Çevrimiçi Pazarlama: Nedir ve Nasıl Yapılır (Kampanya Kanallarının Tanımı, Avantajları ve Türleri)

Kısa soru: Bölgenizde yeni bir ürün veya hizmet sağlayıcı bulmanız gerektiğinde ne yaparsınız?

Çalıştığınız güvenilir şirketlerin bir listesine sahip olabilirsiniz, ancak işiniz veya aileniz için bir şeye ihtiyacınız olduğunda, hangi seçeneklere sahip olduğunuzu görmek için muhtemelen interneti kontrol edeceksiniz.

Ürün arayan bir tüketici veya iş çözümü arayan bir şirket temsilcisi olması fark etmez, aynı kavram modern alıcılar için de geçerlidir. Çoğu kişi akıllı telefonlarını veya dizüstü bilgisayarlarını çıkarıp Google gibi platformlarda hızlı bir arama yapacaktır. Bu kullanıcılar, arama motorlarının alaka düzeyi açısından kaliteli sonuçlar sağlayacağına güvenirler, bu nedenle muhtemelen ilk 10 pozisyonda bir şirket seçerler.

Online pazarlama burada devreye giriyor.

Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak istiyorsanız, ürünleri veya hizmetleri bulmak için kullandıkları platformları hedeflemelisiniz. Birkaç on yıl önce, radyo spotları, basılı reklamlar ve televizyon reklamları yeni işlere girmek için yeterliydi. Artık insanlar çalışmak için bir iş seçmeden önce kapsamlı araştırmalar yapıyor. Bu nedenle şirketinizin, onu doğru zamanda hedef kitlenizin önüne koyan tam ölçekli bir dijital pazarlama stratejisine sahip olması gerekir.

Nispeten yeni bir kavram olmasına rağmen, çevrimiçi pazarlama en başarılı işletmelerin önemli bir parçası haline geldi. Bununla birlikte, şirketiniz için en iyi stratejiyi tasarlamak için bu yaklaşımın nasıl çalıştığını anlamak ve mevcut farklı çevrimiçi pazarlama kanalları hakkında bilgi edinmek önemlidir.

Aşağıda, çevrimiçi pazarlamanın tanımını gözden geçireceğiz, sahip olduğunuz farklı kanalları tartışacağız ve dijital stratejilerin masaya getirdiği faydaları keşfedeceğiz.

Çevrimiçi Pazarlama Nedir?

Daha derine inmeden önce “çevrimiçi pazarlama nedir?” sorusuna cevap verelim.

Adından da anlaşılacağı gibi, çevrimiçi pazarlama, hizmetlerinizi internet üzerinden tanıtma uygulamasıdır. E-dijital pazarlama veya kısaca dijital pazarlama olarak da bilinen bu teknik, yeni bir altın standart belirledi ve şirketlerin hizmetlerini ve ürünlerini tanıtma şeklini tamamen değiştirdi.

Bazı şirketler otomatik olarak belirli bir yaklaşım hayal etse de, çevrimiçi pazarlama aslında arama motoru reklamcılığı, sosyal medya promosyonu ve daha sonra ayrıntılı olarak tartışacağımız diğer biçimler gibi farklı teknikleri içeren bir şemsiye terimdir.

Benzer olmakla birlikte, çevrimiçi pazarlama ve çevrimiçi reklamcılık biraz farklı yaklaşımlardır. Bunların her ikisi de, hizmetlerinizi internette tanıtmanıza olanak tanır. Ancak çevrimiçi pazarlama, potansiyel müşterileri çeşitli şekillerde çekmeyi amaçlar, bu nedenle ağırlıklı olarak hedef kitle için harika kaynaklar oluşturmaya odaklanır.

Çevrimiçi reklamcılık tanımını anlamak daha kolaydır çünkü daha fazla iş çekmek için dijital reklamlara ödeme yapmak etrafında döner. Örneğin, kullanıcılar Google'da her arama yaptıklarında, organik arama sonuçlarının en üstünde oturan bir dizi reklam göreceklerdir. Bu reklamlar, şirketlerin bu bölümde görünmesi için ücretli bir kampanya başlatması gereken bir dijital reklam biçimidir.

Çevrimiçi pazarlama, şirketlerin ürünlerini tanıtmaları için yeni altın standart haline geldi. Bu uygulamanın bu kadar ivme kazanmasının sebepleri arasında aşağıdakiler sayılabilir:

Yerel, Bölgesel, Ulusal ve Uluslararası Hedef Kitlelere Ulaşın

Bazı geleneksel reklamcılık biçimlerinden farklı olarak, dijital pazarlama her büyüklükteki ve sektördeki işletme için uygundur. İnternet, dünya çapında milyarlarca insan tarafından kullanılan pratik bir kaynaktır, bu nedenle potansiyel müşterilere yerel, bölgesel, ulusal ve uluslararası düzeyde ulaşabilirsiniz.

Dijital pazarlama, şirketinizin büyüklüğüne ve büyüme hızına göre ölçeklendirilebilir. Başka bir deyişle, hangi teknikleri uygulamak istediğinizi seçebilir ve bunları mevcut bütçeyle çalıştırabilirsiniz. Sonuçları görmeye başladığınızda, kampanyanızın hangi bölümlerinin işe yaradığını inceleyebilir, bu alanlara daha fazla yatırım yapabilir ve işletmenizle birlikte pazarlama çabalarınızı da büyütmeye devam edebilirsiniz.

Etkileşimli Kaynaklar Aracılığıyla Etkileşime Geçin

Geleneksel reklam kanalları etkileşimli unsurlar açısından pek bir şey sunmuyor. Kupon veya promosyon koduna dayalı bir kampanya yürütebilirsiniz, ancak bu stratejiler her zaman ideal kitleyi çekmez.

Çevrimiçi pazarlama tam tersidir. İnsanlar, bir cihazı ellerine alıp web'de gezinmeye başladıkları andan itibaren, internetin etkileşimli doğası nedeniyle etkileşim halindedir. Genel bir kural olarak, ilgili kullanıcılar pazarlama faaliyetlerinize daha açık olurlar ve belirli sorular sormak için şirketinizle iletişim kurma şansları daha yüksektir.

Dijital pazarlama stratejileri, ağırlıklı olarak müşteri deneyiminin yanı sıra ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürme şansını iyileştirmek için tasarlanmış etkileşimli öğeler geliştirmeye odaklanır.

Dönüştüren Tasarım Kaynakları

İyi bir web sitesine, sosyal medya platformlarında güncellenmiş profillere, kaliteli indirilebilir materyallere ve diğer dijital pazarlama kaynaklarına sahip olmak önemlidir. Ancak, bilgilendirici materyaller olmaları amaçlanmış olsa bile, kullanıcıları ödeme yapan müşterilere dönüştürme şanslarını artırmak için ürünlerinizin ve hizmetlerinizin kalitesini sergileyecek şekilde tasarlanmalıdırlar.

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi pazarlamak için uygulayabileceğiniz birçok dijital teknik vardır. Bununla birlikte, müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu şeylere dayalı olarak değerli kaynaklar geliştirmeniz gerekir. Sadece bu değil, aynı zamanda bu materyallerin de potansiyel alıcınızı huninizden aşağı taşıması ve onları satış ekibinizle konuşmaya hazırlaması gerekir.

Dijital Pazarlama Türleri

Artık çevrimiçi pazarlama tanımını ele aldığımıza göre, dijital pazarlama kampanyanızı yürütmek için sahip olduğunuz farklı alternatifleri keşfetme zamanı. Tahmin edebileceğiniz gibi, internetten daha fazla iş çekmek için kullanabileceğiniz birçok farklı türde çevrimiçi pazarlama taktiği vardır. Söylemeye gerek yok, tüm şirketler mevcut tüm platformlarda çevrimiçi kampanyalar yürütecek bütçeye sahip değil. Bu nedenle, ödevinizi yapmanız ve şirketiniz için en iyi sonuçları verecek bir dizi teknik seçmeniz önemlidir.

Kaynaklar:

• https://www.fannit.com/blog/what-is-digital-marketing/
• https://www.fannit.com/

Dijital dünyada birçok ürün merkezli yaklaşım olmasına rağmen, en tutarlı ve uygun maliyetli teknikler müşteri merkezli olma eğilimindedir. Başka bir deyişle, başarılı çevrimiçi pazarlama ürünlerinize odaklanmaz. Bunun yerine, müşterilerinizi her kararın merkezinde tutmanız ve her açıdan olumlu bir deneyim yaratmanız gerekir.

Dahası, çoğu çevrimiçi pazarlama tekniği birlikte çalışır, böylece bütçenizi bölümlere ayırabilir ve birbirini tamamlayan birden fazla kampanya yürütebilirsiniz. Farklı kampanyaların birlikte nasıl çalışacağını ayrıntılarıyla anlatan kapsamlı bir taslak tasarlamayı unutmayın.

Bugün uygulayabileceğiniz en popüler dijital pazarlama stratejilerinden bazılarına göz atalım.

Gelen Pazarlama

Inbound pazarlama, hizmetlerinizle halihazırda ilgilenen kullanıcıların ilgisini çekmeyi amaçlayan bir tanıtım felsefesidir. Tahmin edebileceğiniz gibi, bu tür pazarlama müşteri merkezlidir ve kullanıcıları nazikçe satış hunisine sokmayı, onları yavaşça potansiyel müşterilere, ardından olası satışlara ve son olarak da ödeme yapan müşterilere dönüştürmeyi amaçlar. Satış sürecinin süresi sektöre göre değişir, bu nedenle işletmenize özel tasarlanmış bir inbound stratejisi oluşturmanız gerekir.

Inbound pazarlama, tek bir ana fayda sağlamak yerine promosyon kampanyalarınızın hem kısa hem de uzun vadeli performansını iyileştiren bir dizi avantaj sağlar. Inbound, çevrimiçi kanallarınızdan size daha fazla iş kazandırabilir, aynı zamanda markanızı güçlendirebilir ve sizi alanınızdaki en bilgili uzmanlardan biri haline getirebilir.

Gelen pazarlamanın dinamik olduğunu ve bu nedenle birçok farklı tekniği kapsayabileceğini unutmamak önemlidir. Genellikle blog gönderileri ve diğer kaynaklar gibi web sitesi öğelerini içerir, ancak sosyal medyayı, e-posta pazarlamasını ve bu listede bulunan diğer çevrimiçi promosyon biçimlerini de içerebilir.

Kaynak: https://www.fannit.com/inbound-marketing-agency/

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Arama motoru pazarlaması (SEM), hem ücretli hem de ücretsiz teknikleri kullanarak arama motorları aracılığıyla daha fazla trafik çekmeyi amaçlayan bir çevrimiçi tanıtım stratejisidir. Artık yaygın olarak arama pazarlaması olarak anılan SEM, hem SEO gibi organik yaklaşımları hem de tıklama başına ödeme (PPC) pazarlaması gibi ücretli yöntemleri kapsar, ancak bunları önümüzdeki bölümlerde daha derinlemesine tartışacağız.

SEM, çoğu internet kullanıcısının bilgi bulmak için arama motorlarına güvendiği fikrine dayanmaktadır. İster Google gibi ana akım platformlar, ister DuckDuckGo gibi daha belirsiz seçenekler olsun, gerçek şu ki herkes çevrimiçi sayfaları bulmak için arama motorlarını kullanıyor. Dışarıda 1,7 milyardan fazla web sitesi var ve arama motorları hangilerinin en çok dikkat çektiğini belirlemeye yardımcı oluyor, bu nedenle bu platformları hedefleyen bir tanıtım planı geliştirmek, görünürlüğü artırabilir ve sitenize çok sayıda ziyaretçi getirebilir.

Arama motoru optimizasyonu

İnternet kullanıcılarının %80'inden fazlası ilgilendikleri bir ürün veya hizmeti aramak için interneti kullanmıştır ve bu potansiyel alıcıların çoğu en iyi sonuçları almak için arama motorlarına güvenmektedir. Yalnızca Google'ın ABD'de 259 milyondan fazla kullanıcısı vardır, bu nedenle bu arama motorunda üst sıralara çıkmak sitenize gelen ziyaretçi sayısını katlanarak artırabilir.

Arama motoru optimizasyonu, Google gibi platformlarda en iyi sıralamaları almaya odaklanan bir pazarlama tekniğidir. Daha önce de belirttiğimiz gibi, ortalama bir kullanıcı kendi alanında kaliteli ürün ve hizmetler bulmak için bu platformlara güvenecektir. Ancak, kullanıcıların yalnızca çok küçük bir yüzdesi bir karar vermeden önce ilk sayfanın ötesine geçer, bu nedenle önemli miktarda trafik almanın tek yolu siteniz için en iyi sıralamaları elde etmektir.

Genel olarak SEO olarak adlandırılan arama motoru optimizasyonu, Google'da en iyi sıralamaları alma şansınızı artırmak için web sitenizi ve diğer çevrimiçi varyantları iyileştirme uygulamasıdır. Web sitenizin sıralamasını belirlemek için Google ve diğer platformların dikkate aldığı yüzlerce değişken vardır, bu nedenle sitenizdeki tüm öğelerin başarı şansınızı artırdığından emin olmanız gerekir.

Kaynak: https://www.fannit.com/seo/

Sayfa İçi SEO

SEO sıralamalarınızı etkileyen varyantlar, sayfa içi SEO ve sayfa dışı SEO olarak ayrılabilir. Sayfa içi SEO, doğrudan web sitenizde bulunan yükleme süresini, içeriği ve diğer öğeleri kapsar; bu, bunların doğrudan sizin kontrolünüz altında olduğu anlamına gelir. Site içi optimizasyonun anahtarı, farklı faktörlerin sıralamanızı nasıl etkilediğini anlamak ve meydana gelebilecek değişikliklerden haberdar olmaktır.

Sayfa içi sıralama faktörleri, içerik ve yükleme hızına ek olarak web sitenizin mimarisini, kullanıcı arayüzünü, grafik öğelerini, işlevselliğini ve ziyaretçilerinizin deneyimini etkileyen diğer değişkenleri içerir. Site İçi SEO hem işlevsel hem de estetik unsurlar içerir, bu nedenle web sitenizde çalışırken bunu aklınızda bulundurmalısınız.

Kaynak: https://www.fannit.com/seo/on-page-seo/

Sayfa Dışı SEO

Bunu tüm şirketler bilmez, ancak Google ve diğer motorlar sıralamanızı belirlerken web sitenizin dışındaki faktörleri de dikkate alır. Sayfa dışı SEO, doğrudan kontrol etmeseniz bile sayfanızda olmayan bu varyantları ele almanıza yardımcı olabilir.

Arama motorları, hizmetlerinizin kalitesini ve belirli bir aramayla ne kadar alakalı olduğunuzu anlamak için inceleme sitelerine, yerel dizinlere ve diğer platformlara güvenir. Olumsuz yorumlarınız varsa, yerel dizinlerle ilgili güncel olmayan bilgileriniz varsa ve sosyal medya varlığınız yoksa Google ve benzeri motorlar size kalite açısından iyi bir puan vermeyecektir.

Sayfa dışı SEO, sektörünüzdeki saygın platformlardan gelen olumlu incelemelere, ilgili tüm dizinler hakkında güncel bilgilere ve geri bağlantılara sahip olmanıza yardımcı olabilir. Sayfa içi SEO gibi, hangi site dışı faktörlerin sıralamanızı etkilediğini bilmek yeterli değildir. Bu üçüncü taraf platformları doğrudan kontrol edemeden itibarınızın kontrolünü nasıl ele alacağınızı öğrenmeniz gerekiyor.

Kaynak: https://www.fannit.com/seo/services/#What_is_Off_Page_SEO_Optimization?

Tıklama Başına Ödeme (PPC)

Tıklama başına ödeme (PPC), çevrimiçi pazarlamanın en etkili biçimlerinden biridir. Bu teknik, şirketlerin Google'ın arama sonuçlarına reklam yerleştirmesine olanak tanır. En iyi yanı, PPC ile reklam veren işletmelerin yalnızca kullanıcılar reklamlarını tıkladığında ve web sitelerine yönlendirildiklerinde ödeme yapmak zorunda olmalarıdır.

PPC, bir yayıncının ağına reklam yerleştirmenize olanak tanır. Piyasadaki en büyük ve en güvenilir reklam ağı olan Google Reklamları, arama motorunun tüm ağına reklam yerleştirmenize olanak tanır. Ancak anında sonuç üretebilseler de, PPC kampanyaları da önemli bir yatırım gerektirir, bu nedenle öğrenme eğrisini olabildiğince kısaltmanız veya güvenilir bir pazarlama ajansından yardım almanız gerekir.

Bu listedeki diğer dijital pazarlama türlerinde olduğu gibi, PPC, kampanyanızın başarısını ölçmenize yardımcı olan benzersiz bir dizi ölçüm sağlar. Unutmayın, tıklama oranı gibi gösterişli metrikler size yanlış bir algı verir; bu nedenle, kampanyanız için gerçek değer taşıyan dönüşüm ve oluşturulan potansiyel müşteriler gibi metrikleri belirlemeniz gerekir.

Kaynak: https://www.fannit.com/ppc/

İçerik pazarlama

Şirket sahipleri hizmetlerini çevrimiçi olarak tanıtmayı düşündüklerinde akıllarına gelen ilk şey içerik pazarlamasıdır. Bu teknik, PPC gibi büyük bir yatırım gerektirmediği, ancak web sitenizi öngörülebilir bir olası satış makinesine dönüştürebildiği için son derece popüler hale geldi.

İçerik pazarlaması, müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz için bloglar, araştırma makaleleri ve eğitici videolar ve diğer pek çok şey gibi değerli kaynaklar oluşturmayı amaçlayan bir taktiktir. Başarılı olmak için, ürettiğiniz içeriğin okuyuculara, ellerindeki sorunu çözmek için sahip oldukları farklı seçenekleri açıklamak gibi bir değer sunması gerekir.

İçerik pazarlamasının amacı, şirketinizi kendi alanınızda lider konuma getirmek ve ziyaretçileri sizinle iletişime geçmeye teşvik etmektir. Bu nedenle, potansiyel müşterileriniz bir satın alma işlemi yapmadan önce şirketiniz ve sunduğunuz çözümler hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyeceklerinden, erken aşamalarda satışçı olmaktan kaçınmalısınız.

Kaynak: https://www.fannit.com/inbound-marketing-agency/#Content_Marketing

Farklı İçerik Türleri Mevcuttur

İçerik, gelen arama ve SEO gibi diğer çevrimiçi pazarlama türlerinin başarısı için çok önemlidir. Ancak geliştirmeniz gereken malzemeleri seçmek ve bunların müşterileri çekecek şekilde tasarlandığından emin olmak her zaman kolay değildir. Bu şirketten şirkete değişir, bu nedenle ihtiyaçlarınızı analiz etmeniz ve işletmeniz için hangi formatların en uygun olduğunu belirlemeniz gerekir.

Muhtemelen zaten bildiğiniz gibi, çevrimiçi içerik çok çeşitli biçimlerde gelir. Dikkatlerini çektiğinizden emin olmak için potansiyel müşterileriniz için en iyi içerik türünü seçmek önemlidir. İçeriğiniz doğru biçimde gelmiyorsa veya yeterince pratik değilse, kaynaklarınızı okumaya zaman bulamayacaklardır.

İşte içerik pazarlama kampanyanızda kullanabileceğiniz en popüler biçimlerden bazıları.

Bloglar

Neredeyse tüm içerik pazarlama kampanyaları, düzenli blog yazmayı içerir. Bunun nedeni, yayınladığınız her blog gönderisinin okuyucularınıza değerli içerikler sunmanıza yardımcı olabilmesidir. Blogunuzu, ürünlerinize, hizmetlerinize, bilgilerinize, ekip üyelerinize ve müşterilerinizin gözünde size daha fazla güvenilirlik sağlayan diğer alanlara ışık tutabileceğiniz kendi kişisel teşhir salonunuz olarak düşünün.

Bir blog gönderisi yazmak, eyleme dönüştürülebilir bilgiler sunmak, kullanıcı verilerini toplamak ve diğer içerik türlerini tanıtmak için de harika bir fırsattır. Örneğin, indirilebilir kaynaklar geliştirirseniz, bu materyalleri tanıtmak için bir blog oluşturabilir ve ilgili kullanıcılardan ad, e-posta adresi ve diğer bilgileri toplamak için bir harekete geçirici mesaj (CTA) kullanabilirsiniz.

Yazdığınız her blog gönderisinin, yalnızca bilgilendirme amaçlı olsa bile bir amacı olmalıdır. Kitlenizin ilgilendiği konuları belirlemek önemlidir. Ayrıca, maruz kalma oranını artırmak için kitlenizin boş zamanlarına denk gelen bir yayın programı geliştirmeniz gerekir.

Kaynak: https://www.fannit.com/blog/how-to-write-a-blog-post/

e-Kitaplar

E-kitapların internetin ilk günlerinden beri var olduğu doğru, ancak dijital pazarlama çabalarını artırmak isteyen şirketler için değerli bir pazarlama aracı haline geldiler. En basit haliyle, bir e-kitap, bir mobil cihaz için tasarlanmış basılı bir kitabın elektronik versiyonudur. Pazarlama e-kitapları, bir bütün olarak hizmetleriniz veya sektörünüzle ilgilenen müşterileri bilgilendirmek için tasarlanmış olmaları dışında benzerdir.

E-kitap geliştirmenin temel avantajı, çok ayrıntılı olabilmeleridir, böylece ürünlerinizi, hizmetlerinizi, sektör trendlerinizi ve müşterilerinizin ilgisini çekebilecek diğer konuları tartışabilirsiniz. Bunlar genellikle PDF dosyaları gibi indirilebilir biçimlerde sunulur, böylece ilgili kullanıcılar bunları indirebilir, kendi hızlarında inceleyebilir ve çevrimdışı bir kaynak olarak kullanabilir.

Yukarıdakilere ek olarak, e-kitaplar kontrol listeleri, özel talimatlar veya bağımsız araştırma yoluyla toplanan istatistikleri içerebilir. Kaliteli bir e-kitap geliştirmek başarı için gereklidir, ancak bu tür içerikleri de kontrol etmeniz gerekir. Bu, kullanıcıların e-kitaplarınızı indirmesine izin vermeden önce ad, e-posta adresi ve diğer bilgileri istemeniz gerektiği anlamına gelir.

Beyaz kağıtlar

Web sitenizi sektörünüzde lider olarak kurmak, bilgi açısından otoritenizi göstermenize yardımcı olacaktır. Teknik incelemeler, bilginizi gösterebilen ve ürünlerinizin faydalarını vurgulayabilen başka bir indirilebilir kaynak türüdür. Basitçe söylemek gerekirse, endüstrinin bölümlerini analiz ederek, ürünlerinizin faydalarını detaylandırarak veya okuyuculara bir tür değer sunarak uzmanlığınızı gösteren, yetkili bir belgede yer alan bir teknik inceleme.

Teknik incelemelerin teknik olduğu bilinir, bu nedenle tarafsız kalmalı ve bilgilerin nasıl toplandığıyla ilgili bir bölüm eklemelisiniz. Ayrıca, farkındalık yaratmaya ve araştırmanızı hedef kitlenize dağıtmaya yardımcı olacak bir mekanizma geliştirmeniz gerekir. Bu, e-posta pazarlama otomasyonunu, sosyal medya kampanyalarını ve kullanıcıları teknik inceleme indirme sayfanıza gönderen blog gönderilerini içerebilir.

Teknik incelemeler geliştirmek zordur çünkü kapsamlı araştırma gerektirirler. Birçok şirket, teknik incelemelerinizin güvenilirliğini artırabilecek bağımsız araştırma yapmak için bir ekip oluşturur. İçeriği üçüncü şahıslar tarafından yürütülen araştırmalara dayandırmak da mümkündür, ancak okuyuculara şu veya bu şekilde fayda sağlayan benzersiz bir bakış açısı sunmanız gerekir.

Eğitim ve Çözüm Videoları

İster fiziksel bir ürün ister yazılım çözümü satıyor olun, tüm müşterilerin çözümlerinizi nasıl kullanacaklarını hemen bilmeyeceklerini varsaymak güvenlidir. Eğitim videoları oluşturmak, müşterilere ve potansiyel müşterilere ürününüzü nasıl kullanacaklarını göstermenin harika bir yoludur ve aynı zamanda destek ekibinizin ilgilenmesi gereken vaka sayısını azaltır.

Ürününüz belirli bir sektördeki yaygın bir sorunu çözüyorsa, çözüm videoları da harika bir alternatiftir. Yazılı talimatları tüm kullanıcılar anlamaz, bu nedenle potansiyel müşterilerin sorunlarına çözüm bulmasına yardımcı olan zengin medya kitaplıkları geliştirmek, dijital pazarlama başarısı elde etme şansınızı da artırabilir.

Kaliteli videolar geliştirmek için zaman ayırmak, marka bilinirliğinizi de artırabilir ve sizi sektörünüzde lider konumuna getirebilir. En iyi yanı, YouTube ve diğer kanalların zengin medya kaynaklarınızı herhangi bir maliyet olmadan dağıtmanıza izin vermesidir, böylece kitleniz ihtiyaç duyduklarında bu kaynaklara erişebilir.

Infographics ve Diğer İndirilebilir Öğeler

Birkaç yıl önce, infografiklerin popülaritesi görülmemiş bir düzeyde arttı. İnfografikler, büyük hacimli verileri sindirimi daha kolay olan küçük parçalara ayırmaya yardımcı olan görsellerdir. Genellikle çizelgeler, grafikler, istatistikler ve en önemli unsuru vurgulayan az miktarda metin içerirler.

İnfografikler genellikle farkındalık yaratmak ve hedef kitlenizi olumsuz etkileyen bir konuya ışık tutmak için kullanılır. Pazarlama açısından bakıldığında, infografikler, çekici bir tasarıma sahip oldukları ve anlaşılması kolay faydalı bilgiler sağladıkları için kullanıcılar için çekicidir.

Yaratıcılık, kaliteli bilgi grafikleri geliştirmenin anahtarıdır. Bu görsel sunumlar, estetik öğeler ve işlevsel verilerin benzersiz bir kombinasyonunu içerir, ancak bunların her ikisi de eşit öneme sahiptir. Grafikler çekici değilse veya veriler doğru değilse, kitlenizin ilgilenmeme olasılığı yüksektir.

Kaynak: https://www.fannit.com/learn/

Sosyal medya pazarlamacılığı

İlk sosyal medya platformları 90'ların ortalarında kuruldu, ancak bu ağlar o zamandan beri çok değişti. Ultra hızlı internet bağlantıları ve yenilikçi yüksek teknoloji cihazlarla desteklenen sosyal ağlar, şirketlerin tanıtım fotoğraflarını, videolarını ve canlı yayınları müşterileri ve takipçileri ile doğal bir şekilde paylaşmalarına olanak tanır. Sosyal medya pazarlaması, hedef kitlenizle güçlü bağlar kurmak, iyi bir itibar oluşturmak ve daha fazla ödeme yapan müşteri çekmek için farklı ağlarda bulunan özellikleri kullanmanıza olanak tanır.

Çoğu modern ağ benzerlikleri paylaşır, ancak çoğunun onları diğerlerinden ayıran benzersiz bir satış noktası vardır. Bazı ağlar resimler etrafında dönerken, diğerleri düzenleme yazılımıyla değiştirilmiş kısa video klipler göndermenize izin verir. Bu özellikler her platformu benzersiz kılar ve farklı demografileri çekme eğilimindedir, bu nedenle hedef kitlenize göre doğru ağları seçmeniz gerekir.

Aralarından seçim yapabileceğiniz düzinelerce farklı ağ var, ancak müşterilerimizin çoğunun üç platformun birleşiminden yararlandığını gördük. B2C müşterilerini hedefleyen şirketler için Facebook ve Instagram genellikle en iyi seçeneklerken, B2B şirketleri genellikle LinkedIn'i en iyi iş kaynağı olarak görür.

Kaynak: https://www.fannit.com/social-media-marketing-agency/

Facebook

Sosyal medyayı düşündüğünüzde, Facebook'un logosunu gözünüzün önüne getirmemek elde değil. Facebook'un 2,6 milyardan fazla aktif kullanıcısı var ve bu da onu gezegendeki en büyük ve en yaygın kullanılan sosyal medya platformu yapıyor. B2C alanındaki yerel şirketler ve diğer işletmeler için gidilecek yer ama aynı zamanda bazı B2B şirketleri için de ilginç bir alternatif sunuyor.

Facebook'un popülaritesi kısmen sağlıklı bir sosyal ağ olmasından kaynaklanmaktadır. Tek bir içerik türüne odaklanmaz. Bunun yerine, kullanıcıların videoları, resimleri, yazılı güncellemeleri ve arkadaşlarının tepki gösterebileceği içerik parçalarını paylaşmasına olanak tanır. Ve son on yılda platform, şirketlerin ürünlerini ve hizmetlerini ücretli sosyal kampanyalar aracılığıyla pazarlamasına da izin verdi.

Sosyal medyada ücretli kampanyalar yürütmek harika bir alternatif çünkü insanlar bu ağlara isteyerek büyük miktarda bilgi sağlıyor. Konum verilerinin yanı sıra, çoğu Facebook kullanıcısı ilgi alanlarını, mesleklerini, aile üyelerini, demografik bilgilerini ve çok daha fazlasını belirtir. Bu, size yalnızca alakalı kitlelere reklam gösteren ultra hedefli kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır.

instagram

Instagram, Facebook'un sahip olduğu kullanıcı tabanıyla övünmeyebilir, ancak yine de aktif olarak resim yükleyen ve diğer üyelerle düzenli olarak etkileşimde bulunan 1 milyar kişiye sahiptir. Instagram'ın resimlerini daha önce kullandıysanız veya gördüyseniz, muhtemelen bunun tamamen eğlenceli videolar ve kaliteli resimler yüklemekle ilgili olduğunu fark etmişsinizdir.

Aslına bakarsanız, Instagram hemen hemen yalnızca resim, video ve canlı yayın paylaşımı için tasarlanmıştır. İnsanlar bu sosyal platforma bir bilgisayar aracılığıyla erişebilir, ancak tüm özellikler yalnızca uygulamayı mobil cihazlarına indiren kullanıcılar tarafından kullanılabilir. Ve ağ ağırlıklı olarak görsele odaklandığından, aslında hem B2C hem de B2B şirketleri için iyi bir seçimdir.

Her ay Instagram pazarlaması için ödeme yapan 2 milyon şirket var ve bu, Facebook veya Google Ads ile karşılaştırıldığında nispeten düşük bir rakam. Bununla birlikte, ağ, sektörünüze bağlı olarak başarı için bir reçete olabilecek yüksek kaliteli videolar oluşturma ve bunları ilgili kullanıcıların önüne koyma yeteneği sunar.

LinkedIn

Çoğu sosyal ağın sahip olmadığı tek şey, diğer uzmanlarla bağlantı kurmak isteyen profesyoneller için bir alandır. LinkedIn, profesyoneller için en iyi ağdır çünkü dünyanın dört bir yanından çok çeşitli uzmanları bulmanızı ve onlarla etkileşim kurmanızı sağlar, bu da onu B2B sosyal medya pazarlamasının çok önemli bir parçası haline getirir.

LinkedIn, özellikle işletmelere yönelik olduğu düşünüldüğünde, 700 milyondan fazla geniş bir kullanıcı tabanına sahiptir. LinkedIn kullanıcılarının büyük bir kısmı, şirketlerindeki kararları etkileyebilecek karar vericiler veya üst düzey yöneticilerdir. Bu ağın B2B şirketler için olmazsa olmaz olmasının ana nedeni, ayrıca entegrasyonlara veya ek adımlara ihtiyaç duymadan uzun formlu gönderiler yayınlayabilmenizdir.

Instagram gibi, LinkedIn'in de platformun ücretli reklam programı aracılığıyla hizmetlerinin reklamını yapan görece az sayıda şirket vardır.

Kaynak: https://www.fannit.com/blog/best-times-to-post-on-social-media/

E-posta Pazarlama ve Otomasyon

E-posta pazarlaması, dijital promosyonun ilk biçimlerinden biriydi, ancak bu, etkili olmadığı anlamına gelmez. Düzgün bir şekilde kurulursa, e-posta pazarlama kampanyanız potansiyel müşterileri beslemenize, yayınladığınız içeriği tanıtmanıza ve potansiyel müşterilerinizi satış hunisine taşımanıza yardımcı olabilir. Bunu göz önünde bulundurarak, alıcının yolculuğunu incelemeli ve onları doğru zamanda meşgul eden e-postalar oluşturmalısınız.

Çoğu müşterinin satın almadan önce geçtiği süreç olan alıcının yolculuğu hakkında bilgi edinmenin en iyi yolu, mevcut müşterilerinizden öğrenmektir. Adımları geriye doğru izlemeli ve her bir satışa yol açan kalıpların yanı sıra kilit anları da belirlemelisiniz. Müşterilerle konuşmak ve soru sormak, özellikle müşteri ürününüzden veya hizmetinizden son derece memnunsa, iyi bir fikirdir.

Kitlenizi derinlemesine anladığınızda, e-posta pazarlama dizilerinizi oluşturmanız ve en iyi otomasyon aracını bulmanız gerekir. E-posta pazarlama otomasyonu, her bir işlemi manuel olarak tamamlamak zorunda kalmadan potansiyel müşteri listenizin tamamıyla iletişim kurmanıza olanak tanır. Doğru araçlarla, zaman veya etkinlikle tetiklenen e-postalar bile oluşturabilirsiniz, böylece potansiyel müşterilerinizin satış ekibinizle konuşmaya ne kadar yakın olduğunu belirlemek için yalnızca alıcının yolculuğunun aşamasını izlemeniz gerekir.

Affiliate Pazarlama ve Yerel Reklamcılık

Affiliate pazarlama, reklam şirketlerinin bağlı kuruluşlara oluşturdukları dönüşüm sayısına göre ödeme yaptığı bir tür performans pazarlamasıdır. Bir dönüşüm, bülten kaydından satışa kadar her şey olabilir, bu nedenle reklamverenler için uygun maliyetli ve düşük riskli bir tekniktir.

Bağlı kuruluş pazarlamasındaki ana engel, bağlı kuruluşların olası satış ve satış oluşturmak için kullanılan yöntemler üzerinde tam kontrole sahip olmasıdır. Bu senaryoda, reklam verenler trafiklerinin kalitesi üzerindeki kontrollerini kaybederler ve satış ortaklarının etik olmayan reklamcılık teknikleri kullanması durumunda potansiyel olarak kötü bir itibar elde edebilirler.

Ayrıca, özellikle en iyi pazarlamacılarla kalıcı ilişkiler sürdürmek istiyorsanız, bağlı kuruluş pazarlama programını yönetmek çok zaman alır. Kendi bağlı kuruluş pazarlama stratejisini geliştiren şirketlerin ayrıca dolandırıcılığı önlemek ve her ücretli dönüşümün meşru olmasını sağlamak için güvenlik önlemleri alması gerekir.

Bu durumlarda, bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızı izleyen bir dijital pazarlama ajansıyla ortaklık yapmak baskıyı azaltabilir ve programınızın doğru sonuçları ürettiğinden emin olabilir.

Çevrimiçi İtibar Yönetimi ve Halkla İlişkiler

“Online pazarlama nasıl yapılır?” sorusuna cevap veremiyorsunuz. çevrimiçi itibar yönetimi ve dijital halkla ilişkileri tartışmadan. İtibar yönetimi, dijital pazarlama günlerinden önce başarılı bir şirket kurmanın önemli bir parçasıydı ve bu uygulama bugün iş dünyasının önemli bir parçası olmaya devam ediyor.

Aradaki fark, inceleme sitelerinin, işletme dizinlerinin ve sosyal medya kanallarının tüketicilerin şirketinizi derecelendirme şeklini değiştirmiş olmasıdır; bu nedenle, bu platformlarda iyi bir itibara sahip olduğunuzdan emin olmanız ve buna nasıl uyum sağlayacağınızı öğrenmeniz gerekir. Çoğu durumda, herhangi bir olumsuz geri bildirimi silemez veya düzenleyemezsiniz, ancak itibarınızı korumak için uygulayabileceğiniz farklı teknikler vardır.

Halkla ilişkiler, itibar yönetimiyle bağlantılıdır ancak aynı zamanda şirketinizin hak ettiği ilgiyi çekmeye de odaklanır. Örneğin, makul miktarda trafik alan olağanüstü bir içerik oluşturduğunuzu, ancak sektörünüzde lider bir kaynak olmak için yeterince iyi olduğunu varsayalım. Bu durumlarda halkla ilişkiler, hedef kitlenizin dikkatini çekmenize ve sıkı çalışmanızın meyvelerinin tadını çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Çevrimiçi Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?

Artık "çevrimiçi pazarlama ne anlama geliyor?" sorusunun yanıtını verdiğimize göre. ayrıntılı olarak, bu yaklaşımın sunduğu bazı faydaların üzerinden geçmenin zamanı geldi.

ABD'deki insanların büyük çoğunluğu, acil ihtiyaçlarına çözüm bulmak için interneti kullanıyor, bu nedenle, içinde bulunduğunuz sektörden bağımsız olarak dijital pazarlama uygun bir alternatiftir. Geleneksel reklamcılığın aksine, dijital kanallar son derece esnektir ve benzersiz özellikler sunarlar. başarılarını farklı açılardan ölçmenizi sağlar.

Bu yaklaşımı neredeyse tüm şirketler için harika bir seçenek haline getiren birçok çevrimiçi pazarlama avantajı vardır. Örneğin, bu yaklaşım size şu konularda yardımcı olabilir:

Kapsamlı Bir Plan Oluşturun

Her kampanyanın ilk adımı, hizmetlerinizi tanıtmak için kullanacağınız tüm kanalları içeren ayrıntılı bir dijital pazarlama planı oluşturmaktır. Pazarlama stratejinizin elde ettiğiniz sonuçlara göre ayarlanması gerekebilir, ancak bu, odaklanmanıza ve uzun vadeli hedeflerinizi aklınızda tutmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama planınızı geliştirirken mümkün olduğunca ayrıntılı olmalısınız. For instance, if you're working on the SEO section, you have to do your research and develop a detailed publishing and optimization schedule in this phase. As a general rule of thumb, the more detailed your marketing strategy, the easier it will be to make tough decisions in the future.

You should also establish a set of achievable goals during your planning process. Similarly to your plan, you should create specific objectives that can be measured and establish a timeframe in which you would like to achieve these goals. It's important to set up short-term as well as long-term goals to keep you motivated and focused.

Finally, you need to determine your budget and have realistic expectations about the results you'll get from your digital campaigns. The smaller your budget, the fewer resources you'll be able to generate, which will reduce the potential number of users you can reach.

Learn About Your Audience

Most companies and business owners have superficial knowledge about their potential clients, but this doesn't mean they understand their audience. It's impossible to generate appealing and engaging content on a consistent basis if you don't have a good understanding of your potential clientele.

Luckily, the internet is a great place to conduct audience research. You can rely on different tools that help you evaluate the industry as a whole, which will help you understand what will drive customers to your company. After examining large sets of industry data through Google Trends and other tools, you should also look at your current client base and reverse-engineer a strategy that helps you close more customers.

Design a Better Website

If you've ever heard the expression “your website is your online storefront,” take the time to memorize that mantra. You should always assume that visitors will judge the quality of your service and your company as a whole based on the appearance and performance of your site. If you have an outdated site with zero design elements, you won't get many leads even if you have a significant amount of traffic.

Your business website is one of the cornerstones of your digital marketing efforts, so this strategy will require you either revamp or completely redesign your site if it doesn't have the right elements in place. And, as part of developing a better website design, you'll also focus a lot more on the content you create and how it's presented to your visitors.

Resource: https://www.fannit.com/website-design/

Produce High-Quality Content

Content is every bit as important as web design because it's the heart and soul of your website. There are different types of content you'll have on your site, so you should develop your written copy based on the page it will be displayed on.

In addition to the content on your product, service, and about pages, you also have to publish regular blog posts, create white papers, and craft other types of resources for your audience. Digital marketing will help as your guide while you research different ideas, determine what topics you should cover, and produce better content based on your research.

Achieve Better Organic Rankings

Not all companies opt for SEO, but this part of your digital campaign can help you achieve better organic rankings. The closer you are to the top of the rankings, the more exposure your company will get. Plus, if you're running PPC campaigns and getting top organic rankings, this is a good time to reduce your paid advertising budget and allocate those resources to other parts of your marketing machine.

Companies with the highest organic SEO rankings also attract the most unpaid traffic, so search engines can become a valuable source of leads. High organic rankings combined with conversion-driven web design may be exactly what you need to get started with online lead generation, so contact Fannit and let's discuss your digital marketing campaign today.

Reel in More Unpaid Traffic

The best type of online traffic consists of people who found your website through organic means, like a quick query on Google. These people are actively looking for answers to their problems and want to learn more about the solutions they have available, including the products you have to offer.

As long as you have strategic pieces of content in place, you should be able to collect information from many of these users and use it to build a predictable sales funnel.

More traffic doesn't only mean a higher number of potential clients, but it can also improve the SEO performance of your site. Google takes into consideration the amount of time users stay on your pages and website as a whole. If people start spending large chunks of time on your site, you will be rewarded with a higher relevance score and better rankings.

Generate a High Volume of Leads Online

Generating leads is the ultimate goal of almost all marketing campaigns and your digital promotion efforts are no exception. Marketing online can help you transform web visitors into paying customers in a variety of ways.

Your website should take the different stages of the buyer's journey into consideration. In other words, it should contain content designed for people who just want to learn more, users who are researching different options, and prospects who are on the verge of calling your company.

Focusing on these three different stages will help you build a robust sales funnel that brings more quality leads and allows you to determine when these will become sales.

Resource: https://www.fannit.com/lead-generation/

Improve Brand Awareness

A positive brand image is necessary to establish your company as a leader in your space. Digital marketing is extremely efficient for branding, even if your campaign is designed for lead generation and sales. However, you have to pay attention to consistency and ensure that your branding is the same across all platforms.

Keep in mind that your social media channels and website are not the only places your branding should remain consistent. Depending on your business, your audience may rely heavily on local directories or review sites to make a decision. Make sure to identify all platforms that may be of use to your clients and update your logo, color scheme, business name, and other parts of your branding.

Enhance Internal and External Communication

Before the internet, the only ways clients could contact companies were over the phone, via written mail, or in person. In the early 2000s, email was also added to the list, but it was not adopted by most companies until much later. Modern consumers now expect companies to have digital communication channels that allow them to maintain contact without much effort.

Digital marketing aims to capitalize on all external communication channels because they can help close sales and deliver top-notch service. From social media profiles to live chats and support emails, your company should have a system in place to monitor these platforms and reply to any messages in a timely manner.

Additionally, because digital promotion requires the collaboration of different teams within your company, it also enhances internal communications. If you don't have them already, you'll have to set up a company-wide chat network and establish an open communication culture that encourages your team to always stay connected with each other.

Calculate Return-On-Income

Figuring out the return-on-income (ROI) of your marketing campaigns before the internet was impossible. Sure, companies knew how much money they would spend on television ads, billboards, and other forms of advertising, but they had to idea how much business they generated through these efforts. Even with the development of coupons and promo codes to help track a certain campaign, it wasn't a practical approach that generated conclusive numbers.

With digital marketing, calculating the ROI of your campaigns is very easy. In addition to knowing how much money you invest in your marketing campaigns, you can also track the exact number of leads and sales they produce. Whether you're using SEO, content marketing, PPC, or a combination of techniques, you'll be able to determine how much it costs to acquire each one of your new customers.

There are variants to the formula that allows you to calculate ROI. In its simplest version, ROI can be calculated by dividing the net profits by the total investment and multiplying the answer by 100. It's worth noting that some formulas can include variants like final value, initial value, or the number of years if you want to calculate annualized ROI projections.

Reduce Marketing and Promotion Expenses

Conventional marketing like radio spots and print advertising is expensive, especially if you can't calculate how efficient they are. Many companies have actually avoided investing in their marketing for this same reason, because traditional channels have a high price tag but they don't offer any reassurance.

Digital marketing is a flexible technique, so it can be a good alternative for companies of all sizes. It's also affordable when compared to other forms of marketing because you can start with a basic budget and implement more complex techniques as your campaigns grow.

Even if you have a relatively small budget, you'll be able to invest your resources into developing a comprehensive plan and gradually start improving your website. As your campaign progresses and starts producing results, you can look at the efforts that are producing the best results and allocate more resources into these parts of your campaign. This should not only lower your overall marketing expenses, but also improve efficiency in terms of revenue generation.

Resource: How to Create a Marketing Budget That Brings Results

• https://www.fannit.com/blog/marketing-budget/

Showcase the Quality of Your Services and Products

Promoting your services through digital channels is not as straightforward because you have to prove the quality of your products and services using intangible materials. In other words, you have to showcase how good your solutions are without being in front of your potential buyers.

This is far more challenging for companies that provide physical products, but it's also difficult to achieve for intangible goods. Digital channels are a great option because they allow you to create and publish different types of content that highlight the quality of your solutions.

Kapsamlı blog makalelerine ek olarak, hizmetlerinizin ve ürünlerinizin nasıl çalıştığını göstermek için e-kitaplar ve farklı türde videolar da geliştirebilirsiniz. Hatta bazı şirketler daha da ileri gitti ve mevcut müşterilerin potansiyel alıcılara belirli bir ürünü nasıl kullanacaklarını gösterdiği videolar oluşturdu ve böylece potansiyel müşterileri ürünü denemeye teşvik etti.

Şirketinizi Alanınızda Lider Olarak Kurun

Ürünleriniz ve bunların ortak zorlukları çözmeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında içerik geliştirmek bir şeydir. Ancak, bu tür içerikler her zaman genel sektöre katkıda bulunmaz ve sizi bir düşünce lideri yapmaz. Bir düşünce lideri olmak, ürünlerinizden yararlanabilecek ancak aktif olarak çözümlerinizi aramayan potansiyel müşteriler olan dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşterileri yakalamak için çok önemlidir.

İçerik pazarlaması ve SEO gibi dijital teknikleri uygularsanız, ürünlerinizi ustaca tanıtan, ancak aynı zamanda yaygın sektör sorularını yanıtlayan ve bilgilendirici bir bakış açısıyla bilginizi sergileyen içerik üreteceksiniz. Bu, şirketinizin bir düşünce lideri olarak kurulmasına yardımcı olabilir, bu da kullanıcıların kaynaklarınıza değerli bir bilgi kaynağı olarak bakacağı anlamına gelir.

Bir düşünce lideri olmak, yalnızca dönüşüm hunisinin tepesindeki potansiyel müşterileri çekmekle kalmaz. Ayrıca, potansiyel alıcıların çeşitli seçenekleri değerlendirirken karar vermelerine yardımcı olur. Ne de olsa, tüketicilerin uzmanlıklarını gösterebilecek şirketlerle iletişim kurma olasılığı daha yüksektir, bu nedenle bilgi açısından lider bir işletme olmak, daha fazla satış yapmanıza da yardımcı olabilir.

Güçlü Bir Dijital Pazarlama Stratejisi Oluşturmak İçin En İyi Araçlar

Dijital pazarlamacının araç seti, güçlü promosyon kampanyaları oluşturmak için tasarlanmış harika kaynaklarla doludur. Bunu akılda tutarak, gerekli olan platformları belirlemeli ve hangilerinin daha sonra uygulanabileceğini belirlemelisiniz. Piyasada pek çok farklı çevrimiçi pazarlama aracı vardır, bu nedenle herhangi bir taahhütte bulunmadan önce bunların nasıl çalıştığını ve ne gibi faydalar sağladığını anlamak önemlidir.

Bir pazarlama yazılımı seçmeniz gerektiğinde, bazıları ücretsiz ve diğerleri ücretli olan çok sayıda seçenek listesi bulacaksınız. Bu, otomatik olarak ücretli platformların pazarlama kampanyanız için en iyi seçeneği sunduğu anlamına gelmez. Google ve diğer güvenilir şirketler, harcamalarınızı artırmadan çevrimiçi kampanyalarınızı izlemenize ve iyileştirmenize yardımcı olan çok çeşitli ücretsiz araçlar geliştirmiştir. Ancak hangi ücretsiz platformlara güvenebileceğinizi bilmeniz ve gerektiğinde ücretli araçları tercih etmeniz gerekiyor.

Başarılı bir dijital pazarlama planı oluşturmak için, diğer ayrıntıların yanı sıra anahtar kelimeleri, trendleri ve sosyal ağlardaki katılım göstergelerini araştırmanız gerekir. Ayrıca dahili ekibinizin müşteri adaylarınıza ve müşterilerinize tutarlı bir deneyim sunmasını sağlamak için merkezi bir müşteri veritabanı oluşturmanız gerekir. Ayrıca, kampanyanızı izlemenize ve performansını artıran ayarlamalar yapmanıza yardımcı olabilecek diğer araçları da belirlemeniz gerekir.

Fannit'te, en etkili pazarlama araçlarını bulmak için yıllarca internette araştırma yaptık. Her tür yazılım için pek çok kalite seçeneği mevcuttur, bu nedenle elinizin altında olması gereken dört temel araçtan oluşan bir liste hazırladık ve her platform için birkaç alternatif sağladık.

Müşteri İlişkileri Yönetimi Yazılımı

Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM), potansiyel müşteriler, potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilişkilere öncelik veren bir yaklaşımdır. CRM stratejileri, verimliliği artırmak, müşteri ilişkilerini geliştirmek, alıcılarla güven oluşturmak ve kademeli olarak daha fazla satış oluşturmak amacıyla hedef kitlenizin bir üyesi şirketinizle her etkileşim kurduğunda harika bir deneyim yaratmaya odaklanır.

Müşteriler için, özellikle çalışanlarınız arasında iletişim yoksa, dahili ekibinizin farklı üyeleriyle etkileşim kurmak bir kabus olabilir. Bu, özellikle pazarlama departmanı müşteri adaylarını satış ekibine devrettiğinde geçerlidir. Satış ekibiniz çelişkili bilgiler sağlarsa, potansiyel alıcılarınızın ürünlerinizi seçme cesareti kırılabilir.

CRM araçları, ekibinizin hedef kitleniz için sorunsuz bir deneyim oluşturmasına yardımcı olabilir çünkü tüm ekip üyeleriniz aynı sayfada olacaktır. Potansiyel bir müşterinin bir pazarlama veya satış temsilcisiyle etkileşime girmesi fark etmez, bir CRM, ekip üyelerinizin soruları yanıtlamasına ve herhangi bir kesinti olmadan mükemmel hizmet sunmasına yardımcı olur.

Pazarlama kampanyanız için alabileceğiniz en iyi CRM'ler için en iyi seçimlerimiz şunlardır:

• Merkez Noktası
• Satış ekibi
• taze satışlar

Kaynak: https://www.fannit.com/blog/how-to-use-hubspot-help-setting-up/

Anahtar Kelime Araştırma Araçları

Hedef kitleniz hizmetlerinizi nasıl buluyor? Google'a hangi kelimeleri yazıyorlar? Bu soruların cevabını bilmek, hem hizmet sayfaları hem de daha üst sıralarda yer alan ve doğru konuları kapsayan bloglar oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ancak bu aramaların nasıl yapıldığını bilmiyorsanız aktif olarak hizmetlerinizi bulmaya çalışan müşterilerle bağlantı kuramazsınız.

Anahtar kelime araştırması, potansiyel müşterilerinizin sektörünüzdeki şirketleri ararken kullandıkları terimleri ortaya çıkarabilir. Bu bilgilerle, içeriğinize stratejik olarak belirli terimler yerleştirebilir, daha yüksek sıralamalar elde etme ve ilgili müşterileri çekme şansınızı artırabilirsiniz.

Emrinizde düzinelerce, belki de yüzlerce anahtar kelime araştırma aracı vardır. Google, PPC kampanyaları için kullanılabilen kendi anahtar kelime araştırma platformuna sahip olsa da, esneklik açısından arzulanan çok şey bırakıyor. Çoğu durumda en iyi seçim, en iyi rakipler, sıralama zorluğu ve diğer önemli ölçümler gibi işlem yapılabilir verileri ortaya çıkaran birinci sınıf bir anahtar kelime araştırma aracını seçmektir.

Kapsamlı testlerden sonra, en iyi araçların şunlar olduğunu bulduk:

• AHREFLER
• SEMrush
• Moz Anahtar Kelime Gezgini

Kaynak: https://www.fannit.com/seo/keyword-research/

Sosyal Medya Yönetim Platformları

Çeşitli profilleri teklifler, promosyonlar ve etkileşim gönderileriyle güncel tutmak tam zamanlı bir iştir, ancak tüm şirketler özel bir sosyal ağ yöneticisine sahip olamaz. Rekabetçi kalmak istiyorsanız güncellenmiş sosyal profiller gereklidir. Ancak iyi haber şu ki, sosyal medya yönetim platformları, gönderileri ve diğer güncellemeleri birden çok platformda otomatikleştirmenize yardımcı olabilir.

Sosyal yönetim araçları, yalnızca düzenli kalırsanız çalışır. Amaç, seçilen saat ve tarihte otomatik olarak yayınlayacakları bu araçlar aracılığıyla güncellemeleri önceden oluşturmaktır. Bu nedenle, materyallerinizi ve haftalarca bir gönderi programı oluşturmanız ve otomatik gönderilerinizi oluştururken her ikisini de bulundurmanız gerekir.

Deneyimlerimize göre, en güvenilir sosyal yönetim platformları şunları içerir:

• Edgar ile tanışın
• Hootsuite
• Tampon

İzleme ve Optimizasyon için Analitik Araçları

Dijital kanalların pazarlama endüstrisinde yaptığı en büyük değişikliklerden biri, büyük verilerin dahil edilmesidir. Elbette, geleneksel pazarlama stratejileri büyük veri kümeleri topladı, ancak hesaplamaların çoğu somut bilgiler yerine varsayımlara dayanıyordu. Dijital pazarlamada, kampanyalarınızı daha iyi performans için optimize etmek için kullanabileceğiniz bilgileri toplayabilen, ayrıştırabilen ve sunabilen çeşitli analiz araçlarına sahipsiniz.

Analiz araçları çok çeşitli özelliklere sahip olabilir. Örneğin, Google Analytics gibi platformlar size ziyaretçi sayısını, nereden geldiklerini, her sayfada ne kadar zaman geçirdiklerini ve benzeri metrikleri verir. Diğerleri, ziyaretçilerinizin en çok nerede vakit geçirdiklerini ve sayfanızdaki farklı öğelere nasıl tepki verdiklerini görselleştirmenize yardımcı olabilir. Dijital pazarlama kampanyanızın diğer bölümlerinde olduğu gibi, herkese uyan tek bir çözüm yoktur, bu nedenle şirketinizi değerlendirmeniz ve hangi tür analiz araçlarının en fazla değeri sağlayacağını bulmanız gerekir.

Kampanyanızı izlemek, izlemek ve optimize etmek için kullanılabilen en iyi analiz araçları şunları içerir:

• Google Analytics
• Çılgın Yumurta
• İstatistik Sayacı

Kaynak: https://www.fannit.com/reporting/

Başarılı Bir Dijital Pazarlama Kampanyası Nasıl Geliştirilir?

Başarılı bir dijital pazarlama kampanyası oluşturmak tamamen hazırlık ve sürekli izleme ile ilgilidir. Önceden içerik oluşturarak ve detaylı bir plan geliştirerek sağlam bir temel oluşturursanız, doğru sonuçlara ulaşma şansınızı artırmış olursunuz.

Deneyimli bir ajansla çalışmıyorsanız, çıtayı çok yükseğe koymamayı unutmayın, aksi takdirde elde ettiğiniz sonuçlar cesaretinizi kırabilir. Hizmetlerinizi internette başarılı bir şekilde tanıtmak zaman alır, bu nedenle sabırlı olmanız veya hızlı bir şekilde başlamanıza yardımcı olabilecek deneyimli bir pazarlama uzmanıyla çalışmanız gerekir.

Hedeflerinize ulaşma şansınızı artırmak için şirketiniz için özel bir pazarlama planı oluşturmak zorunludur. Bu süreç genellikle üç adıma ayrılabilir:

Stratejinizi Oluşturma

Yeni başlayanlar için, hem işletmeniz hem de hedef kitleniz hakkında toplayabildiğiniz kadar çok bilgi toplamalısınız. Bu, şirketinize özel bir strateji tasarlamanıza yardımcı olacaktır. Müşteri bilgilerine ek olarak, bütçenizi ve bir plan geliştirmenize yardımcı olacak diğer unsurları da ekleyin.

Bu adımda uygulayacağınız farklı dijital kanalları belirlemeli ve her biri için ayrı yaklaşımlar oluşturmalısınız.

Oluşturma ve Başlatma Aşaması

Oluşturma aşaması en uzun adım olabilir, ancak kaliteli içerik oluşturmak ve düzenli olarak güncelleyeceğiniz ayrıntılı bir program oluşturmak için zaman ayırmanız gerekir. Kullanacağınız tüm içeriği bir kerede oluşturmak zorunda değilsiniz. Kademeli bir yaklaşım izliyorsanız, en yüksek potansiyele sahip içerik parçalarını önceden belirlemek, kampanyanızın performansını erkenden artırabilir.

Her şey hazır olduğunda, resmi olarak web sitenizde, sosyal profillerinizde ve diğer dijital platformlarda değişiklik yapmaya başlayabilirsiniz. Ayrıca içerik yayınlamaya başlayabilirsiniz, ancak iyi bir ritmi korumak için gelecekteki parçalar üzerinde önceden çalışmayı unutmayın.

Performansı İzleyin ve İyileştirmeler Yapın

Dijital pazarlama ile geleneksel reklamcılık arasındaki en belirgin fark, kampanyanız yayınlandıktan sonra gelir. Ne olacağını görmek için beklemek yerine analiz aracınıza erişebilir ve kampanyanızın performansını izleyebilirsiniz. Çabalarınız istediğiniz sonuçları vermiyorsa, farklı değişkenleri test edebilir ve hangi kombinasyonun en çok işi üretebileceğini anlayabilirsiniz.

Fannit ile İletişime Geçin ve Online Pazarlamaya Hemen Başlayın

Dürüst olmak gerekirse, şirketinizi internette nasıl pazarlayacağınızı öğrenmek biraz zaman alabilir, ancak bu dijital kanallar, yalnızca birkaç on yıl önce hayalini kurduğumuz benzersiz kapasiteler sunuyor. Umarız yukarıdaki makale "çevrimiçi pazarlama kampanyası nedir?" sorusunun yanıtlanmasına yardımcı olmuştur. ve dijital stratejinizi oluşturmaya hemen başlamak için ihtiyacınız olan bilgileri sağladı.

Fannit'te, son on yılın en iyi bölümünü, müşterilerin kitleleriyle bağlantı kurmalarına ve olası satışları ödeme yapan müşterilere dönüştürmelerine yardımcı olan başarılı bir dijital strateji geliştirmelerine yardımcı olmaya harcadık. Başlamak ve çevrimiçi pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek için hazırsanız, Fannit ile iletişime geçin ve uzman ekibimiz size yardımcı olmaktan memnuniyet duyacaktır.