Diş Hekimleri için 15 Etkili Dijital Pazarlama Stratejisi

Diş Hekimleri için Dijital Pazarlama

Çoğu insan, herhangi bir şeye ihtiyaç duyduğunda - bir ürün, hizmet veya sorularına verilen bazı yanıtlar olsun - bir düzeyde çevrimiçi araştırma yapar.

Sıklıkla incelemeleri okurlar, karşılaştırma için farklı web sitelerini ziyaret ederler, diğer insanların fikirlerini almak için sorular sorarlar, vb. Mümkün olan en iyi kararı vermek için cephaneliklerindeki tüm araçları kullanırlar.

İnternette bilginin mevcudiyeti ve erişilebilirliği bir oyun değiştirici olmuştur. Birçok işletme ne yazık ki bu yeni gerçekliği hala kavrayamadı. Özellikle sağlık sektöründe.

İnternette her yerde bulunmayı geliştirerek diş hekimliği uygulamanızı muazzam bir şekilde büyütebilirsiniz; insanların diş hizmetleri aradıklarında karşılaştıkları ilk isim olarak.

Bu makale, internete hakim olmanıza, güvenilirlik ve otorite göstermenize ve en önemlisi yeni hastalar bulmanıza yardımcı olacak 15'ten fazla dental pazarlama stratejisini ele alacaktır.

İlginç Sağlık Hizmetleri Dijital Pazarlama İstatistikleri:

• Google her saniyede 77.000'den fazla arama alıyor (Kaynak) ve tıklamaların %67'si ilk 5 sonuca gidiyor. (Kaynak)
• Google'daki tüm aramaların %5'i sağlıkla ilgili. (Kaynak)
• İnsanların yaklaşık %40'ı sosyal medyada karşılaştıkları bilgilerin sağlıklarıyla nasıl başa çıktıklarını etkilediğini söylüyor. (Kaynak)
• İnsanların %55'i sosyal medyada hizmet sağlayıcıları araştırıyor. (Kaynak) Reklamlar
• İnsanların %84'ü çevrimiçi okudukları incelemelere, kişisel önerilere güvendikleri kadar güveniyor. (Kaynak)
• İnsanların %94'ü sağlık hizmeti sağlayıcılarını değerlendirmek için yorumları kullanıyor. (Kaynak)
• Hastaların bir sağlık hizmeti uygulaması hakkında fikir oluşturması için 1-6 inceleme gerekir. (Kaynak)
• Sağlık randevularının %88'e kadarı telefon görüşmeleri ile planlanmaktadır. ( Kaynak )
• E-posta pazarlamasının ortalama ROI'si %4,400'dür. (Kaynak)
• Kişiselleştirilmiş e-posta konu satırlarının açılma olasılığı %22 daha fazladır. (Kaynak)

Diş Hekimleri için 15 Etkili Dijital Pazarlama Stratejisi

1. Optimize edilmiş bir web sitesi edinin

Bir web sitesi, çevrimiçi varlığınızın temelidir. Potansiyel hastaların diş hekimliği muayenehanenizle ilgili bilgilere erişebileceği merkezi merkezdir. Reklamlar

Google gibi arama motorları, web'deki farklı web sitelerinden gelen bilgileri toplayarak ve ardından kullanıcının aradığı şeye göre en alakalı sonuçları göstererek çalışır.

Basitçe bir web sitesine sahip olarak, bu karışıma dahil olabilir ve sizi arayan insanlara gösterilebilirsiniz. 'Yakınımdaki diş hekimleri' ifadesi her ay Google'da 10 milyona kadar aranıyor! Bu trafikten yararlanmak için bir web siteniz yoksa, kaçırıyorsunuz demektir.

Sitenizi oluştururken akılda tutulması gereken en önemli şey, kullanıcı deneyiminin kalitesinin Google'ın siteyi ne kadar iyi sıraladığını belirlemesidir. İyi bir sıralamaya sahip olan bir site, sonuçların ilk sayfasında görünebilir ve daha fazla insanın onu görme olasılığı yüksektir.

Kullanıcı deneyimi veya UX, sitenin ne kadar iyi tasarlanmış olduğu, gezinmenin ne kadar kolay olduğu, ne kadar hızlı yüklendiği ve ne kadar duyarlı olduğu ile ilgilidir. Duyarlı bir site, bilgisayarlarda olduğu gibi akıllı telefonlar gibi daha küçük cihazlarda da yüklenir. Kısacası, sitenizi ziyaret eden kişilere mümkün olan en iyi deneyimi sağlamak için optimize edilmelidir.

Wix, otomatik olarak optimize edilmiş ve iyi tasarlanmış bir site oluşturmak için kullanabileceğiniz harika bir araçtır. Profesyonel geliştiricilerin tüm sitenizi ücretsiz olarak oluşturmasını sağlamak için FreeWebDesign'ı da kullanabilirsiniz . Bir web sitesi, dental dijital pazarlama stratejinizin önemli bir bileşenidir.

2. PPC Reklamlarını Ayarlayın

PPC veya tıklama başına ödeme, insanlara internette gezinirken reklamların sunulduğu, ancak reklamverenin yalnızca tıklamalar için ücret aldığı bir reklam modelidir. En etkili dental pazarlama stratejilerinden biridir. Reklamlar

Örneğin, reklamlarınız 200 kişiye gösteriliyorsa, ancak onları yalnızca 20 tıklıyorsa, pazarlama mesajlarınızı çok daha fazla kişinin görmesine rağmen, yalnızca 20 tıklama için ödeme yaparsınız. İnternette reklam vermek için çok uygun maliyetli bir yoldur.

Facebook, LinkedIn ve Google Ads dahil olmak üzere bir PPC kampanyası yürütebileceğiniz çok sayıda platform var.

Google, sunduğu gelişmiş hedefleme seçenekleri nedeniyle çoğu reklamveren tarafından sıklıkla tercih edilen seçenektir. Platformu, kullanıcıları aradıkları anahtar kelimeler ve ziyaret ettikleri web siteleri de dahil olmak üzere internetteki son etkinliklerine göre hedeflemek için kullanabilirsiniz. Reklamlar

Örneğin, Google Ads'e reklamlarınızı yalnızca 'yakınımdaki diş hekimleri' veya 'xxxx'teki en iyi diş hekimi [şehrinizi ekleyin]' sorgusunu arayan kişilere göstermesi için talimat verebilirsiniz. Bu tür insanlar dişhekimliği hizmetleriyle açıkça ilgileniyor ve muhtemelen potansiyel hastalar.

PPC inanılmaz derecede güçlüdür ve hemen hasta almaya başlamanıza yardımcı olabilir. Sınırlı bir bütçeyle Google Ads'de bir deneme kampanyası yayınlayarak bunu test edebilirsiniz. Sonuçlar olumluysa, daha fazla kişiye ulaşmak için bütçenizi kademeli olarak artırabilirsiniz.

Reklamlar İlgili: Doktorlar, klinikler ve hastaneler için dijital pazarlama stratejileri

3. Yeniden hedefleme reklamları oluşturun

Çoğu internet kullanıcısı, sürekli olarak dikkatlerini gerektiren şeylerin sayısı nedeniyle son derece kısa bir dikkat süresine sahiptir. Diş hekimi ararken sitenize girmiş olabilirler, ancak sosyal medyada başka bir şey tarafından dikkatleri dağılmış olabilir. Sitenizden ayrıldıktan sonra, geri dönmeme ihtimalleri vardır.

Yeniden hedefleme, reklamların daha önce bir web sitesini ziyaret eden kişilere gösterildiği popüler bir reklamcılık modelidir. Muhtemelen çok görmüşsünüzdür. Bir siteyi bir kez ziyaret ediyorsunuz ve çıktıktan hemen sonra reklamları birden her yerde oluyor.

Dijital pazarlamacılar, en yüksek dönüşüm oranlarından birine sahip olduğu için, genellikle yeniden hedefleme için agresif bir şekilde harcama yapar . Bazı araştırmalar, yeniden hedeflenen kişilerin, bir reklamı ilk kez gören kişilere göre %50-70 daha yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu göstermiştir.

Reklamlarınız, ister diş muayenehanenizden randevu almak, isterse bir form doldurmak olsun, harekete geçirici mesajınıza odaklanabilir. En popüler yeniden hedefleme platformları Google Ads ve Facebook Ads'dir.

4. Arama Motoru Optimizasyonu

Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO, bir web sitesinin Google gibi arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için yetkisini artırma uygulamasıdır . Web sitesi arama yapan daha fazla kişi tarafından görüleceğinden, iyi bir sıralama genellikle daha fazla trafik anlamına gelir ve bu da yeni hastaların artmasına neden olabilir.

Diş hekimliği uygulamanızın ana SEO hedefi, hizmetlerinizle ilgili tüm sorgular için arama motoru sonuç sayfasının en üstünde görünmek olmalıdır. Bazıları şunları içerebilir:

• “Yakınımdaki diş hekimleri”
• “[şehrinizi girin] içindeki en iyi diş hekimleri”
• “Uygun fiyatlı diş klinikleri”
• “Diş dolgusu yaptırmak için en iyi yer”

SEO'nun iki ana bileşeni vardır. Birincisi, sitenizdeki tek tek sayfaları arama motoru dostu hale getirmek için optimize etmeyi içeren site içi SEO'dur. Bir sayfayı optimize etmenin bazı yolları arasında yükleme hızını artırmak, çok sayıda alakalı içerik yayınlamak ve onu mobil uyumlu hale getirmek yer alır. Sayfa SEO'nuzu analiz etmek ve optimize etmek için Surfer SEO gibi araçları kullanabilirsiniz.

Sitenizi Wix gibi yenilikçi araçlar kullanarak oluşturduysanız, sayfalar otomatik olarak optimize edilecek ve arama motoru dostu olacaktır.

İkinci kısım, esas olarak bağlantı kurmayı içeren site dışı SEO'dur. Bağlantı kurma, bir web sitesine işaret eden bağlantıları artırma sürecidir. Başka bir web sitesi sitenize her bağlandığında, Google bunu bir yetki ve güvenilirlik işareti olarak görür ve bu nedenle arama sonuçlarında size daha iyi bir sıralama sağlar.

Bağlantı kurma son derece sıkıcı olabileceğinden, bunu bir SEO şirketine dış kaynak sağlamanızı öneririm. SEO'ya yatırım yaparak, diş muayenehaneniz için ücretli reklam kampanyalarına para harcama ihtiyacını kısa sürede ortadan kaldırabilirsiniz.

İlgili : Satışlarınızı Artırmak için 10 Güçlü Müşteri Edinme Stratejisi

5. Blog gönderileri yayınlayın

Bir blog, internete tamamen hakim olmanın ve dişçilik endüstrisinde kendinizi bir otorite haline getirmenin en iyi yollarından biridir.

Çoğu internet kullanıcısı, ürünleri, hizmetleri ve bilgileri çevrimiçi olarak araştırmak için çok zaman harcar. Blogunuzdan içerik almaya devam ederlerse, sizi bu alanda bir otorite olarak görmeleri olasıdır. Değeriniz onların gözünde muazzam bir şekilde artacak.

Mayo Clinic, bu içerik pazarlama yaklaşımında tamamen ustalaştı. Çevrimiçi trafiklerinin çoğu bloglarından gelir.

Bir blog, güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olmanın yanı sıra, sitenize trafik çekmenize de yardımcı olur. Google kesinlikle içeriği sever. Ne kadar çok içeriğiniz olursa, arama sonuçları sayfalarında iyi bir sıralama elde etme şansınız o kadar yüksek olur. Diş hekimliği uygulamanızla ilgili konularda düzenli makaleler yayınlayabilirsiniz, örneğin:

• “Dişlerinizi doğal yollarla nasıl sağlıklı tutabilirsiniz”
• “Diş fırçanızı sık sık değiştirmek için 5 neden”
• “Diş sağlığınızı iyileştirmek için 10 ipucu”

Yazıyı kendiniz yapmanıza bile gerek yok. Upwork gibi platformlardaki serbest çalışanlara kolayca dış kaynak sağlayabilirsiniz.

Başarılı bir blogun anahtarı anahtar kelime araştırmasıdır; bu, Google'da sıkça aranan belirli sorguları belirleme sürecidir. Bunların ne olduğunu bildiğinizde, onlara hitap eden yazılar yazabilirsiniz.

Örneğin, 'dişlerinizde çürük varsa ne yapmalısınız' ifadesinin her ay 10.000 arama aldığını keşfederseniz, bunun muhtemelen ele almanız gereken bir şey olduğunu bilirsiniz.

SEMrush, tüm dünyadaki pazarlamacılar tarafından kullanılan en popüler anahtar kelime araştırma aracıdır. Diş sağlığı ile ilgili yüksek trafikli ifadeleri bulmak için kullanabilirsiniz.

6. Sitenizde incelemeleri görüntüleyin

Çevrimiçi incelemeler, internetten gelen trafiğe güvenen işletmeler için esastır. Onlar bir güvenilirlik işaretidir. Onlar olmadan, potansiyel hastaları diş hekimliği uygulamanız üzerinde kumar oynamaya zorlarsınız. Yakın zamanda yapılan bir araştırma , internet kullanıcılarının %67'sinin incelemelerden etkilendiğini gösterdi.

Sadece iyi bir ilişkiniz olan hastalardan talep ederek yorum alabilirsiniz. Sitenizde, onları bir dolaptaki kupalar gibi gösterebileceğiniz bir sayfa oluşturduğunuzdan emin olun.

Ayrıca yorumlarınızı sosyal medya platformlarınızda da yayınlayabilirsiniz. Diş hekimliği muayenehaneniz ne kadar olumlu eleştiriler alırsa, yeni hasta almak o kadar kolay olacaktır.

7. Bir Google My Business edinin

Google My Business veya GMB, Google'ın işletmelere çevrimiçi profillerini yönetmelerine yardımcı olmak için sağladığı ücretsiz bir araçtır. GMB profilleri genellikle arama sonuçlarında ve Google Haritalar'da öncelik sıralaması alır.

Çevrimiçi varlığınızı önemli ölçüde artırabilecekleri ve yeni hastalar edinmenize yardımcı olabilecekleri için sahip olmaları inanılmaz derecede önemlidir. Dişhekimliği hizmetlerini araştıran kişiler, kendi web sitenizden bile önce GMB sayfanızı görebilir.

Bir GMB sayfasının bir başka kullanışlı özelliği de inceleme toplamanıza izin vermesidir. Bir hasta diş muayenehanenizi ziyaret ettiğinde, Google, bir inceleme göndermelerini isteyerek otomatik olarak takip eder. İncelemeler bu dijital çağda çok önemlidir çünkü güvenilirlik gösterirler.

8. Sosyal medyaya hakim olun

Sosyal medya pazarlaması, birçok diş hekimliği uygulaması tarafından sıklıkla ihmal edilen bir alandır. İnternete hakim olmak istiyorsanız, sosyal medyaya da hakim olmalısınız . Facebook, Instagram ve Twitter dahil olmak üzere büyük platformlarda olmanız gerekir.

Hesaplarınızı yönetecek personeliniz yoksa, işi bir serbest çalışana veya sanal bir asistana yaptırmanızı tavsiye ederim. Sorumluluklarından bazıları, günlük olarak yeni içerik yayınlamayı, takipçilerle etkileşim kurmayı, soruları yanıtlamayı ve takip eden hesabı büyütmeyi içerecektir.

Sosyal hesaplara sahip olmanın bir başka avantajı da, bir GMB sayfasına benzer şekilde, genellikle Google'da öncelikli sıralama elde etmeleridir. Bu, bir kişi bulunduğunuz yerdeki diş hekimlerini araştırırken, arama sonuçlarında sosyal sayfalarınızı da görebilecekleri anlamına gelir.

Her zaman tüm sosyal profillerinizde aynı adı kullandığınızdan emin olun – diş hekimliği muayenehanenizle aynı adı. Karışıklığa yer bırakmayın.

9. Aylık çekiliş yarışmaları yapın

Hediye yarışmaları yapmak, sosyal medya hesaplarınızı büyütmenize ve diş hekimliği uygulamanızda farkındalık yaratmanıza yardımcı olacak harika bir stratejidir. Takipçilerinize her ay sabırsızlıkla bekleyecekleri bir şey verir ve sayfa katılımınızı önemli ölçüde artırabilir.

Yarışmalar, ödül kazanmak için çekilişe katılmak için Facebook sayfanızda bir gönderi paylaşma biçimini alabilir. Birisi bir gönderiyi ne kadar çok paylaşırsa, elinizde ne varsa kazanma şansı o kadar artar. Ayrıca hashtag'lerinizi gönderilerinde kullanmalarını sağlayabilirsiniz.

Ödülleriniz konusunda cömert olun, amaç takipçilerinizi heyecanlandırarak gerçekten katılmalarını sağlamaktır. Gönderilerinizi paylaşmak için 1.000 Facebook arkadaşı veya Instagram takipçisi olan sadece 50 kişi bulabilirseniz, 50.000 kişiye ulaşmış olursunuz.

10. E-posta pazarlaması

E-posta pazarlaması, tüm dijital pazarlama stratejileri arasında hala en yüksek dönüşüm oranlarından birine sahip . Pek çok insan e-postaya neredeyse sosyal medyada harcadıkları kadar zaman harcıyor. Sağlık hizmetlerinde e-posta kampanyaları ortalama %21,72 açılma oranı elde ediyor.

Web sitenize kullanıcılardan aylık bültenlerinize kaydolmalarını isteyen bir katılım formu ekleyerek bir e-posta listesi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu durumda haber bülteni, birilerinin bağlantıları karşılığında sunulan ücretsiz bir ürün olan ana mıknatısınız olacaktır.

Haber bültenleri yayınlamak, e-posta kampanyalarınız aracılığıyla kendinizi dolaylı olarak pazarlamanın harika bir yoludur. Haber bültenleri diş sağlığı hakkında her türlü yararlı bilgiyi sağlayabilir. Hatta blog içeriğinizin bir kısmını bunun için materyal olarak yeniden kullanabilirsiniz.

Sahip olduğunuz tüm duyurular, sosyal medya hediye yarışmalarınızın tarihleri ​​gibi haber bülteninde de yayınlanabilir. E-posta pazarlama, diş hekimliği muayenehaneniz için yeni hastalar edinmenin çok etkili bir yoludur.

11. E-ticareti entegre edin

E-ticaret, dünyanın en hızlı büyüyen sektörlerinden biridir. İnsanlar çevrimiçi alışverişe ve eşyaların kapılarına kadar teslim edilmesi fikrine doyamıyor.

Web sitenize bir e-ticaret mağazası entegre ederek ve ağız gargarası, hassas diş macunu, diş ipi, elektrikli diş fırçası vb. ağız bakım ürünleri satarak diş hekimliği uygulamanızı ölçeklendirebilirsiniz. Bu tür ürünleri satmak yalnızca para kazanmanın harika bir yolu değildir. ancak trafik çekmenize de yardımcı olabilir.

Trafikle birlikte her zaman çeşitli şekillerde dönüştürülebilen fırsatlar gelir. Örneğin, diğer ürünleri satabilir, insanların e-posta listenize kaydolmasını sağlayabilir, sosyal medyada sizi takip etmelerini sağlayabilirsiniz.

Wix, sitenize kolayca e-ticaret özellikleri eklemenize ve hatta farklı para birimlerinde ödeme kabul etmenize olanak tanır.

12. Ana akım yayınlara katkıda bulunan biri olun

Bu, diş hekimliği uygulamanız için güvenilirlik ve otorite oluşturmak için en iyi pazarlama stratejilerinden biridir . Daha önce de belirtildiği gibi, günümüzde çoğu insan bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyduğunda çok fazla çevrimiçi araştırma yapıyor.

Kendi web sitenizin dışındaki diğer platformlarda adınızla karşılaşmaya devam ederlerse, otomatik olarak güvenilirlik puanları kazanırsınız. Gerçek anlaşma gibi görünüyorsun.

Dergiler, gazeteler ve hatta diğer bloglar gibi yayınlar, katkıda bulunanlardan biri olarak bir dişçiye sahip olmayı çok ister çünkü bu onların daha fazla trafik oluşturmasına yardımcı olur. Segmentiniz, blogunuzdaki içeriğe benzer şekilde diş sağlığı ipuçlarına odaklanabilir.

Katkıda bulunanlar genellikle çalışmaları için ücret almasalar da, elde ettikleri şey kendilerini tamamen yeni bir kitleye tanıtma fırsatıdır. Ayrıca kendi web sitelerine geri bağlantılar ekleyebilirler. Yetkili bir yayından gelen bir geri bağlantı, SEO puanınızı artırmanıza ve sitenize yönlendirme trafiği çekmenize yardımcı olabilir.

13. Listeleri çevrimiçi dizinlerde yayınlayın

Birçok kişi, yerel hizmetleri ve iş bağlantılarını bulmak için Sarı Sayfalar gibi çevrimiçi dizinleri kullanır. WebMD Care gibi sağlık rehberlerinin yanı sıra yerel dizinlerde bir liste oluşturabilirsiniz, yalnızca tüm temellerinizi internette kapsayabilir. Yeni hastalar bulmanın harika bir yolu.

İdeal olarak, insanlar Google üzerinden dişçilik hizmetleri aradıklarında, web sitenizden, GMB'nizden veya sosyal medya sayfalarınızdan sonuçlarla karşılaşmaları gerekir. Ve dizinler arasında arama yaptıklarında, kişilerinizi de bulabilmelidirler. Her yerde bulunmayı geliştirerek internete bu şekilde hükmediyorsunuz.

Dizin listeleri aynı zamanda geri bağlantı profilinizi artırmanın harika bir yoludur, bu da SEO puanınızı artırır. Çoğu platform size web sitenizin adresini ekleme seçeneği sunar.

14. Pazarlama otomasyonu

Dijital pazarlama genellikle sosyal medya pazarlama kampanyalarını, PPC kampanyalarını, e-posta pazarlamasını vb. yönetmek gibi birçok tekrarlanan görevden oluşur. Tüm bu faaliyetler hızla bunaltıcı, zaman alıcı ve emek yoğun hale gelebilir.

Pazarlama otomasyonu, tekrarlayan görevleri yazılıma devretmenin bir yoludur . Ve bunu yaparak, işçilik maliyetlerinizi azaltır ve başka şeyler yapmak için kullanılabilecek boş zaman kazanırsınız. Tüm pazarlama kanallarınızı tek bir merkezi merkezde bir araya getirmek için Hubspot gibi satış ve pazarlama yazılımlarını kullanabilirsiniz .

Ayrıca çeşitli pazarlama kanallarınızdan elde ettiğiniz sonuçları analiz edebilecek ve bunları birbirleriyle ve önceki dönemlerle karşılaştırabileceksiniz. Otomasyon, diş hekimliği uygulamanıza çok fazla verimlilik getirebilir.

15. Analiz edin ve optimize edin

Tüm pazarlama çabalarınızı sürekli analiz etme ve iyileştirilmesi gereken alanları optimize etme alışkanlığını geliştirin. İstediğiniz son şey, açıkça işe yaramayan şeyler yaparak zamanınızı boşa harcamaktır.

Örneğin, bir sosyal medya pazarlama kampanyası yürütüyorsanız, ancak tıklama oranları ortalamanın altındaysa, bunun nedeni reklamlarınızın çekici olmaması ve yenilenmesi gerekmesi olabilir. Blog gönderilerinizin hemen çıkma oranı yüksekse, bu da insanların okumadan ayrıldığı anlamına geliyorsa, sayfalarınız çok yavaş yükleniyor olabilir.

Sitenizi Wix kullanarak oluşturduysanız, web sitenizin istatistiklerini ve trafik bilgilerini doğrudan kontrol panelinizden görebileceksiniz. Farklı bir oluşturucu kullandıysanız, Google Analytics'i entegre edebilirsiniz.

Diş hekimliği uygulamanız için uyguladığınız tüm farklı pazarlama stratejilerinden elde ettiğiniz çabalarınızı analiz etmenize yardımcı olması için Hubspot gibi pazarlama yazılımlarını da kullanabilirsiniz.