınız için kullanabileceğiniz kendi optimizasyon hesaplayıcınızı geliştirmek için adım adım basit bir kılavuz olacaktır.

Adım 1: Başlamadan önce plan yapın.

Trafik taşmaya başlamadan önce doğru plan yaptığınızdan emin olmanız gerekir.

Yeterli hazırlık yapmadan bir kampanya başlatırsanız, reaktif olacaksınız. Bunun yerine, bir eylem planının hazır olması için uygun şekilde hazırlanmanız en iyisi olacaktır.

Bu, aşağıdakiler dahil olmak üzere harekete geçmek anlamına gelir:

• Bağlı kuruluş ağı teklifinin değerlendirilmesi ve analizi.
• Çeşitli teklifler için koşulların kaydedilmesi (Tek seferde veya belirli trafik türlerinde çalıştırabiliyorsanız).
• Çeşitli trafik kaynaklarından reklam yerleşimlerini kontrol etme (mümkünse).
• Yayınlamak istediğiniz dikey teklife hangi reklam stillerinin uygun olduğunu öğrenin.
• Bu anlaşma biçiminin doğrudan bağlantı mı yoksa açılış sayfası olarak mı daha iyi çalıştığını araştırın.
• Diğer promosyon kampanyalarından fikir alın.

Bunun gibi verilere sahip olmak, baştan daha iyi kampanyalar oluşturmanıza, aptalca hatalardan kaçınmanıza ve neyi iyileştirip neye odaklanabileceğiniz konusunda iyi bir stratejiye sahip olmanıza yardımcı olacaktır.

2. Adım: Trafik Kaynağı Seçeneklerini Arayın

En kolay kampanya optimizasyonları trafik kaynağı tarafındadır, ancak tüm trafik kaynakları aynı seçenekleri sunmaz. Örneğin, bazı trafik kaynakları, cihaz türüne (masaüstü/mobil/tablet) ve işletim sistemine (Android/iOS) göre trafik satın almanıza izin verir, böylece bu seçeneklerden herhangi birinden dönüşüm sağlamayan trafiği duraklatabilirsiniz. Diğer ağlar, yalnızca mobil trafik gibi farklı seçeneklere veya kısıtlamalara sahip olabilir.

Size verecekleri tüm verileri almak için trafik kaynaklarınızda özel değişkenlerinizi ayarladığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. Örneğin, belirli yerel trafik kaynakları, Scaleo'nun trafik kaynağı tarafında ayarlamadan toplayamayacağı verilerden (ör. editoryal haberler, erkek sağlığı, oyun) gelen trafik türünü iletecektir.

3. Adım: İstatistiksel olarak alakalı verilere sahip olana kadar bekleyin

Hiç kimse, ilk ziyaretçinin dönüşüm sağlaması durumunda, bunun her ziyaretçinin dönüşüm sağlayacağı anlamına geldiğini varsayacak kadar saf değildir.

Bununla birlikte, birçok bağlı kuruluş, çok aceleci olduklarından veya herhangi bir optimizasyon hesaplayıcısı kullanmadıklarından kötü kampanya optimizasyon kararları verirler. Bir trend görmek, ortaya çıkmaya ve harekete geçmeye başlıyor, ancak çoğu zaman daha uzun süre beklemeleri gerekiyor.

Reklamlarınıza iyi yanıt veren daha fazla ziyaretçiye sahip ilk ziyaretçi koleksiyonunuz.

İşte burada istatistiksel anlam devreye giriyor.

Bu eski okul matematik teorisi, istatistik ve başarılı pazarlama için bir rehberdir. İşte bunun temel bir açıklaması. Hepsi farklı olan az miktarda veriye sahipseniz, bu düşük değerlidir. Sıkıca kümelenmiş çok sayıda veriniz varsa, bu yüksek kalitelidir.

Satış Ortağı Optimizasyon Kampanyanızı Başlatın

Artık temel bir kampanya optimizasyon sürecini biliyorsunuz, bu bağlı kuruluş pazarlama eğitimini yürürlüğe koymanın zamanı geldi. Zaten bir Scaleo hesabınız varsa, giriş yapabilir ve başlayabilirsiniz. Bağlı kuruluş pazarlamanıza başlamak istiyorsanız, yeni giriş paketimize kaydolun. Bağlı kuruluş pazarlama yazılımınızı kullanarak bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyası yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz temel işlevleri sağlar.

Hesabınız olduğunda:

• Detaylı kampanya analizimiz sayesinde Scaleo'nun içinden iyi bir anlaşma belirleyin.
• Teklif ve hangi trafiğin buna en uygun olduğu konusunda biraz araştırma yapın.
• Kampanyanızın temel öğelerini ayarlayın. (Bunun nasıl olduğunu belgelerimizde okuyabilirsiniz)
• Trafik akışını başlatın ve yeterli bilgiye sahip olana kadar bekleyin.
• Üst düzey kampanya optimizasyonlarıyla başlayın
• Her kuruşunu daha ayrıntılı seçeneklerle sıkıştırın.

Çözüm

Optimizasyon hesaplayıcısı yalnızca verilerinizi besleyebileceğiniz sihirli bir kutu değildir ve size kullanıma hazır talimatlar verir. YG veya Yatırım Getirisi, bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızın başarısızlığının başlıca ölçütlerinden biridir. Kampanyaların ROI istatistiklerini analiz etmek hem tüccarlar hem de bağlı kuruluşlar için bir zorunluluktur. Sonuç olarak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını daha iyi anlarsınız. Ve her şey yatırımlarınızı size en fazla parayı verecek şekilde en üst düzeye çıkarmakla ilgili olduğundan, herkesin bağlı kuruluş pazarlama faaliyetlerinin yatırım getirisini günlük (haftalık veya iki haftada bir) gözden geçirmesini tavsiye ederim.

ROI genellikle yüzde veya oran olarak ifade edilir. Herhangi bir kampanya/pazarlama girişiminden elde ettiğiniz yatırım getirisini ölçmek için yalnızca iki parça bilgiye ihtiyacınız vardır: (a) brüt karınız ve (b) bu ​​karı elde etmek için gereken yatırım. Sonra aşağıdaki formüle gidersiniz:

ROI = (Brüt kar – Yatırım)/Yatırım * 100

Örneğin, bir kampanya brüt kâr olarak 100 ABD doları sağladıysa ve bu karı elde etmeniz 80 ABD doları aldıysa, kampanya YG'niz (100 - 80) - 80 * 100 veya %25'tir. Başka bir deyişle, girişimin %25'lik bir yatırım getirisi vardı.