Çevrimiçi Pazarlama Stratejileri 2022: İş Başarınız İçin Temel

Ürünlerinizin satışları konusunda endişeli misiniz ve bunları kısa sürede genişletmek mi istiyorsunuz? Cevabınız evet ise doğru yerdesiniz. Bu makale, satışları artırmak için uygulayabileceğiniz 2022 en etkili çevrimiçi pazarlama stratejileri hakkında size rehberlik edecektir. Ayrıca, çevrimiçi iş için pazarlama stratejileri hakkında her şeyi öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca aşağıda belirtilen sorulara da cevap verecektir;

• Çevrimiçi pazarlama nedir?
• Çevrimiçi pazarlamanın faydaları nelerdir?
• En iyi çevrimiçi pazarlama stratejileri nelerdir?
• Çevrimiçi Müşterileri Nasıl Çekersiniz?
• Çevrimiçi pazarlama stratejileri küçük işletmeleri nasıl genişletir?

Temel soruyla başlayalım.

Çevrimiçi Pazarlama Nedir?

Çevrimiçi pazarlama, modern işletmelerin ihtiyaçlarını karşılayan yeni bir pazarlama türüdür. Pazarlamanın tüm anlamı ve yaklaşımında devrim yarattı. Tanımı hakkında konuşmak gerekirse, “müşterilere ulaşmak ve onların ilgisini çekmek için dijital kanallar aracılığıyla bir işletmeyi veya markayı tanıtma sürecidir.

İçerik pazarlaması, arama motoru pazarlaması (SEM), sosyal medya pazarlaması, tıklama başına ödeme reklamcılığı, konuşma pazarlaması ve e-posta pazarlaması dahil olmak üzere çeşitli faaliyetleri kapsar.”

Ayrıca, geleneksel pazarlama üzerindeki zaferinin ardındaki önde gelen faktörlerden biri olan çevrimiçi ve çevrimdışı stratejileri entegre eden internet pazarlaması.

Çevrimiçi veya dijital pazarlamanın ne olduğunu anladıktan sonra faydalarına bakalım.

Çevrimiçi Pazarlamanın Faydaları

Çevrimiçi veya dijital pazarlama söz konusu olduğunda, hedef kitlenize ulaşmanın ve ürün ve hizmet satışlarını artırmanın farklı yolları vardır. Örneğin, TV reklamlarını, reklam panolarını veya radyo reklamlarını kullanabilirsiniz. Ancak, işinizi pazarlamanın en verimli ve uygun maliyetli yollarından biri çevrimiçi pazarlamadır.

Bu yüzden birkaç yıl içinde zirveye ulaştı ve ücretli medya gibi diğer tüm pazarlama ve reklam yollarını geride bıraktı .

Aşağıda, çevrimiçi pazarlamanın en yaygın faydaları bulunmaktadır.

Erişimi Geliştirin

Çevrimiçi pazarlama, işletmeniz hakkında bir mesajla çok sayıda kişiye ulaşmanın en verimli ve uygun maliyetli yollarından biridir. Doğru yapıldığında, dijital pazarlama şirketlerin web sitesi trafiğini, olası satışları ve satışları artırmasına yardımcı olabilir.

Yatırım Getirisini İyileştirin (Yatırım Getirisi)

Herhangi bir işletme çevrimiçi pazarlamadan yararlanabilir. Bir araştırma, çevrimiçi pazarlamaya yatırım yapan şirketlerin, yapmayanlara göre daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) elde ettiğini buldu.

Araştırma ayrıca, pazarlama bütçelerinin en az %10'unu çevrimiçi kanallara ayıran işletmelerin ortalama %122'lik bir yatırım getirisine sahip olduğunu gösterdi. Bu, basılı reklamlar (%81) ve TV reklamları (%38) gibi geleneksel pazarlama yöntemlerinin YG'sinden önemli ölçüde daha yüksektir.

Kaliteli Müşteri Adayları Oluşturun

Kaliteli ve karlı müşteri adayları oluşturmak, çevrimiçi pazarlamanın en önemli yönlerinden biridir. İşletmeniz potansiyel müşteriler yaratmadan büyüyemez. Ancak, bu potansiyel müşterileri geliştirmenin birden fazla yolu vardır. İlk yol, tüketicilerin sorularına cevap veren değerli ve benzersiz içerik oluşturmaktır.

İçerik geliştirirken, güvenilir bir intihal denetleyicisi kullanarak intihal olup olmadığını kontrol etmeli ve güvenilir bir dilbilgisi denetleme aracı kullanarak tüm dilbilgisi hatalarını kaldırmalısınız.

Doğru Hedef Kitleyi Hedefleyin

Dijital pazarlama stratejileri, hedef kitlenize ulaşmada oldukça etkilidir. Güçlü bir mesajla doğru insanları hedefleyerek başarı şansınızı artırabilirsiniz.

Dijital pazarlama yoluyla hedef kitlenizi hedeflemenin birden fazla yolu vardır. Örneğin, reklamlarınızı hedeflemek için yaş, cinsiyet, yer ve ilgi alanları gibi demografik bilgileri kullanabilirsiniz. Ayrıca, reklamları markanızla daha önce etkileşime girmiş kişilere hedeflemek için davranışsal verileri kullanın.

İş için çevrimiçi pazarlama stratejilerinin çok etkili olup olmadığı ve birçok fayda sağladığı konusunda gerçek bir sorunuz olabilir, öyleyse neden her şirket bunları kullanarak başarılı olmuyor? Cevabı öğrenelim!

Neden Bazı Online Pazarlama Stratejileri Başarısız?

Çevrimiçi pazarlama stratejileri çeşitli nedenlerle başarısız olabilir. Bunun bir nedeni, hedeflenen kitlenin doğru tanımlanmaması olabilir.

Diğer bir sebep de mesajın veya teklifin hedef kitle için çekici olmaması olabilir. Ek olarak, mesajın iletilme şekli de başarısızlık nedeni olabilir.

Bunun yanında mesajın iletildiği ortam veya kanal da önemlidir. Yanlış mecra seçilirse, yanlış hedef kitleye ulaşılırsa veya yanlış mesaj verilirse, online pazarlama stratejisi kesinlikle başarısız olacaktır.

İşinizde başarılı olmak için yalnızca etkili çevrimiçi pazarlama stratejilerini seçmeniz gerekir. aşağıda belirtilen.

4 Pazarlama Stratejisi Türü Nelerdir?

İşletmenizin erişimini genişletmek, hedef kitlenizi hedeflemek, potansiyel müşteriler oluşturmak ve nihayetinde satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz dört ana dijital pazarlama kategorisi vardır. Bazıları daha iyi çevrimiçi pazarlama b2b stratejileridir ve diğerleri perakende işletmeleri için iyidir. Her birine bakalım!

Resim kredisi: Statista

İçerik pazarlama

Müşterileri çekmek ve elde tutmak için içerik oluşturma ve paylaşma sürecidir. Açıkça tanımlanmış bir hedef kitleye ulaşmak ve karlı müşteri eylemini yönlendirmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.

İçerik doğrudan müşterilerin sorunlarını çözmeye çalıştığından, en iyi çevrimiçi perakende pazarlama stratejilerinden biri olarak kabul edilebilir. Bu nedenle, müşteri deneyimini iyileştirmeye odaklanır .

Ayrıca içeriğin herhangi bir yerine bir harekete geçirici mesaj yerleştirirseniz, sonuçları iyileştirecektir.

Ancak etkili bir içerik pazarlama stratejisi tasarlamak için bazı şeylerden emin olmalısınız:

• İçerik Benzersizdir

İçeriğiniz benzersiz olmalı ve herhangi bir intihal içermemelidir. Genellikle, bir pazarlama ajansı kiralamayı göze alamayan bazı yeni pazarlamacılar veya küçük işletmeler içeriğin kalitesine odaklanmayın. Bunun yerine, başkalarının içeriğini kopyalar, yapıştırır ve yayınlarlar. İçerik ayırt edici değilse, içerik pazarlaması hiçbir fayda sağlamaz.

Video içeriğiniz , sesiniz veya metniniz olsun, tüketicinin güvenini kazanmak için benzersiz hale getirmeye çalışın. Güvenilir bir intihal denetleyicisi kullanarak yazılı içeriğiniz için intihal ücretsiz olarak kontrol edebilirsiniz. Benzersiz hale getirmek için değiştirebileceğiniz yinelenen cümleleri veya ifadeleri vurgulayacaktır.

• İzleyiciye Bazı Faydalar Sağlayın

İşinizde başarıya ulaşmak için içeriğiniz hedef kitlenize fayda sağlamalıdır. Seyirci, zamanlarının karşılığında değerli bir şey aldıklarını hissetmelidir. Aksi takdirde, hızla ilgilerini kaybederler.

İçeriğin sağladığı avantajlardan bazıları şunlardır:

• Hedef kitleyi yeni bir konu veya sorun hakkında eğitmek
• Onları yeni ürün ve hizmetlerle tanıştırmak
• Onları hikayelerle eğlendirmek
• Kişisel veya mesleki yaşamlarında kullanabilecekleri bilgileri sağlayın

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlaması, potansiyel ve mevcut müşterilerle ilişkiler geliştirmek ve etkileşim kurmak için Facebook, Twitter, LinkedIn ve Pinterest gibi sosyal medya platformlarını kullanma sürecidir. Geleneksel reklamcılık yöntemleriyle ulaşılamayan tüketicilerle bağlantı kurmanın etkili bir yoludur.

Küçük işletmelerden büyük şirketlere kadar herkes, marka bilinirliği oluşturmak, web sitelerine trafik çekmek ve olası satışlar ve satışlar oluşturmak için sosyal medya pazarlamasını kullanır. Çok sayıda insana ulaşmanın uygun maliyetli yollarından biridir ve doğru bir şekilde çalıştırıldığında çok etkili olabilir.

Aşağıda, sosyal medya pazarlamanızı başarılı kılabilecek birkaç şey bulunmaktadır.

• İçerik Platformların İsteğine Göre Olmalıdır

Sosyal medya paylaşımlarınızın içeriği kullandığınız platformlarla uyumlu olmalıdır. Örneğin, Twitter kullanıyorsanız gönderileriniz kısa ve öz olmalıdır. Öte yandan LinkedIn için gönderileriniz uzun ve ayrıntılı olmalıdır.

Akılda tutulması gereken bir diğer şey, her platformda popüler olan içerik türüdür. Örneğin, videolar Facebook ve Twitter'da popülerdir, ancak infografikler LinkedIn'de daha yaygındır. Bu nedenle, kullandığınız platformlarda popüler olan içerik ürettiğinizden emin olun.

• Tutarlı olun

Sosyal medya pazarlamanız için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri tutarlı olmaktır. Tutarlılık, içeriği düzenli olarak yayınlamak, yorumlara ve mesajlara anında yanıt vermek ve tüm platformlarda aynı markayı kullanmak anlamına gelir. Tutarlı olduğunuzda, markanız için kitlenizde güven oluşturan güvenilir bir varlık yaratırsınız.

Tutarlı olmak için hangi sosyal medya platformlarını kullanacağınızı, ne tür içerikler yayınlayacağınızı ve ne sıklıkta yayınlayacağınızı planlamanız ve karar vermeniz gerekir. Doğru bir plana sahip olmak, rakiplerinizin önünde kalmanıza yardımcı olacaktır.

• Influencerları Kullanın

Sosyal medya pazarlama çabalarınızın size bazı faydalar sağlamasını istiyorsanız, influencerlardan yardım almanız gerekir. Birden fazla sosyal medya kanalında geniş bir takipçi kitlesine sahiptirler ve takipçilerini belirli eylemlerde bulunmaya ikna edebilirler. Başka bir deyişle, izleyicileri nezdinde güvenilirlik ve güvene sahiptirler.

Sosyal medya pazarlamanızı etkileyici pazarlama ile birleştirerek, beklediğinizden daha iyi bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz çünkü insanlar onlara güvenir ve fikirlerine değer verir.

• Tıklama başına ödeme

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, işletmelerin reklamlarından biri her tıklandığında ücret ödediği bir dijital pazarlama biçimidir. En yaygın çevrimiçi reklamcılık biçimlerinden birine dahildir ve bir web sitesine trafik çekmek, bir ürün veya hizmeti tanıtmak veya marka bilinirliği oluşturmak için kullanılır.

İşletmeler, tıklama başına ödeme kampanyası oluştururken, reklamlarının gösterilmesini istedikleri anahtar kelimeleri seçer. Bundan sonra, birisi bu anahtar kelimeleri aradığında görüntülenen bir reklam oluştururlar.

E-Ticaret siteleri için online pazarlama stratejileri arıyorsanız , anında sonuç almaya başlayacağınız için tıklama başına ödeme reklamcılığı sizin için en uygun olanıdır.

Karlı bir PPC kampanyası nasıl oluşturabileceğinizi merak ediyorsanız işte size ipuçları.

• Her Zaman Hedeflenen Kitleyi Tanımlayın

PPC kampanyaları, web sitenize hedeflenmiş trafik almanın en hızlı yoludur. Ancak bu kampanyaların başarılı olması için hedef kitlenizi doğru belirlemeniz ve hedeflemeniz gerekiyor.

Hedef kitlenizin kim olduğu konusunda net değilseniz, kampanyalarınız için çok para harcarsınız. Bunun yanında, hedef kitlenize hitap edecek etkili reklamlar ve açılış sayfaları da oluşturamayacaksınız.

Bu nedenle, herhangi bir PPC kampanyası başlatmadan önce hedef kitlenizi tanımlamak için zaman ayırmanız önemlidir. Kampanyalarınızda daha iyi sonuçlar elde etmenize ve çok para tasarrufu yapmanıza yardımcı olacaktır.

• ROI'yi Düzenli Olarak Takip Edin

PPC kampanyaları, işletmeler için oldukça karlı olabilir, ancak yalnızca yeterince izlenir ve izlenirse. Bir PPC kampanyasında başarıyı sağlamak için, yalnızca kampanyaya harcadığınız para miktarını değil, aynı zamanda yatırım getirisini de izlemek önemlidir.

YG, kampanyaya ne kadar para harcadığınıza kıyasla PPC kampanyanızdan ne kadar para kazandığınızı ölçen bir ölçümdür. Bir kampanyanın devam ettirmeye değer olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabileceğinden, ROI'yi düzenli olarak izlemek önemlidir.

• Doğru Platformları Seçin

Hedef kitleyi tanımladıktan sonra, belirli kampanyanız için hangi platformların en etkili olacağını araştırmak çok önemlidir. Her platform farklı avantajlar sunar ve benzersiz bir kullanıcı tabanına sahiptir. Bu nedenle, yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmak için kampanyanızı her platforma uyarlamak çok önemlidir.

Arama motoru optimizasyonu

Bir web sitesinin SERP'lerdeki (Arama Motoru Sonuç Sayfaları) sıralamasını iyileştirme uygulamasıdır. Sıralama ne kadar yüksek olursa, insanların web sitesini bulması o kadar olasıdır.

SEO karmaşık ve sürekli gelişen bir alandır. Bir web sitesinin sıralamasını iyileştirmek için, web sitesi içeriğini optimize etmek, web sitesi yapısını iyileştirmek ve kaliteli geri bağlantılar oluşturmak dahil olmak üzere birçok teknik kullanılır. Bununla birlikte, en iyi çevrimiçi perakende pazarlama stratejisi olarak kabul edilir , bu nedenle birçok küçük işletme buna güveniyor.

Karlı bir SEO kampanyası tasarlamak için ipuçları mı arıyorsunuz? İşte buradalar:

• Kaliteli İçerik Oluşturun

İçeriğiniz ne kadar değerli, kaliteli ve alakalı olursa, Google arama sonuçlarında büyük olasılıkla üst sıralarda yer alacaktır. Kaliteli içerik oluşturmak için kitlenizi ve ne aradıklarını anlamanız gerekir. Ayrıca içeriğinizin iyi yazılmış, gerçeğe uygun ve intihal içermediğinden emin olmanız gerekir.

Kaliteyi sağlamak için içeriği yayınlamadan önce profesyonellerden yardım alabilir, konunuzu araştırabilir ve intihal kontrol edebilirsiniz.

• Kullanıcı Deneyimini İyileştirin

Kullanıcı deneyimi, önemli bir SEO sıralama faktörüdür. Yine de, çoğu zaman gözden kaçar. Web sitenizin kullanıcı deneyimini geliştirmek istiyorsanız, en son trendleri ve en iyi uygulamaları takip etmeniz gerekir.

Web sitenizin kullanıcı deneyimini geliştirmek, mobil uyumluluğunu sağlamaktır. Tüm trafiğin neredeyse yarısı mobil cihazlardan geliyor, bu nedenle web sitenizin akıllı telefonlarda ve tabletlerde kullanımı kolay olmalıdır. Bunun yanı sıra, hemen çıkma oranını azaltmak ve dönüşümleri artırmak için web sitesinin yükleme hızını da kontrol edin.

• İlgili Bağlantılar Oluşturun

Bağlantı oluşturma, Google'ın bir sitenin yetkisini ve alaka düzeyini belirlemek için kullandığı faktörlerden biridir. Ne kadar kaliteli bağlantınız varsa, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alma şansınız o kadar artar.

Ancak, çoğu şu anda işe yaramaz olduğundan, tüm bağlantılar daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olamaz. Bu nedenle sitenize ve hedef kitlenize alakalı bağlantılar oluşturmaya odaklanmanız gerekir. Bağlantı kurma söz konusu olduğunda alaka düzeyi en kritik şeydir.

Çevrimiçi Pazarlama Stratejileri Örnekleri

Yukarıdaki bölümü okuduktan sonra bir şeyin farkına varacaksınız; her dijital pazarlama yöntemi faydalıdır. Ancak soru, her tekniğin her tür iş için yararlı olup olmadığıdır? Ne yazık ki, cevap hiç değil.

Yukarıda belirtildiği gibi, 2022'de kullanabileceğiniz birden fazla çevrimiçi pazarlama stratejisi vardır, ancak en ünlü örneklerden bazıları SEO, sosyal medya pazarlaması, PPC ve içerik pazarlamasıdır.

Bu stratejilerin her birinin kendine özgü faydaları vardır ve hedef kitlenizin farklı kesimlerine ulaşmak için kullanılabilir. Bazıları b2b çevrimiçi pazarlama stratejileridir ve diğerleri perakende stratejileri olarak kabul edilir. Ancak aralarında gri bir çizgi vardır.

Çevrimiçi pazarlama stratejilerinizi belirli işinize ve hedef pazarınıza göre uyarlamak çok önemlidir.

Küçük İşletmeler için Çevrimiçi Pazarlama Stratejileri

Küçük işletmeler genellikle ürünlerini veya hizmetlerini pazarlamada benzersiz zorluklarla karşılaşır. Daha büyük işletmelerle aynı kaynaklara veya aynı düzeyde isim tanımaya sahip olmayabilirler. Ancak, doğru çevrimiçi pazarlama stratejileriyle küçük işletmeler günümüzün dijital çağında rekabet edebilir ve gelişebilir.

Küçük işletmeler için en etkili çevrimiçi pazarlama stratejilerinden bazıları, sosyal medya platformlarını kullanmayı, değerli içerik oluşturmayı ve arama motoru optimizasyonuna (SEO) yatırım yapmayı içerir. Küçük işletmeler bu stratejileri kullanarak daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve web sitelerine daha fazla trafik çekebilir.

Ek İpucu: Her zaman en son dijital pazarlama trendlerini göz önünde bulundurun; size hiç hayal etmediğiniz faydaları sağlayacaktır.

Yazarın biyografisi:

Ashhad Ali, çevrimiçi pazarlama endüstrisinde kanıtlanmış bir çalışma geçmişine sahip deneyimli bir Dijital Pazarlama uzmanıdır. Gelişmekte olan yazılımlar ve teknolojiler hakkında yazmaya ve bloglama ve web sitesi stratejisiyle ilgili diğer birçok yayına karşı güçlü bir tutkusu var.